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项目概述
1．项目名称释义
根据2009年8月份的《汽车维修指南》统计，南京市汽车保有量已经达到56万辆，并且以每天300辆的速度增长，其中私家车的比例已超过70%，中国已经成为全球第一大汽车市场，汽车正在进入普通家庭，汽车装潢美容便成了一种颇有前景的行业。而且作为汽车市场的一块，美容和养护的远景不错，也没有很高的技术门槛，是一种可行性较强的创业方案。
2．项目的具体来源
根据参赛小组分析，汽车就像人一样需要呵护，也需要装饰，为爱车美容装饰各种不同风格的饰品，让汽车成为自己一个恬静的“活动的家”，逐渐成为车主的必定选择。“个性消费”带给投资者们全新的商机——“汽车美容业”。
3．项目核心内容
（1）主要业务和目标。
依托学院汽车维修实训基地的技术优势，选择在居民小区较密集的附近，开办一家小型“汽车美容装潢店”，开展一般性的洗车清洁、上光打蜡、内饰座套、车窗贴膜、音响改装、等方面的业务。希望通过两三个月的适应期逐渐打开中低档车主的业务市场，第一年争取营收达到45万元，以后每年达到10%的增长率。
（2）产品和服务特点。
我们的产品就是“服务”以及服务后的效果。通过随到随做、优质价廉和24小时的全天候服务来体现快速服务的特点，同时进行个性化装潢。目前，汽车的装潢开始讲求个性，有些顾客还要求突出车的性别特征，可在这一方面动些脑筋。
（3）竞争优势所在。
由于麒麟门和仙林地区的汽车美容装饰店不多，生存空间相对较大，紧紧抓住快速服务以及优质价廉的特点以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的环境，以此来赢得消费者。再者，依托学院汽车维修基地的技术优势，遇到在车内装冰箱等自己做不了的装潢项目时，可委托汽车维修实训基地来做，收入分成，取得双赢的结果。
（4）涉及的政府批文。
汽车美容装潢店属于汽车维修行业范畴，目前汽车维修行业实行“准入制”，要开办汽车美容装潢店必须首先到汽车维修管理部门申请“三类汽车维修资质”，取得汽车维修管理部门颁发的“汽车维修经营许可证”后，才可到工商部门办理“营业执照”。
项目运作设计
1．市场
（1）市场状态、变化趋势及潜力。
市场选址非常重要。一般来说，以下三种地方是较理想的地址。第一，大型住宅区、较高档住宅小区旁边，或干脆就开在小区里，车主把车开回家后就可以找专业人士把爱车梳妆一新，不用走任何多余的冤枉路，提供了便利、省时服务。第二，加油站和汽修店附近，车主在加油和“大修”的时候，顺便也给车做一下保养。第三，车流量比较大的公路附近，这就保证有了大量的客户来源。
（2）调研数据。
目前我国60%以上的私家高档汽车车主有给汽车做外部美容装潢的习惯；30%以上的私家低档车车主开始形成了给汽车做美容装潢的观念；30%以上的公用高档汽车定时进行外部美容装潢。按照80%以上的私车车主为汽车美容装潢、一辆车3000元来计算，南京市的汽车美容行业的产值就将超过10个亿。庞大的市场需求为城市的汽车美容装潢店提供了较大的获利空间。
（3）细分目标市场及客户描述。
由于我店投资少，规模小，开业初期设备和技术力量较薄弱，所以我们目标市场定位于中低档小车。此类客户对车辆美容和装潢的要求不高，所承受的价格也是我们能够接受的。对于较高档客户的要求，我们依托汽车维修实训基地的技术力量和设备来完成，尽量不使业务流失。
2．竞争
（1）现有和潜在的竞争者分析。
由于麒麟门和仙林地区目前的汽车美容装饰店不多，竞争不是很激烈，各做各的生意，生存空间还是很大的。随着今后汽车美容装饰店的增多，其规模和实力还是个未知数，对我们店的影响到底有多大，现在无法预测。就是造成了威胁，那时，我们已经经营了一段时间，有了一定的稳定客户，生产经营有了一定的发展，相信不会有太大的影响。
（2）竞争优势和基本策略。
我们有依托学院汽车维修实训基地的设备和技术的优势，同时通过随到随做、优质价廉和24小时的全天候服务快速服务的特点。进行个性化装潢，可以达到可持续发展的经营目的。
3．营销
（1）营销计划。
定位于中低档小车；开业初期进行优惠经营；对常客发放优惠劵和实行年度服务优惠卡形式；对材料供应商依靠学院维修实训基地的供货渠道和人脉关系尽量争取代销。
（2）财务预测。
前期投资：前期投资预计约5-10万元。
项目启动投资：柜台、店面装修、电脑及简单办公家具、消防器材等约2万元。
必备的设备投入如：洗车清洁设备、上光打蜡设备、电器检测设备等约3万元左右。
进货款：新店开张，店里要备好大约价值2万元的汽车装潢材料。如果依托学院汽车维修实训基地的人脉关系，有供应商愿意让你代销装潢材料，卖出去再结算的话，那这一笔费用可以节省很多。
员工工资：电工月薪在1700-2300元左右，洗车贴膜工月薪1500-2000元左右，加上给员工加缴“三金”，每月工资支出约7000元左右。
每月交际费用：不算很高，大约1000元就可以了。
利润：汽车装潢毛利率为30%—40%，每月毛利大约在15000元到20000元之间，再扣除各项支出，便是每月净利润，经营得当的话，其中的净利润一块可以有所增长。
（3）投资回收方式。
在法律法规允许的情况下，利用诚信经营，优质服务的形式，扩大客源，追求利润最大化，争取在两年内收回投资。
（4）如何保持并提高市场占有率。
要想保持并提高市场占有率，必须讲求服务质量，实行诚信经营。在与同行相比没有太大优势的情况下，服务的质量可能是胜出的决定性因素。除实行质量保证、追踪服务外，还可实行微小项目免费服务和在店里辟出一小块供客人休息的区域，让客人舒适地度过等候的时间，努力留住既有客户，保持并提高市场占有率。
4．管理
（1）管理层。
①所有权形式。
独立投资，私营法人形式。
②各部门构成。
由于本店开始时是小规模经营，其营销、行政、生产等部门由法人店长兼任。财务采用“带帐”的形式，挂靠有资质的财务公司代为进行财务管理。技术部门的工作由电工暂为代理。待小店发展扩大后，逐步设立一些专职部门，各负其责，进行正规化管理。
③核心管理层的工作职责、经验、能力。
店长工作职责：
a.认真贯彻执行国家的方针、政策、法令和汽车维修管理部门的有关规定，依法办事。
b.主持汽车美容装潢店的生产经营管理工作，并注重协调好内、外各方的合作关系。
c.负责汽车美容装潢店的经营决策，制定质量方针和质量目标，拟定企业年度发展计划，实施年度经营计划和方案。
d.确立汽车美容装潢店的基本管理制度。
e.负责建立各项生产经营台帐，质量台帐，安全台帐。
f.注重员工的素质培养。提高员工的劳动技能，督促员工不断掌握新知识、新技术。
g.负责店内的安全管理工作，监督员工的安全生产情况，做好店内生产事故的预防工作。
h.利用自己所学的专业知识，依托学院汽车维修实训基地的管理经验，在学院汽车维修实训基地和基础部梁胜荣老师的指导下，通过在实践中不断探索，积累经验，提高管理和经营的能力。
（2）员工安排。
①部门设置。
开业初期，在规模较小的情况下，只设立一个生产部门，由店主直接指挥和安排生产经营行为。
②人数。
开业初期，至少要聘请一名电工和两名洗车贴膜工。电工要请得好一些，最好有高级工以上证书，略低一些也可以。洗车贴膜工没有太高的技术要求。
③具体职责。
电工工作职责：
a.按规范和操作规程负责汽车美容装潢方面的电器改装工作。
b.对美容装潢方面的电器改装质量负责，严格执行汽车维修工艺，确保电器改装质量，保质保量地全面完成工作任务。
c.严格执行安全生产操作规程，对所改装的电器能安全使用负责。
d.搞好员工之间团结，强化团队精神，提倡文明生产。
洗车贴膜工工作职责：
a.在店长的领导下开展工作。执行店里制定的各项规章制度。
b.按规范和操作规程负责汽车美容装潢方面的洗车贴膜工作。
c.严格按操作规程工作，对汽车洗车贴膜工作质量负责，确保洗车贴膜工作的质量。
d.坚持安全生产，严禁盲目野蛮操作。
5．财务预测
（1）营业收入和费用。
每月支出：房租：在较高档的居民小区附近，租一个30-50平方米的门面，加上水电和物业管理费，一般花费在每月2000-5000元。
每月收入：按市场行情，一辆“帕萨特”做普通的整车装潢，收费约为3000-5000元，一辆“普桑”的整车普通装潢，收费在1500-2000元。但一般做整体装潢的车辆相对较少，而以做局部装潢、清洁美容为多。一家小型门店，运转正常的话，估计每月营业额可达到4-5万元。
（2）前两年月报、后三年年报（报表见附件一）。
6．保险和法律事务
签订财产安全保险和人身安全保险，确保财产和人身安全；并且聘请基础部梁胜荣老师担任法律顾问，负责企业一切法律事务。
（1）投资风险。对于这样的经营项目来说，风险的隐患只是存在于操作员工的专业水平、经营者的经营理念上。大众化市场固然众口难调，但是有量的基础，经营过程中风险值较低。
（2）创业手续办理。可委托专业代理公司进行企业注册，代办工商登记及税务登记，只需提供法人身份证、户口簿及照片即可。一般来说，注册资金为50万元的企业，代理费用约三四千元。
（3）纳税。每月固定税费大约500元。汽车美容装潢概念的引进在我国短短十几年的时间，而真正有市场需求更是近几年才开始显现。所以，随着我国汽车工业的不断发展，普通家庭拥有汽车数量不断的增加，汽车美容装潢业有着很广阔的发展前景和利润空间。
1．项目名称释义
根据2009年8月份的《汽车维修指南》统计，南京市汽车保有量已经达到56万辆，并且以每天300辆的速度增长，其中私家车的比例已超过70%，中国已经成为全球第一大汽车市场，汽车正在进入普通家庭，汽车装潢美容便成了一种颇有前景的行业。而且作为汽车市场的一块，美容和养护的远景不错，也没有很高的技术门槛，是一种可行性较强的创业方案。
2．项目的具体来源
根据参赛小组分析，汽车就像人一样需要呵护，也需要装饰，为爱车美容装饰各种不同风格的饰品，让汽车成为自己一个恬静的“活动的家”，逐渐成为车主的必定选择。“个性消费”带给投资者们全新的商机——“汽车美容业”。
3．项目核心内容
（1）主要业务和目标。
依托学院汽车维修实训基地的技术优势，选择在居民小区较密集的附近，开办一家小型“汽车美容装潢店”，开展一般性的洗车清洁、上光打蜡、内饰座套、车窗贴膜、音响改装、等方面的业务。希望通过两三个月的适应期逐渐打开中低档车主的业务市场，第一年争取营收达到45万元，以后每年达到10%的增长率。
（2）产品和服务特点。
我们的产品就是“服务”以及服务后的效果。通过随到随做、优质价廉和24小时的全天候服务来体现快速服务的特点，同时进行个性化装潢。目前，汽车的装潢开始讲求个性，有些顾客还要求突出车的性别特征，可在这一方面动些脑筋。
（3）竞争优势所在。
由于麒麟门和仙林地区的汽车美容装饰店不多，生存空间相对较大，紧紧抓住快速服务以及优质价廉的特点以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的环境，以此来赢得消费者。再者，依托学院汽车维修基地的技术优势，遇到在车内装冰箱等自己做不了的装潢项目时，可委托汽车维修实训基地来做，收入分成，取得双赢的结果。
（4）涉及的政府批文。
汽车美容装潢店属于汽车维修行业范畴，目前汽车维修行业实行“准入制”，要开办汽车美容装潢店必须首先到汽车维修管理部门申请“三类汽车维修资质”，取得汽车维修管理部门颁发的“汽车维修经营许可证”后，才可到工商部门办理“营业执照”。
项目运作设计
1．市场
（1）市场状态、变化趋势及潜力。
市场选址非常重要。一般来说，以下三种地方是较理想的地址。第一，大型住宅区、较高档住宅小区旁边，或干脆就开在小区里，车主把车开回家后就可以找专业人士把爱车梳妆一新，不用走任何多余的冤枉路，提供了便利、省时服务。第二，加油站和汽修店附近，车主在加油和“大修”的时候，顺便也给车做一下保养。第三，车流量比较大的公路附近，这就保证有了大量的客户来源。
（2）调研数据。
目前我国60%以上的私家高档汽车车主有给汽车做外部美容装潢的习惯；30%以上的私家低档车车主开始形成了给汽车做美容装潢的观念；30%以上的公用高档汽车定时进行外部美容装潢。按照80%以上的私车车主为汽车美容装潢、一辆车3000元来计算，南京市的汽车美容行业的产值就将超过10个亿。庞大的市场需求为城市的汽车美容装潢店提供了较大的获利空间。
（3）细分目标市场及客户描述。
由于我店投资少，规模小，开业初期设备和技术力量较薄弱，所以我们目标市场定位于中低档小车。此类客户对车辆美容和装潢的要求不高，所承受的价格也是我们能够接受的。对于较高档客户的要求，我们依托汽车维修实训基地的技术力量和设备来完成，尽量不使业务流失。
2．竞争
（1）现有和潜在的竞争者分析。
由于麒麟门和仙林地区目前的汽车美容装饰店不多，竞争不是很激烈，各做各的生意，生存空间还是很大的。随着今后汽车美容装饰店的增多，其规模和实力还是个未知数，对我们店的影响到底有多大，现在无法预测。就是造成了威胁，那时，我们已经经营了一段时间，有了一定的稳定客户，生产经营有了一定的发展，相信不会有太大的影响。
（2）竞争优势和基本策略。
我们有依托学院汽车维修实训基地的设备和技术的优势，同时通过随到随做、优质价廉和24小时的全天候服务快速服务的特点。进行个性化装潢，可以达到可持续发展的经营目的。
3．营销
（1）营销计划。
定位于中低档小车；开业初期进行优惠经营；对常客发放优惠劵和实行年度服务优惠卡形式；对材料供应商依靠学院维修实训基地的供货渠道和人脉关系尽量争取代销。
（2）财务预测。
前期投资：前期投资预计约5-10万元。
项目启动投资：柜台、店面装修、电脑及简单办公家具、消防器材等约2万元。
必备的设备投入如：洗车清洁设备、上光打蜡设备、电器检测设备等约3万元左右。
进货款：新店开张，店里要备好大约价值2万元的汽车装潢材料。如果依托学院汽车维修实训基地的人脉关系，有供应商愿意让你代销装潢材料，卖出去再结算的话，那这一笔费用可以节省很多。
员工工资：电工月薪在1700-2300元左右，洗车贴膜工月薪1500-2000元左右，加上给员工加缴“三金”，每月工资支出约7000元左右。
每月交际费用：不算很高，大约1000元就可以了。
利润：汽车装潢毛利率为30%—40%，每月毛利大约在15000元到20000元之间，再扣除各项支出，便是每月净利润，经营得当的话，其中的净利润一块可以有所增长。
（3）投资回收方式。
在法律法规允许的情况下，利用诚信经营，优质服务的形式，扩大客源，追求利润最大化，争取在两年内收回投资。
（4）如何保持并提高市场占有率。
要想保持并提高市场占有率，必须讲求服务质量，实行诚信经营。在与同行相比没有太大优势的情况下，服务的质量可能是胜出的决定性因素。除实行质量保证、追踪服务外，还可实行微小项目免费服务和在店里辟出一小块供客人休息的区域，让客人舒适地度过等候的时间，努力留住既有客户，保持并提高市场占有率。
4．管理
（1）管理层。
①所有权形式。
独立投资，私营法人形式。
②各部门构成。
由于本店开始时是小规模经营，其营销、行政、生产等部门由法人店长兼任。财务采用“带帐”的形式，挂靠有资质的财务公司代为进行财务管理。技术部门的工作由电工暂为代理。待小店发展扩大后，逐步设立一些专职部门，各负其责，进行正规化管理。
③核心管理层的工作职责、经验、能力。
店长工作职责：
a.认真贯彻执行国家的方针、政策、法令和汽车维修管理部门的有关规定，依法办事。
b.主持汽车美容装潢店的生产经营管理工作，并注重协调好内、外各方的合作关系。
c.负责汽车美容装潢店的经营决策，制定质量方针和质量目标，拟定企业年度发展计划，实施年度经营计划和方案。
d.确立汽车美容装潢店的基本管理制度。
e.负责建立各项生产经营台帐，质量台帐，安全台帐。
f.注重员工的素质培养。提高员工的劳动技能，督促员工不断掌握新知识、新技术。
g.负责店内的安全管理工作，监督员工的安全生产情况，做好店内生产事故的预防工作。
h.利用自己所学的专业知识，依托学院汽车维修实训基地的管理经验，在学院汽车维修实训基地和基础部梁胜荣老师的指导下，通过在实践中不断探索，积累经验，提高管理和经营的能力。
（2）员工安排。
①部门设置。
开业初期，在规模较小的情况下，只设立一个生产部门，由店主直接指挥和安排生产经营行为。
②人数。
开业初期，至少要聘请一名电工和两名洗车贴膜工。电工要请得好一些，最好有高级工以上证书，略低一些也可以。洗车贴膜工没有太高的技术要求。
③具体职责。
电工工作职责：
a.按规范和操作规程负责汽车美容装潢方面的电器改装工作。
b.对美容装潢方面的电器改装质量负责，严格执行汽车维修工艺，确保电器改装质量，保质保量地全面完成工作任务。
c.严格执行安全生产操作规程，对所改装的电器能安全使用负责。
d.搞好员工之间团结，强化团队精神，提倡文明生产。
洗车贴膜工工作职责：
a.在店长的领导下开展工作。执行店里制定的各项规章制度。
b.按规范和操作规程负责汽车美容装潢方面的洗车贴膜工作。
c.严格按操作规程工作，对汽车洗车贴膜工作质量负责，确保洗车贴膜工作的质量。
d.坚持安全生产，严禁盲目野蛮操作。
5．财务预测
（1）营业收入和费用。
每月支出：房租：在较高档的居民小区附近，租一个30-50平方米的门面，加上水电和物业管理费，一般花费在每月2000-5000元。
每月收入：按市场行情，一辆“帕萨特”做普通的整车装潢，收费约为3000-5000元，一辆“普桑”的整车普通装潢，收费在1500-2000元。但一般做整体装潢的车辆相对较少，而以做局部装潢、清洁美容为多。一家小型门店，运转正常的话，估计每月营业额可达到4-5万元。
（2）前两年月报、后三年年报（报表见附件一）。
6．保险和法律事务
签订财产安全保险和人身安全保险，确保财产和人身安全；并且聘请基础部梁胜荣老师担任法律顾问，负责企业一切法律事务。
（1）投资风险。对于这样的经营项目来说，风险的隐患只是存在于操作员工的专业水平、经营者的经营理念上。大众化市场固然众口难调，但是有量的基础，经营过程中风险值较低。
（2）创业手续办理。可委托专业代理公司进行企业注册，代办工商登记及税务登记，只需提供法人身份证、户口簿及照片即可。一般来说，注册资金为50万元的企业，代理费用约三四千元。
（3）纳税。每月固定税费大约500元。汽车美容装潢概念的引进在我国短短十几年的时间，而真正有市场需求更是近几年才开始显现。所以，随着我国汽车工业的不断发展，普通家庭拥有汽车数量不断的增加，汽车美容装潢业有着很广阔的发展前景和利润空间。