论文部分内容阅读
一个蛋糕十个人怎么吃?抢着吃，两个人呢7分着吃，一个人呢?爱怎么吃怎么吃! 因此，最好的市场是一个大蛋糕，一个人吃。
已然存在的市场坚固稳定，想在短时间内获得瞩目实则不易，那么我们何不换种方式，垂直插位自开一路，与其跟在别人后面“吃土”何不自封诸侯领导。对于任何行业来说，开创者都会顺理成章成为消费者心中的领导者，自然分得最大的蛋糕。正所谓当不了“甲”，可以做“A”这两者都代表着最好，体现着最优。
垂直插位是指企业面临强大的竞争态势，通过对行业已有产品的再创造进而超脱出原有的市场排序，自成一路，领导市场。产品的再创造并非一般意义上的在包装等方面的创新，而是通过添加、删减一些特殊功能或事物，改变原有产品的某些属性，使其成为一种新的事物，至此新的队伍也随之产生了，而你也就理所当然成为了第一。
在中国，“果冻我要喜之郎”可谓家喻户晓，喜之郎已经成为了果冻这个品类的代名词，并还在不断地扩大果冻这个本来微不足道的小市场。
而在喜之郎进入果冻领域最初三年，尽管喜之郎在市场上略有所成，但果冻产业相对于饮料、奶制品等传统食品行业，仍处于极为边缘的市场地带，其作为一个产业的概念在消费者认知中几乎还是片空白，其市场地位就像“布丁”般微不足道。
如何变微不足道为受人瞩目，喜之郎通过扩大品类成就了一个产业的希冀，更塑造了一个坚不可摧的果冻王国。喜之郎聪明地认识到品类蛋糕扩大的作用，自己作为领导者自然受益最大。并且在自己扩大品类的过程中，自然在无形中更加强化自己的领导地位。
喜之郎，“可以吸的果冻”诞生了，它所开发的另一个同类品牌，使得自己在短时间内成为行业一线品牌，在市场上创造了一家独占两元的奇迹，而且此品牌延伸运动多年来不断展开。
市场反应更是出乎人的意料在产品销售初期，喜之郎本来把CiCi产品的目标人群锁定在14-19岁的消费者。然而，在产品投放市场一段时间后，市场反馈中发现，CiCi的实际消费者年龄跨度要大得多，甚至拥有30岁以上的忠实消费者。
喜之郎现在推向市场的产品种类已达120多种，已经成为全球最大的现代化果冻布丁生产加工基地。喜之郎的果冻类产品，生产规模和销售量均居全球第一，公司年销售额达1.7亿美元以上。喜之郎市场霸主的地位早已确立并不断巩固与加强。
其实，因垂直插位而成功的例子不胜枚举。
古代中国有四大发明，日本也有——随声听卡拉OK、电子游戏机、方便面。
中国是面条的鼻祖，日本却“发明”了方便面，由日清食品公司发明的方便面被日本人誉为一大发明。
我们在拥有2000年面条史的面前，被日本插了位——既得了名，又获了利。从面条到方便面，日本人用垂直插位打造了一个庞大的市场。如今每年全球方便面的消耗量高达437亿包，也就是说平均每个人在年内至少吃了7包方便面，方便面已经完全列入国际食品行列。
方便面之父安藤百富在发明方便面之前在中国考察了一个多月，走访了上海南京、扬州、广州厦门，福州、北京，成都等地，品尝的面条超过300种并刨根问底，追根溯源。1958年春，安藤在自己后院的10平米的简陋小屋中开始了方便面的研究。同年，首包鸡肉方便面诞生，并将创办的公司易名为日清食品公司。1968年，日清王牌产品“出前一丁”问世。1971年，日清还首次推出杯装即时面，随即风靡全球。
安藤把方便面变成了一个兴旺的新行业成为一项世界性的方便食品。
据中国食品科学技术学会统计，方便面现已成为世界上仅次于面包的食品。而作为面条鼻祖的中国对方便面的需求更是有增无减：从1992年到2000年的8年中，中国方便面年销售量从13亿包蹿升至190亿包，销售总额达200多亿元。
而随声听的产生更是造就了个全球品牌——SONY。1978年，索尼公司设计了一款便携式立体声录音机，但样品的录音效果却不甚理想。索尼公司的名誉主席井深大建议将耳机与录音机结合起来，这样一来虽然录音效果不好，复制声音的质量却很好。之后，井深大命令删除播放以外的其他所有功能。这在当时看来是一个非常不合理的决定，因为在当时的市场环境下，不能录音的磁带播放机基本上无法在市场上销售，消费者根本不接受这种播放机。随声听就是在这种条件下诞生的，然而市场的反响出乎意料的好。随身听成了历史上最为成功的营销案例，并使索尼公司一跃成为业界领袖，为索尼旗下产品项目带来了丰厚的利润。索尼的随身听开创了一个“单放机”的类别，并打造了一个世界级的品牌，为索尼带来巨额的利润。
我们相信，随着插位战略的推出及广泛运用，中国也会拥有无数的“一个人的市场蛋糕”。
已然存在的市场坚固稳定，想在短时间内获得瞩目实则不易，那么我们何不换种方式，垂直插位自开一路，与其跟在别人后面“吃土”何不自封诸侯领导。对于任何行业来说，开创者都会顺理成章成为消费者心中的领导者，自然分得最大的蛋糕。正所谓当不了“甲”，可以做“A”这两者都代表着最好，体现着最优。
垂直插位是指企业面临强大的竞争态势，通过对行业已有产品的再创造进而超脱出原有的市场排序，自成一路，领导市场。产品的再创造并非一般意义上的在包装等方面的创新，而是通过添加、删减一些特殊功能或事物，改变原有产品的某些属性，使其成为一种新的事物，至此新的队伍也随之产生了，而你也就理所当然成为了第一。
在中国，“果冻我要喜之郎”可谓家喻户晓，喜之郎已经成为了果冻这个品类的代名词，并还在不断地扩大果冻这个本来微不足道的小市场。
而在喜之郎进入果冻领域最初三年，尽管喜之郎在市场上略有所成，但果冻产业相对于饮料、奶制品等传统食品行业，仍处于极为边缘的市场地带，其作为一个产业的概念在消费者认知中几乎还是片空白，其市场地位就像“布丁”般微不足道。
如何变微不足道为受人瞩目，喜之郎通过扩大品类成就了一个产业的希冀，更塑造了一个坚不可摧的果冻王国。喜之郎聪明地认识到品类蛋糕扩大的作用，自己作为领导者自然受益最大。并且在自己扩大品类的过程中，自然在无形中更加强化自己的领导地位。
喜之郎，“可以吸的果冻”诞生了，它所开发的另一个同类品牌，使得自己在短时间内成为行业一线品牌，在市场上创造了一家独占两元的奇迹，而且此品牌延伸运动多年来不断展开。
市场反应更是出乎人的意料在产品销售初期，喜之郎本来把CiCi产品的目标人群锁定在14-19岁的消费者。然而，在产品投放市场一段时间后，市场反馈中发现，CiCi的实际消费者年龄跨度要大得多，甚至拥有30岁以上的忠实消费者。
喜之郎现在推向市场的产品种类已达120多种，已经成为全球最大的现代化果冻布丁生产加工基地。喜之郎的果冻类产品，生产规模和销售量均居全球第一，公司年销售额达1.7亿美元以上。喜之郎市场霸主的地位早已确立并不断巩固与加强。
其实，因垂直插位而成功的例子不胜枚举。
古代中国有四大发明，日本也有——随声听卡拉OK、电子游戏机、方便面。
中国是面条的鼻祖，日本却“发明”了方便面，由日清食品公司发明的方便面被日本人誉为一大发明。
我们在拥有2000年面条史的面前，被日本插了位——既得了名，又获了利。从面条到方便面，日本人用垂直插位打造了一个庞大的市场。如今每年全球方便面的消耗量高达437亿包，也就是说平均每个人在年内至少吃了7包方便面，方便面已经完全列入国际食品行列。
方便面之父安藤百富在发明方便面之前在中国考察了一个多月，走访了上海南京、扬州、广州厦门，福州、北京，成都等地，品尝的面条超过300种并刨根问底，追根溯源。1958年春，安藤在自己后院的10平米的简陋小屋中开始了方便面的研究。同年，首包鸡肉方便面诞生，并将创办的公司易名为日清食品公司。1968年，日清王牌产品“出前一丁”问世。1971年，日清还首次推出杯装即时面，随即风靡全球。
安藤把方便面变成了一个兴旺的新行业成为一项世界性的方便食品。
据中国食品科学技术学会统计，方便面现已成为世界上仅次于面包的食品。而作为面条鼻祖的中国对方便面的需求更是有增无减：从1992年到2000年的8年中，中国方便面年销售量从13亿包蹿升至190亿包，销售总额达200多亿元。
而随声听的产生更是造就了个全球品牌——SONY。1978年，索尼公司设计了一款便携式立体声录音机，但样品的录音效果却不甚理想。索尼公司的名誉主席井深大建议将耳机与录音机结合起来，这样一来虽然录音效果不好，复制声音的质量却很好。之后，井深大命令删除播放以外的其他所有功能。这在当时看来是一个非常不合理的决定，因为在当时的市场环境下，不能录音的磁带播放机基本上无法在市场上销售，消费者根本不接受这种播放机。随声听就是在这种条件下诞生的，然而市场的反响出乎意料的好。随身听成了历史上最为成功的营销案例，并使索尼公司一跃成为业界领袖，为索尼旗下产品项目带来了丰厚的利润。索尼的随身听开创了一个“单放机”的类别，并打造了一个世界级的品牌，为索尼带来巨额的利润。
我们相信，随着插位战略的推出及广泛运用，中国也会拥有无数的“一个人的市场蛋糕”。