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摘要：在动态的竞争环境中，企业制定怎样的竞争战略以保持竞争力和竞争优势，本文先对传统的企业战略理论作了一个简单的回顾，然后从博弈论的角度对企业的竞争战略作了分析，得出了一点有益的启示。
关键词：竞争；战略；博弈
中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1001-828X(2011)04-0030-01
一、传统的企业战略理论
企业的竞争战略理论研究的核心是如何建立和保持企业的竞争力和竞争优势。20世纪60年代初期，以钱德勒、安索夫和安德鲁斯为代表，出现了SWOT战略分析模型；20世纪80年代，战略管理理论研究者把目光投向企业外部环境，波特提出了产业竞争结构的分析模型；20世纪90年代以来，企业核心竞争力理论逐渐兴起。
(一)SWOT战略分析与形成模型
SWOT战略分析模型隐含的假设为：企业竞争力来自于企业内部优势和企业外部环境的匹配。1957年，塞兹尼克出版的《经营中的领导能力》，探讨了整合组织“内部状态”与“外部期望”的必要性。1962年，钱德勒出版的《战略与结构》建立了有关经营战略以及经营战略与结构相互关联的思想。此后，安德鲁斯对这一理论的主要观点做出了精确的界定：战略形成过程实际上是把企业内部条件因素与外部环境因素进行匹配的过程，这种匹配能够使企业内部的强项和弱项于企业外部的机会和威胁相协调。由此，建立了SWOT战略分析与形成模型。SWOT战略分析模型认为竞争力来源于企业内部与外部的匹配，关注了企业竞争力的对比性。设计了一个培育竞争力方法的框架，就是内部培育优势、外部寻找机会。
(二)“五种竞争力”模型
波特教授提出的“五种竞争力模型”认为：一个企业的竞争战略取决于五种力量的对比，即：替代品的威胁，供应商的力量，购买者的力量，现有行业的竞争状况，潜在的进入者。提出培育竞争力的方法就是选择进入的产业并在产业中具有最佳定位。
(三)企业的核心能力理论
1990~F6月，《哈佛商业评论》刊登了普拉哈拉德和哈默合著的《公司核心能力》，企业的核心能力开始成为企业战略管理领域的主要研究课题。基于核心能力的战略理论认为，企业核心能力最终决定着企业的持续竞争优势和经营绩效。核心能力通常具有价值优越性、异质性、难模仿性、不可交易性、难替代性等特征。
企业核心能力理论关注的不是企业现有的显性的外在于企业的静态的物质资源，而是基于市场竞争的隐性的无形的动态的能力。它关心的是企业持续的动态的竞争状况，而并非现有的单纯的市场占有率、品牌知名度以及企业的生产规模等指标参数。
综上所述，战略理论是在企业管理实践中发展起来，突出强调发展一种揭示企业内部本质的、更加实用的理论，它研究的核心是如何使企业在竞争中获利。
二、企业的竞争战略与博弈
(一)“囚徒困境”
博弈论是以竞争为研究对象的系统理论，即在什么样的环境下产生什么样的竞争行为、竞争方式以及竞争过程。博弈论是对现实社会理性行为的高度抽象，把参与者、参与者的附加值、规则、策略和范围作为研究竞争行为的五大要素。规则的变化、范围的不同会使参与者改变对博弈的认知和判断，从而选择不同的策略方案，产生不同的附加值。可以看出，博弈论的核心是参与者对规则的认知和判断，双方采取竞争还是合作的关键也是这两个因素。所以如何制定规则以及对规则的理解是解决双方行为的主要因素，从博弈论中的“囚徒困境”可见一般。“囚徒困境”在企业制定竞争战略的过程当中有着重要的参考意义。
假设甲企业准备和乙企业建立战略联盟，由于联盟的本质是长期合作，因此建立的模型的中心目标是分析双方如何达到长期合作。同时假定甲乙双方具有行为理性，是一个追求即得利益的经济人；具有完全信息，即各自不仅知道自己的每个行为的收益，也完全知道对方的收益及应对策略。而且双方具有相同的策略空间：合作与不合作。这里合作表示一方愿与另一方共同利用资源，风险共担，知识共享，合作研发等，且不会暗地损害对方利益，遵从合作协约，不合作则表示为自身暗地谋取利益，如暗地独自降价，暗地寻求另外的合作伙伴等。这样得到图1类似于“囚徒困境”的扩展式。
(三)“斗鸡博弈”
“斗鸡博弈”强调的是，如何在博弈中采用妥协的方式取得利益。如果双方都换位思考，它们可以就补偿进行谈判，最后造成以补偿换退让的协议，问题就解决了。博弈中经常有妥协，双方能换位思考就可以较容易地达成协议。考虑自己得到多少补偿才愿意退，并用自己的想法来理解对方。只从自己立场出发考虑问题，不愿退，又不想给对方一定的补偿，僵局就难以打破。
小结
传统的企业竞争战略理论要么是侧重于企业的内部优势与外部环境的匹配的问题，要么是极力推崇“结构——行为——绩效”范式，要么认为是企业的核心竞争力最终决定着企业的竞争力和竞争优势。而博弈论则从一个更新的角度有助于我们更好地理解企业竞争力和竞争优势，有助于企业的管理者在制定企业的竞争战略时更深入地了解竞争对手的想法并预期对手的行动。可以说，博弈论为我们提供了一个在动态的战略环境中预期竞争对手的行动的理论范式。
参考文献：
[1]徐全军，企业竞争力理论基础述评[J]，经济体制改革，2004(5).
[2]艾里克，拉斯缪森，博弈与信息——博弈论概论[M]，北京：北京大学出版社，2005.
[3]张建英，博弈论的发展及其在现实中的应用[J]，理论探索，2005(2).
[4]杨梅英，合作竞争——超竞争环境中的企业基本竞争战略[J]，北京航空航天大学学报(社会科学版)，2002(9).
关键词：竞争；战略；博弈
中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1001-828X(2011)04-0030-01
一、传统的企业战略理论
企业的竞争战略理论研究的核心是如何建立和保持企业的竞争力和竞争优势。20世纪60年代初期，以钱德勒、安索夫和安德鲁斯为代表，出现了SWOT战略分析模型；20世纪80年代，战略管理理论研究者把目光投向企业外部环境，波特提出了产业竞争结构的分析模型；20世纪90年代以来，企业核心竞争力理论逐渐兴起。
(一)SWOT战略分析与形成模型
SWOT战略分析模型隐含的假设为：企业竞争力来自于企业内部优势和企业外部环境的匹配。1957年，塞兹尼克出版的《经营中的领导能力》，探讨了整合组织“内部状态”与“外部期望”的必要性。1962年，钱德勒出版的《战略与结构》建立了有关经营战略以及经营战略与结构相互关联的思想。此后，安德鲁斯对这一理论的主要观点做出了精确的界定：战略形成过程实际上是把企业内部条件因素与外部环境因素进行匹配的过程，这种匹配能够使企业内部的强项和弱项于企业外部的机会和威胁相协调。由此，建立了SWOT战略分析与形成模型。SWOT战略分析模型认为竞争力来源于企业内部与外部的匹配，关注了企业竞争力的对比性。设计了一个培育竞争力方法的框架，就是内部培育优势、外部寻找机会。
(二)“五种竞争力”模型
波特教授提出的“五种竞争力模型”认为：一个企业的竞争战略取决于五种力量的对比，即：替代品的威胁，供应商的力量，购买者的力量，现有行业的竞争状况，潜在的进入者。提出培育竞争力的方法就是选择进入的产业并在产业中具有最佳定位。
(三)企业的核心能力理论
1990~F6月，《哈佛商业评论》刊登了普拉哈拉德和哈默合著的《公司核心能力》，企业的核心能力开始成为企业战略管理领域的主要研究课题。基于核心能力的战略理论认为，企业核心能力最终决定着企业的持续竞争优势和经营绩效。核心能力通常具有价值优越性、异质性、难模仿性、不可交易性、难替代性等特征。
企业核心能力理论关注的不是企业现有的显性的外在于企业的静态的物质资源，而是基于市场竞争的隐性的无形的动态的能力。它关心的是企业持续的动态的竞争状况，而并非现有的单纯的市场占有率、品牌知名度以及企业的生产规模等指标参数。
综上所述，战略理论是在企业管理实践中发展起来，突出强调发展一种揭示企业内部本质的、更加实用的理论，它研究的核心是如何使企业在竞争中获利。
二、企业的竞争战略与博弈
(一)“囚徒困境”
博弈论是以竞争为研究对象的系统理论，即在什么样的环境下产生什么样的竞争行为、竞争方式以及竞争过程。博弈论是对现实社会理性行为的高度抽象，把参与者、参与者的附加值、规则、策略和范围作为研究竞争行为的五大要素。规则的变化、范围的不同会使参与者改变对博弈的认知和判断，从而选择不同的策略方案，产生不同的附加值。可以看出，博弈论的核心是参与者对规则的认知和判断，双方采取竞争还是合作的关键也是这两个因素。所以如何制定规则以及对规则的理解是解决双方行为的主要因素，从博弈论中的“囚徒困境”可见一般。“囚徒困境”在企业制定竞争战略的过程当中有着重要的参考意义。
假设甲企业准备和乙企业建立战略联盟，由于联盟的本质是长期合作，因此建立的模型的中心目标是分析双方如何达到长期合作。同时假定甲乙双方具有行为理性，是一个追求即得利益的经济人；具有完全信息，即各自不仅知道自己的每个行为的收益，也完全知道对方的收益及应对策略。而且双方具有相同的策略空间：合作与不合作。这里合作表示一方愿与另一方共同利用资源，风险共担，知识共享，合作研发等，且不会暗地损害对方利益，遵从合作协约，不合作则表示为自身暗地谋取利益，如暗地独自降价，暗地寻求另外的合作伙伴等。这样得到图1类似于“囚徒困境”的扩展式。
(三)“斗鸡博弈”
“斗鸡博弈”强调的是，如何在博弈中采用妥协的方式取得利益。如果双方都换位思考，它们可以就补偿进行谈判，最后造成以补偿换退让的协议，问题就解决了。博弈中经常有妥协，双方能换位思考就可以较容易地达成协议。考虑自己得到多少补偿才愿意退，并用自己的想法来理解对方。只从自己立场出发考虑问题，不愿退，又不想给对方一定的补偿，僵局就难以打破。
小结
传统的企业竞争战略理论要么是侧重于企业的内部优势与外部环境的匹配的问题，要么是极力推崇“结构——行为——绩效”范式，要么认为是企业的核心竞争力最终决定着企业的竞争力和竞争优势。而博弈论则从一个更新的角度有助于我们更好地理解企业竞争力和竞争优势，有助于企业的管理者在制定企业的竞争战略时更深入地了解竞争对手的想法并预期对手的行动。可以说，博弈论为我们提供了一个在动态的战略环境中预期竞争对手的行动的理论范式。
参考文献：
[1]徐全军，企业竞争力理论基础述评[J]，经济体制改革，2004(5).
[2]艾里克，拉斯缪森，博弈与信息——博弈论概论[M]，北京：北京大学出版社，2005.
[3]张建英，博弈论的发展及其在现实中的应用[J]，理论探索，2005(2).
[4]杨梅英，合作竞争——超竞争环境中的企业基本竞争战略[J]，北京航空航天大学学报(社会科学版)，2002(9).