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摘 要：中职创业教育是培养人的创新思维、创业意识、创业技能等各方面综合素质。创业项目的实施是学生创业理论与实践综合能力的体现。本文以中职学生创业为背景，分析学生创业策划书撰写中所存在的问题，提出具体的措施和方法帮助学生更好的撰写创业策划书。
关键词：创业思维;创业策划书;撰写方法
“互联网+”“大众创业，万众创新”的时代背景下，很多学生走向了创业的道路。中职创业教育是就是通过创业教育培训，使学生具有一定创业能力。《创业教程》、《市场营销策划》课程是我校商贸类高年级段学生都会开设的一门课程。在中等职业教育中推进创业教育，也是为了更好的适应社会发展的需要。
一、创业策划书写作过程中存在的主要问题
（一）人生目标不明确，缺乏创业意识
要创业，不是说说就算了的，我们必须要有一个清晰的创业计划装在我们的头脑里。但是我们的学生大部分对未来比较迷茫，首先没有想法，既没有创业的想法也没有就业的方向。
（二）缺乏分析市场的能力，不擅于文字表达
大多数同学不知道该如何撰写创业策划书，有想法，但无从下手，同时分析客户也是难题。任何商机都来自市场上存在的客户难题，有了客户难题，我们才有服务的方向，才会有客户群。我们的创业其实是一个解决难题的过程。或者有了好的想法，又缺乏形成文字的能力，这就需要我们进一步辅导，培养学生的撰写能力。
二、创业策划书撰写所存在问题的原因分析
（一）中职学生惯性思维，缺乏自信心
中职学校的学生大多数都是中考的失利者，本身在学习态度、学习方法上存在很大的问题。长期处于同龄人中的弱势群体，使他们慢慢缺少了自信。尤其到了临近毕业，生理、心理都发生着巨大转变的关键时期，自我意识及成人感迅速增强，使得他们在面临将工作的时候，特别是高年级段的就业实习时，往往容易产生困惑。面对未来的迷茫使得他们缺乏自信心。
（二）教师教学过程理论多于实践
很多职业学校教师都毕业于师范学院，缺乏社会实践经验，在教学过程中过多的依赖书本理论知识。参赛的作品也更多的按照比赛模板来撰写，过于模式化。对于学生而言，他们也是一群没有社会经验的孩子，有时候想法也过于理论化。教师和学生都缺乏社会经验，导致创业计划缺乏实践。
（三）创业平台以比赛为主，实践较少
目前中职学生的创业基本还停留在比赛阶段，项目落地的情况较少。每年有嘉兴市中职学生的创新创业大赛和浙江省中职学生职业能力素养创新创业比赛。学生以比赛为契机撰写的创业策划书，一般都偏重理论层面。真正实践的机会很少，真正通过计划展开实体经营并且能取得成功的，更是寥寥无几。没有实践过的创业策划也只能停留在策划，缺乏现实的意义。
三、创业策划书主要模块撰写方法
创业策划案撰写主要有以下几个模块组成（见创业策划书的基本结构）。
（一）选择创业主题
确定一个合适的创业主题是撰写创业策划案的基础，也是开展一切活动的基础。个人认为选择创业主题应与区域经济环境相结合，了解地区政策导向及人民生活需求。深入生活，激发创业思维。选择创业项目之前需要明确几个问题：你想做的是什么？你能做的是什么？你会做的是什么？你选择的项目主题应该是结合你的天赋、能力、经验和资金来考虑的。组织创业团队小组进行实地调研收集第一手资料;通过网路、资料、文献等收集第二手资料，进行数据。
（二）创业机会与潜能评估
处于买方时代的10年代，商品竞争相当激烈，没有目标，盲目前行将会无路可退。创业必须要了解市场，集合市场需求及相应的消费群体，准确的进行市场定位。这就要求我们要多注意和观察生活中的商业现象，在生活中发现商机。确定好方向之后，应该进一步进行市场调研。针对目标市场人群展开调查，了解顾客真是的需求及存在的问题。对周围的宏微观环境进行分析，重点是对同类产品的市场状况、竞争状况及宏观环境进行分析，为制定合适的营销策略、采取正确的营销手段提供依据。组织学生创业团队学习市场调研的方法，确定市场区域进行实地市场调研。根据所调查到的信息进行分析讨论，删选有效信息。
（三）自身能力与潜力的评估
學生在进行创新项目时必须要认真完成自身能力与潜能的评估。对自身有了正确的认识才能更好的合理安排工作岗位。我认为应该从以下七个方面来审视自身的能力：工作责任心与积极主动性、沟通能力、合作精神、管理他人的能力、自我管理的能力、学习能力、专业能力。组织创业团队自我剖析会，分析自身的优劣势，确定自己在创业团队中的位置。
（四）创业项目策略策略
1、SWOT的分析
SWOT分析是通过对自己项目的优势、劣势、机会和威胁进行分析，发现市场的机会和目前项目存在的营销问题，从问题中找劣势予以客服，从优势中找机会，发掘市场潜力
2、营销模式
项目的不同将会有不同的营销模式，具体的细分市场，寻找市场切入点，营销模式也会更加的具有针对性，更加有效。创业销售模式的选择没有模板可以复制，需要根据自己的项目，选择适合的营销模式，可以是传统营销模式也可以采用新经济营销模式，制定适合自己的营销方案才是最佳方法。无论是产品、价格、渠道、促销的哪一个方面，都应该结合自己的产品或服务，分析自己的优势、分析竞争对手的情况，结合市场需要，制定完美策略。效果好坏是通过企业的营业额、收益、知名度、市场占有率等方面体现的，只有逐步修正方案才能取得更好的业绩。培训指导创业团队如何进行市场细分，进行创业项目的准确定位。学习如何建立客户价值核心，如何进行营销活动。
3、财务分析
财务分析是以创业项目会计核算及报表资料等相关资料为依据。指导学生创业团队要对自己项目的财务情况清楚的掌握，收入、成本、利润、资金周转等指标的掌握更好的评价前期阶段的工作成果，为进一步管理改进方案提供依据。通过财务分析更好的了解自己项目的运营情况、盈利情况。
4、风险分析
项目既然要进入市场，必然会面临各种各样的风险。目前我们学校学生的创业项目而言，规模不大，主要面临的风险一般都是市场风险、行业风险和资金风险等问题。我们要将产品市场细分后，针对产品的特殊性，进行风险评估，将已知和未知的风险进一步挖掘，进行预先准备，最大可能的避免应风险造成的损失。制定出详细的分析与对策，做好充分的准备。
指导学生创业团委如何分析项目目前存在的风险，如何去进行风险规避。
参考文献
[1]刘红斌 杨志群 陈丽冰.研究生创业教育的现状与对策[J];高校探索，2014年03期
[2] 胡永友 创业教育——促进社会、教育、个人共同发展的纽带[A];2010年中国教育经济学学术年会论文集[C];2010年
关键词：创业思维;创业策划书;撰写方法
“互联网+”“大众创业，万众创新”的时代背景下，很多学生走向了创业的道路。中职创业教育是就是通过创业教育培训，使学生具有一定创业能力。《创业教程》、《市场营销策划》课程是我校商贸类高年级段学生都会开设的一门课程。在中等职业教育中推进创业教育，也是为了更好的适应社会发展的需要。
一、创业策划书写作过程中存在的主要问题
（一）人生目标不明确，缺乏创业意识
要创业，不是说说就算了的，我们必须要有一个清晰的创业计划装在我们的头脑里。但是我们的学生大部分对未来比较迷茫，首先没有想法，既没有创业的想法也没有就业的方向。
（二）缺乏分析市场的能力，不擅于文字表达
大多数同学不知道该如何撰写创业策划书，有想法，但无从下手，同时分析客户也是难题。任何商机都来自市场上存在的客户难题，有了客户难题，我们才有服务的方向，才会有客户群。我们的创业其实是一个解决难题的过程。或者有了好的想法，又缺乏形成文字的能力，这就需要我们进一步辅导，培养学生的撰写能力。
二、创业策划书撰写所存在问题的原因分析
（一）中职学生惯性思维，缺乏自信心
中职学校的学生大多数都是中考的失利者，本身在学习态度、学习方法上存在很大的问题。长期处于同龄人中的弱势群体，使他们慢慢缺少了自信。尤其到了临近毕业，生理、心理都发生着巨大转变的关键时期，自我意识及成人感迅速增强，使得他们在面临将工作的时候，特别是高年级段的就业实习时，往往容易产生困惑。面对未来的迷茫使得他们缺乏自信心。
（二）教师教学过程理论多于实践
很多职业学校教师都毕业于师范学院，缺乏社会实践经验，在教学过程中过多的依赖书本理论知识。参赛的作品也更多的按照比赛模板来撰写，过于模式化。对于学生而言，他们也是一群没有社会经验的孩子，有时候想法也过于理论化。教师和学生都缺乏社会经验，导致创业计划缺乏实践。
（三）创业平台以比赛为主，实践较少
目前中职学生的创业基本还停留在比赛阶段，项目落地的情况较少。每年有嘉兴市中职学生的创新创业大赛和浙江省中职学生职业能力素养创新创业比赛。学生以比赛为契机撰写的创业策划书，一般都偏重理论层面。真正实践的机会很少，真正通过计划展开实体经营并且能取得成功的，更是寥寥无几。没有实践过的创业策划也只能停留在策划，缺乏现实的意义。
三、创业策划书主要模块撰写方法
创业策划案撰写主要有以下几个模块组成（见创业策划书的基本结构）。
（一）选择创业主题
确定一个合适的创业主题是撰写创业策划案的基础，也是开展一切活动的基础。个人认为选择创业主题应与区域经济环境相结合，了解地区政策导向及人民生活需求。深入生活，激发创业思维。选择创业项目之前需要明确几个问题：你想做的是什么？你能做的是什么？你会做的是什么？你选择的项目主题应该是结合你的天赋、能力、经验和资金来考虑的。组织创业团队小组进行实地调研收集第一手资料;通过网路、资料、文献等收集第二手资料，进行数据。
（二）创业机会与潜能评估
处于买方时代的10年代，商品竞争相当激烈，没有目标，盲目前行将会无路可退。创业必须要了解市场，集合市场需求及相应的消费群体，准确的进行市场定位。这就要求我们要多注意和观察生活中的商业现象，在生活中发现商机。确定好方向之后，应该进一步进行市场调研。针对目标市场人群展开调查，了解顾客真是的需求及存在的问题。对周围的宏微观环境进行分析，重点是对同类产品的市场状况、竞争状况及宏观环境进行分析，为制定合适的营销策略、采取正确的营销手段提供依据。组织学生创业团队学习市场调研的方法，确定市场区域进行实地市场调研。根据所调查到的信息进行分析讨论，删选有效信息。
（三）自身能力与潜力的评估
學生在进行创新项目时必须要认真完成自身能力与潜能的评估。对自身有了正确的认识才能更好的合理安排工作岗位。我认为应该从以下七个方面来审视自身的能力：工作责任心与积极主动性、沟通能力、合作精神、管理他人的能力、自我管理的能力、学习能力、专业能力。组织创业团队自我剖析会，分析自身的优劣势，确定自己在创业团队中的位置。
（四）创业项目策略策略
1、SWOT的分析
SWOT分析是通过对自己项目的优势、劣势、机会和威胁进行分析，发现市场的机会和目前项目存在的营销问题，从问题中找劣势予以客服，从优势中找机会，发掘市场潜力
2、营销模式
项目的不同将会有不同的营销模式，具体的细分市场，寻找市场切入点，营销模式也会更加的具有针对性，更加有效。创业销售模式的选择没有模板可以复制，需要根据自己的项目，选择适合的营销模式，可以是传统营销模式也可以采用新经济营销模式，制定适合自己的营销方案才是最佳方法。无论是产品、价格、渠道、促销的哪一个方面，都应该结合自己的产品或服务，分析自己的优势、分析竞争对手的情况，结合市场需要，制定完美策略。效果好坏是通过企业的营业额、收益、知名度、市场占有率等方面体现的，只有逐步修正方案才能取得更好的业绩。培训指导创业团队如何进行市场细分，进行创业项目的准确定位。学习如何建立客户价值核心，如何进行营销活动。
3、财务分析
财务分析是以创业项目会计核算及报表资料等相关资料为依据。指导学生创业团队要对自己项目的财务情况清楚的掌握，收入、成本、利润、资金周转等指标的掌握更好的评价前期阶段的工作成果，为进一步管理改进方案提供依据。通过财务分析更好的了解自己项目的运营情况、盈利情况。
4、风险分析
项目既然要进入市场，必然会面临各种各样的风险。目前我们学校学生的创业项目而言，规模不大，主要面临的风险一般都是市场风险、行业风险和资金风险等问题。我们要将产品市场细分后，针对产品的特殊性，进行风险评估，将已知和未知的风险进一步挖掘，进行预先准备，最大可能的避免应风险造成的损失。制定出详细的分析与对策，做好充分的准备。
指导学生创业团委如何分析项目目前存在的风险，如何去进行风险规避。
参考文献
[1]刘红斌 杨志群 陈丽冰.研究生创业教育的现状与对策[J];高校探索，2014年03期
[2] 胡永友 创业教育——促进社会、教育、个人共同发展的纽带[A];2010年中国教育经济学学术年会论文集[C];2010年