又一部赚钱机器在中国启动迪士尼电影赚钱的秘密

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  迪士尼又一部赚钱“机器”已经启动。
  10月10日,迪士尼的新电影《银河护卫队》在中国内地上映,尽管这部电影里的角色对中国观众来说并不熟悉,但从这部电影在国外的口碑和票房来看,迪士尼应该很自信。
  《银河护卫队》成本1.7亿美元,在全球已收得 6.5亿美元的票房。它很可能成为迪士尼又一部最赚钱的片子之一。
  和《冰雪奇缘》以及《复仇者联盟》的戏路类似:走早已轻车熟路的超级英雄电影路线、保证笑料和情感、启用熟脸明星、大场面、讲一个跟传统稍稍不同的故事——这既是观众所熟悉的——也全都是迪士尼的拿手好戏。
  国庆期间,迪士尼在广州太古汇的M层揭幕,展出了《银河护卫队》庞大的飞船模型,以及由知名人偶品牌Hot Toys制作的人偶藏品。
  就是这样,迪士尼总是先“培养观众”,再赚票房,随后把这些东西布置在消费者生活中的每个角落,它们是这样运作一部赚钱机器的。
  比起讲一个好故事,迪士尼更擅长的是如何让观众知道自己讲了一个好故事。
  对这部电影表现出来的自信,迪士尼是心中有数的。在《冰雪奇缘》上映之前,迪士尼的全年票房就破了纪录,达到了37.9亿美元,就像如今在海外来势汹汹的《银河护卫队》。它们接下来只需要按部就班,就能做锦上添花的事情。
  有必要特别说明的是《冰雪奇缘》在日本市场的表现,从票房收入来看,它是《冰雪奇缘》最大的海外票仓,总票房255亿日元,自今年3月14日上映后,连续13周蝉联日本电影票房冠军。并且它在8月31日才下线,上映日期长达5个多月。是自2001年《千与千寻》之后13年来第一个超过200亿日元的影片。
  3月26日,《冰雪奇缘》登顶美国尼尔森家庭影片销售榜单Top20,销售量是其它19部影片之和的3 倍。
  “如果人们知道这是一部歌舞片,他们多半不会选择去看这部电影的。”最有趣的是,迪士尼的音乐副总监和这部电影的音乐指导Tom MacDougall此前接受媒体采访的时候透露了这样的信息:“Let it Go”的最终走红恰恰是因为迪士尼在本土宣传的时候故意隐去了这部电影歌舞片的标签。
  甚至在中国内地上映之前,中国的观众也仅仅是进了影院才知道“这是一部唱歌的电影”,大家更多听说的是“两个公主成了真爱”。这样的宣传方式跟此前《悲惨世界》等歌舞片在亚洲国家收到的票房成绩很不一样,《冰雪奇缘》在日本的票房成绩是2.4 亿美元,超过了《阿凡达》。蓝光DVD第一周总销量达到了151.4万张。
  YouTube 上也突然出现各种“Let it Go”的民间翻唱版本,这是因为迪士尼在《冰雪奇缘》原声带豪华装里加入了卡拉OK版本,买来可以自己唱好上传到视频网站,让别人羡慕个够,最终让别人也买。迪士尼自己也趁着机会凑了翻唱的热闹,迪士尼频道播出了26位迪士尼明星录制的新版歌曲“Do You Want To Build A Snowman”——269.6万张就是它的结果。   你可以看到迪士尼围绕这首歌做的各种各样的事儿:
  2013年11月25日:原声碟上架
  2013年12月6日:迪士尼在YouTube发布四分钟时长“Let it Go”主题曲
  2014年1月17日:原声专辑在iTunes开卖
  2014年1月23日:迪士尼发布25种语言版本“Let it Go”主题曲
  2014年7月20日,由26位迪士尼明星录制的电影原声专辑歌曲“Do You Want to Build a Snowman”在迪士尼频道播出。
  2014年9月,FOX热播剧《欢乐合唱团》在剧中演绎“Let it Go”
  不过7月的主角并不只有迪士尼一个,主题公园虽然是玩偶的一大销售点,但是普通影迷对主题公园的记忆更多属于哈利·波特的对角巷,6月的奥兰多环球影城开放,此后哈利·波特作者罗琳的几个新消息也吸引了更多人的注意。不過,迪士尼在主题公园迅速开始推出冰雪奇缘主题的真人活动,每天上演7次的现场舞台表演,还有真人版的冰上音乐剧《冰雪奇缘》表演,预计将用20台造雪机制造暴风雪。所以,衍生品的空间变得越来越大。
  针对特定地区的合作也准备得相当充分,7月初,迪士尼在表现最出色的日本市场与索尼联合推出了《冰雪奇缘》版PS4游戏主机,设计别致,在黑色机身上印有两位女主角的形象。其它小游戏也在推进当中,比如与消除类有很好结合的《冰雪奇缘:冰纷乐》,以及继续延续全民追捧主题曲热潮的冰雪奇缘卡拉OK在苹果商店的应用。
  “至少在未来五年内,我们仍然会通过这部电影赚钱。”在公布利润上涨 22%之后,迪士尼的 CEO Bob Iger 这样说。
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