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[摘 要]红木是一种珍贵的木材，以其为原材料的红木家具深受人们的喜爱。然而在2012年左右，红木家具的行情却急转直下，市场价格一落千丈。红木家具的生存空间受到新兴产品的挤压，保守传统的工艺水平也不能满足现代人的需求，红木家具市场面临着前所未有的困境。文章着重探究红木家具市场萎靡不振的原因，并在经济改革的大环境下，寻求红木家具产业的新出路。
[关键词]红木家具;供给端改革;营销模式
[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.26.048
红木是蔷薇豆科植物。根据国家质量技术监督局于2000年5月颁布的“红木”国家标准（GB/T 18107—2000，2000年8月1日实施）规定，“红木归为紫檀木、花梨木、香枝木、黑酸枝木、红酸枝木、乌木、条纹乌木和鸡翅木8类，隶属于紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属及铁刀木属”，共5属8类33种。自明清以来把用古典红木制成优质名贵硬木的家具统称为红木家具， 在中国传统古典红木家具制作流派中， 主要以京作、苏作和广作为代表。用红木制成的家具是我国有名的高端家具产品[1]。
1 红木市场现状
红木生长缓慢，几百年的生长期使它的材质非常坚硬，其纹理细腻，色泽幽雅，肌理华美，造型外观端庄、稳重、大方。此外，作为传承中国文化的重要载体，红木家具的设计理念自然离不开中国传统文化的浸润，精美的雕刻使红木古朴的气质锦上添花，甚至它的美学价值远远超出传统家具本身的外在价值，这样的一朵中国古典艺术奇葩，在市场上成为人们争相竞逐的对象。
最近红木市场却出现了困境。近几年， 我国红木原材料市场和产品市场发展存在较多困难。原材料市场上， 红木资源是红木行业发展的物质基础， 我国本身红木资源匮乏并且是红木消耗量最大的国家， 因而红木木材几乎全部依赖国外进口， 且近年来原材料受到主要供应地如东南亚、非洲等进出口限制和国际公约如CITES的限制;产品市场上， 当前国内红木行业存在未完全实现转型升级、产业链不完整、文化和创新薄弱等问题， 国内市场上对红木产品的需求不足， 国外市场也未完全扩大。总的来说， 当前是红木原材料市场和产品市场发展的“陷阱”阶段[2]。
除此以外，红木家具市场在近几年也陷入了低迷期，不复当年的红火模样。《2015—2016年中国红木行业发展报告》显示，2015年我国有红木制品生产与销售企业近1.7万家，同比减少近35%，年产值达1000亿元，同比下滑37.5%。2015年，我国累计进口红木90.43万立方米，同比减少56.01%，进口总额达10.71亿美元，约合人民币69.60亿元，同比下滑59.43%[3]。究其原因，大概有以下六点。
1.1 产能过剩
红木产能过剩，全国红木家具的库存堆积，没有销路。红木市场需求占全国家具市场总需求的50%，约300亿～400亿元，产能过剩约60%～70%[4]。因此市场供过于求，工厂每年生产红木家具的量不易改变，去产能的路走不通，而红木家具的市场定位决定了其受众群体流动性很小，需求基本不变，改变需求更是难上加难。盲目的生产造成了红木家具卖不出的窘境，红木价格也一落千丈。
1.2 同质化严重
红木家具将中国的文化一刀一刀雕刻在身上。购买者在很大程度上看中了它精湛的雕刻艺术和蕴含的文化元素，用以观赏和收藏。而现今的红木市场千篇一律，仅仅为商业交易而随意模仿以前的纹路，没有底蕴更没有创新，导致有鉴赏力的收藏者看不上，新入的买者亦看腻了这些图案造型，市场上售卖的都是皇宫椅、罗汉床、四门框、多宝格等经典产品，再者这些都是清代老式模样的家具，有特定的使用场所和用途，脱离了时代，不能满足现代人生活的需要。现代人的品位
大多需要具有实用价值，且贴近生活的红木家具。
1.3 重营销而忽略文化内涵
红木的英文名字很有意思，它的英文并不是人们所想当然的Red wood。在目前，英文中还没有准确找到关于“红木”的单词来解释。但可以从一些译名中窥见传统文化在中国红木的地位，如“Chinese Culture Wood”与“Hongmu-culture Wood”。这些译名就强调了红木的文化内涵。随着经济的增长，人们的生活水平越来越高，更多人有了进入红木市场的实力。然而，市场却将红木的特色丢失在过度追逐利润的喧嚣当中。机械重复的销售过程和纸醉金迷的宣传文案迷失了红木本来的面貌。人们逐渐将它视为高端、地位、身份的代名词，而忽略了红木沉稳大气的气质和跨越历史长河的底蕴。将红木家具产生看作是艺术品的诞生过程，买卖红木家具可以说是对艺术品的感悟与共鸣。卖红木家具的人，除非有很高的思想道德修养，否则不能与其中雕刻的文化感同身受，这便失去了许多懂行的老顾客，更不能让新入的买者体会红木家具的自然风韵和文化之美。如此，便泯然于一众的高端产品之中。
1.4 假货横行
红木家具高端名贵，自然有不少商家动了歪念头，以次充好，破坏了红木家具市场的风气。单单就当下比较受欢迎的大果紫檀，就有非洲花梨、古夷苏木、甘巴豆、大甘巴豆、胶漆树、安哥拉紫檀、缅红漆、木荚都、缅茄木等用来冒充[5]。物以稀为贵，红木家具价格如此高昂，也是因为其稀少而具有收藏价值。每年如此大的红木产量，难免会混入许多次品和假冒伪劣产品。购买红木家具的成本太大，对一些经济实力较差，在外观望的人，抱着“买不起还躲不起”的态度，将自己的目光转向其他市场，红木更加无人问津了。
1.5 受众人群小，消费市场趋于饱和
红木家具瞄准中高端市场，其目标人群也大都是有经济实力的中年人。现如今，市场的消费主力从年龄较高的人群向年轻人转移，年轻人更愿意在新潮的事物上消费。不得不面对这样一个现实的打击——纯传统红木家具的消费者正渐渐老去，其消费市場正趋于饱和，而纯传统红木家具与年龄较轻的消费者之间尚未形成新的默契。 1.6 产品替代
随着科技的发展，智能化的产品逐渐进入人们的生活当中，加之生活节奏的加快，人们更愿意选择使自己生活方便的简单舒适的智能产品，而不愿买古朴沉重的传统家具。当企业面对大众消费，需要从量取利，传统的手工模式便被远远地抛在身后。红木家具在与同功能的现代化产品的竞争中失去了优势。
2 红木家具转型路径
根据行业生命周期理论（Industry Life Cycle），红木家具市场已走向成熟期：市场趋于饱和，技术趋于稳定，企业进入壁垒高，中小企业的生存空间被压缩，龙头企业的生产经营稳定。红木家具产业的发展走进一个十字路口，究竟是堅守老牌家具的传统，还是顺应新兴时代的潮流，红木家具的转型迫在眉睫。
2.1 供给端改革
在供给侧结构性改革的背景下，红木家具应积极响应号召去产能与去库存。红木家具消费群体一直定位在“60后”的中产阶级，如今，年轻的一代人已成当下的主要消费群体，为了解决红木产能过剩的问题，重新定位消费者，需要符合年轻人的消费习惯，多样化、个性化、定制化的产品层出不穷，市场的活跃度才能得到保证，改变或调整产品的定位，扩大红木家具的销售渠道，才能保证产业的生气。
2.2 营销模式的改革
红木家具贵在其传统文化，但恰是其吸引人的内涵，没有有效的渠道进行宣传，导致它的魅力鲜有人知。现如今，红木家具企业不应拘泥于传统的营销模式，而应积极融入互联网。在工业4.0时代，红木家具可以尝试跨界营销、新媒体垂直营销、服务营销、体验营销、情感营销等多种方式。在“互联网+”的热潮下[6]，进军“线上宣传、线下体验”为特色的O2O模式，多种渠道同时进行，打开红木家具的关注度，为企业谋取更多利益。
2.3 产业结构的改革
中国红木产业需从传统的工业模式向现代信息化工业模式过渡。2019年是中国红木大触网元年，“电商”是行业建设的必经之路。在产业疯狂成长阶段，无论大小企业都处在以原始手工制作为主，以小作坊和作坊放大类型的企业形态;产品千篇一律[7];前厂后店、等客上门的销售方式;依靠对材料迅速消耗壮大行业规模;以批零兼营与薄利多销的方式盈利，在限制原料进口的窘境下，难有出路。企业应建立线上网店，以私人定制、独家设计为主导，主打需求端。在避开原材料不足的尴尬下，寻找新的制造模式。
除了积极的行业改革，也不要悲观。从现实看，我国是人口大国，消费人群壮大，尤其是经济的发展，人们生活水平的提高，更多人拥有了买中高端产品的能力和欲望，这对红木市场的发展是极为有利的。从2006年起， 中国成为全球最大的家具出口国， 多年来始终保持出口第一的位置。对外贸易有助于中国家具快速适应全球化贸易规则， 占据全球重要贸易市场， 提升我国家具的国际化水平[8]。随着中国国际地位不断提高，世界的眼光将聚焦在中国，越来越多的人开始对中国的文化感兴趣，并积极接触中国的产品。红木家具继承了中国的传统文化，自然会受到世界的欢迎。
3 总结
总的来说，红木家具市场的前景还是非常可观的，红木家具企业应将目光放大放远，积极融入世界的潮流，应对瞬息万变的商品市场，调整产业结构。这是红木产业的挑战，也是机遇。
参考文献：
[1]黄晓莹，陈智勇，黄明华，等.红木家具行业的现状与发展趋势[J].家具与室内装饰，2018（7）：70-71.
[2]蒋国胜，秦怡凡，韩圆圆，等.红木市场现状与规范化研究——结合经济、社会和生态三维效益[J].中国集体经济，2019（23）：10-11.
[3]斐依. 红木家具市场如何破局[N].中国文化报，2016-08-27（7）.
[4]尤齐钧.中国红木家具业可能出现三种走向[J].国际木业，2016，46（8）：29.
[5]李兴畅，杨波.红木家具在新形势下的“破冰”策略探析[J].家具与室内装饰，2019（9）：32-34.
[6]伍正红.“互联网+”背景下红木家具企业竞争战略研究[J].财富时代，2019（12）：75-76.
[7]许海峰，戴向东，章运，等.浙江东阳红木家具产业发展的历史与现状分析[J].家具与室内装饰，2019（1）：18-19.
[8]朱长岭.中国家具业的现状与2017中国家具协会工作重点[J].家具与室内装饰，2017（1）：6-7.
[作者简介]陈芊芷，女，汉族，江苏人，就读于南京林业大学，研究方向：金融工程。
[关键词]红木家具;供给端改革;营销模式
[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.26.048
红木是蔷薇豆科植物。根据国家质量技术监督局于2000年5月颁布的“红木”国家标准（GB/T 18107—2000，2000年8月1日实施）规定，“红木归为紫檀木、花梨木、香枝木、黑酸枝木、红酸枝木、乌木、条纹乌木和鸡翅木8类，隶属于紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属及铁刀木属”，共5属8类33种。自明清以来把用古典红木制成优质名贵硬木的家具统称为红木家具， 在中国传统古典红木家具制作流派中， 主要以京作、苏作和广作为代表。用红木制成的家具是我国有名的高端家具产品[1]。
1 红木市场现状
红木生长缓慢，几百年的生长期使它的材质非常坚硬，其纹理细腻，色泽幽雅，肌理华美，造型外观端庄、稳重、大方。此外，作为传承中国文化的重要载体，红木家具的设计理念自然离不开中国传统文化的浸润，精美的雕刻使红木古朴的气质锦上添花，甚至它的美学价值远远超出传统家具本身的外在价值，这样的一朵中国古典艺术奇葩，在市场上成为人们争相竞逐的对象。
最近红木市场却出现了困境。近几年， 我国红木原材料市场和产品市场发展存在较多困难。原材料市场上， 红木资源是红木行业发展的物质基础， 我国本身红木资源匮乏并且是红木消耗量最大的国家， 因而红木木材几乎全部依赖国外进口， 且近年来原材料受到主要供应地如东南亚、非洲等进出口限制和国际公约如CITES的限制;产品市场上， 当前国内红木行业存在未完全实现转型升级、产业链不完整、文化和创新薄弱等问题， 国内市场上对红木产品的需求不足， 国外市场也未完全扩大。总的来说， 当前是红木原材料市场和产品市场发展的“陷阱”阶段[2]。
除此以外，红木家具市场在近几年也陷入了低迷期，不复当年的红火模样。《2015—2016年中国红木行业发展报告》显示，2015年我国有红木制品生产与销售企业近1.7万家，同比减少近35%，年产值达1000亿元，同比下滑37.5%。2015年，我国累计进口红木90.43万立方米，同比减少56.01%，进口总额达10.71亿美元，约合人民币69.60亿元，同比下滑59.43%[3]。究其原因，大概有以下六点。
1.1 产能过剩
红木产能过剩，全国红木家具的库存堆积，没有销路。红木市场需求占全国家具市场总需求的50%，约300亿～400亿元，产能过剩约60%～70%[4]。因此市场供过于求，工厂每年生产红木家具的量不易改变，去产能的路走不通，而红木家具的市场定位决定了其受众群体流动性很小，需求基本不变，改变需求更是难上加难。盲目的生产造成了红木家具卖不出的窘境，红木价格也一落千丈。
1.2 同质化严重
红木家具将中国的文化一刀一刀雕刻在身上。购买者在很大程度上看中了它精湛的雕刻艺术和蕴含的文化元素，用以观赏和收藏。而现今的红木市场千篇一律，仅仅为商业交易而随意模仿以前的纹路，没有底蕴更没有创新，导致有鉴赏力的收藏者看不上，新入的买者亦看腻了这些图案造型，市场上售卖的都是皇宫椅、罗汉床、四门框、多宝格等经典产品，再者这些都是清代老式模样的家具，有特定的使用场所和用途，脱离了时代，不能满足现代人生活的需要。现代人的品位
大多需要具有实用价值，且贴近生活的红木家具。
1.3 重营销而忽略文化内涵
红木的英文名字很有意思，它的英文并不是人们所想当然的Red wood。在目前，英文中还没有准确找到关于“红木”的单词来解释。但可以从一些译名中窥见传统文化在中国红木的地位，如“Chinese Culture Wood”与“Hongmu-culture Wood”。这些译名就强调了红木的文化内涵。随着经济的增长，人们的生活水平越来越高，更多人有了进入红木市场的实力。然而，市场却将红木的特色丢失在过度追逐利润的喧嚣当中。机械重复的销售过程和纸醉金迷的宣传文案迷失了红木本来的面貌。人们逐渐将它视为高端、地位、身份的代名词，而忽略了红木沉稳大气的气质和跨越历史长河的底蕴。将红木家具产生看作是艺术品的诞生过程，买卖红木家具可以说是对艺术品的感悟与共鸣。卖红木家具的人，除非有很高的思想道德修养，否则不能与其中雕刻的文化感同身受，这便失去了许多懂行的老顾客，更不能让新入的买者体会红木家具的自然风韵和文化之美。如此，便泯然于一众的高端产品之中。
1.4 假货横行
红木家具高端名贵，自然有不少商家动了歪念头，以次充好，破坏了红木家具市场的风气。单单就当下比较受欢迎的大果紫檀，就有非洲花梨、古夷苏木、甘巴豆、大甘巴豆、胶漆树、安哥拉紫檀、缅红漆、木荚都、缅茄木等用来冒充[5]。物以稀为贵，红木家具价格如此高昂，也是因为其稀少而具有收藏价值。每年如此大的红木产量，难免会混入许多次品和假冒伪劣产品。购买红木家具的成本太大，对一些经济实力较差，在外观望的人，抱着“买不起还躲不起”的态度，将自己的目光转向其他市场，红木更加无人问津了。
1.5 受众人群小，消费市场趋于饱和
红木家具瞄准中高端市场，其目标人群也大都是有经济实力的中年人。现如今，市场的消费主力从年龄较高的人群向年轻人转移，年轻人更愿意在新潮的事物上消费。不得不面对这样一个现实的打击——纯传统红木家具的消费者正渐渐老去，其消费市場正趋于饱和，而纯传统红木家具与年龄较轻的消费者之间尚未形成新的默契。 1.6 产品替代
随着科技的发展，智能化的产品逐渐进入人们的生活当中，加之生活节奏的加快，人们更愿意选择使自己生活方便的简单舒适的智能产品，而不愿买古朴沉重的传统家具。当企业面对大众消费，需要从量取利，传统的手工模式便被远远地抛在身后。红木家具在与同功能的现代化产品的竞争中失去了优势。
2 红木家具转型路径
根据行业生命周期理论（Industry Life Cycle），红木家具市场已走向成熟期：市场趋于饱和，技术趋于稳定，企业进入壁垒高，中小企业的生存空间被压缩，龙头企业的生产经营稳定。红木家具产业的发展走进一个十字路口，究竟是堅守老牌家具的传统，还是顺应新兴时代的潮流，红木家具的转型迫在眉睫。
2.1 供给端改革
在供给侧结构性改革的背景下，红木家具应积极响应号召去产能与去库存。红木家具消费群体一直定位在“60后”的中产阶级，如今，年轻的一代人已成当下的主要消费群体，为了解决红木产能过剩的问题，重新定位消费者，需要符合年轻人的消费习惯，多样化、个性化、定制化的产品层出不穷，市场的活跃度才能得到保证，改变或调整产品的定位，扩大红木家具的销售渠道，才能保证产业的生气。
2.2 营销模式的改革
红木家具贵在其传统文化，但恰是其吸引人的内涵，没有有效的渠道进行宣传，导致它的魅力鲜有人知。现如今，红木家具企业不应拘泥于传统的营销模式，而应积极融入互联网。在工业4.0时代，红木家具可以尝试跨界营销、新媒体垂直营销、服务营销、体验营销、情感营销等多种方式。在“互联网+”的热潮下[6]，进军“线上宣传、线下体验”为特色的O2O模式，多种渠道同时进行，打开红木家具的关注度，为企业谋取更多利益。
2.3 产业结构的改革
中国红木产业需从传统的工业模式向现代信息化工业模式过渡。2019年是中国红木大触网元年，“电商”是行业建设的必经之路。在产业疯狂成长阶段，无论大小企业都处在以原始手工制作为主，以小作坊和作坊放大类型的企业形态;产品千篇一律[7];前厂后店、等客上门的销售方式;依靠对材料迅速消耗壮大行业规模;以批零兼营与薄利多销的方式盈利，在限制原料进口的窘境下，难有出路。企业应建立线上网店，以私人定制、独家设计为主导，主打需求端。在避开原材料不足的尴尬下，寻找新的制造模式。
除了积极的行业改革，也不要悲观。从现实看，我国是人口大国，消费人群壮大，尤其是经济的发展，人们生活水平的提高，更多人拥有了买中高端产品的能力和欲望，这对红木市场的发展是极为有利的。从2006年起， 中国成为全球最大的家具出口国， 多年来始终保持出口第一的位置。对外贸易有助于中国家具快速适应全球化贸易规则， 占据全球重要贸易市场， 提升我国家具的国际化水平[8]。随着中国国际地位不断提高，世界的眼光将聚焦在中国，越来越多的人开始对中国的文化感兴趣，并积极接触中国的产品。红木家具继承了中国的传统文化，自然会受到世界的欢迎。
3 总结
总的来说，红木家具市场的前景还是非常可观的，红木家具企业应将目光放大放远，积极融入世界的潮流，应对瞬息万变的商品市场，调整产业结构。这是红木产业的挑战，也是机遇。
参考文献：
[1]黄晓莹，陈智勇，黄明华，等.红木家具行业的现状与发展趋势[J].家具与室内装饰，2018（7）：70-71.
[2]蒋国胜，秦怡凡，韩圆圆，等.红木市场现状与规范化研究——结合经济、社会和生态三维效益[J].中国集体经济，2019（23）：10-11.
[3]斐依. 红木家具市场如何破局[N].中国文化报，2016-08-27（7）.
[4]尤齐钧.中国红木家具业可能出现三种走向[J].国际木业，2016，46（8）：29.
[5]李兴畅，杨波.红木家具在新形势下的“破冰”策略探析[J].家具与室内装饰，2019（9）：32-34.
[6]伍正红.“互联网+”背景下红木家具企业竞争战略研究[J].财富时代，2019（12）：75-76.
[7]许海峰，戴向东，章运，等.浙江东阳红木家具产业发展的历史与现状分析[J].家具与室内装饰，2019（1）：18-19.
[8]朱长岭.中国家具业的现状与2017中国家具协会工作重点[J].家具与室内装饰，2017（1）：6-7.
[作者简介]陈芊芷，女，汉族，江苏人，就读于南京林业大学，研究方向：金融工程。