论文部分内容阅读
“年轻人创业遭遇的坎儿，我一个都没落下。”施凯文总结自己的创业史。
施凯文，25岁，曾是中央音乐学院高材生，大一上学期靠编曲每月赚近万元。大一上学期结束后，他年少轻狂，成立唱片公司立志颠覆音乐界。在8年中他4次创业，跌宕起伏——因开发音乐试听网站Saylikes登上亚洲《时代周刊》，也因投资商撤资一夜间失去Saylikes……几经坎坷与磨难，一个音乐范儿为了追求梦想，硬生生地被现实倒逼成商人。
如今，他再一次站在音乐创业的领跑线上。
“给我播周杰伦的慢歌”
“我想听有钢琴有女声的英文歌”
“适合在酒吧听的音乐，慢一点”
……
在音乐网站Jing.fm中，用户输入这样的要求，网站就会精准地搜索音乐库，随机播放相应的音乐。Jingle.fm是施凯文第4次创业孵化的“婴儿”，它不但让施凯文融资近千万元，还让他荣登福布斯2013年“中国30位30岁以下创业者”榜单。
这一次，他能成功吗？
No.1创业——终于知道创业为何物
大一下学期（2006年初），施凯文与两位伙伴成立了唱片公司。那时，他尚不清楚所做的事是创业。
大学4年，施凯文的大一上学期过得还算正常。但有一阵子因忍受不了一位女生比他弹琴弹得好，他每天早上8点走进琴房练琴，直到晚上8点才走出琴房，“午饭也免了，我好胜心强。”近乎疯狂的练琴也没法弹得比那位女生强。后来，身高1.85米的施凯文利用男生的手掌比女生的大这一性别优势，选择了一首需要大手掌才能弹好的曲子，“每次见到她我就弹这首曲子，她很生气，也羡慕我。”施凯文得意地说。
这样的好胜心理将施凯文“进化”成完美主义者，乃至偏执狂。不过施凯文的确擅长弹琴编曲，刚进大学，他就靠编曲每月赚近万元。懂音乐、会编曲，施凯文也想创作自己的东西。那时，他接触的音乐创业者大多做厂牌（音乐专辑出版公司），“签艺人、培养艺人，或找乐队出唱片。”他与两位伙伴一拍即合，成立了唱片公司，“当时真的是异想天开，认为出唱片能赚钱。”
坐在宿舍里编曲不需要成本，而运作唱片公司需要租场地、设备，还要雇人做策划……面对一个月五六万元的成本，施凯文与一位伙伴继续编曲的外包工作。为了赚足唱片公司的运营成本，他们每人每月需要编曲10首左右，“压力挺大的，上学时每周编一首曲每月能赚近万元，接的活儿也是自己喜欢的，现在不喜欢的也得接。”
时间都用于编曲，施凯文没有时间做自己喜欢的音乐，而且，公司出版的唱片也卖不出去。施凯文本以为是音乐不够好唱片才卖不出去，便进行了调研，“市场根本不是我想象的那样——一张好唱片能卖几万张，这种事永远不会发生在真正的做音乐的人身上。因为，到处都是盗版。此外，能卖十几万张的唱片是市场运作，不是音乐本身。”盗版问题，当施凯文成立唱片公司时就有朋友提醒他，但是，他不相信并坚持认为是音乐不够好唱片才卖不出去，“我太狂了。我是一个热爱音乐、衣食无忧、对音乐充满幻想的大学生，赤裸裸地被放在市场面前，认识了盗版和现实，为了公司的生存做不得不做的事情。”
与市场的第一次接触，让施凯文认识了创业——不能凭感觉，要多看数据；公司不是小作坊，要制定规章制度……
唱片没卖几张，施凯文和伙伴接外包编曲的活儿却赚了些钱，另一位伙伴提议公司不做唱片专门从事外包编曲业务，却遭到了反对，“编曲在宿舍里就能做，不需要成立公司。”施凯文说。
运作了一年的唱片公司关门歇业，施凯文的第一次创业以失败而告终。
No.2创业——音乐人被逼成商人
第一次创业并非严格意义上的“失败”，因为，施凯文和伙伴们靠编曲和卖设备等每个人分得30多万元“散伙费”，只是这种赚钱方式并不是他所追求的。
当施凯文找到唱片公司失败的真正原因——“市场”时，他有了一个更大的梦想——颠覆音乐市场。他发现免费下载音乐盗版猖獗，这是导致唱片销量锐减最根本的原因，唱片的刚性需求不复存在，唱片成了精神奢侈品。这样的市场既有用户更易接触音乐的积极面，又有用户与创作音乐间的距离越来越远的消极面。施凯文构思利用市场的积极面和消极面，搭建汇聚音乐爱好者的平台，而平台的最佳载体是互联网，“我没有钱，天真地认为互联网廉价，只要花几千元外包做一个网站就行。”施凯文设想网站先通过好听的音乐聚集音乐爱好者，形成讨论氛围，再策划收费的音乐产品。
这个网站名叫“酷Q”，SNS（社交网站）在中国刚刚起步时，施凯文也在打造自己的音乐SNS。那时，他刚满18岁。
为了实现自己的构思，施凯文租民居布置办公室，准备招兵买马，但问题接踵而至。
第一次创业施凯文分得30多万元，每个月靠编曲他能赚近万元，他认为只要把每个月的成本控制在10000以内，就能无忧无虑地创业。他计划招4名从事计算机工作的员工，却压根不了解招聘，计划除去2000元的房租，把剩下的7000元都作为员工的工资。但是，这么点钱吸引不了真正有本事的人。他清楚地记得第一个敲门的应聘者，对方的第一句话是“是不是走错了地方？”与施凯文聊了不到10分钟，应聘者夺门而逃。最终，施凯文招聘了4名无学历的员工，成立了团队。
为了控制成本，施凯文既当老板，又做后勤。装灯泡、交电费，每天晚上员工离开后打扫卫生，这些事都由他一个人干。一个十足的艺术范儿，每天做鸡毛蒜皮的事，施凯文在痛苦中挣扎。更郁闷的是，他不能骂员工。与音乐同行打交道，对方做得不好，完美主义者施凯文会骂人，对方往往佩服于施凯文的音乐专业水平不往心里去。但是，面对陌生的计算机领域，员工们不甘心施凯文的指责。一个从事设计的员工无法达到要求，施凯文忍不住骂对方“笨”，“第二天收到手机短信，他不干了。”
是员工们的水平低，还是自己太苛刻？施凯文决定自学一周CSS代码，了解计算机。一周后，他写的代码比员工们的还要好，骂人也理直气壮了。自学了3个月的计算机知识HTML、javascript、asp和php，施凯文为了验证能力，投简历参加应聘。第一次面试他就成功了，对方请他第二天上班，月薪6000元。施凯文不动声色地说：“有点少，8000元？”对方答应试用期后月薪8000元。第二天，施凯文写了封道歉信，委婉拒绝了。
施凯文，25岁，曾是中央音乐学院高材生，大一上学期靠编曲每月赚近万元。大一上学期结束后，他年少轻狂，成立唱片公司立志颠覆音乐界。在8年中他4次创业，跌宕起伏——因开发音乐试听网站Saylikes登上亚洲《时代周刊》，也因投资商撤资一夜间失去Saylikes……几经坎坷与磨难，一个音乐范儿为了追求梦想，硬生生地被现实倒逼成商人。
如今，他再一次站在音乐创业的领跑线上。
“给我播周杰伦的慢歌”
“我想听有钢琴有女声的英文歌”
“适合在酒吧听的音乐，慢一点”
……
在音乐网站Jing.fm中，用户输入这样的要求，网站就会精准地搜索音乐库，随机播放相应的音乐。Jingle.fm是施凯文第4次创业孵化的“婴儿”，它不但让施凯文融资近千万元，还让他荣登福布斯2013年“中国30位30岁以下创业者”榜单。
这一次，他能成功吗？
No.1创业——终于知道创业为何物
大一下学期（2006年初），施凯文与两位伙伴成立了唱片公司。那时，他尚不清楚所做的事是创业。
大学4年，施凯文的大一上学期过得还算正常。但有一阵子因忍受不了一位女生比他弹琴弹得好，他每天早上8点走进琴房练琴，直到晚上8点才走出琴房，“午饭也免了，我好胜心强。”近乎疯狂的练琴也没法弹得比那位女生强。后来，身高1.85米的施凯文利用男生的手掌比女生的大这一性别优势，选择了一首需要大手掌才能弹好的曲子，“每次见到她我就弹这首曲子，她很生气，也羡慕我。”施凯文得意地说。
这样的好胜心理将施凯文“进化”成完美主义者，乃至偏执狂。不过施凯文的确擅长弹琴编曲，刚进大学，他就靠编曲每月赚近万元。懂音乐、会编曲，施凯文也想创作自己的东西。那时，他接触的音乐创业者大多做厂牌（音乐专辑出版公司），“签艺人、培养艺人，或找乐队出唱片。”他与两位伙伴一拍即合，成立了唱片公司，“当时真的是异想天开，认为出唱片能赚钱。”
坐在宿舍里编曲不需要成本，而运作唱片公司需要租场地、设备，还要雇人做策划……面对一个月五六万元的成本，施凯文与一位伙伴继续编曲的外包工作。为了赚足唱片公司的运营成本，他们每人每月需要编曲10首左右，“压力挺大的，上学时每周编一首曲每月能赚近万元，接的活儿也是自己喜欢的，现在不喜欢的也得接。”
时间都用于编曲，施凯文没有时间做自己喜欢的音乐，而且，公司出版的唱片也卖不出去。施凯文本以为是音乐不够好唱片才卖不出去，便进行了调研，“市场根本不是我想象的那样——一张好唱片能卖几万张，这种事永远不会发生在真正的做音乐的人身上。因为，到处都是盗版。此外，能卖十几万张的唱片是市场运作，不是音乐本身。”盗版问题，当施凯文成立唱片公司时就有朋友提醒他，但是，他不相信并坚持认为是音乐不够好唱片才卖不出去，“我太狂了。我是一个热爱音乐、衣食无忧、对音乐充满幻想的大学生，赤裸裸地被放在市场面前，认识了盗版和现实，为了公司的生存做不得不做的事情。”
与市场的第一次接触，让施凯文认识了创业——不能凭感觉，要多看数据；公司不是小作坊，要制定规章制度……
唱片没卖几张，施凯文和伙伴接外包编曲的活儿却赚了些钱，另一位伙伴提议公司不做唱片专门从事外包编曲业务，却遭到了反对，“编曲在宿舍里就能做，不需要成立公司。”施凯文说。
运作了一年的唱片公司关门歇业，施凯文的第一次创业以失败而告终。
No.2创业——音乐人被逼成商人
第一次创业并非严格意义上的“失败”，因为，施凯文和伙伴们靠编曲和卖设备等每个人分得30多万元“散伙费”，只是这种赚钱方式并不是他所追求的。
当施凯文找到唱片公司失败的真正原因——“市场”时，他有了一个更大的梦想——颠覆音乐市场。他发现免费下载音乐盗版猖獗，这是导致唱片销量锐减最根本的原因，唱片的刚性需求不复存在，唱片成了精神奢侈品。这样的市场既有用户更易接触音乐的积极面，又有用户与创作音乐间的距离越来越远的消极面。施凯文构思利用市场的积极面和消极面，搭建汇聚音乐爱好者的平台，而平台的最佳载体是互联网，“我没有钱，天真地认为互联网廉价，只要花几千元外包做一个网站就行。”施凯文设想网站先通过好听的音乐聚集音乐爱好者，形成讨论氛围，再策划收费的音乐产品。
这个网站名叫“酷Q”，SNS（社交网站）在中国刚刚起步时，施凯文也在打造自己的音乐SNS。那时，他刚满18岁。
为了实现自己的构思，施凯文租民居布置办公室，准备招兵买马，但问题接踵而至。
第一次创业施凯文分得30多万元，每个月靠编曲他能赚近万元，他认为只要把每个月的成本控制在10000以内，就能无忧无虑地创业。他计划招4名从事计算机工作的员工，却压根不了解招聘，计划除去2000元的房租，把剩下的7000元都作为员工的工资。但是，这么点钱吸引不了真正有本事的人。他清楚地记得第一个敲门的应聘者，对方的第一句话是“是不是走错了地方？”与施凯文聊了不到10分钟，应聘者夺门而逃。最终，施凯文招聘了4名无学历的员工，成立了团队。
为了控制成本，施凯文既当老板，又做后勤。装灯泡、交电费，每天晚上员工离开后打扫卫生，这些事都由他一个人干。一个十足的艺术范儿，每天做鸡毛蒜皮的事，施凯文在痛苦中挣扎。更郁闷的是，他不能骂员工。与音乐同行打交道，对方做得不好，完美主义者施凯文会骂人，对方往往佩服于施凯文的音乐专业水平不往心里去。但是，面对陌生的计算机领域，员工们不甘心施凯文的指责。一个从事设计的员工无法达到要求，施凯文忍不住骂对方“笨”，“第二天收到手机短信，他不干了。”
是员工们的水平低，还是自己太苛刻？施凯文决定自学一周CSS代码，了解计算机。一周后，他写的代码比员工们的还要好，骂人也理直气壮了。自学了3个月的计算机知识HTML、javascript、asp和php，施凯文为了验证能力，投简历参加应聘。第一次面试他就成功了，对方请他第二天上班，月薪6000元。施凯文不动声色地说：“有点少，8000元？”对方答应试用期后月薪8000元。第二天，施凯文写了封道歉信，委婉拒绝了。