【摘 要】
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不完全覆盖市场的新品预售中,消费者无法确定产品与需求之间的匹配度,厂商也亟待社会学习反馈进行定价决策。对此,本文将以社会学习理论下的“羊群效应”为研究基点,基于消费
【基金项目】
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广西教改重点课题“融入桂商文化的‘双向多元,文化双嵌’商贸类桂商人才培养模式研究”(课题编号:GXGZJG2017A032),广西教育科学“十三五”规划2019年度资助经费重点课题(A类)项目“基于现代学徒制的高职‘双师双能型’师资队伍建设对策研究”(课题编号:2019A028)
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不完全覆盖市场的新品预售中,消费者无法确定产品与需求之间的匹配度,厂商也亟待社会学习反馈进行定价决策。对此,本文将以社会学习理论下的“羊群效应”为研究基点,基于消费者“羊群行为”将其划分为“冲动型”“策略型”两类型消费者,以此构建不完全覆盖市场下厂商向异质消费者提供预售产品的两阶段分析模型。“冲动型”消费者在第一阶段进入市场,“策略型”消费者在第二阶段进入市场;同时,因产品与消费者预期存在不匹配成本,通过高、低不匹配成本下策略型消费者决策行为差异化模型,来阐释不同社会学习效率下厂商定价和消费者购买决策的特
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