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广告，是报纸赖以生存和发展的重要经济支柱。在报业竞争日趋激烈的今天，可以说广告收入的增长与下降，决定着报纸的兴衰存亡。近几年来，国内报业市场发生了很大变化，报业特别是地市级报纸既面临机遇又面临挑战。面对广告经营举步维艰，怎样用新的理念、新的对策和新的方法，解决目前广告市场竞争中遇到的困难和问题，增强广告市场的竞争力和占有率，有效开展地市级党报广告创收工作是当务之急。
坚持质量、发行和广告工作互动发展，是有效开展广告创收工作的关键
如果说报纸的发行和广告是报业腾飞的翅膀，那么报纸的质量则是报业发展的根基与动力。这几年，很多地市报广告收入裹足不前，其原因可能是多方面的，除了都市报、晚报竞争等外部原因外，自身原因主要是有些报纸质量没有提高，可读性较差，从而影响到发行量下降，广告客户减少，加上广告工作力度不够而造成的。因此，要想稳步提升报纸的广告收入，扭转报纸广告的下滑局面，不能单就广告工作抓广告，要下气力提高报纸整体质量。要树立全面办好报纸的理念，宣传、发行和广告都要抓，互动发展，共同努力。大力提高报纸的宣传，不断增强报纸的可读性，由此带动报纸的发行量，提高广告效益。
2002年，商丘日报社新一届党委成立以来，非常重视《商丘日报》的质量，通过调整，一大批年富力强的业务骨干走上了中层领导岗位，充分调动了采编人员的积极性，报纸质量有了明显提高。同时，又投资了1000多万元购置大型彩印设备，实现了《商丘日报》全部彩报出版。读者反映说：“《商丘日报》的可读性增强了，印刷质量提高了，改变了过去灰头灰脸的形象，真是既好看又吸引人。”报纸的发行量不断增加，不断进入家庭，街头报亭也有了零售。报社的广告收入也以每年30％的速度递增。
认真办好广告名牌栏目，是不断扩大广告影响和广告收入的有力举措
广告竞争，也是媒体实力的竞争，竞争的优劣及胜负，关键看谁能叫响自己的品牌。品牌优势，就是媒体自身的竞争优势。媒体品牌优势越大，其广告市场份额就越大，反之亦然。
近两年，随着经济环境的影响和人民生活需求的变化，广告市场也发生了新的变化，过去报纸经常刊登的酒类、药品、补品、化妆品、食品饮料等主流广告，已经大为减少，广告市场出现了新的热点，如房产楼市、通讯信息、家用电器、汽车消费、旅游休闲、就业求学、商品展销和流行时尚等广告日渐增多。《商丘日报》适应广告市场新形势，寻求新的经济增长点，根据广告客户的需要，开辟了“房地产”、“汽车与消费”、“健康之友”、“分类信息”等专栏和专版，在读者中产生了较好的影响，对培育知名品牌起到了很好的作用，引起了各方面的广泛关注，正在形成名版广告专栏、专版，收到了明显的广告效益。2006年一年，仅“房地产”专栏就收入200多万元。
搞好营销策划，是有效开展广告创收工作的有力手段
广告是一门营销学，在整个广告活动中必须把现代企业的营销理念贯穿其中，把营销策划作为广告经营的主要手段，进而取代落后的广告经营手段。在广告运作中，始终以顾客为中心，把为广告客户提供高质量的宣传服务作为追求的最高目标，抓住有利商机，搞好营销策划。
地市党报在当地的权威性和可信度是其他报刊无法相比的，搞好营销策划要立足本地，把握好当地政治、经济发展的大方向，紧紧围绕市级党委、政府的重大部署，围绕重大社会事件、新闻热点、重要纪念日做好系列专版的策划。2004年年底，我们抓住《商丘日报》创刊20周年之际，精心策划，推出了专刊，组织广告版20多个，各县(市)、区和有关部门参与了这次活动，反响十分强烈，创收几十万元。
实行广告代理，是解决报纸广告来源的重要渠道
各地市都有不少广告公司，这些广告公司把触角伸到各行各业，信息比较灵敏，地市报应该和这些广告公司密切合作，借助和调动广告公司的力量，联络广告客户，为报纸承接代理广告业务，开辟广告源，这是解决报纸广告来源不足的重要手段。
《商丘日报》在广告工作中发现，报社广告不够多，主要是缺少广告源。光靠广告部的人，面向全市到处承接广告，有点力不从心，而社会上的广告公司具有较强的市场开发能力，存在着巨大的潜力。我们在实践中密切同广告公司的合作，开拓广告创收渠道，把报纸的中缝广告和报眉广告分别由两家专业广告公司全年代理，并由专人负责联络，优化了广告来源，实现了较好的经济效益。
充分发挥广告业务人员的积极性和创造性，是进一步完成广告创收任务的保证
如今，广告市场大战愈演愈烈，广告竞争对手越来越多，广告经营理念、竞争手段、运营模式等都在更新，完成广告创收任务特别艰巨，必须给广告部门创造良好的经营机制和有利于竞争的环境，使每个人的能力都得到最大的发挥。
商丘日报社新一任领导上任后，决定改革报社广告部内部机制，实行竞聘承包合同制，选定一名广告班子业务员为广告部主任，同报社签订了全年广告承包合同，规定所有广告业务经费以及广告人员工资、福利等均由广告部自己开支，并且交纳2万元个人风险承包金。通过竞聘上岗，广告部重新招聘人员，严格管理制度，做到从内外勤衔接、岗位目标、奖惩量化等每个工作环节都有章可循。广告部人员从上到下工作都非常积极，责任心增强，服务到位，赢得了客户的满意，并主动出击，新开辟了房地产、家居装修、旅游休闲等新的广告领域，迅速打开了广告工作的新局面。
（作者单位：商丘日报社）
编校：郑艳
坚持质量、发行和广告工作互动发展，是有效开展广告创收工作的关键
如果说报纸的发行和广告是报业腾飞的翅膀，那么报纸的质量则是报业发展的根基与动力。这几年，很多地市报广告收入裹足不前，其原因可能是多方面的，除了都市报、晚报竞争等外部原因外，自身原因主要是有些报纸质量没有提高，可读性较差，从而影响到发行量下降，广告客户减少，加上广告工作力度不够而造成的。因此，要想稳步提升报纸的广告收入，扭转报纸广告的下滑局面，不能单就广告工作抓广告，要下气力提高报纸整体质量。要树立全面办好报纸的理念，宣传、发行和广告都要抓，互动发展，共同努力。大力提高报纸的宣传，不断增强报纸的可读性，由此带动报纸的发行量，提高广告效益。
2002年，商丘日报社新一届党委成立以来，非常重视《商丘日报》的质量，通过调整，一大批年富力强的业务骨干走上了中层领导岗位，充分调动了采编人员的积极性，报纸质量有了明显提高。同时，又投资了1000多万元购置大型彩印设备，实现了《商丘日报》全部彩报出版。读者反映说：“《商丘日报》的可读性增强了，印刷质量提高了，改变了过去灰头灰脸的形象，真是既好看又吸引人。”报纸的发行量不断增加，不断进入家庭，街头报亭也有了零售。报社的广告收入也以每年30％的速度递增。
认真办好广告名牌栏目，是不断扩大广告影响和广告收入的有力举措
广告竞争，也是媒体实力的竞争，竞争的优劣及胜负，关键看谁能叫响自己的品牌。品牌优势，就是媒体自身的竞争优势。媒体品牌优势越大，其广告市场份额就越大，反之亦然。
近两年，随着经济环境的影响和人民生活需求的变化，广告市场也发生了新的变化，过去报纸经常刊登的酒类、药品、补品、化妆品、食品饮料等主流广告，已经大为减少，广告市场出现了新的热点，如房产楼市、通讯信息、家用电器、汽车消费、旅游休闲、就业求学、商品展销和流行时尚等广告日渐增多。《商丘日报》适应广告市场新形势，寻求新的经济增长点，根据广告客户的需要，开辟了“房地产”、“汽车与消费”、“健康之友”、“分类信息”等专栏和专版，在读者中产生了较好的影响，对培育知名品牌起到了很好的作用，引起了各方面的广泛关注，正在形成名版广告专栏、专版，收到了明显的广告效益。2006年一年，仅“房地产”专栏就收入200多万元。
搞好营销策划，是有效开展广告创收工作的有力手段
广告是一门营销学，在整个广告活动中必须把现代企业的营销理念贯穿其中，把营销策划作为广告经营的主要手段，进而取代落后的广告经营手段。在广告运作中，始终以顾客为中心，把为广告客户提供高质量的宣传服务作为追求的最高目标，抓住有利商机，搞好营销策划。
地市党报在当地的权威性和可信度是其他报刊无法相比的，搞好营销策划要立足本地，把握好当地政治、经济发展的大方向，紧紧围绕市级党委、政府的重大部署，围绕重大社会事件、新闻热点、重要纪念日做好系列专版的策划。2004年年底，我们抓住《商丘日报》创刊20周年之际，精心策划，推出了专刊，组织广告版20多个，各县(市)、区和有关部门参与了这次活动，反响十分强烈，创收几十万元。
实行广告代理，是解决报纸广告来源的重要渠道
各地市都有不少广告公司，这些广告公司把触角伸到各行各业，信息比较灵敏，地市报应该和这些广告公司密切合作，借助和调动广告公司的力量，联络广告客户，为报纸承接代理广告业务，开辟广告源，这是解决报纸广告来源不足的重要手段。
《商丘日报》在广告工作中发现，报社广告不够多，主要是缺少广告源。光靠广告部的人，面向全市到处承接广告，有点力不从心，而社会上的广告公司具有较强的市场开发能力，存在着巨大的潜力。我们在实践中密切同广告公司的合作，开拓广告创收渠道，把报纸的中缝广告和报眉广告分别由两家专业广告公司全年代理，并由专人负责联络，优化了广告来源，实现了较好的经济效益。
充分发挥广告业务人员的积极性和创造性，是进一步完成广告创收任务的保证
如今，广告市场大战愈演愈烈，广告竞争对手越来越多，广告经营理念、竞争手段、运营模式等都在更新，完成广告创收任务特别艰巨，必须给广告部门创造良好的经营机制和有利于竞争的环境，使每个人的能力都得到最大的发挥。
商丘日报社新一任领导上任后，决定改革报社广告部内部机制，实行竞聘承包合同制，选定一名广告班子业务员为广告部主任，同报社签订了全年广告承包合同，规定所有广告业务经费以及广告人员工资、福利等均由广告部自己开支，并且交纳2万元个人风险承包金。通过竞聘上岗，广告部重新招聘人员，严格管理制度，做到从内外勤衔接、岗位目标、奖惩量化等每个工作环节都有章可循。广告部人员从上到下工作都非常积极，责任心增强，服务到位，赢得了客户的满意，并主动出击，新开辟了房地产、家居装修、旅游休闲等新的广告领域，迅速打开了广告工作的新局面。
（作者单位：商丘日报社）
编校：郑艳