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创业难度：★★★★★
可借鉴度：★★★
模式解读：典型的白手起家型创业是从无到有，这种人或从基层做起，先学习一些经验，只要筹得一定资金，在一切创业的条件成熟后，就可以从小规模开始创业，是一种完全从零出发的创业型态。
随着越来越多的超级富豪演绎着一个又一个白手起家的故事，这种创业模式也让更多期望效仿的人激动不已。你看，已经有了那么多成功的事例了，我怎么就不成？不过，白手起家的确并非人人都做得到。毕竟在诸多创业模式中，白手起家是难度系数最大的一种。白手起家，即利用极少的资金，通常情况下是几百到上千元，通过艰辛的努力从而创造自己的事业，最终积累了一定的资金并走向事业成功。对现在很多期望利用大资金量构筑市场规模的创业者来说，白手起家这一概念简直就是天方夜谭。
原始的积累过程
白手起家就犹如先有了一个鸡蛋，用蛋孵出小鸡，再鸡生蛋、蛋生鸡，从而一步步积累资产的过程。这一创业模式，在今天已经被视作为最原始的积累过程，但它是有效的。从福建西部的永定县起家的蓝氏兄弟的发家故事就将其作了很好的诠释。
1990年的一天，蓝招衍和几位朋友在饭馆吃饭，见老板花45元从一个猎人手里买了只死野鸡。他想，一只死野鸡就能卖这么好的价钱，如果养野鸡岂不很快就可脱贫致富？蓝招衍将这想法告诉了弟弟蓝招宝，兄弟俩一合计，决定养野鸡。第二天，他们瞒着父亲将家里仅有的两头大肥猪卖了才凑齐2000元钱，弟弟蓝招宝怀揣这笔钱一路啃着馒头去外地学习养殖技术，10多天后买回10只山鸡蛋，到家时已身无分文。“30元一个蛋？”一辈子在穷山村度日的老父亲听了，抡起巴掌就朝蓝招宝脸上打去……
蓝招宝用家里的母鸡孵蛋，可村里一场鸡瘟使他的母鸡都死了。蓝招衍赶紧从邻村以每天5角钱的代价租来一只母鸡孵蛋，可没孵几天鸡又死了，情急之下只好用热水孵化，几经折腾，前后孵出7只雏鸡。当招宝托起毛绒绒的小生命时，泪水从他熬红的双眼夺眶而出。他把小鸡放在猪舍里饲养，喂五谷杂粮，就连他母亲服的中药渣也给野鸡吃，使其减少生病概率。其间雏鸡被老鼠咬死了几只，最后只剩下3只成鸡。
蓝氏兄弟花2000块钱只养大了3只野鸡，在当时是很轰动的大事，村民们认为他们是“傻蛋”，两人成了别人茶余饭后的笑料。一天，一位专门收购各种野生动物的广东人找到了蓝家，想以每只65元的价格买下3只野鸡。当心细的蓝招衍打听到广东那边吃野味的人多，经营野味的酒家生意红火，对野鸡的需求量大得惊人的情况时，便无论如何也不肯卖掉这3只野鸡了。他发现野鸡抗病力特强，能抵抗好几次的鸡瘟，青草、药渣、米糠都吃，且市场前景看好。于是他想办法贷款1万元，批量购进了野鸡和同是野味的鹧鸪进行饲养，成活率达98%，结果当年产品一出来就被抢购，不但收回了投资，还净赚2万元钱。
由于珍禽市场火爆，效益连年翻番，经过3年的发展，兄弟俩积累了100多万元资金，山下那幢风雨剥蚀的百年老屋和一排排简陋的鸡舍，已无法容纳不断扩大规模的珍禽。随后，他们将养殖场搬迁到荒山上，并于1993年5月挂牌成立了“永定县闽西招宝珍禽开发公司”。如今其企业在福建省赫赫有名。
蓝氏兄弟凭借2000元起家并不令人惊异，最令人佩服的恐怕还是他们创业的方式，依靠最原始的蛋生鸡、鸡生蛋也可以完成第一桶金的积累。
但如果把白手起家当作最简单的资金积累过程就大错特错了。白手起家最根本的前提是，创业者必须要有市场预见性，能够看到别人尚未发现的市场空间。通常，没有被开发的市场空间就意味着进入的资金门槛较低。就象蓝氏兄弟“孵野鸡”一样，他们所看到的不仅仅是野鸡与家养鸡在利润上的巨大差异，更看到了野生动物养殖的巨大市场空间。在他们积累下第一桶金后，一次，他们的员工送珍禽到广州，看到野猪批发价毛重每公斤30元仍供不应求，且野猪主食的青草、南瓜、红薯在村里的果树林遍地都是，它的抗病力又比家猪强，员工回来告诉了蓝氏兄弟，于是蓝氏兄弟马上投资数十万元发展野猪养殖。由于饲养较容易，成本极低，产品又被商家提前订购，当年就收入50多万元。可见眼界和预见性在白手起家中起着决定性的作用。
最艰苦的创业方式
通常，白手起家除了意味着缺少创业资金，还意味着创业者缺乏创业必备的社会关系，必须依靠艰苦奋斗，通过一点一滴的积累和摸索，建立起广泛的社会关系。因此，白手起家的成功率也相应要低很多。白手起家的创业者必须要具备超强的耐受力。
深圳市明和堂药业连锁有限公司董事长黄明旭的创业过程就是充满艰辛的。他出生在广东陆丰市南塘镇一个贫困的农村家庭，他在微弱的油灯下苦读完高中后投笔从戎，来到炮兵部队当上了连队卫生员。1982年底，他带着三级伤残军人安置费5000元钱回到家乡。为改变家乡人民缺医少药的状况，让乡亲们健康地生活，他毅然放弃了政府安置工作端“铁钣碗”的机会，在村里办起了第一个医疗站，用自己在部队里学到的医疗卫生知识服务乡亲，并且一干就是3年。当时农村还处在脱贫阶段，许多乡亲缺钱看病，医疗站每年都为患病者减免医药费近10万元。深圳设立经济特区后，黄明旭意识到自己医药事业发展的机遇到了。他揣着4000元钱告别乡亲，到深圳特区开始了新的创业。1985年，他在深圳龙岗镇开办了个体卫生站。
在深圳创业，光凭勇气是远远不够的。个体卫生站是办起来了，但缺少资金、技术，惨淡经营，连糊口都难。白天走街串村送医送药，晚上在地上铺张草席打地铺休息，有时三餐饭并着一餐吃。为了生存，黄明旭骑着自行车往返400公里，从陆丰家乡采购蜂蜜、中草药运到龙岗来卖，以赚取两地差价补充卫生站的经营资金。3年的苦熬使黄明旭对药品经营渠道有了更加深入和细致的了解，他的创业道路也就随之越来越宽广。1988年，黄明旭在平湖镇开办了第一家药店——旭日大药房，经营中西药品种近2000个，挣到了人生的第一桶金。
创业秘诀
广泛的社会关系：白手起家的创业者因为自己没有资金实力，他们很难请到或请得起高水平的人才，也没有太多的钱用于广告或市场推广。所以创业之初的生意来源很大部分是靠社会关系，有了广泛的社会关系，你的产品或服务就有了一个好的销售渠道。
有预见性：对于白手起家的创业者来说，要想成功就要寻求一个好的项目或者产品。通常白手起家的创业者在选择产品或项目时，一般要考虑以下三点：一是该产品或项目要顺应社会发展的潮流；二是该产品或项目要与众不同；三是在推广该产品或项目时，不需要或只需要很少的市场启动资金。这就要求创业者有一定的预见能力，能够把握好市场的发展趋势，从而找到并占领某一市场缝隙。否则，你根本无法与其他企业或产品在竞争中抗衡。
良好的信誉和人品：白手起家的创业者，只有靠自己人格的魅力，才能吸引一批与你志同道合、愿意跟随你的人，因为你出不起高工资招募合适人才。同时白手起家的创业者，由于经营规模较小，所以商业信誉度不会很高，这时就要用创业者个人的信誉和人品来担保，只有这样，别人才愿意并敢于与你合作。
吃苦耐劳精神：白手起家的创业者要面对残酷的市场竞争。与财大气粗的竞争对手相比，白手起家者找不出什么竞争优势，只能靠自己的吃苦耐劳精神，付出比竞争对手更多的努力和辛劳。多做一些工作，多奉献一些爱心，去感动你的客户，这才是最有力的竞争。
可借鉴度：★★★
模式解读：典型的白手起家型创业是从无到有，这种人或从基层做起，先学习一些经验，只要筹得一定资金，在一切创业的条件成熟后，就可以从小规模开始创业，是一种完全从零出发的创业型态。
随着越来越多的超级富豪演绎着一个又一个白手起家的故事，这种创业模式也让更多期望效仿的人激动不已。你看，已经有了那么多成功的事例了，我怎么就不成？不过，白手起家的确并非人人都做得到。毕竟在诸多创业模式中，白手起家是难度系数最大的一种。白手起家，即利用极少的资金，通常情况下是几百到上千元，通过艰辛的努力从而创造自己的事业，最终积累了一定的资金并走向事业成功。对现在很多期望利用大资金量构筑市场规模的创业者来说，白手起家这一概念简直就是天方夜谭。
原始的积累过程
白手起家就犹如先有了一个鸡蛋，用蛋孵出小鸡，再鸡生蛋、蛋生鸡，从而一步步积累资产的过程。这一创业模式，在今天已经被视作为最原始的积累过程，但它是有效的。从福建西部的永定县起家的蓝氏兄弟的发家故事就将其作了很好的诠释。
1990年的一天，蓝招衍和几位朋友在饭馆吃饭，见老板花45元从一个猎人手里买了只死野鸡。他想，一只死野鸡就能卖这么好的价钱，如果养野鸡岂不很快就可脱贫致富？蓝招衍将这想法告诉了弟弟蓝招宝，兄弟俩一合计，决定养野鸡。第二天，他们瞒着父亲将家里仅有的两头大肥猪卖了才凑齐2000元钱，弟弟蓝招宝怀揣这笔钱一路啃着馒头去外地学习养殖技术，10多天后买回10只山鸡蛋，到家时已身无分文。“30元一个蛋？”一辈子在穷山村度日的老父亲听了，抡起巴掌就朝蓝招宝脸上打去……
蓝招宝用家里的母鸡孵蛋，可村里一场鸡瘟使他的母鸡都死了。蓝招衍赶紧从邻村以每天5角钱的代价租来一只母鸡孵蛋，可没孵几天鸡又死了，情急之下只好用热水孵化，几经折腾，前后孵出7只雏鸡。当招宝托起毛绒绒的小生命时，泪水从他熬红的双眼夺眶而出。他把小鸡放在猪舍里饲养，喂五谷杂粮，就连他母亲服的中药渣也给野鸡吃，使其减少生病概率。其间雏鸡被老鼠咬死了几只，最后只剩下3只成鸡。
蓝氏兄弟花2000块钱只养大了3只野鸡，在当时是很轰动的大事，村民们认为他们是“傻蛋”，两人成了别人茶余饭后的笑料。一天，一位专门收购各种野生动物的广东人找到了蓝家，想以每只65元的价格买下3只野鸡。当心细的蓝招衍打听到广东那边吃野味的人多，经营野味的酒家生意红火，对野鸡的需求量大得惊人的情况时，便无论如何也不肯卖掉这3只野鸡了。他发现野鸡抗病力特强，能抵抗好几次的鸡瘟，青草、药渣、米糠都吃，且市场前景看好。于是他想办法贷款1万元，批量购进了野鸡和同是野味的鹧鸪进行饲养，成活率达98%，结果当年产品一出来就被抢购，不但收回了投资，还净赚2万元钱。
由于珍禽市场火爆，效益连年翻番，经过3年的发展，兄弟俩积累了100多万元资金，山下那幢风雨剥蚀的百年老屋和一排排简陋的鸡舍，已无法容纳不断扩大规模的珍禽。随后，他们将养殖场搬迁到荒山上，并于1993年5月挂牌成立了“永定县闽西招宝珍禽开发公司”。如今其企业在福建省赫赫有名。
蓝氏兄弟凭借2000元起家并不令人惊异，最令人佩服的恐怕还是他们创业的方式，依靠最原始的蛋生鸡、鸡生蛋也可以完成第一桶金的积累。
但如果把白手起家当作最简单的资金积累过程就大错特错了。白手起家最根本的前提是，创业者必须要有市场预见性，能够看到别人尚未发现的市场空间。通常，没有被开发的市场空间就意味着进入的资金门槛较低。就象蓝氏兄弟“孵野鸡”一样，他们所看到的不仅仅是野鸡与家养鸡在利润上的巨大差异，更看到了野生动物养殖的巨大市场空间。在他们积累下第一桶金后，一次，他们的员工送珍禽到广州，看到野猪批发价毛重每公斤30元仍供不应求，且野猪主食的青草、南瓜、红薯在村里的果树林遍地都是，它的抗病力又比家猪强，员工回来告诉了蓝氏兄弟，于是蓝氏兄弟马上投资数十万元发展野猪养殖。由于饲养较容易，成本极低，产品又被商家提前订购，当年就收入50多万元。可见眼界和预见性在白手起家中起着决定性的作用。
最艰苦的创业方式
通常，白手起家除了意味着缺少创业资金，还意味着创业者缺乏创业必备的社会关系，必须依靠艰苦奋斗，通过一点一滴的积累和摸索，建立起广泛的社会关系。因此，白手起家的成功率也相应要低很多。白手起家的创业者必须要具备超强的耐受力。
深圳市明和堂药业连锁有限公司董事长黄明旭的创业过程就是充满艰辛的。他出生在广东陆丰市南塘镇一个贫困的农村家庭，他在微弱的油灯下苦读完高中后投笔从戎，来到炮兵部队当上了连队卫生员。1982年底，他带着三级伤残军人安置费5000元钱回到家乡。为改变家乡人民缺医少药的状况，让乡亲们健康地生活，他毅然放弃了政府安置工作端“铁钣碗”的机会，在村里办起了第一个医疗站，用自己在部队里学到的医疗卫生知识服务乡亲，并且一干就是3年。当时农村还处在脱贫阶段，许多乡亲缺钱看病，医疗站每年都为患病者减免医药费近10万元。深圳设立经济特区后，黄明旭意识到自己医药事业发展的机遇到了。他揣着4000元钱告别乡亲，到深圳特区开始了新的创业。1985年，他在深圳龙岗镇开办了个体卫生站。
在深圳创业，光凭勇气是远远不够的。个体卫生站是办起来了，但缺少资金、技术，惨淡经营，连糊口都难。白天走街串村送医送药，晚上在地上铺张草席打地铺休息，有时三餐饭并着一餐吃。为了生存，黄明旭骑着自行车往返400公里，从陆丰家乡采购蜂蜜、中草药运到龙岗来卖，以赚取两地差价补充卫生站的经营资金。3年的苦熬使黄明旭对药品经营渠道有了更加深入和细致的了解，他的创业道路也就随之越来越宽广。1988年，黄明旭在平湖镇开办了第一家药店——旭日大药房，经营中西药品种近2000个，挣到了人生的第一桶金。
创业秘诀
广泛的社会关系：白手起家的创业者因为自己没有资金实力，他们很难请到或请得起高水平的人才，也没有太多的钱用于广告或市场推广。所以创业之初的生意来源很大部分是靠社会关系，有了广泛的社会关系，你的产品或服务就有了一个好的销售渠道。
有预见性：对于白手起家的创业者来说，要想成功就要寻求一个好的项目或者产品。通常白手起家的创业者在选择产品或项目时，一般要考虑以下三点：一是该产品或项目要顺应社会发展的潮流；二是该产品或项目要与众不同；三是在推广该产品或项目时，不需要或只需要很少的市场启动资金。这就要求创业者有一定的预见能力，能够把握好市场的发展趋势，从而找到并占领某一市场缝隙。否则，你根本无法与其他企业或产品在竞争中抗衡。
良好的信誉和人品：白手起家的创业者，只有靠自己人格的魅力，才能吸引一批与你志同道合、愿意跟随你的人，因为你出不起高工资招募合适人才。同时白手起家的创业者，由于经营规模较小，所以商业信誉度不会很高，这时就要用创业者个人的信誉和人品来担保，只有这样，别人才愿意并敢于与你合作。
吃苦耐劳精神：白手起家的创业者要面对残酷的市场竞争。与财大气粗的竞争对手相比，白手起家者找不出什么竞争优势，只能靠自己的吃苦耐劳精神，付出比竞争对手更多的努力和辛劳。多做一些工作，多奉献一些爱心，去感动你的客户，这才是最有力的竞争。