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【摘要】工业经济时代的竞争优势是以传统国际贸易理论为指导，以比较优势为基础，已经不适合当代国际竞争的发展。当代的国际竞争是以战略管理理论为指导，以国际竞争优势为基础，符合当今的实际情况。企业参与国际竞争应逐渐转变国际竞争观念，提升和维持国际贸易竞争优势。
【关键词】企业 竞争优势 维持
我们正处在一个竞争环境更加易于变化和难以预测的时代。面对竞争环境的快速变化，产业全球化竞争的加剧，企业要获得竞争优势已经非常困难。然而，对于一个企业来说，更加困难的是它拥有一定的竞争优势后，采用什么方法来维持它。
一、企业国际竞争的形成
一个企业的国际竞争力是指其在国际市场中扩大销售、增加收入和边际利润的能力。企业竞争力取决于物质和人力资源的质量和数量，管理资源的方式，支撑经济的基础设施和国家的政策。企业具有竞争优势是指企业比竞争对手具有更强的竞争力，竞争力强的企业不一定具有竞争优势，具有竞争优势的企业能获得超过平均水平的回报，赢得并保持其在市场上的有利地位，进而实现企业的最终目标一一股东财富最大化。
传统竞争优势是以比较优势理论和要素禀斌理论为指导的，建立在市场完全竞争、技术不变、不存在规模经济、产品都是同质的基础上的，国与国之间的产品交换遵循比较优势原理。而波特提出的国际竞争理论是以不完全竞争的市场结构和规模经济的存在为假定条件，更接近贸易现实。波特认为：“比较优势理论是长期以来在国际竞争分析中处于主流和控制地位的一种理论，而我国则力主竞争优势才是一国财富的源泉。比较优势理论一般认为一国的竞争力主要来源于劳动力、自然资源、金融资本等物质禀赋的投入，而我认为这些投入要素在全球快速发展的今天其作用日趋减弱。取而代之的是国家应该创造一个良好的经营环境和支持性制度，以确保投入要素能够高效地使用和升级换代，企业竞争优势的来源主要有两种：低成本和差异化。”波特认为，贸易不一定是比较优势的结果，可能是规模经济使得收益递增的结果。在不完全的竞争市场上，国家之间即使不存在资源禀赋、技术水平的差异，或者差异很小，也可以通过规模经济或产品差异化，促使各国追求生产专业化而从事国际贸易。
我国长期以来一直以比较优势理论为指导参与国际贸易分工和国际竞争，强调劳动密集型产品和资源密集型产品的出口战略。但是，在当今国际市场上，具有比较优势的劳动密集型产品和资源密集型产品并不一定有国际竞争优势。实际上，一个企业可以非常容易地消除来自价格和质量方面的优势。
二、影响企业获得竞争优势的因素
1、资源的相似性。企业之间资源条件的相似程度是影响它们之间竞争作用的一个主要因素。一般来说，当两个企业之间的资源条件十分相似时，他们之间不容易发生竞争。这是因为它们中的任何一方在挑起竞争战之前，都会想到这种竞争必定会引起竞争对手的反应，竞争的最终结果是均无收获，两败俱伤。当两个企业之间的资源条件差异程度较大时，那么这种差异就可能成为导致竞争发生的关键因素。另外，相互竞争的企业之间的资源不均衡性越大，作为被动或资源较弱的一方承受对手的竞争压力大一些。工业经济时代的竞争优势是企业对要素市场和终端产品市场的控制力决定的。谁能操纵市场，谁就能获取超额利润。然而，随着竞争环境的变化，大多数企业竞争优势的延续或维持似乎总是短暂的，但是，当代资源知识化的结果，能使处于市场竞争中的企业有可能长期延续或维持其竞争优势。这是因为：一是企业内部员工的知识、技能和内部特殊的生产流程，以及处理来自外部环境变化的组织结构；二是企业长期的经营活动中形成的超越竞争关系的组织间关系，以及体现企业组织资本的声誉、商标等无形资本的东西。这些知识是稀缺、难以替代或难以模仿的，不能通过简单的要素市场获得。
2、市场竞争条件。市场条件是影响企业之间竞争作用的另一个重要因素。对于一个企业来说，其他企业对其产品进行模仿的成本是决定它能否持续拥有竞争优势的一个关键。部分企业的产品难以模仿，或者说产品的模仿成本高，在这种条件下，市场拥有进入壁垒，竞争者难以进入，竞争作用的强度也就不大。如果产品被模仿比较容易，或模仿成本低，市场进入壁垒相对较低，会有大量的潜在竞争者进入，这样市场竞争强度较大，企业的竞争优势就难以维持，或企业的竞争优势很快就会消失。一个企业可以非常容易地消除来自价格和质量方面的竞争，但是当代竞争作用的方式不仅仅局限于传统的价格和质量的竞争，强有力的竞争者开始跳到另一个层次上与竞争对手进行竞争，也就是说，开始在快速和创新方面与竞争对手展开竞争。但从国际竞争的角度分析，单纯的价格竞争会削弱整体优势，一个行业内企业之间的单纯价格竞争作用不仅导致它们竞争优势的变化，而且这种竞争作用会使企业的整体优势削弱。价格竞争的最终结果是两败俱伤，当所有的生产商为了提高市场占有率都以成本价格销售其产品时，利润就所剩无几，从而使生产商难以在技术创新方面进行更多的投资，导致企业国际竞争优势下降。
3、产品的生命周期。影响竞争优势的第三个主要因素是产品或产业的生命周期。随着时间的推移，产品和市场会发生变化，在产品生命周期的不同阶段，企业之间的竞争作用也会动态的变化。但不论是产业还是产品，在其生命周期的不同阶段，竞争优势的变化特点是相似的。产品在导入期，企业为了赢得竞争优势，常常通过产品的质量、性能与供销商保持良好的关系来建立其产品的声誉，在这种情况下，企业可以采用各种战略来回避直接竞争。产品处于成长期，可供选择的竞争战略的数量减少，企业开始采用相似的战略进行竞争，低成本战略被普遍使用，相互之间的竞争作用也变得直接和激烈了。产品进入成熟期，仅有少数大型的、拥有强势市场地位的企业能够生存下来，它们能够高效率地生产产品。产品的创新或企业家对市场机会的把握不再显得那么重要，而生产工艺创新的重要性被普遍认同。这是因为它们对降低成本、提高产品质量十分重视。在这一阶段的最后，企业开始向海外扩张，并试图延长产品的生命周期，竞争的焦点集中在生产工艺的创新方面，一些不具备优势的企业开始退出这一生产领域，竞争强度较产品成长期有所降低。
三、国际竞争优势的维持
俗话说：“立业容易，受业艰难”。国际竞争也是这样，一个企业谋求一种短期或临时的竞争优势不太难，但维持竞争优势的长期存在才是一项艰巨的任务。如果掌握竞争优势的企业坐等对手对其优势的破坏，那么这个领先企业就不仅丧失了目前的优势，而且还将丧失其已有的市场领导地位，从而就可能无法主导市场的竞争行为。企业国际竞争优势的维持包括两个方面的涵义：一是企业对某一竞争优势的维持，它指在比较稳定的市场环境中，把企业的竞争优势保持较长时间；二是企业作为一个整体，它的整个生命周期内竞争优势的维持， 它指在动态的市场环境中，企业不断创造新的竞争优势，以替代或弥补消失的竞争优势。只要企业在各种市场环境中能够拥有可以为企业创造超额利润的某种形式的竞争优势，那么就可以认为它维持竞争优势。企业要维持其竞争优势必须采用以下三个方面的条件。
1、优势的特定来源。企业在国际竞争中，要维持其竞争优势，这种特定的优势来源包括：合理的制度和长远的战略目标。制度是政府制定的，适当的政府干预有可能该变市场运行的结果，使本国企业在国际竞争中获得占领市场的战略性优势，取得更大的贸易利益。政府制定的贸易政策可能会造成对贸易的扭曲，并损害全球福利(如贸易保护政策)，但往往形成了本国企业的竞争优势。企业制定的战略目标能够明显的影响企业市场行为，由此影响企业的盈利水平和竞争优势的创造与维持。对于企业的整个战略目标而言，它的某种竞争优势的消失并不意味着整个企业就丧失了竞争优势，它在不同的市场环境中可能会具有不同形式的竞争优势，只要有一种优势能维持也是成功的。所以，企业制定正确的战略目标与政府制定的贸易政策一样，是国际竞争优势维持的重要条件。
2、控制必要的战略资源。从理论上讲，某种既定的制度对身处其中的所有企业应该具有相同或类似的影响。导致企业之间经营业绩差异或竞争优势的有无和强弱的原因不仅在于其所处的制度环境，更在于其自身的素质。企业素质表现为企业所拥有或控制的资源的数量、质量及其运作效率。制度环境只是企业获得竞争优势的条件，企业资源才是关键。当然，并不是所有的企业资源都能对企业竞争优势的维持产生作用，而只是其中的战略资源才能够胜任这种角色。企业拥有和控制的战略资源必须满足四个必要条件：价值性、稀缺性、异质性和不可完全转移性。所以，控制必要的战略资源是企业维持竞争优势的关键。
3、企业不断创新能力。战略资源只有在相对稳定的环境中，才能够发挥其主导作用。然而，当今的国际竞争环境中，由于各种因素的作用和变化而处于不断的变动之中，甚至可以说已经达到瞬息万变的程度。企业的每一种既定形式的竞争优势都不可长久地维持，最终都将消失，只是时间长短的不同而已。企业的成功或竞争优势的获得不能只是依靠某个时点的优势或市场定位或资源定位，而是应该从长期来看企业的总体经营绩效或表现。所以，真正的竞争优势必须能够经受住长期和动态环境的考虑或检验，就像打仗一样，占领一城一地或打赢一次战役并不能够说明什么，战争的最终胜利取决于长期和全局的结果。在动荡环境中，企业要想能够维持竞争优势，就不能只凭借其资源被动地适应环境，而应该立足于其资源，并且超越其所处环境和市场竞争。这就要求企业能够深刻预见或洞察环境的变化并迅速地做出相应反应，通过不断创新，从其既有的某种形成的竞争优势迅速地转换到新的竞争优势，从而获得基于其整体发展的持续竞争优势。
注：本文中所涉及到的图表、注解、公式等内容请以PDF格式阅读原文。
【关键词】企业 竞争优势 维持
我们正处在一个竞争环境更加易于变化和难以预测的时代。面对竞争环境的快速变化，产业全球化竞争的加剧，企业要获得竞争优势已经非常困难。然而，对于一个企业来说，更加困难的是它拥有一定的竞争优势后，采用什么方法来维持它。
一、企业国际竞争的形成
一个企业的国际竞争力是指其在国际市场中扩大销售、增加收入和边际利润的能力。企业竞争力取决于物质和人力资源的质量和数量，管理资源的方式，支撑经济的基础设施和国家的政策。企业具有竞争优势是指企业比竞争对手具有更强的竞争力，竞争力强的企业不一定具有竞争优势，具有竞争优势的企业能获得超过平均水平的回报，赢得并保持其在市场上的有利地位，进而实现企业的最终目标一一股东财富最大化。
传统竞争优势是以比较优势理论和要素禀斌理论为指导的，建立在市场完全竞争、技术不变、不存在规模经济、产品都是同质的基础上的，国与国之间的产品交换遵循比较优势原理。而波特提出的国际竞争理论是以不完全竞争的市场结构和规模经济的存在为假定条件，更接近贸易现实。波特认为：“比较优势理论是长期以来在国际竞争分析中处于主流和控制地位的一种理论，而我国则力主竞争优势才是一国财富的源泉。比较优势理论一般认为一国的竞争力主要来源于劳动力、自然资源、金融资本等物质禀赋的投入，而我认为这些投入要素在全球快速发展的今天其作用日趋减弱。取而代之的是国家应该创造一个良好的经营环境和支持性制度，以确保投入要素能够高效地使用和升级换代，企业竞争优势的来源主要有两种：低成本和差异化。”波特认为，贸易不一定是比较优势的结果，可能是规模经济使得收益递增的结果。在不完全的竞争市场上，国家之间即使不存在资源禀赋、技术水平的差异，或者差异很小，也可以通过规模经济或产品差异化，促使各国追求生产专业化而从事国际贸易。
我国长期以来一直以比较优势理论为指导参与国际贸易分工和国际竞争，强调劳动密集型产品和资源密集型产品的出口战略。但是，在当今国际市场上，具有比较优势的劳动密集型产品和资源密集型产品并不一定有国际竞争优势。实际上，一个企业可以非常容易地消除来自价格和质量方面的优势。
二、影响企业获得竞争优势的因素
1、资源的相似性。企业之间资源条件的相似程度是影响它们之间竞争作用的一个主要因素。一般来说，当两个企业之间的资源条件十分相似时，他们之间不容易发生竞争。这是因为它们中的任何一方在挑起竞争战之前，都会想到这种竞争必定会引起竞争对手的反应，竞争的最终结果是均无收获，两败俱伤。当两个企业之间的资源条件差异程度较大时，那么这种差异就可能成为导致竞争发生的关键因素。另外，相互竞争的企业之间的资源不均衡性越大，作为被动或资源较弱的一方承受对手的竞争压力大一些。工业经济时代的竞争优势是企业对要素市场和终端产品市场的控制力决定的。谁能操纵市场，谁就能获取超额利润。然而，随着竞争环境的变化，大多数企业竞争优势的延续或维持似乎总是短暂的，但是，当代资源知识化的结果，能使处于市场竞争中的企业有可能长期延续或维持其竞争优势。这是因为：一是企业内部员工的知识、技能和内部特殊的生产流程，以及处理来自外部环境变化的组织结构；二是企业长期的经营活动中形成的超越竞争关系的组织间关系，以及体现企业组织资本的声誉、商标等无形资本的东西。这些知识是稀缺、难以替代或难以模仿的，不能通过简单的要素市场获得。
2、市场竞争条件。市场条件是影响企业之间竞争作用的另一个重要因素。对于一个企业来说，其他企业对其产品进行模仿的成本是决定它能否持续拥有竞争优势的一个关键。部分企业的产品难以模仿，或者说产品的模仿成本高，在这种条件下，市场拥有进入壁垒，竞争者难以进入，竞争作用的强度也就不大。如果产品被模仿比较容易，或模仿成本低，市场进入壁垒相对较低，会有大量的潜在竞争者进入，这样市场竞争强度较大，企业的竞争优势就难以维持，或企业的竞争优势很快就会消失。一个企业可以非常容易地消除来自价格和质量方面的竞争，但是当代竞争作用的方式不仅仅局限于传统的价格和质量的竞争，强有力的竞争者开始跳到另一个层次上与竞争对手进行竞争，也就是说，开始在快速和创新方面与竞争对手展开竞争。但从国际竞争的角度分析，单纯的价格竞争会削弱整体优势，一个行业内企业之间的单纯价格竞争作用不仅导致它们竞争优势的变化，而且这种竞争作用会使企业的整体优势削弱。价格竞争的最终结果是两败俱伤，当所有的生产商为了提高市场占有率都以成本价格销售其产品时，利润就所剩无几，从而使生产商难以在技术创新方面进行更多的投资，导致企业国际竞争优势下降。
3、产品的生命周期。影响竞争优势的第三个主要因素是产品或产业的生命周期。随着时间的推移，产品和市场会发生变化，在产品生命周期的不同阶段，企业之间的竞争作用也会动态的变化。但不论是产业还是产品，在其生命周期的不同阶段，竞争优势的变化特点是相似的。产品在导入期，企业为了赢得竞争优势，常常通过产品的质量、性能与供销商保持良好的关系来建立其产品的声誉，在这种情况下，企业可以采用各种战略来回避直接竞争。产品处于成长期，可供选择的竞争战略的数量减少，企业开始采用相似的战略进行竞争，低成本战略被普遍使用，相互之间的竞争作用也变得直接和激烈了。产品进入成熟期，仅有少数大型的、拥有强势市场地位的企业能够生存下来，它们能够高效率地生产产品。产品的创新或企业家对市场机会的把握不再显得那么重要，而生产工艺创新的重要性被普遍认同。这是因为它们对降低成本、提高产品质量十分重视。在这一阶段的最后，企业开始向海外扩张，并试图延长产品的生命周期，竞争的焦点集中在生产工艺的创新方面，一些不具备优势的企业开始退出这一生产领域，竞争强度较产品成长期有所降低。
三、国际竞争优势的维持
俗话说：“立业容易，受业艰难”。国际竞争也是这样，一个企业谋求一种短期或临时的竞争优势不太难，但维持竞争优势的长期存在才是一项艰巨的任务。如果掌握竞争优势的企业坐等对手对其优势的破坏，那么这个领先企业就不仅丧失了目前的优势，而且还将丧失其已有的市场领导地位，从而就可能无法主导市场的竞争行为。企业国际竞争优势的维持包括两个方面的涵义：一是企业对某一竞争优势的维持，它指在比较稳定的市场环境中，把企业的竞争优势保持较长时间；二是企业作为一个整体，它的整个生命周期内竞争优势的维持， 它指在动态的市场环境中，企业不断创造新的竞争优势，以替代或弥补消失的竞争优势。只要企业在各种市场环境中能够拥有可以为企业创造超额利润的某种形式的竞争优势，那么就可以认为它维持竞争优势。企业要维持其竞争优势必须采用以下三个方面的条件。
1、优势的特定来源。企业在国际竞争中，要维持其竞争优势，这种特定的优势来源包括：合理的制度和长远的战略目标。制度是政府制定的，适当的政府干预有可能该变市场运行的结果，使本国企业在国际竞争中获得占领市场的战略性优势，取得更大的贸易利益。政府制定的贸易政策可能会造成对贸易的扭曲，并损害全球福利(如贸易保护政策)，但往往形成了本国企业的竞争优势。企业制定的战略目标能够明显的影响企业市场行为，由此影响企业的盈利水平和竞争优势的创造与维持。对于企业的整个战略目标而言，它的某种竞争优势的消失并不意味着整个企业就丧失了竞争优势，它在不同的市场环境中可能会具有不同形式的竞争优势，只要有一种优势能维持也是成功的。所以，企业制定正确的战略目标与政府制定的贸易政策一样，是国际竞争优势维持的重要条件。
2、控制必要的战略资源。从理论上讲，某种既定的制度对身处其中的所有企业应该具有相同或类似的影响。导致企业之间经营业绩差异或竞争优势的有无和强弱的原因不仅在于其所处的制度环境，更在于其自身的素质。企业素质表现为企业所拥有或控制的资源的数量、质量及其运作效率。制度环境只是企业获得竞争优势的条件，企业资源才是关键。当然，并不是所有的企业资源都能对企业竞争优势的维持产生作用，而只是其中的战略资源才能够胜任这种角色。企业拥有和控制的战略资源必须满足四个必要条件：价值性、稀缺性、异质性和不可完全转移性。所以，控制必要的战略资源是企业维持竞争优势的关键。
3、企业不断创新能力。战略资源只有在相对稳定的环境中，才能够发挥其主导作用。然而，当今的国际竞争环境中，由于各种因素的作用和变化而处于不断的变动之中，甚至可以说已经达到瞬息万变的程度。企业的每一种既定形式的竞争优势都不可长久地维持，最终都将消失，只是时间长短的不同而已。企业的成功或竞争优势的获得不能只是依靠某个时点的优势或市场定位或资源定位，而是应该从长期来看企业的总体经营绩效或表现。所以，真正的竞争优势必须能够经受住长期和动态环境的考虑或检验，就像打仗一样，占领一城一地或打赢一次战役并不能够说明什么，战争的最终胜利取决于长期和全局的结果。在动荡环境中，企业要想能够维持竞争优势，就不能只凭借其资源被动地适应环境，而应该立足于其资源，并且超越其所处环境和市场竞争。这就要求企业能够深刻预见或洞察环境的变化并迅速地做出相应反应，通过不断创新，从其既有的某种形成的竞争优势迅速地转换到新的竞争优势，从而获得基于其整体发展的持续竞争优势。
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