江淮是一种难以割舍的情结

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  作为江淮汽车最早一批经销商投资人,郑晓茅已经在汽车行业干了接近20年,专注江淮也已经10年的时间,他见证了江淮从小到大再到强的全过程。郑晓茅坚持认为,成都怡安汽车和江淮厂家不仅仅是合作关系,而是一份融入到血液里的亲情,因为这里留下了他人生最美好的青春和年华,所以,不管未来如何,他都会紧密和江淮拥抱在一起,手牵手心连心,为民族品牌的繁荣贡献自己微薄的力量。
  不爱西装革履,舒适简单为宜。一口地道的四川话,侃侃而谈。初次见江湖人称“茅哥”的郑晓茅,是在武侯大道旁的四川爱意为新能源汽车专营店。招呼记者坐下,沏茶、拉家常、聊行业,茅哥身上没有老板的威严和傲慢,有的只是随和以及爽朗的笑声。说起江淮,郑晓茅会心一笑,感触颇多。这个陪伴了他10多年的品牌,对郑晓茅来说,是把酒畅谈的老朋友,亦是朝夕相伴的亲人。
  不忘初心,方得始终
  如果按一般西装革履的企业家形象定义郑晓茅,那就大错特错了。我眼里的这位年过半百的汽车圈老大哥,就透着一股接地气的“江湖气质”。
  从90年代初涉及汽车行业至今,郑晓茅就与汽车结下了不解之缘,而专注江淮这个国产品牌,也似乎是命中注定的安排。茅哥笑称:“我就是一条路走到黑。”2011年,车市动荡,江淮在成都的经销商遭遇重新洗牌,唯独郑晓茅所带领成都怡安努力存活了下来,郑晓茅用“坚持、担当、前瞻”三个词来概括自己不离不弃的原因。
  2015年对于很多经销商而言都是巨大的挑战,而郑晓茅却不慌不忙,以年销量5800辆,继续位列全国前五的成绩,交给了江淮一份满意的答卷。“不忘初心,方得始终。”郑晓茅在采访过程中,不断提到了这句话,这也一直激励他不断突破障碍,创造销售奇迹。
  郑晓茅表示,2016年,他将和厂家一同努力,实现务实求稳,稳中增长的目标。“今年厂家的目标是36万辆,以30万辆来算的话,增幅为20%。我们向厂家看齐,至少实现7000辆的年度目标。”
  新能源必成未来趋势
  雾霾,可谓是现在威胁人们健康的第一大环境问题。对于城市而言,燃煤和汽车尾气是罪魁祸首,所以越来越多的新能源车被大众接受。“环境问题已经使大众觉醒,开始将眼光放到了新能源车上。而江淮一直致力于走在新能源车市场的前列。
  2015年,新能源汽车表现抢眼,全年累计销售10521辆。而郑晓茅早已一马当先,在2015年年底,在成都开启了四川首家江淮IEV专营店。”郑晓茅表示,2016年,怡安集团将更多致力于江淮新能源车的推广,初步计划将在成都市新建3个展示店,以个性化、时尚化的装修风格吸引80、90后的年轻客户,实现精准营销。
  而郑晓茅表示,国家对于新能源车一直都是大力支持,补贴幅度也越来越到位,这对于消费者来说十分利好。而杭州和深圳就走在了新能源车的前列,不仅大力引进新能源车作为公共交通设施,还大力修建和完善充电设施,这非常值得借鉴和学习。他坦言新能源汽车市场十分广阔,未来几年或将实现跨越式发展,成为行业新的增长的引擎。
  而对于江淮新能源车的质量,郑晓茅不禁竖起了大拇指“不是我们自卖自夸,江淮的新能源车自问世以来,现在还没有一辆车出过问题。这也是我为什么执着于江淮的原因。”
  敬客经营,服务销车
  “敬客经营,服务销车”的概念,是江淮汽车严总提出来的,而郑晓茅一直把它奉为销车信念。“用细节感动客户,一直是我教导员工要干的。”与其他品牌的销售理念不同的是,郑晓茅用“孝”这个字概括自己对于客户的爱,“一定要将客户当成衣食父母,这样才能百分百的付出,也真正能践行‘江淮一家亲’的服务理念。”并且,郑晓茅表示还将定期组织爱心讲堂、俱乐部活动、准备生日小惊喜等形式,真正让客户们感受到关怀。
  2016年,郑晓茅表示将“顺势而为”,实现温暖客户、团队建设和提高销量的三手抓。加大在二级城市的布局,增加店面的覆盖范围,并结合时下新兴的“互联网+”思维,实现线上线下销车的同步整合。“2016年,我们马上就会有两个新店建成。而我们的目标是,在年内争取整合新开十家合资店。”
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