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只卖一周,用个性营造口碑
创业初期,任柳的想法很简单:“以个性化谋生存,为追逐潮流和时尚的人提供物美价廉的T恤。”起初创业时,任柳并没有投入大量资金去搞市场宣传。他的独特做法是:所有的产品在店里只卖一周,一周后产品不仅下架而且销毁版型。
任柳在商店的橱窗上贴了醒目的宣传标语:“所有款式只卖一周”。刚开始,很多路过的顾客都将信将疑,销量并没有提高。但任柳坚持做到,每件商品只卖一周,每周都更换新的款式。慢慢地,一些顾客开始发现,果然每周挂出来的都是新款式。再加上产品价格不贵,68~127元之间的价位,很快吸引了一些年轻的消费群体。通过顾客的这种口碑宣传,任柳的小店在上海站稳了脚跟。
追逐热点,用品种提高利润
但是,任柳也知道自己经营模式中存在的不足。“要低价还要质好,产品成本高,再控制销售规模就很难保证合理的盈利。”摆在他面前的有两条路:要么坚持个性化,继续锁定小众市场,靠提高产品价格,保证较高的利润;要么继续把量做上去,依靠规模取胜。最后,任柳的做法是依然坚持个性产品路线,但是通过丰富品种来实现规模的扩大。
在丰富品种上,任柳的经验是追逐热点,从热点中找商机。比如,在2008年奥运会期间,任柳针对奥运会设计了一系列的T恤,形成持续热销。2009年又开发了老虎生肖T恤,推出后一个星期就在全国卖了5万件。还有网络上比较流行的词汇“囧”,也被任柳制作成了个性T恤。任柳表示,从事服装行业的人都知道,时尚都是被提前制造出来的,往往是春天就已经订了秋天的货品。可是他们独特的做法却是,即时捕捉市场潮流和热点,从中发现市场潜在的需求。
点评
上海联纵智达营销咨询机构专家柴旭光认为,经营个性生意的创业者要解决好个性和规模之间的关系。对此,柴旭光有两点建议:一是要提高产品价格,专注小众人群,确保个性的、稀缺的产品能够获取足够的单件利润。要做到这一点,创业者还需要在市场定位、产品设计、生产、用料、做工、店面设计和选址、知识产权保护等方面进行一系列的调整。二是要通过各种方式,使产品设计或创意能够实现规模化复制,确保产品设计或创意的高质量和大数量。要做到这一点,还需要形成一整套的完善产品开发模式。这种模式或许是创新,或许是整合,或两者兼而有之。(湖北 李立)
创业初期,任柳的想法很简单:“以个性化谋生存,为追逐潮流和时尚的人提供物美价廉的T恤。”起初创业时,任柳并没有投入大量资金去搞市场宣传。他的独特做法是:所有的产品在店里只卖一周,一周后产品不仅下架而且销毁版型。
任柳在商店的橱窗上贴了醒目的宣传标语:“所有款式只卖一周”。刚开始,很多路过的顾客都将信将疑,销量并没有提高。但任柳坚持做到,每件商品只卖一周,每周都更换新的款式。慢慢地,一些顾客开始发现,果然每周挂出来的都是新款式。再加上产品价格不贵,68~127元之间的价位,很快吸引了一些年轻的消费群体。通过顾客的这种口碑宣传,任柳的小店在上海站稳了脚跟。
追逐热点,用品种提高利润
但是,任柳也知道自己经营模式中存在的不足。“要低价还要质好,产品成本高,再控制销售规模就很难保证合理的盈利。”摆在他面前的有两条路:要么坚持个性化,继续锁定小众市场,靠提高产品价格,保证较高的利润;要么继续把量做上去,依靠规模取胜。最后,任柳的做法是依然坚持个性产品路线,但是通过丰富品种来实现规模的扩大。
在丰富品种上,任柳的经验是追逐热点,从热点中找商机。比如,在2008年奥运会期间,任柳针对奥运会设计了一系列的T恤,形成持续热销。2009年又开发了老虎生肖T恤,推出后一个星期就在全国卖了5万件。还有网络上比较流行的词汇“囧”,也被任柳制作成了个性T恤。任柳表示,从事服装行业的人都知道,时尚都是被提前制造出来的,往往是春天就已经订了秋天的货品。可是他们独特的做法却是,即时捕捉市场潮流和热点,从中发现市场潜在的需求。
点评
上海联纵智达营销咨询机构专家柴旭光认为,经营个性生意的创业者要解决好个性和规模之间的关系。对此,柴旭光有两点建议:一是要提高产品价格,专注小众人群,确保个性的、稀缺的产品能够获取足够的单件利润。要做到这一点,创业者还需要在市场定位、产品设计、生产、用料、做工、店面设计和选址、知识产权保护等方面进行一系列的调整。二是要通过各种方式,使产品设计或创意能够实现规模化复制,确保产品设计或创意的高质量和大数量。要做到这一点,还需要形成一整套的完善产品开发模式。这种模式或许是创新,或许是整合,或两者兼而有之。(湖北 李立)