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近年来,随着我国经济的迅速发展,人们收入水平的不断提高和保险意识的不断加强,国内保险企业竞争主体的不断增多,人们购买保险越来越理性,竞争越来越激烈,国内保险市场正处于一个由卖方市场向买方市场转变的关键时刻.为了适应不断变化的保险市场,保险公司做了许多改革努力,如在险种开发、结构调整、宣传途径、销售渠道等方面都做了很多尝试.