在所有的室内小型盆栽中，知名度最高、最紧俏的是哪一种植物？
　　仙人掌！属于石竹目沙漠植物科的仙人掌在上班族、学生这两大群体中拥有数量庞大的拥趸——在这些人的电脑桌上，通常都摆放着一盆绿意盎然的仙人掌。可见，其受欢迎的程度超过了其它任何一种室内保健植物。
　　耐干旱的仙人掌具有吸尘、过滤有害气体、美化居室环境和舒缓视力疲劳等作用。但这些作用不是它所独有的（室内植物大多具有这些作用），也不是其紧俏的原因。
　　究竟是什么原因，使得上班族、学生如此迷恋仙人掌呢？
　　不排除有些人是喜欢仙人掌，但大多数人购买仙人掌看中的是它的一项“莫须有”的本领——防电脑辐射。正是这个区别于其它植物的市场诉求点即“卖点”，成就了仙人掌如日中天的江湖地位。
　　为何叫“莫须有”？
　　一种截然相反的观点认为仙人掌完全不能防辐射。这种观点的科学依据是，电脑辐射释放的电磁符号就像手电筒发出的光束，是一种直线行进的能量波，目前根本没有任何物质可以使辐射能量波转弯。实际上，所有的植物都有吸收辐射的能力。但在电脑旁摆放仙人掌而不是其它植物，或者是因其形态特征和生长特性有某种优越性，吸收辐射的能力可能更强一些。尽管如此，它也只能吸收射向它的那部分电磁辐射，而不可能吸收或遮挡住射向电脑使用者的电磁辐射，换而言之，仙人掌不可能替人“防”辐射，靠摆放仙人掌来防止电脑辐射只是人们的美好愿望。
　　道理说得很透彻了，但众多上班族和学生光顾花店，仍一如既往地点名购买“可以防辐射的仙人掌（球）”，其受欢迎的程度未有丁点减少。究其原因不外乎是，这些人几乎整天都在电脑前忙碌，担心有累积效应的电脑辐射伤害到身体，摆一盆仙人掌在电脑旁总好过不摆吧——他们内心还是愿意相信仙人掌是可以防辐射的，至少一定程度上是。
　　“仙人掌防辐射”，我们暂且不追寻这一说法的起源和动机，单从市场营销的角度来考量这一市场诉求点的价值之所在。
　　无论从哪方面看，仙人掌其实就是一种极其普通的植物，因其耐旱且易成活，随处可见它的身影。按理，在遵循“物以稀为贵”的商品市场，仙人掌应该不受消费者待见才对，可实际上它却大受青睐。前面提到了，只有一个理由，它的市场诉求点即“卖点”比其它植物找得好，找得巧——充分利用了人们担忧电脑辐射伤害身体的心理，亮出“防辐射”的王牌，而不是强调其它诸如吸尘、过滤有害气体、美化居室环境、夜间制造氧气和舒缓视力疲劳等作用——人们在这些方面的需要远远没有“防辐射”那么迫切。一旦“仙人掌防辐射”这一说法成功流行起来，人们购买“防辐射的仙人掌”成为一种近乎机械的消费习惯，反对的声音无论多么洪亮、其依据无论多么科学，在相当长的一段时间内是很难威胁到仙人掌的江湖地位的。
　　购买仙人掌的消费者中，很大一部分其实是不喜欢在室内摆放植物盆栽的，或者他们喜欢其它植物而不是仙人掌，但因为仙人掌有“防辐射”的本事，他们又正好有“防辐射”的迫切需要，于是不得不购买仙人掌。与此同时，在电脑周围摆放植物对植物有百害而无一利，因为那里的光照、通风等条件一般不适合植物即便是仙人掌生长——容易生病并很快死亡。为了继续“防辐射”，消费者还得继续买。他买的不是仙人掌，而是防辐射产品，买心理安慰。
　　仙人掌用它的“防辐射”功效成功地创造了属于它的特定顾客群，此外，除了创造顾客，它还留住了顾客——这是值得商品生产和销售者借鉴的，在商品市场上，多少厂商、经销商绞尽脑汁方法用尽但都无法达到这一梦寐以求的境界。