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摘 要：本文对省内大型连锁零售批发业通信现状及网络现状进行了分析，就如何构建一体化、高效率的信息传递网络提出了几点看法。
关键词：连锁零售批发业 通信 方案
一、引言
现代商业发展特征是连锁化、分散化经营的趋势。连锁化、分散化经营已成为我国商业企业发展的主要趋势，连锁超市已成为全国零售批发业的一种重要形态。目前，我省大型连锁企业已经遍布城市县乡，通过对众多连锁商家分析发现，构建一体化、高效率的信息传递网络，将信息网络铺设到庞大销售网络的每一个节点，实现智慧零售、智慧商业，是我们目前最重要的任务之一，响应国家号召，实现智慧城市、智慧乡村，已经是我们的重中之重，是我们各大运营商需要深度思考的问题。
二、客户需求分析
（一）基础通信
随着连锁零售业的高速发展，连锁门店越来越多，且分布地域广泛，结构分散，因此门店与外界顾客、门店与门店、门店与总部之间的通信需求日益迫切，相互之间的沟通不可或缺，因此用于基本通信的支出也随之增多。
（二）信息传输网络
连锁零售业因为门店繁多，经营管理变得日益复杂，日常所需处理的数据量逐渐庞大，商业运转的中间环节也越来越多，原来主要依靠人工管理和简单计算机管理的方法，已无法适应超市规模不断扩大的趋势，无法实现规范化的管理和有效的控制，特别需要配套的一体化信息网络的支撑，将经营的三个主要环节——门店、配送中心、总部有机联网，实施全面的计算机控制，以实现物流、信息流、资金流的一体化管理。
（三）信息传播
商场如战场，连锁零售业之间的竞争日趋白热化。商场拥有大量的客户信息，就需要有很好的营销模式去影响客户。因此，利用移动通讯技术、互联网、固话、短信、微信等多种信息手段提供主动营销服务，已经成为现代商业提升服务品质的重要途径。
（四）运营管理
随着计算机技术的不断发展，信息化系统在商业企业尤其是连锁商业企业中正发挥越来越大的作用。商品的进、销、存、送、装；内部管理、OA、人事、考勤系统、短信平台和视频会议系统等信息化产品成为企业加强内部管理，提高办公自动化水平，降低企业各项成本，能够及时调整销售计划和销售战略的重要手段。
（五）形象宣传
企业形象宣传、产品宣传、营销活动宣传。
（六）监控
连锁零售业一般实行开放式货架，无人售货，既为顾客创造良好购物环境又降低运营成本。但同时却存在很多隐患：如商品被盗、他人的蓄意破坏、顾客在人潮过多时发生意外、仓库的货物安全等。因此，连锁零售业必须配以一整套完备的监控系统，解决运营中的安全、控制管理及物流配送等问题。
（七）服务快速响应系统
连锁零售业作为服务行业，其用户的满意度是影响其在激烈市场竞争中能屹立不倒的必要条件之一，因此，各连锁企业都意识到必须要有一个能够快速解决客户售前、售中、售后问题的服务系统。很多大型超市已经拥有自己的客服呼叫中心，但还有很多超市并没有能力自建客服呼叫中心，或者虽然有但很不专业，这些都是大型连锁零售业需要不断完善的地方。
三、大型连锁零售业一揽子解决方案
针对连锁零售业的通信及信息化需求，从满足客户需求出发，以提升客户价值为主线，利用丰富的网络资源和综合通信服务能力，为连锁零售业制定了一揽子解决方案，即“连锁e网”，包括两个系统：基础通信网络系统和运营管理系统。
（一）基础通信网络系统：固话+宽带+4G+IPTV
1、通过融合业务拉动客源及市场的发展，利用固网+宽带+4G+IPTV，增加客户的粘性，以互联网宽带为切入点，带动IPTV业务的用户拓展，促进4G业务的整体转网。目前零售批发市场用户不集中，地域分布广泛，不好组织，需求不统一，我们可以以点带面，地毯扫雷式逐步攻破，寻找重点聚类市场、重点大型企业，有侧重的进行多频次拜访，拓展扩大市场规模。
（二）运营管理系统：信息魅力+视频会议（交互式电话会议）+广告传媒+IDC+呼叫中心+一卡通
1、用信息魅力产品帮助客户解决商品进、销、存、送、装管理；内部管理、OA、人事、考勤系统、短信平台等信息化需求。另外，当客户某阶段有促销活动，可以利用信息魅力短信中心或语音中心向其用户发送短信通知。
2、对于有实力的连锁零售业，可以建立专用的视频会议系统，随时组织各连锁门店开会。没有充裕的资金或不想占用过多资金的企业，可以租用运营商的视频会议系统或使用网络视频系统开会。交互式电话会议可以满足客户的紧急会议或沟通会。可降低企业会议成本和提高运营效率。
3企业一卡通：可以实现的功能，提高企业管理水品，节约人力物力，实现企业员工门禁、福利发放、人员考勤、人员定位、报表、培训等功能，从而提高企业效率和社会影响力。
（三）商业合作
在“连锁e网”的基础上结合通信网络和连锁商业网络的共同特性，在提供通信服务同时，充分利用联通公司的客户资源，为连锁零售业导入新的商业资源，如福利彩票、银行POS、IP话吧、网吧等商业应用。这样可以将联通、商贸客戶及其他联通客户引入新的合作领域，形成全新商业合作模式，形成双赢和多赢的商业合作模式。
四、大型连锁零售业方案定价策略
大型连锁零售业可依据“量大”定价原则和优质优价原则按照一下四个定价策略进行定价。
量大定价原则：如果客户使用业务量较大时，适当降低价格，节省客户综合通信成本，增加合作稳定性。
优质优价原则：针对客户提出的特殊要求，依据SLA确定价格。
语音业务定价策略：1、将固定电话+GSM移动电话组合成虚拟网，依据当地价格体系定价。2、测算话务量，采取话务量包干形式。
SDH专线/互联网接入定价策略：1、全省或总部统谈，价格统一。2、制定价格底线，各地市依据当地价格体系不低于底线定价。
运营管理系统定价策略：参照各产品标准资费，根据客户使用信息点及功能要求定价。
全业务定价策略：1、依据量大定价原则一揽子打包定价。2、适当减免一次性费用。
五、大型连锁零售业方案实施策略
根据大型连锁零售业的特点，一揽子解决方案的实施可按照以点带面的策略按照客户生命周期分步骤实施。
第一步、确保基础网络应用。在客户的导入期和成长期，基础通信网络应用是保有客户基础，也是发展转型产品的基础，必须保证现有门店和新增门店都使用基础通信网络系统。
第二步、运营管理系统小范围应用。对成长期和成熟期客户，锁定重点客户，选择总部及部分门店进行方案实施，在短时间内为客户搭建好小型运营管理系统，让客户感受体验。
第三步、适度修订、全面推广。根据每个连锁零售业不同的信息化需求，适度修正连锁e网方案，实现全省连锁零售业所有门店的方案应用。
1、主推连锁e网、一卡通的运营管理系统
2、利用联通传媒业务扩大客户宣传途径
3、依据客户个性化需求定制信息魅力功能块帮助客户做好网站建设，提供IDC服务
4、推出视频会议业务
5、大型连锁已拥有自己的监控系统，可利用宽视界平台满足客户远程监控需求；神眼满足连锁便利店监控需求。
6、关注客户物流配送发展，推出车辆定位业务，实现车辆统一管理，货品有顺序的配送，同时促进流量卡业务的发展，
7、寻求商业合作，实现多赢。
关键词：连锁零售批发业 通信 方案
一、引言
现代商业发展特征是连锁化、分散化经营的趋势。连锁化、分散化经营已成为我国商业企业发展的主要趋势，连锁超市已成为全国零售批发业的一种重要形态。目前，我省大型连锁企业已经遍布城市县乡，通过对众多连锁商家分析发现，构建一体化、高效率的信息传递网络，将信息网络铺设到庞大销售网络的每一个节点，实现智慧零售、智慧商业，是我们目前最重要的任务之一，响应国家号召，实现智慧城市、智慧乡村，已经是我们的重中之重，是我们各大运营商需要深度思考的问题。
二、客户需求分析
（一）基础通信
随着连锁零售业的高速发展，连锁门店越来越多，且分布地域广泛，结构分散，因此门店与外界顾客、门店与门店、门店与总部之间的通信需求日益迫切，相互之间的沟通不可或缺，因此用于基本通信的支出也随之增多。
（二）信息传输网络
连锁零售业因为门店繁多，经营管理变得日益复杂，日常所需处理的数据量逐渐庞大，商业运转的中间环节也越来越多，原来主要依靠人工管理和简单计算机管理的方法，已无法适应超市规模不断扩大的趋势，无法实现规范化的管理和有效的控制，特别需要配套的一体化信息网络的支撑，将经营的三个主要环节——门店、配送中心、总部有机联网，实施全面的计算机控制，以实现物流、信息流、资金流的一体化管理。
（三）信息传播
商场如战场，连锁零售业之间的竞争日趋白热化。商场拥有大量的客户信息，就需要有很好的营销模式去影响客户。因此，利用移动通讯技术、互联网、固话、短信、微信等多种信息手段提供主动营销服务，已经成为现代商业提升服务品质的重要途径。
（四）运营管理
随着计算机技术的不断发展，信息化系统在商业企业尤其是连锁商业企业中正发挥越来越大的作用。商品的进、销、存、送、装；内部管理、OA、人事、考勤系统、短信平台和视频会议系统等信息化产品成为企业加强内部管理，提高办公自动化水平，降低企业各项成本，能够及时调整销售计划和销售战略的重要手段。
（五）形象宣传
企业形象宣传、产品宣传、营销活动宣传。
（六）监控
连锁零售业一般实行开放式货架，无人售货，既为顾客创造良好购物环境又降低运营成本。但同时却存在很多隐患：如商品被盗、他人的蓄意破坏、顾客在人潮过多时发生意外、仓库的货物安全等。因此，连锁零售业必须配以一整套完备的监控系统，解决运营中的安全、控制管理及物流配送等问题。
（七）服务快速响应系统
连锁零售业作为服务行业，其用户的满意度是影响其在激烈市场竞争中能屹立不倒的必要条件之一，因此，各连锁企业都意识到必须要有一个能够快速解决客户售前、售中、售后问题的服务系统。很多大型超市已经拥有自己的客服呼叫中心，但还有很多超市并没有能力自建客服呼叫中心，或者虽然有但很不专业，这些都是大型连锁零售业需要不断完善的地方。
三、大型连锁零售业一揽子解决方案
针对连锁零售业的通信及信息化需求，从满足客户需求出发，以提升客户价值为主线，利用丰富的网络资源和综合通信服务能力，为连锁零售业制定了一揽子解决方案，即“连锁e网”，包括两个系统：基础通信网络系统和运营管理系统。
（一）基础通信网络系统：固话+宽带+4G+IPTV
1、通过融合业务拉动客源及市场的发展，利用固网+宽带+4G+IPTV，增加客户的粘性，以互联网宽带为切入点，带动IPTV业务的用户拓展，促进4G业务的整体转网。目前零售批发市场用户不集中，地域分布广泛，不好组织，需求不统一，我们可以以点带面，地毯扫雷式逐步攻破，寻找重点聚类市场、重点大型企业，有侧重的进行多频次拜访，拓展扩大市场规模。
（二）运营管理系统：信息魅力+视频会议（交互式电话会议）+广告传媒+IDC+呼叫中心+一卡通
1、用信息魅力产品帮助客户解决商品进、销、存、送、装管理；内部管理、OA、人事、考勤系统、短信平台等信息化需求。另外，当客户某阶段有促销活动，可以利用信息魅力短信中心或语音中心向其用户发送短信通知。
2、对于有实力的连锁零售业，可以建立专用的视频会议系统，随时组织各连锁门店开会。没有充裕的资金或不想占用过多资金的企业，可以租用运营商的视频会议系统或使用网络视频系统开会。交互式电话会议可以满足客户的紧急会议或沟通会。可降低企业会议成本和提高运营效率。
3企业一卡通：可以实现的功能，提高企业管理水品，节约人力物力，实现企业员工门禁、福利发放、人员考勤、人员定位、报表、培训等功能，从而提高企业效率和社会影响力。
（三）商业合作
在“连锁e网”的基础上结合通信网络和连锁商业网络的共同特性，在提供通信服务同时，充分利用联通公司的客户资源，为连锁零售业导入新的商业资源，如福利彩票、银行POS、IP话吧、网吧等商业应用。这样可以将联通、商贸客戶及其他联通客户引入新的合作领域，形成全新商业合作模式，形成双赢和多赢的商业合作模式。
四、大型连锁零售业方案定价策略
大型连锁零售业可依据“量大”定价原则和优质优价原则按照一下四个定价策略进行定价。
量大定价原则：如果客户使用业务量较大时，适当降低价格，节省客户综合通信成本，增加合作稳定性。
优质优价原则：针对客户提出的特殊要求，依据SLA确定价格。
语音业务定价策略：1、将固定电话+GSM移动电话组合成虚拟网，依据当地价格体系定价。2、测算话务量，采取话务量包干形式。
SDH专线/互联网接入定价策略：1、全省或总部统谈，价格统一。2、制定价格底线，各地市依据当地价格体系不低于底线定价。
运营管理系统定价策略：参照各产品标准资费，根据客户使用信息点及功能要求定价。
全业务定价策略：1、依据量大定价原则一揽子打包定价。2、适当减免一次性费用。
五、大型连锁零售业方案实施策略
根据大型连锁零售业的特点，一揽子解决方案的实施可按照以点带面的策略按照客户生命周期分步骤实施。
第一步、确保基础网络应用。在客户的导入期和成长期，基础通信网络应用是保有客户基础，也是发展转型产品的基础，必须保证现有门店和新增门店都使用基础通信网络系统。
第二步、运营管理系统小范围应用。对成长期和成熟期客户，锁定重点客户，选择总部及部分门店进行方案实施，在短时间内为客户搭建好小型运营管理系统，让客户感受体验。
第三步、适度修订、全面推广。根据每个连锁零售业不同的信息化需求，适度修正连锁e网方案，实现全省连锁零售业所有门店的方案应用。
1、主推连锁e网、一卡通的运营管理系统
2、利用联通传媒业务扩大客户宣传途径
3、依据客户个性化需求定制信息魅力功能块帮助客户做好网站建设，提供IDC服务
4、推出视频会议业务
5、大型连锁已拥有自己的监控系统，可利用宽视界平台满足客户远程监控需求；神眼满足连锁便利店监控需求。
6、关注客户物流配送发展，推出车辆定位业务，实现车辆统一管理，货品有顺序的配送，同时促进流量卡业务的发展，
7、寻求商业合作，实现多赢。