曾经一句“怕上火，喝王老吉”的广告语火遍大江南北，这种红底黄字的罐装凉茶饮料掀起了中国饮品市场的风潮，创造了惊人的销售奇迹，成为了“中国饮料第一罐”。而如今，为这个“当红炸子鸡”，广药与加多宝全面开战，在争商标、夺红罐、抢配方、斗广告、赢市场的战场上，炮声隆隆，爆发了一场硝烟四起的大型战役。
　　商标战：王老吉属于广药还是加多宝？
　　从王老吉到加多宝，红罐上面3个字的变化，在中国饮品市场上掀起了一场旷日持久的商标争夺战。
　　1995年，广药将红罐王老吉的生产销售权益租给了加多宝。在加多宝的经营下，王老吉成长为中国饮料品牌的翘楚。王老吉品牌崛起后，广药自己则生产绿色利乐包装的王老吉凉茶。
　　1997年，广药与加多宝的投资方香港鸿道集团签订了商标许可使用合同。2000年，双方第二次签署合同，约定鸿道对“王老吉”商标的租赁期限至2010年5月2日到期。2002年至2003年间，鸿道又与广药签署补充协议，将租赁期限延长到2020年。也就是这个补充协议为以后商标归属埋下了隐患。
　　从2008年开始，广药与鸿道交涉，认为时任广药总经理的李益民是收取了鸿道集团数百万元的贿赂后，才签署了将租赁期限延长到2020年的授权书，但一直没有结果；同年8月，广药向鸿道集团发出律师函，称李益民签署的两个补充协议无效。
　　2010年5月，广药认为鸿道商标租赁期限已到期。同年11月，广药启动王老吉商标评估程序，经北京名牌资产评估有限公司评估，其品牌价值为1080亿元，成为中国当时第一品牌。2011年4月，广药向中国国际经济贸易仲裁委员会提出仲裁请求。2011年12月29日，此案进入仲裁程序。
　　2012年5月9日，中国国际经济贸易仲裁委员会裁定，广药集团与鸿道集团签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效，鸿道集团停用“王老吉”商标。
　　鸿道集团于5月17日向北京一中院提起了撤销该裁决的申请。经过近两个月的审理，7月13日，北京市第一中级人民法院驳回加多宝母公司鸿道集团关于撤销王老吉仲裁结果的申请。
　　经过一年多的拉锯战，王老吉“商标战”落幕，广药最终战胜加多宝，收回了王老吉的商标使用权。但关于王老吉商标究竟属于谁的争论却从未停止。
　　包装战：谁才是红罐的真正主人？
　　商标之争刚尘埃落地，双方围绕红罐装潢权的交锋又甚嚣尘上。
　　2012年8月15日，加多宝公司收到了广州法院的应诉通知，广药起诉加多宝红罐凉茶侵权。而此前，加多宝也已在北京一中院提交广药红罐侵权并获立案，理由同样是广药红罐产品侵犯加多宝的包装装潢权，几乎一字不差。一场“红罐”包装装潢支配权的争夺，又拉开了序幕。
　　加多宝坚称，加多宝既是红罐的设计者，又是其市场的经营者和巨大商业价值的创造者。加多宝生产红罐王老吉之初，市场上从无其他红罐王老吉产品，红罐王老吉的市场是从零做起的。多年来，红罐王老吉销售额大幅提升，是加多宝公司大规模投资建厂和大规模广告宣传、市场推广形成的。在加多宝长期经营活动中，“红罐”、“红罐凉茶”、“红罐王老吉”获得了特定的指向性和确切的识别功能。
　　加多宝还指出，广药的红罐“王老吉”凉茶，其产品的外包装与原告生产的红罐王老吉产品非常类似，并强调了“红罐”、“新装”，这一行为构成了原告知名商品红罐王老吉凉茶特有包装盒装潢的仿冒，侵犯了特有名称权，并且足以导致购买者对被告生产的红罐王老吉产品的品质和产品来源与原告产品发生混淆，构成不正当竞争行为。
　　广药的诉状则称，加多宝在失去许可使用“王老吉”商标以后，现生产和销售的“加多宝”装潢的红罐饮料，在设计的文字、色彩、图案及排列组合上与原告知名商品“王老吉”装潢极为相似，足以引起与“王老吉”知名商品混淆。
　　广药还诉称，加多宝在媒体上做虚假广告，称“红罐凉茶更名加多宝”，大造社会舆论“王老吉”更名为“加多宝”。这是严重欺诈行为，误导消费者购买“加多宝”凉茶，构成了侵权。
　　在加多宝与广药的红罐包装装潢权争夺中，争论的焦点在于究竟谁是“知名商品”，以及知名商品的包装装潢权是与商标不可分割，还是与知名商品不可分割。依据中国现在的商标法和知识产权法，很难定论。红罐的真正主人有待确定。
　　广告战：怕上火喝加多宝还是王老吉？
　　“怕上火，喝王老吉”。这一广告语，短短7个字，对凉茶做了精准的定位。随着双方争夺进入白热化，广告铺天盖地袭来。于是消费者发现，市场上既有“怕上火，喝王老吉”，也有“怕上火，喝加多宝”。到底，怕上火，喝哪个？
　　加多宝公司多次对媒体表示，广药集团是在“山寨营销”。以“怕上火，喝×××”为代表的广告语是加多宝公司的知识产权，广药集团推出自己的红罐凉茶，不仅其产品包装完全模仿加多宝公司知名商品包装装潢，广告宣传亦是抄袭加多宝的广告创意。加多宝公司对这句广告语享有著作权，应受到版权法保护。
　　在一些法学专家看来，“怕上火喝王老吉”是加多宝公司在过去10多年间经营王老吉时所创立的广告语，从知识产权的角度来看，这句广告语应该归加多宝公司。加多宝只是使用了广药集团“王老吉”的商标，不管是外观设计还是广告语都是加多宝公司在经营中所创造的，不属于广药集团，所以在归还商标时，不应把广告语等一并归还。
　　然而，也有版权保护的专家持相反意见，认为“怕上火喝×××”只是一个短语，构不成版权保护的要件。如果这句广告语提交到中国的版权保护中心，获得登记的可能性也不大。
　　广告语的争夺，尚未盖棺定论，随着双方进一步大力争夺凉茶市场，宣传的焦点业已发生了转移。出于不同的目的，加多宝为去王老吉化，重新树立加多宝凉茶的品牌，王老吉为重新铺开销售渠道，各自展开了声势浩大的广告宣传，攻势席卷全中国。 　　2012年5月份换装后，加多宝独家冠名了浙江卫视“中国好声音”、湖南卫视“向上吧，少年”，另外借助奥运会加大宣传力度。与此同时，加多宝凉茶的广告在地铁站、报纸、网络、电视等媒体上也全线铺开。“红罐凉茶改名加多宝”、“还是原来的配方，还是熟悉的味道”。加多宝的换装广告力争用原来的熟悉感，实现品牌纠纷的平稳过渡。
　　而广药旗下王老吉大健康公司自2012年5月28日正式获得授权经营红罐王老吉凉茶以来，已经在生产、营销、渠道等方面做好了相关规划，央视广告也于7月初与大家正式见面。并且还将结合各省卫视、平面媒体、网络媒体、户外媒体、以及终端活动等多种形式进行全方位的整合性宣传。
　　配方战：正宗凉茶始祖配方属于谁？
　　商标只是一个符号，配方关系到这罐茶喝下去是什么东西，双方围绕着配方的争夺，更加的激烈。加多宝与广药在产品配方上再度产生争议和摩擦。
　　2012年，5月18日，加多宝集团召开的发布会上，相关负责人表示，该集团拥有“王老吉”凉茶创始人王泽邦先生的“祖传秘方”，今后旗下凉茶产品的配方、工艺、口味等核心属性等也都会保持不变。
　　而广药集团王老吉凉茶博物馆筹委会主任贺庆则说：“广药集团对王老吉凉茶的配制秘方及独创工艺拥有专有权，并受到国家保护。”
　　广药集团和加多宝的“王老吉”商标战虽已尘埃落定，但所谓“正宗配方”之争继续升温。因为配方情况关系到凉茶品质，更与市场前景息息相关，所以配方问题成为加多宝和广药市场竞争的焦点。
　　事实上，王老吉祖传配方是个公开的秘密。主要成分有：岗梅、淡竹叶、五指柑；配以山芝麻、布渣叶、金沙藤、金樱根、木蝴蝶；再加广金钱草、火炭母、夏枯草等。广药生产的凉茶沿用了传统王老吉凉茶的配方，偏苦，有比较重的中药味；而加多宝在原来配方的基础上，做了一定的改良，添加了焦糖，降低了药材的浓度，以迎合现代人的口感需要。
　　而就在2012年5月28日，加多宝新装凉茶揭幕仪式上，王老吉凉茶秘方持有人、王泽邦第五代玄孙王健仪发表声明：“我将独有祖传秘方独家授权给了加多宝集团。”
　　到底谁才是正宗凉茶始祖王老吉？谁才是真正配方的主人？广州药业和加多宝公司关于“谁的配方更正宗”的口水战仍在继续。
　　渠道战：铺货与反铺货，刀光剑影
　　为赢得巨大的凉茶市场，广药和加多宝的渠道和终端之战也开始轮番上演。近日，广药和加多宝在渠道和终端上爆发冲突，导致双方多名员工受伤。渠道之争，愈演愈烈。
　　自“王老吉”商标的使用权被收回之后，只印“加多宝”的新装加多宝凉茶于5月28日正式全国上市，很快在全国商超、大小卖场、餐饮等所有渠道全面覆盖。而同年6月底，广药新装红罐王老吉也开始正式上架。新装红罐王老吉在全国80%的省份地区开始铺货，明显比加多宝慢半拍。
　　广药大面积铺货，必然会遇到经营凉茶这么多年，被誉为渠道专业户的竞争对手加多宝带来的巨大阻力。据了解，饮料厂商和渠道商在签合同或者协议中，有很多排他性的条款，很多渠道商一方面想跟其他厂商合作，另一方面也畏惧排他性协议和排他性合同里面的赔偿。因此，铺货与反铺货，刀光剑影。
　　加多宝在铺货渠道上，主要有现代（指商超）、批发、小店、餐饮、特通（指学校、网吧、旅游景点等）五个渠道。17年来，其在全国培养了大量的忠实经销商。而广药一直在做的盒装王老吉，虽然涉及商超、士多、餐饮等多个渠道，但是在通过这些渠道铺货红罐时，遭到了加多宝的强力抵制。
　　广药当然希望尽快完成渠道建设，但是并不是那么快。当年加多宝用了多少年才做了一个全国性的凉茶渠道，广药不可能两个月就能完成。全国这么大的市场，没有一个企业一年内能建立覆盖全国的销售渠道。
　　虽然广药也可以花重金建立经销商队伍，但无奈中国市场太大，短时间根本无法实现。现在广药伤不到加多宝的根基。因为在主要的消费市场上，加多宝的认知率已经不低，而加多宝的渠道已经像一棵大树了，广药难以撼动。