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差异化营销是现代营销策略中最常用的一种。对于一般商品来说，营销策略的差异总是存在的，只是大小强弱不同而已。差异化营销所追求的“差异”是产品的“不可替代性”，即本企业给顾客提供了竞争对手在产品功能、质量、服务、营销等方面没有做到的东西。“鹤立鸡群”就是差异化策略追求的最高目标。面对智能建筑行业利润下滑，原材料价格上涨的竞争格局，美国泛达公司是如何应用差异化营销策略立足于综合布线市场的？本刊记者采访了美国泛达公司中国华西区经理颜雷先生。