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“孝心之旅”引发创业狂想
2009年，合肥女孩于小萌以优异的成绩考入厦门大学中文系。堪称“班花”的她不仅漂亮、文静，而且性格浪漫。她曾收集一片片脉络清晰的金黄秋叶，在背面写上自己的小诗作书签，既实用又有“收藏”价值——因为诗句里藏着她的青春记忆，引得同学们竞相模仿；她在周末带着花草种子，到宿舍楼后面的空地和学校里荒芜的角落播种，几个月后，就收获了一丛丛绿植和大片的馨香花朵。
从小被奶奶带大的于小萌，与奶奶感情甚笃。80多岁高龄的奶奶，已经近30年没有回故乡了，近几年她很想回皖南那个魂牵梦绕的小山村看看，却因年事已高、身体条件不允许而无法成行。奶奶曾拉着于小萌的手，跟孙女讲述她记忆中那个山清水秀的小村庄，说那里没有汽车的轰鸣，没有拥挤的人群，有的只是宁静和美好……2011年夏天，放了暑假的于小萌决定替奶奶回一趟故乡。
乘火车，转汽车，奔波400多公里，于小萌终于来到了这个地处安徽黄山市西南部的小山村，当地与江西省接壤。弯弯曲曲的乡间小路，像一条飘带，诗意地点缀在迎风摇摆的金色稻田间，村头溪水环绕，村后山峰耸立，一座座白墙黛瓦的徽派民居就坐落在这山水之间。这里的生活很淳朴，耳畔多是公鸡打鸣、耕牛“哞哞”的叫声，以及溪流的潺潺声。
但由于当地正面临开发，这些自然、古朴的山村风貌将不复存在，取而代之的是“新农村”整齐划一的小楼，笔直的柏油公路。于小萌拿着录音笔，将每个角落的声音都录制了下来。每录下一种声音，她就拍下相应的照片。她已经想好了，要用自己的方式，带奶奶回故乡“旅行”，并为小山村保留一份珍贵的图片和声音资料。
回到家里，经过几天的努力，于小萌把奶奶故乡的照片和声音混合在一起，制作出了一部“绘声绘色”的幻灯片。这天，她神秘地将奶奶带到电脑前，点开播放软件，一张张故乡的照片缓缓展开，与此同时，音箱里传出不同的背景音。“奶奶，您听，这是邻居王婶家养的大公鸡，每天都是它喊醒了全村人呢！”“那段黄山话是孙三爷说的，他说几十年都没见到您了，让我代问您好呢！”“还有，这声音是夜里田间的蛙鸣，在蛙声中躺在屋顶上看星星，特别惬意呢！”看着、听着这一切，老人激动得眼眶发红，仿佛重回到了梦中的家乡。
考虑到还有不少像奶奶一样生活在外地的黄山老人，因年龄或身体原因，无法回到哺育自己的故乡亲眼看看，只能在记忆中怀念家乡的一草一木、鸟语花香，于小萌就把自己制作的幻灯片传到了网上。
不料，这个名为“黄山小梅庄乡韵——有图有声音”的作品，短短一周就被四五百人下载，网友们还纷纷留言向她致谢。“我把作品下载后播放给外婆听，老人家感动极了，因为她的老家也在黄山农村，那些照片和声音令外婆感到无比亲切！谢谢作者，真是太有心了！”合肥一名女大学生留言。“我在广州4年都没回过安徽家乡了，听到熟悉的家乡话和耕牛与鸟儿的鸣叫，我突然抑制不住地哭了，我把它设置成了手机铃声。”这是一名打工者的留言。更有不少网友表示，如果能听到自己家乡的声音就好了，哪怕是花点钱购买，他们也愿意！
这些信息令于小萌喜出望外：没想到这次“孝心之旅”，竟能抚慰那么多游子的心。而且，说不定这里面还大有商机呢！
热卖中国首份“乡音地图”
长假结束返回厦门大学后，于小萌向几名室友展示了自己暑假里的杰作，并得意地说：“截止到现在，下载量已经达4000多人次，而且还被中国黄山、安徽在线、出国留学论坛等知名网站转载！你们说，我能不能凭这个赚到钱呢？如果可以的话，毕业后就不用为找不到工作而犯愁了！”
但几个女孩意见不统一，一位室友替她分析道：“许多生活在城市里的老人，故乡都在农村，这种充满乡音乡韵的作品，自然能唤起他们美好的回忆；加上那些远离祖国的华人华侨和留学生，以及背井离乡的打工者，这是一个非常广阔的市场啊！”另一名女同学却一针见血地说：“这属于精神产品，没有实用价值，真收费的话不好卖！”这个想法到底可不可行？究竟该如何操作呢？此后的几天，于小萌陷入了深深的思索之中。
这天，她在网上翻看百度地图时，突然来了灵感：现在有专门给司机看的交通地图，把行车线路标注得十分详细；有给游客看的旅游地图，主要介绍各地景点和餐饮住宿信息……我为什么就不能制作一幅生动的“乡音地图”呢，只要让它充满各地风土特色，并配上“最地方”的录音，准能让那些远离家乡的人倍觉亲切！而且，这幅电子地图不仅仅有怀旧作用，还能让外地人用耳朵旅行呢，只要点击不同的城市，就能听到那里最具代表性的声音，还能看到相关的文字介绍。
这下，不仅于小萌为自己的大胆设想而兴奋不已，就连当初说她的想法不切实际的女同学，也不由动了心：“这个创业项目好，产品既实用又充满浪漫和文艺色彩！我要入伙！”当晚，于小萌和两名志同道合的室友把手掌叠加到一起，齐声喊出了她们的口号：我们一定要把创意变成财富，把梦想变成现实！
首先，于小萌决定用自己读书的所在地厦门市为样本，来个“小试牛刀”。她和两名同学，开始动手收集她们想要的声音元素。然而什么样的声音能够代表厦门？为了得到这个答案，她们以街头拦截式访问加网络问卷方式，向本地居民、在厦游客、来厦上学或工作的市民进行调查，得到的结果是“海浪声”排名首位，“闽南语”各种形式的发音排名第二，其次还有“海风”、“鼓浪屿的环境背景声”、“白鹭等鸟鸣”。
调查完成了，最累的活儿就是现场录音，比如为了录南普陀早上的第一声钟声，于小萌和姐妹们凌晨4点多就起来了。经过一个多月课余时间的录制，3个女孩终于收集齐了“厦门之音”的所有重要元素。
接下来，于小萌准备了一幅厦门360度全景三维地图，把录制好的声音片段做成链接，让它们以一个个“喇叭”的图标，分布于地图上。一番辛苦制作后，各种高保真的“厦门之音”便被“固定”在了这幅电子版乡音地图上。人们只需用鼠标点击“喇叭”，就能听到每一个区、每一条街道最具代表性的声音，以及声音片段的简介等信息。中山路上的熙攘之音、南普陀的钟鼓诵经声、厦门大学里的朗朗读书声，还有鼓浪屿上传出的悠扬钢琴曲……高清的三维地图配上生动的声音，让人有一种亲临其境的感觉。 厦门市乡音地图出炉后，为了便于收费，于小萌还聘请了一名学计算机编程的校友，给这款电子产品加了一道“密”。一般用户只能试用50分钟，如果想永久地拥有厦门市乡音地图，必须支付30元钱，买一串电子产品注册码才行。
2011年11月，于小萌开了一家淘宝店铺，专门销售“中国首款乡音地图——厦门版”。因手中没有钱投放媒体广告，她选择在网上做推广。很快，海外华人常去的网站、中国留学生扎堆的论坛、各地厦门商会的电子邮箱里，乃至她和姐妹们的微博上，都出现了包含于小萌网店链接地址的宣传帖。
因这款创意产品新颖有趣，极富地方特色，而且低廉的售价仅相当于一顿快餐的价钱，所以，一经推出就引得不少福建籍的海外华侨、留学生、客居异乡的老人，以及漂泊外省的厦门人竞相购买。网店开张1个月后，月销售额就达到4000多元，3个月后突破了万元大关！虽然三人平分后，赚到的钱并不算多，但于小萌和两个合伙人还是激动得欢呼雀跃，因为她们终于把创业点子变成了真金白银！
大胆扩张成就百万富姐
“每当想念遥远的祖国和家乡的一切时，我就用鼠标在这幅乡音地图上徜徉，一段段熟悉而亲切的声音，让我倍感温暖和慰藉……”一位客居台湾的闽南老人，在于小萌淘宝店铺里写下的好评留言，道出了大部分顾客的心声。而一位名叫杰克的美国人的留言，更让她感到惊喜：“这幅乡音地图，是一位中国朋友送我的生日礼物。它真的让我用耳朵旅行了两个多小时，通过一段段真实的声音，感受到了中国厦门的美丽！这太美妙了！”
初战告捷，于小萌和团队成员信心倍增。她们决定打造出一份包含全国每一座城市的“中国乡音地图”。2012年暑假，于小萌又招聘了一批校友，让他们拿着录音设备，去一座座城市和乡镇采集“最地方”的声音。她自己也去了青海和西藏“采声”。
两个月假期结束，于小萌和员工们把“战利品”汇集起来一听，“品种”之丰富把他们自己都吓了一跳！哈尔滨下雪的声音、开往拉萨的火车厢内的声音、西藏山顶溪流的声音、上海弄堂里猫咪散步的声音、山西平遥古城的方言版“小心火烛”、乡间舞台上的黄梅戏、少林寺武僧们的练拳声，甚至还有人录制了“笃笃笃，卖糖粥，三斤核桃四斤壳”、“落雨了，打烊了，小巴辣子开会了”等乡音童谣。
接着，于小萌和团队成员开始了忙碌不已的日子，他们要把这些包罗万象的声音，按照“从哪儿来到哪儿去”的原则，一点点制作到电子三维版的全国地图上。但就在他们为事业的扩张忙得不可开交时，一场变故却悄然袭来。
2012年10月，于小萌吃惊地发现，有人竟在网上销售起了“闽南乡音地图”，而其中厦门市的所有声音，都是她和同学们的原创内容！于小萌气愤极了，第一个想法就是要起诉这个同行的抄袭行为。但经过一番调查后，她发现对方竟然是她的一名员工的哥哥。
最终，于小萌只是开除了这名“暗渡陈仓”的员工，而没有起诉他们哥俩。给小伙子结工资时，于小萌还送给他一番忠告：无论做哪一行，靠模仿和抄袭别人，是永远做不大、走不远的。身为年轻的大学生，我们应该明白，有些东西远比金钱重要，输了品格就输了一切。
经过此事后，于小萌痛定思痛，找律师咨询了一番。根据律师的指点，她为自己的原创作品“中国乡音地图”申报了专利，并在中国著作权保护中心为作品备了案，以便今后维权。
2013年1月，“中国乡音地图”制作完成。这次于小萌不仅在网上销售产品，还与中国移动、中国联通公司合作，推出了安卓手机版“乡音地图”。手机用户只需每月付费1元钱，就能拥有这款既能“让耳朵旅行”，又能用一段段真实感人的声音抚慰游子心灵的奇妙地图。
连移动公司市场部的一位领导在试用过乡音地图后都对于小萌感叹说：“嘿！像我这种很少有时间外出旅行的人，以后也能拿着手机周游全国，通过一段段美妙的声音领略各地风土人情了！”
短短半年时间，这款软件产品就被手机用户下载了200多万次！于小萌和伙伴们则从两大通信公司拿到了180多万元的销售分成。加上网上销售“中国乡音地图”的盈利，走过两年风雨创业路，于小萌和两名合伙人已经成功掘金260多万元！接下来，她计划用2～3年时间，打造出一份“世界乡音地图”，让忙碌的人们足不出户，就能用耳朵“游”遍全球！
2013年7月，又是一个毕业季，正当无数大学生带着困惑和茫然走出校门，磕磕绊绊地奔波在求职道路上时，24岁的应届毕业生于小萌，已经是一家创意产品研发公司的老总。
坐在宽敞明亮的写字楼里，用小勺轻轻搅动着女助手为自己冲好的咖啡，望着落地窗外汹涌的车流和人潮，再看看公司里10多名称自己为“于总”的朝气蓬勃的员工……于小萌时常会有一种恍若梦境的感觉。原来，成功并不是一件多么遥不可及的事，只要你有灵敏的市场嗅觉，并敢于把自己的想法付诸行动！
（独家采写，严禁任何形式的转载！）
责编/毕春晖
E-mail： bchaa@163.com
微博网址： http：//weibo.com/bchaa
2009年，合肥女孩于小萌以优异的成绩考入厦门大学中文系。堪称“班花”的她不仅漂亮、文静，而且性格浪漫。她曾收集一片片脉络清晰的金黄秋叶，在背面写上自己的小诗作书签，既实用又有“收藏”价值——因为诗句里藏着她的青春记忆，引得同学们竞相模仿；她在周末带着花草种子，到宿舍楼后面的空地和学校里荒芜的角落播种，几个月后，就收获了一丛丛绿植和大片的馨香花朵。
从小被奶奶带大的于小萌，与奶奶感情甚笃。80多岁高龄的奶奶，已经近30年没有回故乡了，近几年她很想回皖南那个魂牵梦绕的小山村看看，却因年事已高、身体条件不允许而无法成行。奶奶曾拉着于小萌的手，跟孙女讲述她记忆中那个山清水秀的小村庄，说那里没有汽车的轰鸣，没有拥挤的人群，有的只是宁静和美好……2011年夏天，放了暑假的于小萌决定替奶奶回一趟故乡。
乘火车，转汽车，奔波400多公里，于小萌终于来到了这个地处安徽黄山市西南部的小山村，当地与江西省接壤。弯弯曲曲的乡间小路，像一条飘带，诗意地点缀在迎风摇摆的金色稻田间，村头溪水环绕，村后山峰耸立，一座座白墙黛瓦的徽派民居就坐落在这山水之间。这里的生活很淳朴，耳畔多是公鸡打鸣、耕牛“哞哞”的叫声，以及溪流的潺潺声。
但由于当地正面临开发，这些自然、古朴的山村风貌将不复存在，取而代之的是“新农村”整齐划一的小楼，笔直的柏油公路。于小萌拿着录音笔，将每个角落的声音都录制了下来。每录下一种声音，她就拍下相应的照片。她已经想好了，要用自己的方式，带奶奶回故乡“旅行”，并为小山村保留一份珍贵的图片和声音资料。
回到家里，经过几天的努力，于小萌把奶奶故乡的照片和声音混合在一起，制作出了一部“绘声绘色”的幻灯片。这天，她神秘地将奶奶带到电脑前，点开播放软件，一张张故乡的照片缓缓展开，与此同时，音箱里传出不同的背景音。“奶奶，您听，这是邻居王婶家养的大公鸡，每天都是它喊醒了全村人呢！”“那段黄山话是孙三爷说的，他说几十年都没见到您了，让我代问您好呢！”“还有，这声音是夜里田间的蛙鸣，在蛙声中躺在屋顶上看星星，特别惬意呢！”看着、听着这一切，老人激动得眼眶发红，仿佛重回到了梦中的家乡。
考虑到还有不少像奶奶一样生活在外地的黄山老人，因年龄或身体原因，无法回到哺育自己的故乡亲眼看看，只能在记忆中怀念家乡的一草一木、鸟语花香，于小萌就把自己制作的幻灯片传到了网上。
不料，这个名为“黄山小梅庄乡韵——有图有声音”的作品，短短一周就被四五百人下载，网友们还纷纷留言向她致谢。“我把作品下载后播放给外婆听，老人家感动极了，因为她的老家也在黄山农村，那些照片和声音令外婆感到无比亲切！谢谢作者，真是太有心了！”合肥一名女大学生留言。“我在广州4年都没回过安徽家乡了，听到熟悉的家乡话和耕牛与鸟儿的鸣叫，我突然抑制不住地哭了，我把它设置成了手机铃声。”这是一名打工者的留言。更有不少网友表示，如果能听到自己家乡的声音就好了，哪怕是花点钱购买，他们也愿意！
这些信息令于小萌喜出望外：没想到这次“孝心之旅”，竟能抚慰那么多游子的心。而且，说不定这里面还大有商机呢！
热卖中国首份“乡音地图”
长假结束返回厦门大学后，于小萌向几名室友展示了自己暑假里的杰作，并得意地说：“截止到现在，下载量已经达4000多人次，而且还被中国黄山、安徽在线、出国留学论坛等知名网站转载！你们说，我能不能凭这个赚到钱呢？如果可以的话，毕业后就不用为找不到工作而犯愁了！”
但几个女孩意见不统一，一位室友替她分析道：“许多生活在城市里的老人，故乡都在农村，这种充满乡音乡韵的作品，自然能唤起他们美好的回忆；加上那些远离祖国的华人华侨和留学生，以及背井离乡的打工者，这是一个非常广阔的市场啊！”另一名女同学却一针见血地说：“这属于精神产品，没有实用价值，真收费的话不好卖！”这个想法到底可不可行？究竟该如何操作呢？此后的几天，于小萌陷入了深深的思索之中。
这天，她在网上翻看百度地图时，突然来了灵感：现在有专门给司机看的交通地图，把行车线路标注得十分详细；有给游客看的旅游地图，主要介绍各地景点和餐饮住宿信息……我为什么就不能制作一幅生动的“乡音地图”呢，只要让它充满各地风土特色，并配上“最地方”的录音，准能让那些远离家乡的人倍觉亲切！而且，这幅电子地图不仅仅有怀旧作用，还能让外地人用耳朵旅行呢，只要点击不同的城市，就能听到那里最具代表性的声音，还能看到相关的文字介绍。
这下，不仅于小萌为自己的大胆设想而兴奋不已，就连当初说她的想法不切实际的女同学，也不由动了心：“这个创业项目好，产品既实用又充满浪漫和文艺色彩！我要入伙！”当晚，于小萌和两名志同道合的室友把手掌叠加到一起，齐声喊出了她们的口号：我们一定要把创意变成财富，把梦想变成现实！
首先，于小萌决定用自己读书的所在地厦门市为样本，来个“小试牛刀”。她和两名同学，开始动手收集她们想要的声音元素。然而什么样的声音能够代表厦门？为了得到这个答案，她们以街头拦截式访问加网络问卷方式，向本地居民、在厦游客、来厦上学或工作的市民进行调查，得到的结果是“海浪声”排名首位，“闽南语”各种形式的发音排名第二，其次还有“海风”、“鼓浪屿的环境背景声”、“白鹭等鸟鸣”。
调查完成了，最累的活儿就是现场录音，比如为了录南普陀早上的第一声钟声，于小萌和姐妹们凌晨4点多就起来了。经过一个多月课余时间的录制，3个女孩终于收集齐了“厦门之音”的所有重要元素。
接下来，于小萌准备了一幅厦门360度全景三维地图，把录制好的声音片段做成链接，让它们以一个个“喇叭”的图标，分布于地图上。一番辛苦制作后，各种高保真的“厦门之音”便被“固定”在了这幅电子版乡音地图上。人们只需用鼠标点击“喇叭”，就能听到每一个区、每一条街道最具代表性的声音，以及声音片段的简介等信息。中山路上的熙攘之音、南普陀的钟鼓诵经声、厦门大学里的朗朗读书声，还有鼓浪屿上传出的悠扬钢琴曲……高清的三维地图配上生动的声音，让人有一种亲临其境的感觉。 厦门市乡音地图出炉后，为了便于收费，于小萌还聘请了一名学计算机编程的校友，给这款电子产品加了一道“密”。一般用户只能试用50分钟，如果想永久地拥有厦门市乡音地图，必须支付30元钱，买一串电子产品注册码才行。
2011年11月，于小萌开了一家淘宝店铺，专门销售“中国首款乡音地图——厦门版”。因手中没有钱投放媒体广告，她选择在网上做推广。很快，海外华人常去的网站、中国留学生扎堆的论坛、各地厦门商会的电子邮箱里，乃至她和姐妹们的微博上，都出现了包含于小萌网店链接地址的宣传帖。
因这款创意产品新颖有趣，极富地方特色，而且低廉的售价仅相当于一顿快餐的价钱，所以，一经推出就引得不少福建籍的海外华侨、留学生、客居异乡的老人，以及漂泊外省的厦门人竞相购买。网店开张1个月后，月销售额就达到4000多元，3个月后突破了万元大关！虽然三人平分后，赚到的钱并不算多，但于小萌和两个合伙人还是激动得欢呼雀跃，因为她们终于把创业点子变成了真金白银！
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“每当想念遥远的祖国和家乡的一切时，我就用鼠标在这幅乡音地图上徜徉，一段段熟悉而亲切的声音，让我倍感温暖和慰藉……”一位客居台湾的闽南老人，在于小萌淘宝店铺里写下的好评留言，道出了大部分顾客的心声。而一位名叫杰克的美国人的留言，更让她感到惊喜：“这幅乡音地图，是一位中国朋友送我的生日礼物。它真的让我用耳朵旅行了两个多小时，通过一段段真实的声音，感受到了中国厦门的美丽！这太美妙了！”
初战告捷，于小萌和团队成员信心倍增。她们决定打造出一份包含全国每一座城市的“中国乡音地图”。2012年暑假，于小萌又招聘了一批校友，让他们拿着录音设备，去一座座城市和乡镇采集“最地方”的声音。她自己也去了青海和西藏“采声”。
两个月假期结束，于小萌和员工们把“战利品”汇集起来一听，“品种”之丰富把他们自己都吓了一跳！哈尔滨下雪的声音、开往拉萨的火车厢内的声音、西藏山顶溪流的声音、上海弄堂里猫咪散步的声音、山西平遥古城的方言版“小心火烛”、乡间舞台上的黄梅戏、少林寺武僧们的练拳声，甚至还有人录制了“笃笃笃，卖糖粥，三斤核桃四斤壳”、“落雨了，打烊了，小巴辣子开会了”等乡音童谣。
接着，于小萌和团队成员开始了忙碌不已的日子，他们要把这些包罗万象的声音，按照“从哪儿来到哪儿去”的原则，一点点制作到电子三维版的全国地图上。但就在他们为事业的扩张忙得不可开交时，一场变故却悄然袭来。
2012年10月，于小萌吃惊地发现，有人竟在网上销售起了“闽南乡音地图”，而其中厦门市的所有声音，都是她和同学们的原创内容！于小萌气愤极了，第一个想法就是要起诉这个同行的抄袭行为。但经过一番调查后，她发现对方竟然是她的一名员工的哥哥。
最终，于小萌只是开除了这名“暗渡陈仓”的员工，而没有起诉他们哥俩。给小伙子结工资时，于小萌还送给他一番忠告：无论做哪一行，靠模仿和抄袭别人，是永远做不大、走不远的。身为年轻的大学生，我们应该明白，有些东西远比金钱重要，输了品格就输了一切。
经过此事后，于小萌痛定思痛，找律师咨询了一番。根据律师的指点，她为自己的原创作品“中国乡音地图”申报了专利，并在中国著作权保护中心为作品备了案，以便今后维权。
2013年1月，“中国乡音地图”制作完成。这次于小萌不仅在网上销售产品，还与中国移动、中国联通公司合作，推出了安卓手机版“乡音地图”。手机用户只需每月付费1元钱，就能拥有这款既能“让耳朵旅行”，又能用一段段真实感人的声音抚慰游子心灵的奇妙地图。
连移动公司市场部的一位领导在试用过乡音地图后都对于小萌感叹说：“嘿！像我这种很少有时间外出旅行的人，以后也能拿着手机周游全国，通过一段段美妙的声音领略各地风土人情了！”
短短半年时间，这款软件产品就被手机用户下载了200多万次！于小萌和伙伴们则从两大通信公司拿到了180多万元的销售分成。加上网上销售“中国乡音地图”的盈利，走过两年风雨创业路，于小萌和两名合伙人已经成功掘金260多万元！接下来，她计划用2～3年时间，打造出一份“世界乡音地图”，让忙碌的人们足不出户，就能用耳朵“游”遍全球！
2013年7月，又是一个毕业季，正当无数大学生带着困惑和茫然走出校门，磕磕绊绊地奔波在求职道路上时，24岁的应届毕业生于小萌，已经是一家创意产品研发公司的老总。
坐在宽敞明亮的写字楼里，用小勺轻轻搅动着女助手为自己冲好的咖啡，望着落地窗外汹涌的车流和人潮，再看看公司里10多名称自己为“于总”的朝气蓬勃的员工……于小萌时常会有一种恍若梦境的感觉。原来，成功并不是一件多么遥不可及的事，只要你有灵敏的市场嗅觉，并敢于把自己的想法付诸行动！
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