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“我得感谢调控新政。这10天我每天都能卖出一套房子，按我的业绩提成来算，我已经赚到了一套房子的首付。”广州一家小型房产中介公司的经纪人陈海军（化名）兴奋地说。
“新国五条”细则出台后，多城市二手房成交量大幅增长，在买卖双方“过户忙”的同时，房产中介机构业务量激增，日进斗金。
中国楼市有很多风向标，政府调控、银行干预、股市表现，甚至专家大佬的发言等等，莫过于经济行为的影响。而更值得唏嘘思考的，还有那些依靠中国楼市疯狂表现而生存的房地产经纪人。他们用或正面积极或反面黑暗的举动，演绎属于中国楼市和他们这个行业的沉浮。
连夜买房卖房的契机
3月1日，国务院办公厅发布“新国五条”细则。坚持执行以限购、限贷为核心的调控政策，坚决打击投资投机性购房。其中，对二手房交易征收差额20%个税成为最大看点。
二手房市场出现井喷状况，买房者怕涨价，卖房者怕吃亏？20%个税下，买卖双方都在行动。
【买方】刘先生几个月前就准备购买婚房，一直在犹豫，听到新“国五条”消息后，着急了，“新政策实行后，房主就要缴几万元的个税，就害怕到时候他涨价，还是抓紧买了吧！”连夜找到房主签了合同。
【卖方】环海不动产经纪韩飞说：“早晨就有个客户开着奥迪赶到店中，询问征收差额20%个税从什么时间开始，他有个150平方米价值70万的房子赶紧在这挂牌了。”
急什么？算笔账，假设一套房原价100万元，现在售价300万元，原来只需要缴3万元的税，现在则需要按增值额的20%征税，也就是40万元。
40-3=37/40÷3=13.33333333。怎么算，这相差的钱都吓人。
正如历次调控政策正式执行前的真空期，房地产市场瞬间爆棚，二手房市场更是在享受“冰封”前的狂潮。而就在买卖双方“过户忙”的同时，房产中介机构业务量激增，房地产经纪人也在演绎一个又一个“10天赚个首付”的日进斗金的奇迹。
房地产经纪人不好当
房地产经纪人，古时称房伢子，现为最有前途职业之一，却也是最争议行业。
20世纪80年代后期开始，随着房地产这一概念的普及，房地产经纪人队伍迅速发展成一支数以十万计的职业大军；直到2002年12月，人事部、建设部颁发房地产经纪人执业资格证书，房地产经纪人这一职位得以“正名”；而现在，点开电脑，随便打开一个招聘网站，招聘房地产经纪人的信息充斥着，“学历不限、工作经验不限、年薪5万到10万不是梦”。
如果你觉得这些招聘信息忽悠人的，那你就错了，“10天赚个首付”不就是现成的例子嘛。当然，房地产经纪人的钱也不是好赚的。一般来说，他们的经济收入包括底薪和中介服务佣金，底薪基本可以忽略不计，500元都有可能，而目前市场惯例中介服务佣金在2%—5%之间，如果说其所在中介收取佣金标准是3%，那么公司得2%，房产经纪人取1%。
市场火爆时，1%还是相当可观的，比如“新国五条”执行前的真空期。但是如果形势不好，经纪人的日子就不好过了，每个月要有带看量，得签字才行，还得开放房源，完不成任务就得倒扣基本公资。这也就造成了房地产经纪人为了完成任务、为了那1%的佣金带来的房产中介市场的极端黑暗。
从80年代发展至今，房地产经纪人圈子仍是一个字形容—乱。究其原因，一方面是房地产经纪人入行门槛过低、龙蛇混杂；另一方面也是各方监管空白。
荷包跟着楼市调控
当大家在抨击政策、怒骂地产商时，房地产经纪人也难逃厄运——房价下不来，是否也讨伐一下黑中介？这些经纪人把地产商都吓绿的“新国五条”细则直接拿来做卖点，都“10天赚个首付”了。
“这帮中介绝对是推高房价委员会的要素”，但绝对不是核心要素，充其量，他们充当的就是旁边打擦边球的角色。地产商闻调控色变，房地产经纪人的钱包也是闻调控涨缩，没有哪个行业的收入和楼市调控这么密切相关，他们的收入随着国家政策的调整跟着出现了一个个高峰和低谷，如同坐过山车一般。
从2006年下半年开始，全国房价涨速加快，2007年，房价疯涨，“2007年的时候有几个月可以轻松拿到一万多元。”一位经纪人说。但是好景不长，2007年9月份，央行出台新政，二套房首付比例不得低于50%，贷款利率上浮至1.1倍。“那一年基本上只能拿底薪。”
受美国金融危机影响，2008年9月，央行开始下调贷款基准利率，同时首次购房贷款优惠、最低首付下调等政策相继出台。2009年楼市回暖，那些经历过2008年低谷期的经纪人年收入基本高达四五十万。
2011年1月26日的“新国八条”把二套房贷首付比例提至60%，贷款利率提至基准利率的1.1 倍。房地产经纪人只能靠吃老本生活。
不过随着调控政策出台时间的延长，他们的日子也开始慢慢好转。“新国五条”的出台，他们的荷包又要紧缩了。但好在，在新规执行前的间隙，所挣的钱足够他们撑到下一个转弯吧。
一个卖房者的自述：“新国五条”引发的交易大战
3月4日、5日，上海，艳阳高照，经历漫长冷冬的这座城市气温逐渐攀升至20℃。而整座城市升温最迅速的，莫过于位于张扬路的浦东新区房地产交易中心，这里是整个浦东新区房屋过户交易审税、缴税并办理过户登记的唯一地点。
3月4日、5日，这里人头攒动，热闹非凡。实际上，浦东的交易盛况，恐怕是其他一些城市房地产交易中心的一个缩影，“新国五条”执行前的巨大骚动。
刘军年前签订的一桩房屋买卖合同交易过户时间定在3月，遂被下家和中介催促着于3月4日“新国五条”细则颁布后的头一个工作日，前来张扬路办理过户之前的涉税事项。却不承想，赶上了一场“交易大战”。
下午3点，中介小刘通知刘军，已经拿好号，叫他6点来即可，早来也是要排队。6点，刘军赶到张扬路受理处，从那时直至第二天晚8点，一步步漫长等待。首先遇到的是停车难题。离交易中心50米左右之隔的一居民小区，操着一口苏北话的保安对他隔空喊话：“么得命，今天来了上千人来停车，早就停不下了。”在一个遥远的地方停好车，时间刚好6点，这个时间点，本是上海各部门、各单位下班时间，但见张扬路的交易中心，不见人出，只见人进。一楼、二楼以及楼外的绿化带旁，黑压压挤满了或站或坐的排队人群。而门口处的交易时间告示显示，这里平时的下班时间是下午4点半。
人群中钻来钻去，没有寻到小刘。被炽热的人流烘烤着，刘军很快感到口渴。交易中心对面的快客超市，一瓶原价2元的康师傅矿泉水，卖到了4元。超市收银员告诉我，实在没有预计到这么多人，矿泉水下午4点已卖断货，碗面也卖完了。
晚8点，终于见到刚陪下家审完税的中介小刘。小刘说，现在轮到作为上家的他递交审税资料，不过，他们的号码前面还有300号，至少要等两个小时。
时间充裕，于是跟小刘走到附近一家火锅店边吃饭聊天边等候叫号。火锅店满满的也是办理“房事”的人。小刘说，照这个架势，交易中心肯定要通宵了。
吃完饭回到交易大厅，发现前面还有100多号。继续等待。闲来无事，刘军发了一条微博，简单叙述了交易中心人满为患的场景。一小时之内，数百人跟帖。
时间快到了，刘军来到二楼审税大厅，8个审税窗口仍在工作。窗口大厅等待的人丝毫没有减少。小刘说，下午4点多的时候，本来要关闭4个窗口，有人因为从8点钟等到此时，怒而与工作人员发生了肢体冲突。4个窗口继续开启，至于到什么时间关闭，没有人知道。这一夜，肿着睡眼的窗口审税员和交易中心的税务专管员，注定无眠。
晚上11点，终于轮到了刘军的号。
“新国五条”细则出台后，多城市二手房成交量大幅增长，在买卖双方“过户忙”的同时，房产中介机构业务量激增，日进斗金。
中国楼市有很多风向标，政府调控、银行干预、股市表现，甚至专家大佬的发言等等，莫过于经济行为的影响。而更值得唏嘘思考的，还有那些依靠中国楼市疯狂表现而生存的房地产经纪人。他们用或正面积极或反面黑暗的举动，演绎属于中国楼市和他们这个行业的沉浮。
连夜买房卖房的契机
3月1日，国务院办公厅发布“新国五条”细则。坚持执行以限购、限贷为核心的调控政策，坚决打击投资投机性购房。其中，对二手房交易征收差额20%个税成为最大看点。
二手房市场出现井喷状况，买房者怕涨价，卖房者怕吃亏？20%个税下，买卖双方都在行动。
【买方】刘先生几个月前就准备购买婚房，一直在犹豫，听到新“国五条”消息后，着急了，“新政策实行后，房主就要缴几万元的个税，就害怕到时候他涨价，还是抓紧买了吧！”连夜找到房主签了合同。
【卖方】环海不动产经纪韩飞说：“早晨就有个客户开着奥迪赶到店中，询问征收差额20%个税从什么时间开始，他有个150平方米价值70万的房子赶紧在这挂牌了。”
急什么？算笔账，假设一套房原价100万元，现在售价300万元，原来只需要缴3万元的税，现在则需要按增值额的20%征税，也就是40万元。
40-3=37/40÷3=13.33333333。怎么算，这相差的钱都吓人。
正如历次调控政策正式执行前的真空期，房地产市场瞬间爆棚，二手房市场更是在享受“冰封”前的狂潮。而就在买卖双方“过户忙”的同时，房产中介机构业务量激增，房地产经纪人也在演绎一个又一个“10天赚个首付”的日进斗金的奇迹。
房地产经纪人不好当
房地产经纪人，古时称房伢子，现为最有前途职业之一，却也是最争议行业。
20世纪80年代后期开始，随着房地产这一概念的普及，房地产经纪人队伍迅速发展成一支数以十万计的职业大军；直到2002年12月，人事部、建设部颁发房地产经纪人执业资格证书，房地产经纪人这一职位得以“正名”；而现在，点开电脑，随便打开一个招聘网站，招聘房地产经纪人的信息充斥着，“学历不限、工作经验不限、年薪5万到10万不是梦”。
如果你觉得这些招聘信息忽悠人的，那你就错了，“10天赚个首付”不就是现成的例子嘛。当然，房地产经纪人的钱也不是好赚的。一般来说，他们的经济收入包括底薪和中介服务佣金，底薪基本可以忽略不计，500元都有可能，而目前市场惯例中介服务佣金在2%—5%之间，如果说其所在中介收取佣金标准是3%，那么公司得2%，房产经纪人取1%。
市场火爆时，1%还是相当可观的，比如“新国五条”执行前的真空期。但是如果形势不好，经纪人的日子就不好过了，每个月要有带看量，得签字才行，还得开放房源，完不成任务就得倒扣基本公资。这也就造成了房地产经纪人为了完成任务、为了那1%的佣金带来的房产中介市场的极端黑暗。
从80年代发展至今，房地产经纪人圈子仍是一个字形容—乱。究其原因，一方面是房地产经纪人入行门槛过低、龙蛇混杂；另一方面也是各方监管空白。
荷包跟着楼市调控
当大家在抨击政策、怒骂地产商时，房地产经纪人也难逃厄运——房价下不来，是否也讨伐一下黑中介？这些经纪人把地产商都吓绿的“新国五条”细则直接拿来做卖点，都“10天赚个首付”了。
“这帮中介绝对是推高房价委员会的要素”，但绝对不是核心要素，充其量，他们充当的就是旁边打擦边球的角色。地产商闻调控色变，房地产经纪人的钱包也是闻调控涨缩，没有哪个行业的收入和楼市调控这么密切相关，他们的收入随着国家政策的调整跟着出现了一个个高峰和低谷，如同坐过山车一般。
从2006年下半年开始，全国房价涨速加快，2007年，房价疯涨，“2007年的时候有几个月可以轻松拿到一万多元。”一位经纪人说。但是好景不长，2007年9月份，央行出台新政，二套房首付比例不得低于50%，贷款利率上浮至1.1倍。“那一年基本上只能拿底薪。”
受美国金融危机影响，2008年9月，央行开始下调贷款基准利率，同时首次购房贷款优惠、最低首付下调等政策相继出台。2009年楼市回暖，那些经历过2008年低谷期的经纪人年收入基本高达四五十万。
2011年1月26日的“新国八条”把二套房贷首付比例提至60%，贷款利率提至基准利率的1.1 倍。房地产经纪人只能靠吃老本生活。
不过随着调控政策出台时间的延长，他们的日子也开始慢慢好转。“新国五条”的出台，他们的荷包又要紧缩了。但好在，在新规执行前的间隙，所挣的钱足够他们撑到下一个转弯吧。
一个卖房者的自述：“新国五条”引发的交易大战
3月4日、5日，上海，艳阳高照，经历漫长冷冬的这座城市气温逐渐攀升至20℃。而整座城市升温最迅速的，莫过于位于张扬路的浦东新区房地产交易中心，这里是整个浦东新区房屋过户交易审税、缴税并办理过户登记的唯一地点。
3月4日、5日，这里人头攒动，热闹非凡。实际上，浦东的交易盛况，恐怕是其他一些城市房地产交易中心的一个缩影，“新国五条”执行前的巨大骚动。
刘军年前签订的一桩房屋买卖合同交易过户时间定在3月，遂被下家和中介催促着于3月4日“新国五条”细则颁布后的头一个工作日，前来张扬路办理过户之前的涉税事项。却不承想，赶上了一场“交易大战”。
下午3点，中介小刘通知刘军，已经拿好号，叫他6点来即可，早来也是要排队。6点，刘军赶到张扬路受理处，从那时直至第二天晚8点，一步步漫长等待。首先遇到的是停车难题。离交易中心50米左右之隔的一居民小区，操着一口苏北话的保安对他隔空喊话：“么得命，今天来了上千人来停车，早就停不下了。”在一个遥远的地方停好车，时间刚好6点，这个时间点，本是上海各部门、各单位下班时间，但见张扬路的交易中心，不见人出，只见人进。一楼、二楼以及楼外的绿化带旁，黑压压挤满了或站或坐的排队人群。而门口处的交易时间告示显示，这里平时的下班时间是下午4点半。
人群中钻来钻去，没有寻到小刘。被炽热的人流烘烤着，刘军很快感到口渴。交易中心对面的快客超市，一瓶原价2元的康师傅矿泉水，卖到了4元。超市收银员告诉我，实在没有预计到这么多人，矿泉水下午4点已卖断货，碗面也卖完了。
晚8点，终于见到刚陪下家审完税的中介小刘。小刘说，现在轮到作为上家的他递交审税资料，不过，他们的号码前面还有300号，至少要等两个小时。
时间充裕，于是跟小刘走到附近一家火锅店边吃饭聊天边等候叫号。火锅店满满的也是办理“房事”的人。小刘说，照这个架势，交易中心肯定要通宵了。
吃完饭回到交易大厅，发现前面还有100多号。继续等待。闲来无事，刘军发了一条微博，简单叙述了交易中心人满为患的场景。一小时之内，数百人跟帖。
时间快到了，刘军来到二楼审税大厅，8个审税窗口仍在工作。窗口大厅等待的人丝毫没有减少。小刘说，下午4点多的时候，本来要关闭4个窗口，有人因为从8点钟等到此时，怒而与工作人员发生了肢体冲突。4个窗口继续开启，至于到什么时间关闭，没有人知道。这一夜，肿着睡眼的窗口审税员和交易中心的税务专管员，注定无眠。
晚上11点，终于轮到了刘军的号。