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【市场分析】
亲宠装,简单来说就是主人与宠物的情侣装。目前亲宠装在国内市场刚起步,据不完全统计数据显示,目前中国有1000万以上的人在养狗。如果一件亲宠装的平均售价为80元,那么亲宠装的潜在市场价值则为8亿元。
【成功案例】
湖南长沙的肖玉新两年前开了一家宠物店,经营情况一般。去年9月,她推出了亲宠装的定制活动。据她介绍,当初是因为她和她的泰迪犬穿“情侣装”引发了顾客的消费热情,于是她大量搜集适合做亲宠装的布料和款式,联系私人作坊加工出成品。她把宠物店内划分出一块亲宠装专区,供顾客挑选、试穿。亲宠装平均售价75元/件,半年来累积卖了300多件,销售额占了整个宠物店营业额的37%。
【经营建议】
1. 亲宠装毕竟只是普通衣服,从面料、手工和成本来看,并没有特别强的盈利点,所以经营者只能将其作为宠物店的补充项目,避免单独开店经营亲宠装的风险。
2. 多搞“亲宠活动”,譬如:自制亲宠装比赛,以此来拉动宠物店的整体销售。
3. 最好能以实体店与网店结合的模式来经营,除了提供款式新颖、质地较好的亲宠装外,还须维系好与每位顾客的关系,鼓励顾客将亲宠装照发到网店或论坛上去。当网店的亲宠装知名度上去后,店主又可陆续经营其他产品,产生协同效应。■
亲宠装,简单来说就是主人与宠物的情侣装。目前亲宠装在国内市场刚起步,据不完全统计数据显示,目前中国有1000万以上的人在养狗。如果一件亲宠装的平均售价为80元,那么亲宠装的潜在市场价值则为8亿元。
【成功案例】
湖南长沙的肖玉新两年前开了一家宠物店,经营情况一般。去年9月,她推出了亲宠装的定制活动。据她介绍,当初是因为她和她的泰迪犬穿“情侣装”引发了顾客的消费热情,于是她大量搜集适合做亲宠装的布料和款式,联系私人作坊加工出成品。她把宠物店内划分出一块亲宠装专区,供顾客挑选、试穿。亲宠装平均售价75元/件,半年来累积卖了300多件,销售额占了整个宠物店营业额的37%。
【经营建议】
1. 亲宠装毕竟只是普通衣服,从面料、手工和成本来看,并没有特别强的盈利点,所以经营者只能将其作为宠物店的补充项目,避免单独开店经营亲宠装的风险。
2. 多搞“亲宠活动”,譬如:自制亲宠装比赛,以此来拉动宠物店的整体销售。
3. 最好能以实体店与网店结合的模式来经营,除了提供款式新颖、质地较好的亲宠装外,还须维系好与每位顾客的关系,鼓励顾客将亲宠装照发到网店或论坛上去。当网店的亲宠装知名度上去后,店主又可陆续经营其他产品,产生协同效应。■