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加强贷款营销管理 ,是适应我国经济从短缺经济转为过剩经济 ,从卖方市场转向买方市场的客观需要。当前我国商业银行贷款营销工作还存在一系列的问题 ,且已成为银行贷款增速放缓、中小企业贷款难的一个重要原因。搞好贷款营销 ,既要加强贷款营销管理系统建设 ,对贷款营销过程实施全面管理 ,还要选择适当的贷款营销策略。