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旧社会,“十里洋场”的上海法租界内,有一座远近驰名的“大世界”游乐场。它的创始人,就是赫赫有名的商业资本家黄楚九。这里讲一讲他早年制造一种“补药”的一段传奇故事。
这种“补药”叫“艾罗补脑汁”。
黄楚九,1872年生于浙江余姚,祖辈行医,16岁那年来上海的时候,包里揣着祖上传下来的一本药书,在城隍庙的春风得意楼前,黄楚九摆起了药摊,按着书里的药谱卖起了药丸。
二十世纪刚开始的时候,上海是土洋汇聚、商业繁华的水旱码头,被人称为“东方巴黎”、“冒险家的乐园”。
黄楚九当时的资本还不雄厚,但在上海,也见闻过不少一夜之间平步青云,成为百万富翁的暴发户,他野心勃勃,跃跃欲试,想搞出个什么名堂来。
当时,不少中产、小资产阶级的人整天浑浑噩噩、醉生梦死。他们白天胡思乱想,晚上自然多梦或失眠,就认为是“脑神经衰弱”。这些人既不愁衣食,手边也有闲钱,于是就东求西访,绞尽脑汁地去购服补药。黄楚九认为这是条发财捷径,便拿定主意,要设法在这条路上碰碰运气。
黄楚九平时来往的人,三教九流,应有尽有。有一次,有个在外国人开设的药房里做事的朋友,给了他一张洋配方,说是补脑的灵丹妙药。他看到方子中的几种药不过是把微量药物溶入糖浆,加点防腐剂而已。于是就想到利用这张配方,来试制一种老少咸宜的补品。
随后,他就纠集了几个伙伴,依照配方,先试制出了少量样品,几个朋友尝了一下,毫无药味,就像是喝了一口单糖浆一样。黄楚九又加了点香精进去,让它变得香甜可口。
“人要衣冠马要鞍”,旧中国科学落后,不少人盲目崇拜外国。黄楚九懂得这种心理,便在商品定名上动起脑筋来。
他的伙伴有人提议定名“福寿大补汁”,他认为不妥,“福寿”太中国化,没出息。“强身补液”、“健脑糖浆”,也不好。想来想去,他最后想到洋人姓氏中,有“艾罗”这样一姓,把商品叫做“艾罗补脑汁”,不就像是洋人艾罗发明的药品了吗?
于是黄楚九就以一张犹太人的照片起名艾罗,放在商标上算是发明人。还在药瓶上印上“Dr·T·C·Yale”洋文,并附英文说明。所谓“Yale”其实是英文“Yellow”的变形,是中文“黄,黄色”的意思,而“艾罗”正是它的谐音;所谓“T·C”,乃是“楚九”两字的英文缩写。
接着他请当时的著名作家,《二十年目睹之怪现状》的作者吴趼人撰文给这一药品做广告,发挥了名人效应。在这篇文章中,吴研人说自己多年卖文为生,精神消磨太大,经常困乏无力。他的老朋友黄楚九送给他六瓶艾罗补脑汁,吴吃了五瓶,精神就恢复了。于是写了一封信给黄楚九,同时写了这篇文章寄给他,以表示谢意。黄楚九把这封信连同文章附加申明一起登在《汉口中西报》上,为增加真实性并刊出吴研人的照片。细心的读者一看,就明白了所谓的信及感谢文章云云,不过是黄楚九为艾罗补脑汁策划的一个广告。不过把广告做得如此真切自然、天衣无缝,不得不令人叹为观止。
吴研人为黄楚九做广告之事,尝见载鲁迅的《中国小说史略》:“又尝应商人之托,以三百金为撰《还我灵魂记》颂其药……”可见影响之大。
在强大的广告攻势下,再结合“爱国必须健身,健身必先健脑”的广告语,爱罗补脑汁一炮打响,销路大增,供不应求,还远销南洋。每瓶艾罗补脑汁的成本仅为4角,售价却高达2元,黄楚九因此大赚了一笔。
可是没有想到,黄楚九这样一做广告,却惹出了麻烦:
一天,一个自称小艾罗的美国无赖小子找上门来,非说“艾罗博士”是他父亲,他找到黄楚九称其父临终前曾说过,“艾罗补脑汁”的配方交与你后,至今也没有得到他应得的那份红利。黄楚九先是吃了一惊,但很快明白过来,所谓“艾罗博士”,本是子虚乌有之事,哪里会跑出什么艾罗之子?但黄楚九略思片刻,计上心来,反怒为喜,当即口呼小艾罗,并带他到处游玩,还领他到自己经营的中法药房去“考察”,逢人便说“小艾罗来了”。结果全上海人都知道艾罗博士的后人找黄楚九要钱来了。黄楚九还在大饭店宴请他,请了许多有头脸的人物作陪,一面却暗地里向那小子表示愿意给他一笔钱作为补偿,但说:“不过要请你签署一张收据,不但写明自己是艾罗博士之子,并且声明艾罗补脑汁今后归黄楚九独家经销,从此与己无涉。”那个无赖凭空捞了一票,高高兴兴地被黄楚九打发了。黄楚九却拿着那个声明大肆宣扬,使那本来无中生有的“艾罗博士”仿佛比真的还真,于是,艾罗补脑汁真正成了美国人艾罗的“发明”。黄楚九移花接木后,借西药之名行大肆宣传之实,结果,艾罗补脑汁的销路更为顺畅了。
这是清光绪三十年,即公元1904年发生的事。“艾罗补脑汁”从此源源生产,倾销国内。一直到28年后的1932年,黄楚九寿终正寝,它仍继续生产着,不过“专利权”业已易主而已。
这种“补药”叫“艾罗补脑汁”。
黄楚九,1872年生于浙江余姚,祖辈行医,16岁那年来上海的时候,包里揣着祖上传下来的一本药书,在城隍庙的春风得意楼前,黄楚九摆起了药摊,按着书里的药谱卖起了药丸。
二十世纪刚开始的时候,上海是土洋汇聚、商业繁华的水旱码头,被人称为“东方巴黎”、“冒险家的乐园”。
黄楚九当时的资本还不雄厚,但在上海,也见闻过不少一夜之间平步青云,成为百万富翁的暴发户,他野心勃勃,跃跃欲试,想搞出个什么名堂来。
当时,不少中产、小资产阶级的人整天浑浑噩噩、醉生梦死。他们白天胡思乱想,晚上自然多梦或失眠,就认为是“脑神经衰弱”。这些人既不愁衣食,手边也有闲钱,于是就东求西访,绞尽脑汁地去购服补药。黄楚九认为这是条发财捷径,便拿定主意,要设法在这条路上碰碰运气。
黄楚九平时来往的人,三教九流,应有尽有。有一次,有个在外国人开设的药房里做事的朋友,给了他一张洋配方,说是补脑的灵丹妙药。他看到方子中的几种药不过是把微量药物溶入糖浆,加点防腐剂而已。于是就想到利用这张配方,来试制一种老少咸宜的补品。
随后,他就纠集了几个伙伴,依照配方,先试制出了少量样品,几个朋友尝了一下,毫无药味,就像是喝了一口单糖浆一样。黄楚九又加了点香精进去,让它变得香甜可口。
“人要衣冠马要鞍”,旧中国科学落后,不少人盲目崇拜外国。黄楚九懂得这种心理,便在商品定名上动起脑筋来。
他的伙伴有人提议定名“福寿大补汁”,他认为不妥,“福寿”太中国化,没出息。“强身补液”、“健脑糖浆”,也不好。想来想去,他最后想到洋人姓氏中,有“艾罗”这样一姓,把商品叫做“艾罗补脑汁”,不就像是洋人艾罗发明的药品了吗?
于是黄楚九就以一张犹太人的照片起名艾罗,放在商标上算是发明人。还在药瓶上印上“Dr·T·C·Yale”洋文,并附英文说明。所谓“Yale”其实是英文“Yellow”的变形,是中文“黄,黄色”的意思,而“艾罗”正是它的谐音;所谓“T·C”,乃是“楚九”两字的英文缩写。
接着他请当时的著名作家,《二十年目睹之怪现状》的作者吴趼人撰文给这一药品做广告,发挥了名人效应。在这篇文章中,吴研人说自己多年卖文为生,精神消磨太大,经常困乏无力。他的老朋友黄楚九送给他六瓶艾罗补脑汁,吴吃了五瓶,精神就恢复了。于是写了一封信给黄楚九,同时写了这篇文章寄给他,以表示谢意。黄楚九把这封信连同文章附加申明一起登在《汉口中西报》上,为增加真实性并刊出吴研人的照片。细心的读者一看,就明白了所谓的信及感谢文章云云,不过是黄楚九为艾罗补脑汁策划的一个广告。不过把广告做得如此真切自然、天衣无缝,不得不令人叹为观止。
吴研人为黄楚九做广告之事,尝见载鲁迅的《中国小说史略》:“又尝应商人之托,以三百金为撰《还我灵魂记》颂其药……”可见影响之大。
在强大的广告攻势下,再结合“爱国必须健身,健身必先健脑”的广告语,爱罗补脑汁一炮打响,销路大增,供不应求,还远销南洋。每瓶艾罗补脑汁的成本仅为4角,售价却高达2元,黄楚九因此大赚了一笔。
可是没有想到,黄楚九这样一做广告,却惹出了麻烦:
一天,一个自称小艾罗的美国无赖小子找上门来,非说“艾罗博士”是他父亲,他找到黄楚九称其父临终前曾说过,“艾罗补脑汁”的配方交与你后,至今也没有得到他应得的那份红利。黄楚九先是吃了一惊,但很快明白过来,所谓“艾罗博士”,本是子虚乌有之事,哪里会跑出什么艾罗之子?但黄楚九略思片刻,计上心来,反怒为喜,当即口呼小艾罗,并带他到处游玩,还领他到自己经营的中法药房去“考察”,逢人便说“小艾罗来了”。结果全上海人都知道艾罗博士的后人找黄楚九要钱来了。黄楚九还在大饭店宴请他,请了许多有头脸的人物作陪,一面却暗地里向那小子表示愿意给他一笔钱作为补偿,但说:“不过要请你签署一张收据,不但写明自己是艾罗博士之子,并且声明艾罗补脑汁今后归黄楚九独家经销,从此与己无涉。”那个无赖凭空捞了一票,高高兴兴地被黄楚九打发了。黄楚九却拿着那个声明大肆宣扬,使那本来无中生有的“艾罗博士”仿佛比真的还真,于是,艾罗补脑汁真正成了美国人艾罗的“发明”。黄楚九移花接木后,借西药之名行大肆宣传之实,结果,艾罗补脑汁的销路更为顺畅了。
这是清光绪三十年,即公元1904年发生的事。“艾罗补脑汁”从此源源生产,倾销国内。一直到28年后的1932年,黄楚九寿终正寝,它仍继续生产着,不过“专利权”业已易主而已。