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体育可以赚钱,这已经成为人们的共识。但怎样从中挖掘出一个小投资挣大钱的空白。
“2009网动中国”全国业余网球争霸赛首站比赛于2009年5月26日在武汉举行。令人惊奇的是,承办比赛的,竟是三位毕业不到一年的大学生所创办的公司。赵兢就是三人中的老大,新闻一出,媒体对他的关注热度甚至超过了对比赛本身。
那么,在参加竞标的全国四十多家企业中,赵兢他们凭什么击败那些知名公司,让自己成为体育界一匹成色十足的黑马?
体育场边的思考者
2007年下半年,即将从武汉体育学院毕业的赵兢只觉前途一片雾茫茫,当初进入体育信息技术专业学习时,还觉得自豪,但到了找工作时,才发现这个专业是个大冷门。
这天,赵兢无意中散步走到了体育场,目光却被场上的热闹牵引了过去。原来,一家企业正在借体院的场地组织运动会。然而,跳高、跑步之类的传统项目连现在的中学生都吸引不了,大多数职工只懒懒地站在一旁当看客,企业的组织者忙得满头大汗也改变不了冷场的局面。
为企业承办员工喜欢参加的趣味运动会!这个念头忽然蹦了出来,赵兢兴奋地捏紧了拳头,他觉得,遮住前途的雾气慢慢散去,一条大道正清晰地指向未来。
赵兢找到了好友温帅锋、陈鹏翔,三人很快达成了一致,分头进行了市场调查。他们通过网络发现,其他城市早有专业做体育活动外包的企业,武汉尚是空白。而为企业设计趣味职工运动会,这样的中介机构在全国都几乎是空白!
赵兢的老师周清是武汉体院“银湖”体育产业公司总经理,他很肯定赵兢的想法,给了他很大的帮助。“考虑到他们自己租场地、买设备风险太大,我让他们挂靠在‘银湖’旗下,走上正轨再单飞。”
于是,2008年初,赵兢3人找家里凑了2万多元,创办了“亿众体育文化传播公司”。
没有对手的舞台
赵兢的定位很明确:企业定期举办职工运动会,借此增强团队精神是大势所趋,但传统项目早已不受欢迎,我们要做的,就是员工喜欢的趣味运动会。他上网搜集了许多趣味运动项目,和温帅锋他们一起设计出趣味运动项目需要的道具。前期准备工作中,赵兢还把武汉的各大企业、事业单位的资料搜集起来。这是他找到目标顾客的第一步。
通过电话了解,赵兢发现这些单位里负责组织职工活动的一般是工会或人事部,他试探性地把自己的服务范围介绍了一下,对方大多都表示对这样的体育中介服务很感兴趣,欢迎他上门来仔细谈。
接下来,进入了揽业务的第三步。赵兢印制了许多宣传单,到聚集了各大银行的武汉金融一条街上一家一家地宣传。有意向的就详细谈,暂时没有意向的就留下宣传单,日后时不时打电话保持关系。组织职工活动往往费力不讨好,许多工会组织或人事部早已想丢出这个烫手山芋,赵兢的出现,对不少单位来说就像福音一样。
第一笔业务很快揽到了。2008年5月,中信银行武汉分行本已经做好了职工运动会的策划方案,但是赵兢的介绍打动了他们,这个活动最终决定交给赵兢来做。赵兢激动地准备了半个月,给14支代表队设计了毛毛虫竞速、运转乾坤、迷你铁人三项等15项新颖又搞笑的运动项目。“运动会那天,场面热闹极了,全场笑翻了!”回忆起第一笔成功的业务,赵兢的语气仍然充满了自豪。
第一笔合同,3人虽只盈利近5000元,但却赢得了宝贵的客户资源。从那以后,中信银行的亲子、职工运动会全都放手交给“亿众”运作。而这个成功的活动也成为了“亿众”宣传的样本,为赵兢宣传时增加了筹码。
3个人撬动一个产业
直到今天,“亿众”仍然只有赵兢、温帅锋、陈鹏翔这3个正式员工,然而他们却经常承办上千人参与的群体运动会,赵兢说:“巧妙利用学校资源,是我们最大的诀窍。”
当前就业形势严峻,象牙塔内的学生们都迫不及待想早日与社会“亲密接触”。“亿众”便顺理成章地为学生与企业牵线搭桥。一方面,他们发动大学生,作为活动筹备和执行的主力军,给他们提供社会实践的平台;另一方面,也让企业不必操心繁琐的筹备流程,撒开了玩。赵兢还把礼仪公司、广告公司等各个资源整合起来,形成完整的服务一条龙。
交通银行武汉分行今年初的运动会上,舞狮队、升旗手、放鸽子等各种花样看得人眼花缭乱。整个活动花费了上百万元,而赵兢只是做了一个完整的方案,其他的环节全部外包和由学生们执行,他轻松地就完成了客户的要求。正如赵兢所说:“我们不光要打理好活动现场,连同包车、场地,甚至午饭都揽下来,企业只要到时候派人来,其他全部不操心。”
当记者好奇地询问“网动中国”武汉站的比赛是否因为这个原因交给他们承办时,赵兢狡黠地说:“其实早在我们公司成立之初,我就与湖北省网球协会建立了联系,承办了‘网球俱乐部杯’比赛等,所以这次竞标,是认可我们的网球协会秘书长主动把我们报上去的。”要做长久的生意,必须具备长远的眼光,赵兢无疑具备这一天分。而忙碌了一年多,公司也顺利赢利了几十万元。更让赵兢自豪的是,他们活动的筹备、运作、现场流程,都被学校当做案例制成了教材。
接下来,他正与《长江日报》合作,把趣味运动会办进社区。这样的合作不但可以借助报纸的宣传渠道和影响力,也为将来进入各个社区打下了基础。谈起未来的打算,赵兢充满了自信。
编辑 陈晶晶
echo_freebird@163.com
“2009网动中国”全国业余网球争霸赛首站比赛于2009年5月26日在武汉举行。令人惊奇的是,承办比赛的,竟是三位毕业不到一年的大学生所创办的公司。赵兢就是三人中的老大,新闻一出,媒体对他的关注热度甚至超过了对比赛本身。
那么,在参加竞标的全国四十多家企业中,赵兢他们凭什么击败那些知名公司,让自己成为体育界一匹成色十足的黑马?
体育场边的思考者
2007年下半年,即将从武汉体育学院毕业的赵兢只觉前途一片雾茫茫,当初进入体育信息技术专业学习时,还觉得自豪,但到了找工作时,才发现这个专业是个大冷门。
这天,赵兢无意中散步走到了体育场,目光却被场上的热闹牵引了过去。原来,一家企业正在借体院的场地组织运动会。然而,跳高、跑步之类的传统项目连现在的中学生都吸引不了,大多数职工只懒懒地站在一旁当看客,企业的组织者忙得满头大汗也改变不了冷场的局面。
为企业承办员工喜欢参加的趣味运动会!这个念头忽然蹦了出来,赵兢兴奋地捏紧了拳头,他觉得,遮住前途的雾气慢慢散去,一条大道正清晰地指向未来。
赵兢找到了好友温帅锋、陈鹏翔,三人很快达成了一致,分头进行了市场调查。他们通过网络发现,其他城市早有专业做体育活动外包的企业,武汉尚是空白。而为企业设计趣味职工运动会,这样的中介机构在全国都几乎是空白!
赵兢的老师周清是武汉体院“银湖”体育产业公司总经理,他很肯定赵兢的想法,给了他很大的帮助。“考虑到他们自己租场地、买设备风险太大,我让他们挂靠在‘银湖’旗下,走上正轨再单飞。”
于是,2008年初,赵兢3人找家里凑了2万多元,创办了“亿众体育文化传播公司”。
没有对手的舞台
赵兢的定位很明确:企业定期举办职工运动会,借此增强团队精神是大势所趋,但传统项目早已不受欢迎,我们要做的,就是员工喜欢的趣味运动会。他上网搜集了许多趣味运动项目,和温帅锋他们一起设计出趣味运动项目需要的道具。前期准备工作中,赵兢还把武汉的各大企业、事业单位的资料搜集起来。这是他找到目标顾客的第一步。
通过电话了解,赵兢发现这些单位里负责组织职工活动的一般是工会或人事部,他试探性地把自己的服务范围介绍了一下,对方大多都表示对这样的体育中介服务很感兴趣,欢迎他上门来仔细谈。
接下来,进入了揽业务的第三步。赵兢印制了许多宣传单,到聚集了各大银行的武汉金融一条街上一家一家地宣传。有意向的就详细谈,暂时没有意向的就留下宣传单,日后时不时打电话保持关系。组织职工活动往往费力不讨好,许多工会组织或人事部早已想丢出这个烫手山芋,赵兢的出现,对不少单位来说就像福音一样。
第一笔业务很快揽到了。2008年5月,中信银行武汉分行本已经做好了职工运动会的策划方案,但是赵兢的介绍打动了他们,这个活动最终决定交给赵兢来做。赵兢激动地准备了半个月,给14支代表队设计了毛毛虫竞速、运转乾坤、迷你铁人三项等15项新颖又搞笑的运动项目。“运动会那天,场面热闹极了,全场笑翻了!”回忆起第一笔成功的业务,赵兢的语气仍然充满了自豪。
第一笔合同,3人虽只盈利近5000元,但却赢得了宝贵的客户资源。从那以后,中信银行的亲子、职工运动会全都放手交给“亿众”运作。而这个成功的活动也成为了“亿众”宣传的样本,为赵兢宣传时增加了筹码。
3个人撬动一个产业
直到今天,“亿众”仍然只有赵兢、温帅锋、陈鹏翔这3个正式员工,然而他们却经常承办上千人参与的群体运动会,赵兢说:“巧妙利用学校资源,是我们最大的诀窍。”
当前就业形势严峻,象牙塔内的学生们都迫不及待想早日与社会“亲密接触”。“亿众”便顺理成章地为学生与企业牵线搭桥。一方面,他们发动大学生,作为活动筹备和执行的主力军,给他们提供社会实践的平台;另一方面,也让企业不必操心繁琐的筹备流程,撒开了玩。赵兢还把礼仪公司、广告公司等各个资源整合起来,形成完整的服务一条龙。
交通银行武汉分行今年初的运动会上,舞狮队、升旗手、放鸽子等各种花样看得人眼花缭乱。整个活动花费了上百万元,而赵兢只是做了一个完整的方案,其他的环节全部外包和由学生们执行,他轻松地就完成了客户的要求。正如赵兢所说:“我们不光要打理好活动现场,连同包车、场地,甚至午饭都揽下来,企业只要到时候派人来,其他全部不操心。”
当记者好奇地询问“网动中国”武汉站的比赛是否因为这个原因交给他们承办时,赵兢狡黠地说:“其实早在我们公司成立之初,我就与湖北省网球协会建立了联系,承办了‘网球俱乐部杯’比赛等,所以这次竞标,是认可我们的网球协会秘书长主动把我们报上去的。”要做长久的生意,必须具备长远的眼光,赵兢无疑具备这一天分。而忙碌了一年多,公司也顺利赢利了几十万元。更让赵兢自豪的是,他们活动的筹备、运作、现场流程,都被学校当做案例制成了教材。
接下来,他正与《长江日报》合作,把趣味运动会办进社区。这样的合作不但可以借助报纸的宣传渠道和影响力,也为将来进入各个社区打下了基础。谈起未来的打算,赵兢充满了自信。
编辑 陈晶晶
echo_freebird@163.com