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《电子竞技》杂志：很多人都认为WNV这个团队能够发展到今天，最大的一个成功因素是找到了钱，你认同这个看法吗?
李杰：其实我们还不算成功，当然相对其它国内的俱乐部而言，在目前的环境下，我们是生存得最好的一家，这一点有目共睹。钱当然是主要原因，不过有钱没人也是不可能发展到现在的。wnv还是以人为本，尤其是管理团队一直很稳定。还有就是如何用“钱”去“生钱”很重要，我们有投入，还有收入，这可能是区别于大部分中国电子竞技俱乐部的。
《电子竞技》杂志：当然很多人也说了，只有钱没有
李杰，wnv也是不能走到今天的，你又怎么看这个说法。
李杰：大家抬举我了(笑)。当然不可否认我在这个团队的作用是非常重要的，不然我也不会做这个团队的领导。其实更重要的是，我们的经营方式是品牌经营，而品牌经营的根本就是有很多的部门、很多的管理者。在中国的电子竞技俱乐部里面，wnv的管理团队是最庞大的。所以wnv能发展到今天，有我的功劳，也有团队的功劳。
《电子竞技》杂志：说到管理团队，wnv的管理团队一直比较稳定，你也说了管理团队的稳定对于wNv的发展意义重大，那你认为管理团队的核心工作是什么?
李杰：管理团队最核心的部分就是要清晰的认识到自己的定位，每个高管都要明确到自己的主要工作方向。我们也看到现在有的俱乐部的CEO甚至还兼任着领队，这样的话很难将自己的能量完全释发出来，因为你不知道你的工作方向。再就是一个团队最重要是沟通，沟通的好坏决定于你这个团队的水平的高低，包括你这个团队是否能够经历风雨，这个很重要。
《电子竞技》杂志：我们听说你早期创业时通过在互联网上的交流，认识了许多lT行业的精英，你认为他们对你做事业有帮助吗?
李杰：肯定是有帮助的，因为做任何一个事情，都离不开合作，合作的基础就是人脉。当然人脉是基础，重要的怎么样才能达成合作，不是每天吃饭打牌，而是去认清合作的本质，认清双方需求的是什么，这其实也是我现在经常跟团队员工强调的。我们现在跟很多厂商合作，很多都是我以前的朋友，但不是说是朋友就可以合作，而是需要双方的目标能够有一个契合。从2004年开始跟我们合作的厂商，一直保持到了现在，为什么?因为wnv的合作模式是分享，是帮助。通过这几年的合作，大部分厂商都已经明确看出了wnv的合作模式，所以wnv在商务领域的开拓一直很顺利。
《电子竟技》杂志：这是你所说的合作思路，那wnv的整体发展思路是什么?
李杰：我觉得最重要的是wnv俱乐部的经营模式是打造“wnv”品牌，这是我们团队的核心，我们通过核心的打造，通过品牌的打造，来创造我们的盈利以及我们的合作，这是我们一贯的思路，经营的核心是品牌建设，如何来经营这个品牌，第一你要通过你的成绩，有价值的明星选手，有价值的渠道等几方面来打造品牌，来树立你的形象。剩下就是各方面的合作拓展，媒体合作、厂商合作、国内外的各个俱乐部的合作、国内外大型赛事的合作、和社会群体的合作等等，这就是wnv电子竞技俱乐部实现在周边合作的模式。
《电子竞技》杂志：如何让更多的人去认识到wnv的品牌价值?我这个问题的目的是想让更多的俱乐部去了解为什么wnv的品牌拓展一直非常顺利。
李杰：其实前面我已经提到了这个问题的一部分答案，那就是懂得分享。还有比较重要的是，—要对自己和合作方有一个清晰的定位，这就好比你要去谈恋爱，你首先得确认自己是个男人，然后才是其他要求。现在的很多俱乐部呢，自己连这个要求都没有定，就开始去谈合作，谁给钱就投谁，没有目标性，甚至可以说是“乱谈”。再举个例子，今年我们和可口可乐达成战略合作，为什么，不是因为wnv的成绩有多好，而是因为双方的品牌定位都包含“年轻时尚人群”，品牌的渗透力有交叉的地方，这是最基本的定位，是合作基础。有了这个定位我们才能去谈具体的合作模式，当然这个是商业机密，具体的我也不能说。但我发现很多俱乐部连这样基本的道理都不懂，你看现在有的俱乐部也想跟可乐谈，开始谈方式就错了，拿成绩谈。拿成绩有什么好谈的拿‘Sky的成绩’跟可乐谈，可乐不要你这个成绩。可乐赞助的体育巨星太多了，你成绩好，能比刘翔，姚明有成绩么？所以说定位很重要。
《电子竞技》杂志：最近老马(马超，wnv赛训部主管)已经离开了wnv成为cgs中国大区经理，这引起了外界的注视，因为我们都知道老马对于wnv的重要性，那在这件事上你是如何做出这个决定的?
李杰：CGS的模式是在刺激世界电子竞技产业的发展。先说资金的投入，俗话说水涨船高，CGS百万美金的奖金加上大额度的组织执行费用，这种大笔资金的投入肯定是对电子竞技有帮助的。然后就是CGS本身拥有强大的媒体资源，比如Di rectTV。CGS进入中国后，对中国电竞格局也是一种影响，虽然这种影响因为CGS的主要工作放在美国而暂时显得不是特别明显，但随着赛事的进程，这种影响力会逐渐凸现出来。在这个局面下，wNv不会去计较小团队或者个人的得失，我能看得清楚CGS背后的巨大市场，而且我也清楚wNv作为中国最好的电竞俱乐部，需要站出来。如果我不让老马去，wNv会保持现在管理团队的稳定，这是我们一直倡导的。但同时，让老马出去，我看到的是更广阔的市场。因为老马是作为大区经理的身份出去的，他的能力和在wNv的工作经验会帮助CGS更加认识到中国市场的可挖掘性，这样CGS很可能会提高对中国市场的重视程度以及加大资金的投入。我想到的是这些，在这两者之间，我选择后者，而我有信心证明我的选择是正确的。
《电子竞技》杂志：那你是否认为在目前的环境下，中国也只有wNv一家俱乐部可以派人去做CGS的大区经理?
李杰：这个事情可以这样理解，首先这并不是说wNv愿意派人那就可以去做的，这也得GGS方面的认可，这是个双方的选择。中国有这么多；的CS战队，每个战队的领队可能都有这个机会，那么CGS为什么选择wNv、因为CGS的定位是世界性联赛，它就是要做电子竞技的NBA，而CGS现在的精力主要集中在美国，我们都看到CGS在’中国的宣传和执行做得都不是特别好，尤其是宣传非常不到位。为什么?就是因为没有精力，没有时间。所以CGS会选择wNv，因为wNv在中国本身就具有影响力，而wNv的资源可以帮、助CGS做很好的宣传，这正是CGS最需要的。其次从中国俱乐部目前的情况来说，其它俱乐部或多或少都面临生存的压力，wnv也有这个压力，但wNv目前完全可以缓解这个压力，至少生存上没有任何问题，所以wNv敢做这件事。这两点结合起来就是，wNv的成员来做CGS的大区经理是很适合的。
《电子竞技》杂志：你曾经认为中国是世界电子竞技的核心，但从今年国内电竞的发展情况来看，似乎这个说法不是特别准确 了，那现在你还是这么认为吗，如果是，为什么?
李杰：没错，我坚持认为，从理论土来说是这样。因为中国是IT业的最大市场，包括互联网业的最大市场，这个条件太充分了。我们理所当然会成l为世界电子竞技的核心国。但是，为什么现在我们的情况不是很好，、我觉得最大的原因是因为媒体理念落后。其实这也不是说电竞媒体的理念落后，中国的媒体的商业模式整体上都是落后于欧美的。为什么媒体不愿意花钱去做电子竞技?比如说门户，网站。以前可能都在这块有涉及，但后来又取消了，现在又有不少重新开设了，为什么这样反反复复?因为他们不知道这个投资怎么回收，看不到清晰的商业模式。但是欧美的媒体能找到一个商业模式，而丑本身实力很强，所以像ESL和cGS这种模式的团队可以很快的发展起来。但中国的媒体一直也在寻找一个合适的模式，而且肯定也能寻找得到。等到那个时候，中国就能确立核心的位置了，但这可能会是一个很漫长的阶段。
《电子竞技》杂志：你似乎对电竞媒体的现状十分不满?
李杰：现在中国的电竞媒体大部分几乎已经不能称为媒体，随便举一个例子，你比如拿“wNv夺得WCG中国区冠军”新闻，本来时尚媒体、娱乐媒体、游戏媒体、官方媒体和专业媒体对这个新闻的报道应该是从各自的角度出发的，但实际上所有媒体都是同一个文章，看了一家的，其它的就不用再看了，没有自己的定位和角度。尤其是电竞媒体，你是做这个的，吃这碗饭，要有自己的职业操守，同时要显示专业媒体的实力。但实际上呢。所以中国电竞的现状在很大程度上都是因为电竞媒体的理念落后导致的。这个事其实不用我说，你们是做媒体的，应该很清楚这个事。
《电子竟技》杂志：我们都知道wNv在今年年初加入了G7，那么这之后wNv的发展策略有什么变动?
李杰：看看G7俱乐部所属国家的分布：瑞典三个、美国两个，英国、巴西、丹麦、德国、中国各一个。中国拥有最多的电竞基础人群和最大的市场，现在wNv已经成为了联盟的正式会员，代表的利益我想不单单是俱乐部的利益，也在更大的平台上代表了中国电竞的利益。发展一吸引资金一再发展一分享收益一再吸引资金一再发展一再分享收益，随着这个循环的出现， “马太效应”会让中国的电子竞技市场成为一个“赢者通吃”的局面，而在这个局面中，先入局的wNv也会因为“马太效应”成为一个大的受益者，G7联盟给了wNv一个平台，wNv给了G7联盟一个通往一个大市场的桥梁，充当了G7联盟进入中国甚至是亚洲大市场的引路人。
《电子竞技》杂志：外界都认为wNv俱乐部在国内电竞处于“垄断”地位，阻碍了其他俱乐部的发展，你是如何看待这个说法的?
李杰：绝对不对。拿wNv自身来讲，我们还在开发新的客户，从成绩上看wNv今年并不理想，比前两年差远了。但商业合作并没有落后，你看微软和可口可乐都和我们达成战略合作了。TR在ESWC上爆发，他们之前积蓄了一年的力量，Hacke r2006年底在WSVG上也是相当出彩，但并没有因为成绩拿到赞助。所以首先从成绩这个角度来手，不能说wNv“垄断”。其次我可以跟大家说一下wNv这几年的发展策略变化，我们是不是说从一开始就有今天的这些赞助商，都是一步步来做的。2004年到2005年，wNv拿了几乎所有的中国比赛冠军，但这就是靠成绩一条腿走路，商业模式还没有建立。等到2005年底到2006年5月，wNv拿到了两个世界冠军，大量外界的合作到来，我们才开始逐渐摸索出商业合作的模式。之后到现在的一年多时间里，wNv成绩相对稳定，但同时拓展了商业和媒体等多个领域的业务，品牌彻底竖立了起来，wNv才形成了。一个较清晰的商业模式。但即使是现在这个阶段，我们也认为不是最终的模式，我们还在寻找更多的发展空间，只有这样才能在不断变化的环境中立于不败。而我们可以看看，现在几乎所有的国内俱乐部都是靠成绩这个单一的模式去谈合作，找赞助，当然不能达到理想的发展目标。最后wNv很明白一荣俱荣的概念。现在的环境，如果中国只有一家wNv，那电竞的未来不容乐观。wNv之所以被误认为“垄断”，是因为很多事情都是wNv第一个站出来。俗话说，枪打出头乌，受到置疑和批评是难免的。但wNv会一直坚持自己的定位，坚持自己的发展道路。我们希望通过为电子竞技做更多的事，让外界逐渐理解我们。
《电子竞技》杂志：在个体选手的培养上，你有什么经验跟大家分享?
李杰：还是定位。团队需要定位，个体也需要定位。这个是很多俱乐部都不明白的道理。我拿xiaOt来举例，xiaOt从2004年到现在人气一直没有降低过，为什么?不是成绩，xiaOt现在没有突出的成绩，国内前三，国际八强四强，到顶了，比Flv的成绩差多了，可为什么xiaOt的人气一直不衰落，商业价值还在不断提高?很简单，就是定位。×iaOt从2004年底的一次比赛后，我们就给他制定了一个“巨大优势不胜男、巨大劣势翻盘男”的定位，这两句话现在几乎所有War3玩家都知道，可没有几个人知道是wNv提出来的，这就是xiaOt个人的品牌定位，他的发展都是围绕这两句话进行的。还有THooo，我们花了很长的时间去研究，怎么样让THooo能够迅速的被玩家所熟知。THooo的主族是人族，如果他用人族发展，他将一直活在Sky的阴影下，因为Sky的成绩短期内是不可能有人族选手能达到的。最后我们就是制定出了“用THooo的鬼族去击败Sky的人族”这样一个计划，后来大家都知道THooo确实做到了这一点，可以说是一战成名。所以说我们包装和培养选手都是有针对性的，要有发展策略，不是说只拼成绩。E－Home这点就很不错，他们发展女队，李晓东(E-Hone俱乐部CEO)这个人很厉害，他能看到女队的重要，因为他在北京做男队，很难超过wNv了。但wnv没有女队，所以放弃了男队改做女队。其实女队是非常好的发展项目，我们都知道Hacker在解散前也是InteI的赞助队伍之一，这不是因为Hacker的男队有吸引力，而是因为当时Hacker云集了几乎所有中国女子选手，而且出了成绩。
《电子竞技》杂志：很多人都认为你是个性格很狂傲的人，比如税话。办事，在比赛现场的表现等等，对待你怎么看待?
李杰：我从事的行业是个年轻的行业，大多数相关的人员都是年轻人，真正说到狂，其实哪个年轻人不狂?而且，最关键的是wNv发展需要这种“狂”wNv拥护者的年龄阶层是在十四五到三十之间，可以说他们是看《水浒》的，不是看《三国演义》的，他们代表的就是富有激情的年轻一代。我们的品牌之所以能被别人认可，或者让别人感到有合作价值，就是因为我的影响群体是这伞张狂的群体，那我们的定位就不能是低调，低调，再低调。其实我的狂是队员狂、工作人员狂、品牌狂比如说2005年参加ESWG的时候，我就给我们的选手安排了专车，我就是要队员明白，你们的条件 要比别人好太多，你的七八千的薪水，不能输给拿三四千薪水的队伍，这其实很简单的一个道理，你拿这么高的工资，这么好的训练环境，这么好的比赛待遇，如果还不能打赢别人，那你的位置就得被别人换掉。很多CS选手非常想来wNv，因为这里能给他一个“高傲”的平台，能让他把所有的能量释放出来，这也是我们在国内成绩一直保持第一的最主要原因。从这个简单的例子就能看出，“狂”只是为了去为wNv整体的品牌营销策略服务，这是由客观的原因来决定的。这个是很多人都看不到的。很多俱乐部就是保持低调，比如说TR。但你这样让你的价值体现不出来，你不能影响你的Fans，更不能去吸引赞助商，这样当然会引起生存的危机。
《电子竞技》杂志：wNv未来的发展目标是什么?
李杰：做中国电竞俱乐部乃至中国电竞的领导者，怎样才能变成一个行业的领导者?最好的办法就是通过你的努力让你的竞争对手获利，你才能当领导者，这就是wNv未来的发展目标。
后记：所谓“胜者为王”，但如何“胜”，对于中国的电竞俱乐部来说，并不是一件简单的事情。拿wNv来说，把各项工作做到极致时，才有成功的可能。除了在竞技层面要获得被认可的成绩外，俱乐部的定位与发展，队员的良好管理都是不可或缺的，Hacker的中层管理混乱也是其失败的重要原因，而相信没有几个人知道，TR中层管理的各种问题与权力斗争也是俱乐部解散的重要原因。同时，我们也很遗憾的看到，很多俱乐部、战队或者选手虽然拿到了不错的成绩，依然因为自身的种种原因而得不到赞助商的垂青。另外，俱乐部获得了赞助，就必须要遵守约定参加各种推广活动，而且越是有名气的明星，受到这样的困扰就会更多。wNv在回报赞助商方面确实给电竞选手和电竞俱乐部做出了榜样，比如去年跟TCL合作的商业活动时间跨度达三个多月，遍及全国所有大城市，这并不是每家俱乐部都能做到的。wNv赞助商的数量是很清晰的，当然财力上的投入，并不是轻易就能得到具体数目的，毕竟国内电竞还没有成熟到像Google和Inte哪样能公布季度财务报表的程度，3D、SK、Mouz都稳定地存在了好几年，而且相比起中国说倒就倒的山头，CS项目再怎么不成器的，4Kings硬是靠Wa r3出了一条路，这些俱乐部无一例外的均在运营思路方面有独到之处，最重要的是，他们都是随着情势的变化而变更着观念和方法。综上所述，稳定的财力是俱乐部成功的首要元素，而时刻保证压力的严格管理是重要元素，而合理的运营思路才是俱乐部谋求长远发展的根本元素，wNv在这三方面均做到了至少合理的层面，尤其是运营思路更是国内其他俱乐部所不能比拟的。俱乐部的发展是一个很大的课题，本文最大的目的就是让更多人去了解WNv的运营思路。
李杰：其实我们还不算成功，当然相对其它国内的俱乐部而言，在目前的环境下，我们是生存得最好的一家，这一点有目共睹。钱当然是主要原因，不过有钱没人也是不可能发展到现在的。wnv还是以人为本，尤其是管理团队一直很稳定。还有就是如何用“钱”去“生钱”很重要，我们有投入，还有收入，这可能是区别于大部分中国电子竞技俱乐部的。
《电子竞技》杂志：当然很多人也说了，只有钱没有
李杰，wnv也是不能走到今天的，你又怎么看这个说法。
李杰：大家抬举我了(笑)。当然不可否认我在这个团队的作用是非常重要的，不然我也不会做这个团队的领导。其实更重要的是，我们的经营方式是品牌经营，而品牌经营的根本就是有很多的部门、很多的管理者。在中国的电子竞技俱乐部里面，wnv的管理团队是最庞大的。所以wnv能发展到今天，有我的功劳，也有团队的功劳。
《电子竞技》杂志：说到管理团队，wnv的管理团队一直比较稳定，你也说了管理团队的稳定对于wNv的发展意义重大，那你认为管理团队的核心工作是什么?
李杰：管理团队最核心的部分就是要清晰的认识到自己的定位，每个高管都要明确到自己的主要工作方向。我们也看到现在有的俱乐部的CEO甚至还兼任着领队，这样的话很难将自己的能量完全释发出来，因为你不知道你的工作方向。再就是一个团队最重要是沟通，沟通的好坏决定于你这个团队的水平的高低，包括你这个团队是否能够经历风雨，这个很重要。
《电子竞技》杂志：我们听说你早期创业时通过在互联网上的交流，认识了许多lT行业的精英，你认为他们对你做事业有帮助吗?
李杰：肯定是有帮助的，因为做任何一个事情，都离不开合作，合作的基础就是人脉。当然人脉是基础，重要的怎么样才能达成合作，不是每天吃饭打牌，而是去认清合作的本质，认清双方需求的是什么，这其实也是我现在经常跟团队员工强调的。我们现在跟很多厂商合作，很多都是我以前的朋友，但不是说是朋友就可以合作，而是需要双方的目标能够有一个契合。从2004年开始跟我们合作的厂商，一直保持到了现在，为什么?因为wnv的合作模式是分享，是帮助。通过这几年的合作，大部分厂商都已经明确看出了wnv的合作模式，所以wnv在商务领域的开拓一直很顺利。
《电子竟技》杂志：这是你所说的合作思路，那wnv的整体发展思路是什么?
李杰：我觉得最重要的是wnv俱乐部的经营模式是打造“wnv”品牌，这是我们团队的核心，我们通过核心的打造，通过品牌的打造，来创造我们的盈利以及我们的合作，这是我们一贯的思路，经营的核心是品牌建设，如何来经营这个品牌，第一你要通过你的成绩，有价值的明星选手，有价值的渠道等几方面来打造品牌，来树立你的形象。剩下就是各方面的合作拓展，媒体合作、厂商合作、国内外的各个俱乐部的合作、国内外大型赛事的合作、和社会群体的合作等等，这就是wnv电子竞技俱乐部实现在周边合作的模式。
《电子竞技》杂志：如何让更多的人去认识到wnv的品牌价值?我这个问题的目的是想让更多的俱乐部去了解为什么wnv的品牌拓展一直非常顺利。
李杰：其实前面我已经提到了这个问题的一部分答案，那就是懂得分享。还有比较重要的是，—要对自己和合作方有一个清晰的定位，这就好比你要去谈恋爱，你首先得确认自己是个男人，然后才是其他要求。现在的很多俱乐部呢，自己连这个要求都没有定，就开始去谈合作，谁给钱就投谁，没有目标性，甚至可以说是“乱谈”。再举个例子，今年我们和可口可乐达成战略合作，为什么，不是因为wnv的成绩有多好，而是因为双方的品牌定位都包含“年轻时尚人群”，品牌的渗透力有交叉的地方，这是最基本的定位，是合作基础。有了这个定位我们才能去谈具体的合作模式，当然这个是商业机密，具体的我也不能说。但我发现很多俱乐部连这样基本的道理都不懂，你看现在有的俱乐部也想跟可乐谈，开始谈方式就错了，拿成绩谈。拿成绩有什么好谈的拿‘Sky的成绩’跟可乐谈，可乐不要你这个成绩。可乐赞助的体育巨星太多了，你成绩好，能比刘翔，姚明有成绩么？所以说定位很重要。
《电子竞技》杂志：最近老马(马超，wnv赛训部主管)已经离开了wnv成为cgs中国大区经理，这引起了外界的注视，因为我们都知道老马对于wnv的重要性，那在这件事上你是如何做出这个决定的?
李杰：CGS的模式是在刺激世界电子竞技产业的发展。先说资金的投入，俗话说水涨船高，CGS百万美金的奖金加上大额度的组织执行费用，这种大笔资金的投入肯定是对电子竞技有帮助的。然后就是CGS本身拥有强大的媒体资源，比如Di rectTV。CGS进入中国后，对中国电竞格局也是一种影响，虽然这种影响因为CGS的主要工作放在美国而暂时显得不是特别明显，但随着赛事的进程，这种影响力会逐渐凸现出来。在这个局面下，wNv不会去计较小团队或者个人的得失，我能看得清楚CGS背后的巨大市场，而且我也清楚wNv作为中国最好的电竞俱乐部，需要站出来。如果我不让老马去，wNv会保持现在管理团队的稳定，这是我们一直倡导的。但同时，让老马出去，我看到的是更广阔的市场。因为老马是作为大区经理的身份出去的，他的能力和在wNv的工作经验会帮助CGS更加认识到中国市场的可挖掘性，这样CGS很可能会提高对中国市场的重视程度以及加大资金的投入。我想到的是这些，在这两者之间，我选择后者，而我有信心证明我的选择是正确的。
《电子竞技》杂志：那你是否认为在目前的环境下，中国也只有wNv一家俱乐部可以派人去做CGS的大区经理?
李杰：这个事情可以这样理解，首先这并不是说wNv愿意派人那就可以去做的，这也得GGS方面的认可，这是个双方的选择。中国有这么多；的CS战队，每个战队的领队可能都有这个机会，那么CGS为什么选择wNv、因为CGS的定位是世界性联赛，它就是要做电子竞技的NBA，而CGS现在的精力主要集中在美国，我们都看到CGS在’中国的宣传和执行做得都不是特别好，尤其是宣传非常不到位。为什么?就是因为没有精力，没有时间。所以CGS会选择wNv，因为wNv在中国本身就具有影响力，而wNv的资源可以帮、助CGS做很好的宣传，这正是CGS最需要的。其次从中国俱乐部目前的情况来说，其它俱乐部或多或少都面临生存的压力，wnv也有这个压力，但wNv目前完全可以缓解这个压力，至少生存上没有任何问题，所以wNv敢做这件事。这两点结合起来就是，wNv的成员来做CGS的大区经理是很适合的。
《电子竞技》杂志：你曾经认为中国是世界电子竞技的核心，但从今年国内电竞的发展情况来看，似乎这个说法不是特别准确 了，那现在你还是这么认为吗，如果是，为什么?
李杰：没错，我坚持认为，从理论土来说是这样。因为中国是IT业的最大市场，包括互联网业的最大市场，这个条件太充分了。我们理所当然会成l为世界电子竞技的核心国。但是，为什么现在我们的情况不是很好，、我觉得最大的原因是因为媒体理念落后。其实这也不是说电竞媒体的理念落后，中国的媒体的商业模式整体上都是落后于欧美的。为什么媒体不愿意花钱去做电子竞技?比如说门户，网站。以前可能都在这块有涉及，但后来又取消了，现在又有不少重新开设了，为什么这样反反复复?因为他们不知道这个投资怎么回收，看不到清晰的商业模式。但是欧美的媒体能找到一个商业模式，而丑本身实力很强，所以像ESL和cGS这种模式的团队可以很快的发展起来。但中国的媒体一直也在寻找一个合适的模式，而且肯定也能寻找得到。等到那个时候，中国就能确立核心的位置了，但这可能会是一个很漫长的阶段。
《电子竞技》杂志：你似乎对电竞媒体的现状十分不满?
李杰：现在中国的电竞媒体大部分几乎已经不能称为媒体，随便举一个例子，你比如拿“wNv夺得WCG中国区冠军”新闻，本来时尚媒体、娱乐媒体、游戏媒体、官方媒体和专业媒体对这个新闻的报道应该是从各自的角度出发的，但实际上所有媒体都是同一个文章，看了一家的，其它的就不用再看了，没有自己的定位和角度。尤其是电竞媒体，你是做这个的，吃这碗饭，要有自己的职业操守，同时要显示专业媒体的实力。但实际上呢。所以中国电竞的现状在很大程度上都是因为电竞媒体的理念落后导致的。这个事其实不用我说，你们是做媒体的，应该很清楚这个事。
《电子竟技》杂志：我们都知道wNv在今年年初加入了G7，那么这之后wNv的发展策略有什么变动?
李杰：看看G7俱乐部所属国家的分布：瑞典三个、美国两个，英国、巴西、丹麦、德国、中国各一个。中国拥有最多的电竞基础人群和最大的市场，现在wNv已经成为了联盟的正式会员，代表的利益我想不单单是俱乐部的利益，也在更大的平台上代表了中国电竞的利益。发展一吸引资金一再发展一分享收益一再吸引资金一再发展一再分享收益，随着这个循环的出现， “马太效应”会让中国的电子竞技市场成为一个“赢者通吃”的局面，而在这个局面中，先入局的wNv也会因为“马太效应”成为一个大的受益者，G7联盟给了wNv一个平台，wNv给了G7联盟一个通往一个大市场的桥梁，充当了G7联盟进入中国甚至是亚洲大市场的引路人。
《电子竞技》杂志：外界都认为wNv俱乐部在国内电竞处于“垄断”地位，阻碍了其他俱乐部的发展，你是如何看待这个说法的?
李杰：绝对不对。拿wNv自身来讲，我们还在开发新的客户，从成绩上看wNv今年并不理想，比前两年差远了。但商业合作并没有落后，你看微软和可口可乐都和我们达成战略合作了。TR在ESWC上爆发，他们之前积蓄了一年的力量，Hacke r2006年底在WSVG上也是相当出彩，但并没有因为成绩拿到赞助。所以首先从成绩这个角度来手，不能说wNv“垄断”。其次我可以跟大家说一下wNv这几年的发展策略变化，我们是不是说从一开始就有今天的这些赞助商，都是一步步来做的。2004年到2005年，wNv拿了几乎所有的中国比赛冠军，但这就是靠成绩一条腿走路，商业模式还没有建立。等到2005年底到2006年5月，wNv拿到了两个世界冠军，大量外界的合作到来，我们才开始逐渐摸索出商业合作的模式。之后到现在的一年多时间里，wNv成绩相对稳定，但同时拓展了商业和媒体等多个领域的业务，品牌彻底竖立了起来，wNv才形成了。一个较清晰的商业模式。但即使是现在这个阶段，我们也认为不是最终的模式，我们还在寻找更多的发展空间，只有这样才能在不断变化的环境中立于不败。而我们可以看看，现在几乎所有的国内俱乐部都是靠成绩这个单一的模式去谈合作，找赞助，当然不能达到理想的发展目标。最后wNv很明白一荣俱荣的概念。现在的环境，如果中国只有一家wNv，那电竞的未来不容乐观。wNv之所以被误认为“垄断”，是因为很多事情都是wNv第一个站出来。俗话说，枪打出头乌，受到置疑和批评是难免的。但wNv会一直坚持自己的定位，坚持自己的发展道路。我们希望通过为电子竞技做更多的事，让外界逐渐理解我们。
《电子竞技》杂志：在个体选手的培养上，你有什么经验跟大家分享?
李杰：还是定位。团队需要定位，个体也需要定位。这个是很多俱乐部都不明白的道理。我拿xiaOt来举例，xiaOt从2004年到现在人气一直没有降低过，为什么?不是成绩，xiaOt现在没有突出的成绩，国内前三，国际八强四强，到顶了，比Flv的成绩差多了，可为什么xiaOt的人气一直不衰落，商业价值还在不断提高?很简单，就是定位。×iaOt从2004年底的一次比赛后，我们就给他制定了一个“巨大优势不胜男、巨大劣势翻盘男”的定位，这两句话现在几乎所有War3玩家都知道，可没有几个人知道是wNv提出来的，这就是xiaOt个人的品牌定位，他的发展都是围绕这两句话进行的。还有THooo，我们花了很长的时间去研究，怎么样让THooo能够迅速的被玩家所熟知。THooo的主族是人族，如果他用人族发展，他将一直活在Sky的阴影下，因为Sky的成绩短期内是不可能有人族选手能达到的。最后我们就是制定出了“用THooo的鬼族去击败Sky的人族”这样一个计划，后来大家都知道THooo确实做到了这一点，可以说是一战成名。所以说我们包装和培养选手都是有针对性的，要有发展策略，不是说只拼成绩。E－Home这点就很不错，他们发展女队，李晓东(E-Hone俱乐部CEO)这个人很厉害，他能看到女队的重要，因为他在北京做男队，很难超过wNv了。但wnv没有女队，所以放弃了男队改做女队。其实女队是非常好的发展项目，我们都知道Hacker在解散前也是InteI的赞助队伍之一，这不是因为Hacker的男队有吸引力，而是因为当时Hacker云集了几乎所有中国女子选手，而且出了成绩。
《电子竞技》杂志：很多人都认为你是个性格很狂傲的人，比如税话。办事，在比赛现场的表现等等，对待你怎么看待?
李杰：我从事的行业是个年轻的行业，大多数相关的人员都是年轻人，真正说到狂，其实哪个年轻人不狂?而且，最关键的是wNv发展需要这种“狂”wNv拥护者的年龄阶层是在十四五到三十之间，可以说他们是看《水浒》的，不是看《三国演义》的，他们代表的就是富有激情的年轻一代。我们的品牌之所以能被别人认可，或者让别人感到有合作价值，就是因为我的影响群体是这伞张狂的群体，那我们的定位就不能是低调，低调，再低调。其实我的狂是队员狂、工作人员狂、品牌狂比如说2005年参加ESWG的时候，我就给我们的选手安排了专车，我就是要队员明白，你们的条件 要比别人好太多，你的七八千的薪水，不能输给拿三四千薪水的队伍，这其实很简单的一个道理，你拿这么高的工资，这么好的训练环境，这么好的比赛待遇，如果还不能打赢别人，那你的位置就得被别人换掉。很多CS选手非常想来wNv，因为这里能给他一个“高傲”的平台，能让他把所有的能量释放出来，这也是我们在国内成绩一直保持第一的最主要原因。从这个简单的例子就能看出，“狂”只是为了去为wNv整体的品牌营销策略服务，这是由客观的原因来决定的。这个是很多人都看不到的。很多俱乐部就是保持低调，比如说TR。但你这样让你的价值体现不出来，你不能影响你的Fans，更不能去吸引赞助商，这样当然会引起生存的危机。
《电子竞技》杂志：wNv未来的发展目标是什么?
李杰：做中国电竞俱乐部乃至中国电竞的领导者，怎样才能变成一个行业的领导者?最好的办法就是通过你的努力让你的竞争对手获利，你才能当领导者，这就是wNv未来的发展目标。
后记：所谓“胜者为王”，但如何“胜”，对于中国的电竞俱乐部来说，并不是一件简单的事情。拿wNv来说，把各项工作做到极致时，才有成功的可能。除了在竞技层面要获得被认可的成绩外，俱乐部的定位与发展，队员的良好管理都是不可或缺的，Hacker的中层管理混乱也是其失败的重要原因，而相信没有几个人知道，TR中层管理的各种问题与权力斗争也是俱乐部解散的重要原因。同时，我们也很遗憾的看到，很多俱乐部、战队或者选手虽然拿到了不错的成绩，依然因为自身的种种原因而得不到赞助商的垂青。另外，俱乐部获得了赞助，就必须要遵守约定参加各种推广活动，而且越是有名气的明星，受到这样的困扰就会更多。wNv在回报赞助商方面确实给电竞选手和电竞俱乐部做出了榜样，比如去年跟TCL合作的商业活动时间跨度达三个多月，遍及全国所有大城市，这并不是每家俱乐部都能做到的。wNv赞助商的数量是很清晰的，当然财力上的投入，并不是轻易就能得到具体数目的，毕竟国内电竞还没有成熟到像Google和Inte哪样能公布季度财务报表的程度，3D、SK、Mouz都稳定地存在了好几年，而且相比起中国说倒就倒的山头，CS项目再怎么不成器的，4Kings硬是靠Wa r3出了一条路，这些俱乐部无一例外的均在运营思路方面有独到之处，最重要的是，他们都是随着情势的变化而变更着观念和方法。综上所述，稳定的财力是俱乐部成功的首要元素，而时刻保证压力的严格管理是重要元素，而合理的运营思路才是俱乐部谋求长远发展的根本元素，wNv在这三方面均做到了至少合理的层面，尤其是运营思路更是国内其他俱乐部所不能比拟的。俱乐部的发展是一个很大的课题，本文最大的目的就是让更多人去了解WNv的运营思路。