论文部分内容阅读
对日系汽车企业在华销售渠道的行为作实证分析,研究其特点、原因以及问题。研究认为：成功整合的前提均是先期将生产厂家整合；建立长期目标稳步扩张,不受短期诱惑,遏制投机；集结嫡系及长期合作者,构成协作群体；多渠道并用以促进竞争；全方位管理,顾及经销商的健康运营,这些多为日企惯用的作法。面临的问题：渠道存在重复投入；日方在跨文化环境中的经营面临考验；特许经营(4S)经营有建设成本高、经销商资金被大量占用、风险大等问题。