“转型”这个词大家并不陌生，可是到了IT卖场，这便有了特定的含义，简而言之，是指经销商向消费者传递低于成本的价格的信息，待将消费者吸引过来后，再称无货或强调消费者的目标产品的种种缺陷后，推荐一款消费者不了解的机型以赚取差价。
　　
　　转型之“谋”
　　
　　“我们是销售员，不是销货员，要让顾客买走我们想卖的，不是让他拿走他想要的。”一位在中关村干过4年的老销售这样总结道。
　　在某电子卖场三楼某一摊位前，一销售人员热情的和记者打着招呼，当记者亮出身份时，好客的他干脆把记者拉到了座位前，仿佛有很多憋闷了很久的话语终于找到了倾诉的对象。他主动问道：“你知道‘转型’oK?”“现在这种现象普遍吗?”他告诉记者说，
　　“这种现象在所有的卖场中普遍存在，只不过有通过转型赚取差价多少之分。就在几天前，有一顾客在我这问询IBMX200某型号的笔记本，这个成本价是6800元，结果其他家报了个6100元，她就被吸引过去了，结果她花了6100元买了个Dellminil2，那个成本价才3900元。”话语间，他悄悄地指着斜对面不远的实体店说，“就是那家。我们这边干着急也没有用，没法和她说，只能眼睁睁地看着她掏钱。”
　　
　　国美式卖场冲击波
　　
　　从事家居行业的杨女士也稀里糊涂地遭遇了一把“转型”。去年8月份，杨女士和朋友在中关村某卖场计划买东芝的某款笔记本电脑，中关村卖场的规矩是先交钱再开箱，当杨女士交完款后，就进入了漫长的等待期。“这款联想的笔记本性价比相当高，有独立显卡，外观时尚，车载音响……”销售小姐走过来说道。
　　就在杨女士迟疑间，那个去提货的店员气喘吁吁地回来了，表示东芝的那款断货了，估计最近也进不来货。销售小姐随即表示，“其实，好多顾客反映那款笔记本USB有点问题，可能会烧坏主板呢……”
　　于是杨女士很“庆幸”的把联想那款笔记本买回了家。回家后在网上一查发现，多花了2000多元。杨女士又找到了该经销商，结果在卖场的协调下，经销商退了500元。
　　“那我也买贵了啊。”提起往事，杨女士仍有忿忿之色。“我现在基本上不在中关村买了，我们家附近的大中，购物方便，明码标价，我今年3月份买了一款豆浆机，出现故障了，人家上门维修，看确实有故障了，7天内无条件退换，第二天就把新的一台豆浆机给我送来了。”
　　在记者的采访中，不少人表示，今后买电子产品将选择在国美或大中。“中关村的产品便宜是便宜，但是陷阱太多，对于我们来说，实在没有太多的经历去辨别这个，大中国美的价格就贵出100元到200元，多花点钱买放心。”一位在中关村附近从事芯片开发的某白领对记者表示。
　　
　　提高判断能力是前提
　　
　　一位在中关村混迹多年的媒体同仁老徐听到“转型”二字，似乎早已见怪不怪了。“这个是每个市场都有的啊，你去买钻石，难道店员不转型吗?这其实就是信息不对称。要是在传统市场，比如服装，被宰了500元算啥呀，真的，上万元的产品，你觉得商家多挣500元，算多吗?利润率才5％。”“消费者之所以对IT卖场这么敏感，就是原来让媒体给炒作的，加上电脑产品掉价快，给人的感觉不保值，对成本摸不到底。”
　　对此，从事中关村数据采集的某工作人员表示，
　　“南方的消费者如果买到价格虚高的产品，第一反应是觉得自己的议价能力怎么这么差。而北方消费者遇到此种情况，第一反应就是卖家欺骗了他。”
　　“转型问题同样是经销商恶意竞争的结果，这也不是短期可以解决的事情，在卖场环境没有完全净化之前，消费者要保护自己，只有多掌握些相关知识，不要完全听信导购的宣传。”一位业内人士这样表示。
　　但无论如何，如果恶意转型问题得不到很好的解决，那么3c卖场为代表的其他卖场形式以其环境好，价格透明，售后全的优势将给传统的电子卖场带来一定的冲击，这是每个卖场方不得不正视和深思的问题。