刚到500 Startups（下称500）参加培训时，每个人都需要向其他人介绍自己的项目。当时我很紧张，觉得自己一定会说不清楚。因为在过去的半年里，从拒绝我的投资人那里，我不断接收到这样一个回馈：你没说清楚。
　　我很担心，Fiberead的商业模式，我用母语都说不清楚，用外语解释起来恐怕就更难了。所有人都这么说，所以我也不得不接受：我们的商业模式很复杂，很难在短时间内说清楚。
　　我决定向我在500的两位创业导师之一——Zafer求助。
　　让我惊讶的是，Zafer一下就听明白了。我甚至不用多说，他自己都能推断出好多细节。而之后我遇到的所有人，就没有一个是听不懂我用英语介绍的商业模式的。
　　后来我想明白了：当一个人不想投你，又不愿意承认自己不了解你的行业的时候，你怎么解释，他都是不会清楚的。
　　怎么可能会有创业者说不清楚自己的商业模式呢？这恐怕是北京中关村创业大街上最大的谎言了。只有不喜欢你的投资人，没有你说不清楚的商业模式。
　　那时候，大多数人都在教我如何包装自己的项目。我明明已经把所有东西都说清楚了，但还是会遭遇各种挑剔。最难受的大概是，你处在一个和自己价值观不一样的环境里，进而质疑自己。
　　我真的很希望自己能够更早地明白：融资和你的智力没有一点关系，它就是一个体力活。你不需要把自己的语言变得很有“说服力”。如果你想着如何提升自己的论述能力，这会让你变得很痛苦，因为这么做根本就是错的。真正有“说服力”的，是你做了什么，而不是你说了什么。你的公司的“Traction”，永远是你已经达成的值得骄傲的成就，而非那些存在于计划里的未来，更不会是你的嘴上功夫。
　　现在的我，已经不再去纠结这些细节。我的公司引进外版书的能力已经超越国内任何一家出版社。我们的用户里，有驻美大使，有普利策奖得主，有纽约时报一线畅销作家，还有纳粹大屠杀幸存者。我们的微信和微博，虽然看起来很普通，可是这些内容，全部是系统自动发送的，我们没有任何人在运营它们，而且每一次迭代，它们都变得更好。能够支持我的，不是我的能力，而是我们做的事情。
　　一年前，我犯过很多错。一开始，我觉得公司未来的发展大概需要300万人民币，然而，当别人告诉我去融200万美金的时候，我就开始怀疑自己了。我本来就没有经验，而给我提这个想法的人见多识广。于是，我犯了别人的错误。我想我不会再有比那更愚蠢的时刻了。
　　后来，我认识了很多非常优秀的创业者，他们当中，没有一个是估值高到不可理喻还拿了十几个Term的。也许传说中这样的人的确存在，一来我没有见过，二来即便如此，他也一定不是我想成为的人。如果你的目的是做一个伟大的公司，而非融一笔巨款，过高的估值只会伤害你的公司。
　　做任何事情之前，都要想想最终为了什么。当你很想招一个人的时候，你想一想，你最终的目的是做成一个伟大的公司，还是仅仅把这个人弄进你的团队里？如果这个人百里挑一，那么世界上会有一百万个他这样的人，你何必纠结于只要他呢。当你想要一个投资人的钱的时候，你要的是他的钱，还是仅仅因为喜欢他作为一个成功的前创业者，希望得到他的指点？如果是后者，为什么一定要纠结于让他的名字出现在你的股东里呢。
　　所有这些，给我的一个教训是，任何时候，不管别人说什么，都不要怀疑自己的心。哪怕你是错的，你也要自己错一次，否则你永远会活在别人口中的后果里。犯你自己该犯的错，旁人信誓旦旦的警告，很多时候只是虚设在你前方的障碍。如果他们的话都要听，那么创业这条路，你是绝对走不下去的。
　　在我短短一年的创业中，有很多人像亲眼所见一般，用过来人的口气，言之凿凿地告诉我什么该做什么不该做。然而，实践证明，事情根本不像他们说的那样。
　　不要听信所谓的权威，或者表面上看起来很酷的人。真正应该听从的，是你自己的心。如果你真的非常需要建议，去向那些你认可的创业前辈求助。那些你喜欢的创业者，往往持有和你一样的价值观，你们在一起聊天，只会让你感觉茅塞顿开，非常受启发。
　　如果你觉得，有的人和你的价值观不一致，不要因为他的话怀疑你自己，哪怕他的经验比你丰富，你希望成为的也不是他那样的人。
　　我记得Andrea（500的导师之一）对我说，每个人都会给你不同的建议，他们不是权威，一切都取决于你自己。
　　Demo Day那天，在我上场前，Rob（同为500的导师之一）告诉我，永远不要做别人，而要做你自己，如果你做别人，你永远不会做得比别人好。
　　还有Roost的Jon（Batch12的创业者），他告诉我，他永远只犯自己的错。