温州人:最为活跃的“山寨贩”

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  与宁波同属于浙江省的温州,尽管没有领导人“豪言壮语”的“帮衬”,却也早已名噪四方。因为赚钱能力突出,温商有“东方犹太人”之称。温州全市人口1/5以上在外从事商企活动。
  一项调查表明,温州商人是中国最为活跃的商人群体,据统计,目前有60多万温州人在世界131个国家和地区创业发展,有175万人在全国各地经商创业,在全国211个地级以上城市成立了温州商会,在外创办企业2万多家,创办各类专业市场2000多个。
  温州人做了别人想不到的生意,赚到了别人赚不到的钱,他们是“草根版MBA”。
  带着山寨品走天下
  地狭人稠,让许多温州人都愿意出去闯一闯。最初,温州人在外经商,多从事小商贩、理发师、修鞋匠、小裁缝等与市民日常生活相关的工作。将人家的好东西学过来,这是绝大多数初涉市场的温州人不得不经历的一个阶段。在一无资金、二无技术、三无资源的背景下,最初正是靠了“模仿”,温州商人才打出了一片属于自己的市场。曾经是温州“四大经济支柱”的纽扣、皮鞋、服装和打火机,无不来自于模仿……
  到了上世纪80年代末期,经过将近10年的发展,一部分温州商人完成了初步的资本积累,也完成了融入当地经济的第一步。站稳脚跟的第一批温州商人开始呼朋唤友了。
  温州商人叶挺因为有一个亲戚在济南做皮鞋的批发零售,他就奔着这位亲戚来到济南。他说,温州人信息链是由族亲、朋友、乡邻编织而成。由于南方地少人多,在外创业的温州人,一旦发现有个地方有钱可赚,他们就会回家去把亲戚朋友带出来。
  抱团力量大
  济南温州商会会长夏三忠称,温州人从不幻想“一口吃出个胖子”,干事业不贪大,讲究脚踏实地。温州人做生意会做“不可行性研究”,考虑的是假设这单生意失败了,会受到什么影响。如果一个人赔不起就找两个人一起做,两个人赔不起就找三个人一起做。
  在济南长途汽车总站附近有一条不长的街,名为制革街,如今这条街名开始被人淡忘,取而代之是一个新名字——诚达包装印务工艺品市场。这个看上去似乎并不起眼的市场,几乎垄断了济南的印刷市场。
  这个市场内的60多户业主全部来自温州龙港的知名印刷企业,从2004年起,他们以龙港为基地,通过“诚达”这个平台,不断把各种质量上乘设计新颖的包装产品输送到济南。现在每逢中秋节,济南80%的月饼生产商都认准“诚达”,仅月饼礼盒每年就要从龙港订购近百万个。而这条“街”的缔造者正是来自温州苍南的陈昌威。陈昌威表示,正是温州人的合作成就了这条街。
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