【摘 要】
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针对消费者具有公平关切和渠道偏好的情形,研究入侵制造商的渠道选择策略.分别刻画了入侵制造商网络直销和传统零售渠道下的最优定价策略.分析入侵制造商产品估值的购买阈值
【机 构】
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昆明理工大学管理与经济学院,云南昆明650093
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针对消费者具有公平关切和渠道偏好的情形,研究入侵制造商的渠道选择策略.分别刻画了入侵制造商网络直销和传统零售渠道下的最优定价策略.分析入侵制造商产品估值的购买阈值高于(情形1)或低于(情形2)在位制造商产品的情形.研究表明:网络直销渠道下,当情形1成立且产品质量对比系数较大时,或仅当情形2成立时,定价与公平关切敏感系数呈负相关,情形1和情形2下,定价与渠道相对偏好系数均呈正相关;传统零售渠道下,两种情形的批发价均与公平关切敏感系数呈负相关;无论情形1还是情形2下,网络直销渠道的售价始终低于零售渠道;情形1下,当网络渠道相对偏好系数较大时,入侵制造商应选择网络直销渠道;情形2下,当网络渠道相对偏好系数和公平敏感系数较小时,零售渠道是首选.最后,通过算例分析验证了上述相关结论.
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