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[摘 要] 中小企业的生存发展集中体现了创业精神,中小企业发展壮大的过程同时也是创业的过程。中小企业在生命周期的每一时期都会面临能否顺利转向下一时期的转型问题，中小企业只有在克服转型问题之后方能健康成长。因此，抓住中小企业不同发展时期的关键成功因素，使其在生命周期的每一个时期都能保持最佳状态，就能推动中小企业创业成功。文章认为，企业定位、资金、市场、研发和企业文化分别是中小企业孕育期、创办期、生存期、成长期、成熟期的关键成功因素。
[关键词] 中小企业 创业 生命周期 关键成功因素
中小企业的生存发展集中体现了创业精神,中小企业发展壮大的过程同时也是创业的过程。中小企业的创业过程，会受到大企业在市场中残酷挤压和面临众多中小企业的激烈竞争，这种竞争的结果，必然会优胜劣汰，从而给中小企业带来创业风险。每年全球都有大量中小企业开业，但同时也有许多中小企业在破产中关闭。在据统计,新办中小企业大约有40%～50%在3年～5年内关门， 而在有些行业，这个比例甚至更高达70%。那么，有的中小企业为什么会创业失败呢？怎样才能使中小企业创业成功的机会增加呢？因此，如何识别和形成中小企业创业关键成功因素就很有必要。
一、企业生命周期与中小企业创业
1972年，美国哈佛大学的著名管理学家Larry E.Greiner教授在《组织成长的演变和变革》一文中第一次提出了企业生命周期的概念。但是，众多学者学公认的企业生命周期理论形成的标志是1989年美国学者伊查克·麦迪思博士发表的《企业生命周期》( Corporate Life Cycle )一书。在该书中，麦迪斯博士认为企业与自然界的植物和动物一样不仅具有相似的“生命周期”现象，而且呈现出的性质也极为相似，它们都会经历一个从出生、成长到老化直至死亡的生命历程，并将企业生命周期划分为成长阶段、再生与成熟阶段、老化阶段。成长阶段包括孕育期、婴儿期、学步期等三个子阶段。再生与成熟阶段包括青春期与盛年期，老化阶段包含稳定期、贵族期、官僚化早期和官僚期及死亡等子阶段。此后，国内外许多学者对企业组织的生命周期问题进行了大量的研究与探索。
一般说来，企业生命周期大体上可以分为五个或六个时期，即企业的孕育时期、创办时期、生存时期、成长时期、成熟时期、停滞衰退时期。中小企业的生命周期与此类似，不同的是进入成熟时期的中小企业面临着是进入停滞衰退时期走向死亡，还是发展壮大成大企业二次创业的问题。其实，中小企业在生命周期的每一时期都会面临能否顺利转向下一时期的转型问题，中小企业只有在克服转型问题之后方能健康成长。解决这些转型问题的过程就是中小企业的创业过程。也就是说，中小企业的生命周期就是一个不断探索和试错的创业过程。可见，中小企业创业不是一个或几个孤立的特定事件构成的，它是由许多业务流程和环节组成。中小企业创业不仅仅是指设立新的中小企业的那一瞬间，而是伴随从识别与评估商业机会、准备并撰写创业计划、确定并获取所需的创业资源、设立和管理新的中小企业直至企业壮大或者衰亡的中小企业的整个生命周期。
二、基于生命周期的中小企业创业关键成功因素
1.孕育时期的关键成功因素——企业定位
对于孕育时期的中小企业来说，准确适当的企业定位非常关键。企业定位就是根据企业的目标和拥有的资金、技术、人才和客户等资源，在广义的市场坐标和行业谱系中寻找并确定适合自己的适当位置。尽管它还没有成立开业，但是古语说的好：凡事预则立，不预则废。为了让筹备开办的中小企业能够在开张以后顺利发展，就要提前考虑企业的定位问题了。在孕育时期，适宜的企业定位可以帮助中小企业避免早期的失败，并为未来的企业预留发展空间。企业定位就是要选择和确定自己具体的行业种类、主营产品、经营位置和服务方式和服务对象等等。一般来说，中小企业受资金、技术等各方面限制，生存空间狭小，所以就更需要有一个准确的定位。企业定位搞好了，中小企业就可以比较顺利地，长期地经营下去。
2.创办时期的关键成功因素——资金
创办时期的中小企业既需要长期资金也需要短期资金，资金主要用于购买生产所必须的厂房、设备、生产材料、后续的研究开发和初期的销售，所需的资金是巨大的。创办时期的中小企业产品刚投入市场，销路尚未打开，产品造成积压或应收账款过多，现金的流出经常大于现金的流入。而且由于无过去的经营记录和信用，从银行申请贷款十分困难，资金困难一直是这一阶段中小企业面临的最大问题。在这一阶段，企業必须非常仔细地安排每天的现金预算，使企业不至于陷入资金周转困难的境地中；同时还需要多方募集资金以弥补现金的短缺，这时融资战略就显得非常重要。
中小企业在创办时期面临的风险仍然非常巨大，是一般商业银行融资所不能容忍的。因此，融资的重点是充分利用权益融资和政策性负债融资，其渠道以股权融资为主，信贷融资为辅。主要融资方式有：吸引风险投资、政府财政投资、吸引创新基金、担保下的银行贷款等。
3.生存时期的关键成功因素——市场
在生存阶段，多数中小企业已经拥有了一些客户，也有一定的业务量，但销售量不足或业务不稳定，没有盈利，企业的经营运作困难重重。对于处在生存阶段的中小企业来说，最大的问题就是能否尽快打开市场，扩大销路，并保持盈利。如果不能增加销售，确保企业有一份稳定的市场，那么，随着时间的流失，资金缺口就会扩大，企业很可能就会在财务上陷入困境。一般说来，产品没有销路和财务困难也是造成中小企业早期失败的主要原因之一。
对于处于生存期的幼小企业来说，顺应市场潮流，捕捉商业机会，通过市场营销和市场竞争来赢得市场最为关键。在市场竞争中，中小企业无论在生产规模、技术装备、资金还是在人才方面，均处于劣势。中小企业只有从某一个或某几个方面更新、更特、更精、更优、更尖，才可能取得成功。
4.成长时期的关键成功因素——研发
在激烈的市场竞争中，能否开发出深受消费者欢迎的畅销产品，是直接影响到企业生存和发展的重要条件之一。因此，进入成长期的中小企业，其主要任务就是研制开发新产品，通过提高研制开发能力和企业的竞争能力，来推动企业迅速发展。研制开发能力是企业的核心竞争能力，企业如果不能通过持续的技术创新，及时不断地推出新的畅销产品，市场就会萎缩，企业的发展就会停顿，甚至可能会陷入困境。由于中小企业在资金、技术设备条件和人才方面都无法与大企业相抗衡，所以必须根据自身的特点和科研的内在规律，来确定适当的路线方法，力求在短时间内对市场变化做出快速反应。因而，中小企业在课题选择项目确定时，一定要避免耗时费力的基础研究，以直接的项目开发为主，特别是应该主要致力于开发周期短、见效快的技术创新活动，尽量做到选题集中、重点投资、量力而行，以保证有较高的成功率。
5.成熟时期的关键成功因素——企业文化
经过一段快速增长之后，企业一般都会进入一个稳定经营和平稳发展的成熟期。规模变大和进入成熟期的中小企业，其面临的问题和经营运作方式也会和以前有所不同，如果不能够及时认清并加以调整，企业就可能进入停滞或衰退时期。因此，进入成熟期的中小企业面临的主要问题是如何保持长期稳定的发展。
对于中小企业来说，维持长久经营并不容易。中小企业要维持长期稳定的发展，一个非常重要的因素，就是要有正确的经营理念和强大的凝聚力，以及由此产生的良好的企业行为。也就是说，要有一种强烈的企业文化来维系职工和管理企业，企业才能获得长远的发展。一个企业如果没有强烈的企业文化，没有自己独特的个性，就很难做大做强，即使做大了，也不可能长久地成功。因此，有了一定规模的中小企业，必须以培养和塑造自己独特的企业文化为核心，协调组织内部的利益关系来形成新的动力机制，寻求和获得新的发展动力。
参考文献:
[1]Robert Cressy.Why do Most Firms Die Young?[J].Small Business Economics，2006.26(2）:103～116
[2]辜胜阻 肖鼎光:完善中小企业创业创新政策的战略思考[J].经济管理，2007(7）:25～31
[3]张维迎:中国企业成长中制度环境的局限及改善（上）[J].上海企业,2005(2):5～7
[4]伊查克·麦迪思,赵睿等译:企业生命周期.[M].北京:中国社会科学出版社,1997
[5]王晓敏:成长型中小企业的运行模式[M].北京:中国经济出版社2002
[关键词] 中小企业 创业 生命周期 关键成功因素
中小企业的生存发展集中体现了创业精神,中小企业发展壮大的过程同时也是创业的过程。中小企业的创业过程，会受到大企业在市场中残酷挤压和面临众多中小企业的激烈竞争，这种竞争的结果，必然会优胜劣汰，从而给中小企业带来创业风险。每年全球都有大量中小企业开业，但同时也有许多中小企业在破产中关闭。在据统计,新办中小企业大约有40%～50%在3年～5年内关门， 而在有些行业，这个比例甚至更高达70%。那么，有的中小企业为什么会创业失败呢？怎样才能使中小企业创业成功的机会增加呢？因此，如何识别和形成中小企业创业关键成功因素就很有必要。
一、企业生命周期与中小企业创业
1972年，美国哈佛大学的著名管理学家Larry E.Greiner教授在《组织成长的演变和变革》一文中第一次提出了企业生命周期的概念。但是，众多学者学公认的企业生命周期理论形成的标志是1989年美国学者伊查克·麦迪思博士发表的《企业生命周期》( Corporate Life Cycle )一书。在该书中，麦迪斯博士认为企业与自然界的植物和动物一样不仅具有相似的“生命周期”现象，而且呈现出的性质也极为相似，它们都会经历一个从出生、成长到老化直至死亡的生命历程，并将企业生命周期划分为成长阶段、再生与成熟阶段、老化阶段。成长阶段包括孕育期、婴儿期、学步期等三个子阶段。再生与成熟阶段包括青春期与盛年期，老化阶段包含稳定期、贵族期、官僚化早期和官僚期及死亡等子阶段。此后，国内外许多学者对企业组织的生命周期问题进行了大量的研究与探索。
一般说来，企业生命周期大体上可以分为五个或六个时期，即企业的孕育时期、创办时期、生存时期、成长时期、成熟时期、停滞衰退时期。中小企业的生命周期与此类似，不同的是进入成熟时期的中小企业面临着是进入停滞衰退时期走向死亡，还是发展壮大成大企业二次创业的问题。其实，中小企业在生命周期的每一时期都会面临能否顺利转向下一时期的转型问题，中小企业只有在克服转型问题之后方能健康成长。解决这些转型问题的过程就是中小企业的创业过程。也就是说，中小企业的生命周期就是一个不断探索和试错的创业过程。可见，中小企业创业不是一个或几个孤立的特定事件构成的，它是由许多业务流程和环节组成。中小企业创业不仅仅是指设立新的中小企业的那一瞬间，而是伴随从识别与评估商业机会、准备并撰写创业计划、确定并获取所需的创业资源、设立和管理新的中小企业直至企业壮大或者衰亡的中小企业的整个生命周期。
二、基于生命周期的中小企业创业关键成功因素
1.孕育时期的关键成功因素——企业定位
对于孕育时期的中小企业来说，准确适当的企业定位非常关键。企业定位就是根据企业的目标和拥有的资金、技术、人才和客户等资源，在广义的市场坐标和行业谱系中寻找并确定适合自己的适当位置。尽管它还没有成立开业，但是古语说的好：凡事预则立，不预则废。为了让筹备开办的中小企业能够在开张以后顺利发展，就要提前考虑企业的定位问题了。在孕育时期，适宜的企业定位可以帮助中小企业避免早期的失败，并为未来的企业预留发展空间。企业定位就是要选择和确定自己具体的行业种类、主营产品、经营位置和服务方式和服务对象等等。一般来说，中小企业受资金、技术等各方面限制，生存空间狭小，所以就更需要有一个准确的定位。企业定位搞好了，中小企业就可以比较顺利地，长期地经营下去。
2.创办时期的关键成功因素——资金
创办时期的中小企业既需要长期资金也需要短期资金，资金主要用于购买生产所必须的厂房、设备、生产材料、后续的研究开发和初期的销售，所需的资金是巨大的。创办时期的中小企业产品刚投入市场，销路尚未打开，产品造成积压或应收账款过多，现金的流出经常大于现金的流入。而且由于无过去的经营记录和信用，从银行申请贷款十分困难，资金困难一直是这一阶段中小企业面临的最大问题。在这一阶段，企業必须非常仔细地安排每天的现金预算，使企业不至于陷入资金周转困难的境地中；同时还需要多方募集资金以弥补现金的短缺，这时融资战略就显得非常重要。
中小企业在创办时期面临的风险仍然非常巨大，是一般商业银行融资所不能容忍的。因此，融资的重点是充分利用权益融资和政策性负债融资，其渠道以股权融资为主，信贷融资为辅。主要融资方式有：吸引风险投资、政府财政投资、吸引创新基金、担保下的银行贷款等。
3.生存时期的关键成功因素——市场
在生存阶段，多数中小企业已经拥有了一些客户，也有一定的业务量，但销售量不足或业务不稳定，没有盈利，企业的经营运作困难重重。对于处在生存阶段的中小企业来说，最大的问题就是能否尽快打开市场，扩大销路，并保持盈利。如果不能增加销售，确保企业有一份稳定的市场，那么，随着时间的流失，资金缺口就会扩大，企业很可能就会在财务上陷入困境。一般说来，产品没有销路和财务困难也是造成中小企业早期失败的主要原因之一。
对于处于生存期的幼小企业来说，顺应市场潮流，捕捉商业机会，通过市场营销和市场竞争来赢得市场最为关键。在市场竞争中，中小企业无论在生产规模、技术装备、资金还是在人才方面，均处于劣势。中小企业只有从某一个或某几个方面更新、更特、更精、更优、更尖，才可能取得成功。
4.成长时期的关键成功因素——研发
在激烈的市场竞争中，能否开发出深受消费者欢迎的畅销产品，是直接影响到企业生存和发展的重要条件之一。因此，进入成长期的中小企业，其主要任务就是研制开发新产品，通过提高研制开发能力和企业的竞争能力，来推动企业迅速发展。研制开发能力是企业的核心竞争能力，企业如果不能通过持续的技术创新，及时不断地推出新的畅销产品，市场就会萎缩，企业的发展就会停顿，甚至可能会陷入困境。由于中小企业在资金、技术设备条件和人才方面都无法与大企业相抗衡，所以必须根据自身的特点和科研的内在规律，来确定适当的路线方法，力求在短时间内对市场变化做出快速反应。因而，中小企业在课题选择项目确定时，一定要避免耗时费力的基础研究，以直接的项目开发为主，特别是应该主要致力于开发周期短、见效快的技术创新活动，尽量做到选题集中、重点投资、量力而行，以保证有较高的成功率。
5.成熟时期的关键成功因素——企业文化
经过一段快速增长之后，企业一般都会进入一个稳定经营和平稳发展的成熟期。规模变大和进入成熟期的中小企业，其面临的问题和经营运作方式也会和以前有所不同，如果不能够及时认清并加以调整，企业就可能进入停滞或衰退时期。因此，进入成熟期的中小企业面临的主要问题是如何保持长期稳定的发展。
对于中小企业来说，维持长久经营并不容易。中小企业要维持长期稳定的发展，一个非常重要的因素，就是要有正确的经营理念和强大的凝聚力，以及由此产生的良好的企业行为。也就是说，要有一种强烈的企业文化来维系职工和管理企业，企业才能获得长远的发展。一个企业如果没有强烈的企业文化，没有自己独特的个性，就很难做大做强，即使做大了，也不可能长久地成功。因此，有了一定规模的中小企业，必须以培养和塑造自己独特的企业文化为核心，协调组织内部的利益关系来形成新的动力机制，寻求和获得新的发展动力。
参考文献:
[1]Robert Cressy.Why do Most Firms Die Young?[J].Small Business Economics，2006.26(2）:103～116
[2]辜胜阻 肖鼎光:完善中小企业创业创新政策的战略思考[J].经济管理，2007(7）:25～31
[3]张维迎:中国企业成长中制度环境的局限及改善（上）[J].上海企业,2005(2):5～7
[4]伊查克·麦迪思,赵睿等译:企业生命周期.[M].北京:中国社会科学出版社,1997
[5]王晓敏:成长型中小企业的运行模式[M].北京:中国经济出版社2002