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【摘要】本文针对目前中等职业学校教学的现状,围绕市场营销课程教学如何以就业为导向,直接面向市场、服务社会的问题,强调要重视理论教学,并进一步对体验法教学、案例对比法教学、模拟教学、案例讨论法教学、实习教学等方式方法进行了深入的探讨。
【关键词】中职;市场营销;教学改革;教学方法
【中图分类号】G712【文献标识码】 C【文章编号】1671-1270(2010)01-0158-01
一、重视理论教学,为学生的后续学习和专业知识拓展打下良好的基础
现在中等职业学校的学生,大部份都是中考落榜的学生,他们文化基础相对比较差,对专业理论知识的理解较为困难。因
此,中等职业教育教学就必然担负着双重的责任, 就是文化基
础教育教学和专业技能的教学,但由于学生面临就业困难的问
题,所以很多学校的教学改革只是片面强调技能教学,却忽略基础理论教学。
如,《市场营销》的“市场细分”这一章节理论性很强,如果不认真分析透彻,学生就只是知其然而不知所以然,导致学生今后的发展和后续学习带来严重影响,古人说:“授之于鱼、不如授之于渔”,我们不能因为学生基础理论差,上课时就较少作理论联系实际的分析,使学生只知道这样做而不知道为什么要这样做的原因,致使其今后的工作缺乏创新意识,而难以适应社会的发展。我们每位教师都应该十分重视理论教学这一过程,要根据所教授的内容,精心写好每节课的教案。讲好、分析好每个环节。条件好的教师要根据所教授的内容、精心制作电子教案,充分利用多媒体设备,为学生提供足够的信息,使学生更深刻地理解教学内容,从而达到掌握和巩固知识的教学目的。
二、采用体验法教学,让学生主动学习
《市场营销》学习过程充满着观察、分析、实践、模拟等实践性和开拓性的活动。因此,教师要让学生积极参与社会实践的活动,采取自主、合作的方式,并让学生从社会实践学习中获得积极的情感体验。
例如,在学习市场调查这节内容时,教者首先须对市场调查的主要内容和方法,以及市场调查在营销中的作用,作重点阐述和分析,接着布置:(1)让学生根据这一课应该掌握知识,围绕生活和学习环境设计出一份调查表。(2)让学生根据自己所设计的调查表,利用两周时间开展调查活动,再利用一周时间对调查结果进行整理和汇总。(3)让学生根据资料整理的数据,展开讨论交流并撰写出调查报告,并把经验总结出来。由于学生参与了调查的全过程,这就培养了他们的动手能力,并在实践活动中积极去思索、领悟与获取知识。教师在这一教学过程中是引导者,学生是学习的参与者,是学习的主体。通过师生的教学合作、交流、让学生主动掌握知识,达到学习目的。
三、采用案例对比法教学,让学生从不同性质的案例分析中找出共同规律
教者可以借鉴在市场营销中取得成功与失败的案例进行对比分析,让学生理解市场营销活动就是在变化的市场环境中,旨在满足消费需要,实现企业目标的商务活动过程。
例如,在教学“市场细分”这节内容时,教者可借鉴果汁饮料市场大战中的“汇源”与“统一”、“可口可乐”三个公司经典案例作比较,向学生讲明为什么都同样使用市场细分对市场进行决策,汇源公司90年代初期取得的果汁饮料市场领导地位怎么会被轻易动摇,真正原因何在?教师可以从他们各自运作的技巧去对比分析,引导学生深入分析汇源公司是从企业自身的角度出发,以静态的广度市场细分方法来看待和经营果汁饮料市场;而统一、可口可乐两个公司却是从消费者的角度出发,以动态市场细分的原则即是随着市场竞争结构的变化而调整其市场细分的重心来切入和经营市场。由于他们之间的经营出发点、市场细分方法存在差异才导致了市场格局发生变化。这就使学生认识到市场细分的重要性,认识到同样是“细分”,但在市场的导入期、成长期、成熟期和衰退期,不同的生命周期却有不同的表现和结果。由于传统计划经济的影响以及“市场细分”理论体系本身尚未完善,加之市场细分方法的实际应用在国内也鲜有流传,故许多企业在运用时往往容易陷入认识的误区,从而丧失了很多市场机会,甚至丢失自己已有的市场份额。
四、采用案例讨论法教学,引导学生独立思考、主动探索
要让学生“动”起来,去主动寻求、探索、发现问题、分析问题并自己解决问题,促进学生的知识与技能、情感、态度与价值观的整体发展,教学中要经常组织小组讨论,靠集体力量完成学习任务。这样才会使学生具有创新意识,适应今天社会发展和企业用人的需要。
例如,在教学“促销策划”这节内容时,教者可以《英雄》这部电影的辉煌纪录,让学生展开讨论。《英雄》是一部“糟糕”动作片,是什么让《英雄》获得有史以来中国电影市场最成功的票房效益,简单的故事情节、夸张失真的动作设计、装腔作势的台词,但这部电影获得上市20天就创下了超过2亿元的票房。学生们在讨论中逐渐认识到让《英雄》成功的,并不是由于电影的精彩,而是由于营销策划、市场推广的创新。《英雄》组成了阵容强大的明星剧组,早在2001年初,新画面公司就开始借助团队的明星效应,持续制造新闻。在媒体的支持下,这些“新闻广告”高强度持续进行了两年时间,终于让大量中国人按捺不住,走进影院观看这个中国有史以来营销最成功的影片——也许还是最糟糕的动作片之一。
五、采用模拟教学法,充分发挥商务模拟实训室的作用
首先将全班分几个小组,每小组由6至7个学生组成,其次模拟企业设置岗位,每两周轮换一次岗位,服务对象面向全校师生,根据他们的需要组织商品进行销售。让学生全面模拟企业营销的各种实际情境和各个实际营销环节,使学生在模拟活动中完成各种营销决策。
例如,目标市场选择、产品策略、定价策略、分销策略、促销策略等决策,从而进一步巩固和深化营销理论知识,提升学生的营销实际操作能力。
六、采用实习教学法,加强学生对市场的认知和实际操作能力
除了常规的毕业实习外,专门针对市场营销专业的学生增设为期一个月的专业实习,以专业课老师带队的方式进入企业,增加学生对市场的感性认识和对专业基础理论的动态学习。与信誉好的大型商场和物流公司等企业签订“市场营销实习基地”的协议。
千法万法,教无定法。要教好市场营销,关键在于激发学生学习兴趣,让学生主动、愉快地学习,并使他们在学习活动中养成主动去思索、领悟与获取知识的积极性,引导他们积极的投入到社会实践活动之中,提高他们的动手能力,满足他们的求知
欲,只有这样才能取得良好的教学效果。
【关键词】中职;市场营销;教学改革;教学方法
【中图分类号】G712【文献标识码】 C【文章编号】1671-1270(2010)01-0158-01
一、重视理论教学,为学生的后续学习和专业知识拓展打下良好的基础
现在中等职业学校的学生,大部份都是中考落榜的学生,他们文化基础相对比较差,对专业理论知识的理解较为困难。因
此,中等职业教育教学就必然担负着双重的责任, 就是文化基
础教育教学和专业技能的教学,但由于学生面临就业困难的问
题,所以很多学校的教学改革只是片面强调技能教学,却忽略基础理论教学。
如,《市场营销》的“市场细分”这一章节理论性很强,如果不认真分析透彻,学生就只是知其然而不知所以然,导致学生今后的发展和后续学习带来严重影响,古人说:“授之于鱼、不如授之于渔”,我们不能因为学生基础理论差,上课时就较少作理论联系实际的分析,使学生只知道这样做而不知道为什么要这样做的原因,致使其今后的工作缺乏创新意识,而难以适应社会的发展。我们每位教师都应该十分重视理论教学这一过程,要根据所教授的内容,精心写好每节课的教案。讲好、分析好每个环节。条件好的教师要根据所教授的内容、精心制作电子教案,充分利用多媒体设备,为学生提供足够的信息,使学生更深刻地理解教学内容,从而达到掌握和巩固知识的教学目的。
二、采用体验法教学,让学生主动学习
《市场营销》学习过程充满着观察、分析、实践、模拟等实践性和开拓性的活动。因此,教师要让学生积极参与社会实践的活动,采取自主、合作的方式,并让学生从社会实践学习中获得积极的情感体验。
例如,在学习市场调查这节内容时,教者首先须对市场调查的主要内容和方法,以及市场调查在营销中的作用,作重点阐述和分析,接着布置:(1)让学生根据这一课应该掌握知识,围绕生活和学习环境设计出一份调查表。(2)让学生根据自己所设计的调查表,利用两周时间开展调查活动,再利用一周时间对调查结果进行整理和汇总。(3)让学生根据资料整理的数据,展开讨论交流并撰写出调查报告,并把经验总结出来。由于学生参与了调查的全过程,这就培养了他们的动手能力,并在实践活动中积极去思索、领悟与获取知识。教师在这一教学过程中是引导者,学生是学习的参与者,是学习的主体。通过师生的教学合作、交流、让学生主动掌握知识,达到学习目的。
三、采用案例对比法教学,让学生从不同性质的案例分析中找出共同规律
教者可以借鉴在市场营销中取得成功与失败的案例进行对比分析,让学生理解市场营销活动就是在变化的市场环境中,旨在满足消费需要,实现企业目标的商务活动过程。
例如,在教学“市场细分”这节内容时,教者可借鉴果汁饮料市场大战中的“汇源”与“统一”、“可口可乐”三个公司经典案例作比较,向学生讲明为什么都同样使用市场细分对市场进行决策,汇源公司90年代初期取得的果汁饮料市场领导地位怎么会被轻易动摇,真正原因何在?教师可以从他们各自运作的技巧去对比分析,引导学生深入分析汇源公司是从企业自身的角度出发,以静态的广度市场细分方法来看待和经营果汁饮料市场;而统一、可口可乐两个公司却是从消费者的角度出发,以动态市场细分的原则即是随着市场竞争结构的变化而调整其市场细分的重心来切入和经营市场。由于他们之间的经营出发点、市场细分方法存在差异才导致了市场格局发生变化。这就使学生认识到市场细分的重要性,认识到同样是“细分”,但在市场的导入期、成长期、成熟期和衰退期,不同的生命周期却有不同的表现和结果。由于传统计划经济的影响以及“市场细分”理论体系本身尚未完善,加之市场细分方法的实际应用在国内也鲜有流传,故许多企业在运用时往往容易陷入认识的误区,从而丧失了很多市场机会,甚至丢失自己已有的市场份额。
四、采用案例讨论法教学,引导学生独立思考、主动探索
要让学生“动”起来,去主动寻求、探索、发现问题、分析问题并自己解决问题,促进学生的知识与技能、情感、态度与价值观的整体发展,教学中要经常组织小组讨论,靠集体力量完成学习任务。这样才会使学生具有创新意识,适应今天社会发展和企业用人的需要。
例如,在教学“促销策划”这节内容时,教者可以《英雄》这部电影的辉煌纪录,让学生展开讨论。《英雄》是一部“糟糕”动作片,是什么让《英雄》获得有史以来中国电影市场最成功的票房效益,简单的故事情节、夸张失真的动作设计、装腔作势的台词,但这部电影获得上市20天就创下了超过2亿元的票房。学生们在讨论中逐渐认识到让《英雄》成功的,并不是由于电影的精彩,而是由于营销策划、市场推广的创新。《英雄》组成了阵容强大的明星剧组,早在2001年初,新画面公司就开始借助团队的明星效应,持续制造新闻。在媒体的支持下,这些“新闻广告”高强度持续进行了两年时间,终于让大量中国人按捺不住,走进影院观看这个中国有史以来营销最成功的影片——也许还是最糟糕的动作片之一。
五、采用模拟教学法,充分发挥商务模拟实训室的作用
首先将全班分几个小组,每小组由6至7个学生组成,其次模拟企业设置岗位,每两周轮换一次岗位,服务对象面向全校师生,根据他们的需要组织商品进行销售。让学生全面模拟企业营销的各种实际情境和各个实际营销环节,使学生在模拟活动中完成各种营销决策。
例如,目标市场选择、产品策略、定价策略、分销策略、促销策略等决策,从而进一步巩固和深化营销理论知识,提升学生的营销实际操作能力。
六、采用实习教学法,加强学生对市场的认知和实际操作能力
除了常规的毕业实习外,专门针对市场营销专业的学生增设为期一个月的专业实习,以专业课老师带队的方式进入企业,增加学生对市场的感性认识和对专业基础理论的动态学习。与信誉好的大型商场和物流公司等企业签订“市场营销实习基地”的协议。
千法万法,教无定法。要教好市场营销,关键在于激发学生学习兴趣,让学生主动、愉快地学习,并使他们在学习活动中养成主动去思索、领悟与获取知识的积极性,引导他们积极的投入到社会实践活动之中,提高他们的动手能力,满足他们的求知
欲,只有这样才能取得良好的教学效果。