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【摘 要】
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许多公司的管理者，没有接受过系统商务谈判培训，因此在商务谈判中，很多时候只能根据感觉或者经验来行事，往往会有意无意犯下一些错误，从而让谈判对手得到占据优势的机会，使自己处于不利的局面。让我们来看看，有哪些经典的误区是我们容易跨入的？又该如何绕过误区，掌控谈判主动权？ 误区一：“这个家伙很难搞，我们先释放一些善意” 经常听到谈判者告诉我：谈判对手很难沟通、交流，我们是否先释放一些善意，使谈判能够
【出 处】
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经理人
【发表日期】
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2012年8期
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