推销员曾经是一个地位卑微、被人看不起的职业，但随着经济形势的发展，由卖方市场向买方市场转变，现今，几乎所有的行业都转变为买方市场，商人也由中国古代的最下层(士农工商)，一跃成为光芒四射的明星。推销员作为商人的一种类型，虽说没有自己的店铺、厂房，收入相对较低，但对于特殊的人群，无疑是一个很好的选择。比如刚毕业的学生，他们经济基础不高，不可能拿出大笔的钱去购入商品或租店铺，同时又没有经商的经验。推销员是一个既缺少风险，又很有前途的职业。人要健康，就要锻炼身体，并定期做体检，如何成为一名成功的推销员呢?下面从7个方面进行“体检”。
　　心：一方面是指同情心，利人而不是利己之心。同情心是无形的、看不到的，但却是最基础、根本的东西。同情心可以让人从顾客的利益、而不是单纯从生意的角度出发，看出顾客的利益所在，成交商品。更为关键的是可以与顾客建立长久的良好人际关系，而不仅仅是生意关系。
　　另一方面是指自我驱动力。佛教信徒常讲“万象由心生”，虽说绝对，但不无道理，信念对人有一定的决定作用。推销员面对的，有成功的喜悦，但更多的时候要面对的是失败、失意，挫折无时无刻不在围绕其周围。这样，推销员就需要激励，激励可以来自外部，比如家人、朋友、同事等的鼓励，但外部激励终归是有限的，最根本的激励还是来自推销员自身的自我驱动力。即使前一天丢盔卸甲、体无完肤，第二天一觉醒来，也要精神百倍，这样才有战斗力。
　　脑：学习的大脑。首先是学习商品知识，试想奥迪车的推销员不知道A6的含义，顾客会是什么反应，医生不懂得血压计的使用，病人会有什么想法。推销员应尽可能多地了解商品的功能、特点、生产制造过程，甚至原料来源。更为重要的是对人的心理的学习、研究。表面上看，推销是商品与货币的交换，根本上却是人与人的交流。各类人群都有其特点，比如，学生的猎奇心理、女性的贪便宜、从众心理。每一个人又有各自的不同特点，通过对人的心理的研究，可以极大地促进销售。
　　手：即勤于动手。俗话说“好记性不如烂笔头”，注意记录与顾客有关的各种信息，不仅是与顾客直接相关的信息，如收入、支出、商品库存等的情况，一些看似无关的信息，有时更重要，如顾客的兴趣爱好、籍贯、就读过的学校等，通过这些信息，推销员就可以同顾客由陌生人变为同乡、同学、甚至朋友了。
　　足：即是勤奋。有人开玩笑说，成功的推销员，每天工作半天就够了，但一天的标准是24小时。一个推销员即便有再好的天分，再多的人际关系．再好的产品，如果不去推销，也是白搭。请记住这样一句话“推销员的最大错误，是不犯错误”(即不去实际地工作)。
　　口：即适当地说。推销员应避免两个极端，一个人过于木纳，不善言谈，固然不利于推销。但是不是滔滔不绝、口舌如簧就好呢?答案是否定的。实践中，成绩优异的推销员往往看上去并不善于言谈，我想可能有以下的原因，一是口舌如簧的人让顾客不信任，产生戒备心理。二是滔滔不绝、自顾自地讲话，忽视了顾客内心的真正需要。不能体会其利益点，不可能对症下药。
　　耳：即重视听，用心去听。面谈过程中，应让顾客多开口讲话。有人讲，推销中最重要的一个字就是“问”。是指通过询问来发现顾客的内心真实想法。另外，从心理学的角度讲，每个人都有表现的欲望，顾客多讲话，可以表现自己，体现优越感。让顾客高兴，推销就成功了一半。
　　眼：即善于观察，把握成交的时机。成交前的准备工作做得再好，如果不能把握成交时机，也往往功亏一篑。对于非生活必需品、非渴求品而言，比如人寿保险、百科全书等的推销更是如此。
　　脸：举止要得体，给人一种专家相。谦虚是一种好习惯，但过于谦和，处处迎合顾客，会让人觉得推销员不够专业，只是为了交易。而当顾客出错时，果断地否定，明确地说出自己的建议，才能树立权威。当然，语气不能过于强硬。
　　(作者单位：廊坊职业技术学院)