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家电供应商与零售商之间的矛盾是长久以来困扰我国家电业发展的主要问题之一，零售商利用其优势的谈判地位从供应商那里谋求高额价外利益，而家电业产销量的快速增长并没有给供应商带来相应的利润回报。近来，国家出台了《零售商供应商公平交易管理办法》以促进零供双方的公平交易，但这改变不了渠道资源的供求关系，因此也无法从根本上解决家电业零供矛盾。文章提出了家电供应商解决零供矛盾的具体路径。