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组织市场与消费者市场不同，在营销实践中销售人员应深入了解组织市场客户的需求，辨析卖点与买点的关系，以及保证承诺的可兑现性，从而有效的化解组织客户“不信任，不需要，没有帮助，不满意”的四大拒绝理由。
如何化解组织市场中的客户拒买风险
【摘 要】
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组织市场与消费者市场不同，在营销实践中销售人员应深入了解组织市场客户的需求，辨析卖点与买点的关系，以及保证承诺的可兑现性，从而有效的化解组织客户“不信任，不需要，没有帮助，不
【机 构】
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陕西科技大学管理学院
【出 处】
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商业时代
【发表日期】
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2006年4期
【基金项目】
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本文系陕西科技大学科研创新团队建设项目--“基于经济全球化的企业管理理论研究”资助项目编号：SUST-B19
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