李妍:植入的不是广告,是品牌文化

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  近年来,影视剧广告植入越来越频繁地出现在观众的视野中,从初期的不断排斥到现在的完全接受,说明影视广告植入模式已经逐步走向成熟,制片方与广告主之间的默契度也越来越高。这主要得益于传统媒体优质广告资源趋向稀缺、费用高昂等因素,使得影视植入广告凭借其高性价比、高记忆度、强话题性等优势,受到广告主的青睐。
  随着“一剧两星”政策的正式实施,广告植入成为制片方第三赢利点的趋势已经凸显,以植入广告为主营业务的公司迎来了前所未有的机遇。当然,面对新形势,制片方、投资人、广告主也需要更为理性的去衡量他们的决策,如何平衡各方的需求,是目前娱乐营销公司所面临的主要问题。
  机会永远是留给有准备的人。作为娱乐营销界翘楚的亚太精准传媒(以下简称:亚太精准),从2007年至今,一直致力于以打造互惠共赢的影视剧娱乐营销战略大平台,通过不断的创新和优质的服务,让众多知名的金牌导演、著名编剧、一线艺人以及众多的知名企业与之建立了良好的合作关系,不仅使亚太精准传媒拥有了源源不断的优质片源,并通过资源整合,不惧市场变化,实现了各方的共赢。为了能够更深入的了解亚太精准传媒的运营发展,本刊记者对亚太精准传媒的CEO李妍女士进行了专访。
  在坚持中有舍有得
  作为亚太精准传媒领军人的李妍,有着18年的行业背景,从入行至今,一路走来,既有艰辛也有成功。从最初在广东电视台工作期间发行运作《还珠格格》到与朋友一起成立千金广告公司,我们看到了李妍的努力和坚持。二十多岁创业,到离开千金广告之时,千金广告流水已经接近四五千万。李妍回想当时的情景,还是流露出了些许的遗憾,“我个人认为赚钱不是唯一目的,当时我们还年轻,要做一些我们认为合理和有坚持的事情,特别是在服务客户方面,要懂得‘舍得’,有舍才有得,不能一味地追求利益。离开主要是因为大家对于企业的发展、定位有一些分歧,所以在公司上升阶段我毅然退了出来。”
  2001年的春天,李妍有机会进入到当时中国最大的传媒公司-湖南电广传媒。六年时间,凭借自己的努力,从基层员工做到广告公司常务副总。“湖南电广的平台非常好,在最后的一年我做了两档栏目的制片人,从节目的制作、记者的招聘以及营销都是制片人来做,每一个项目的运作,公司都要跟制片人签署一个相应的责任协议,形式类似于现在的职业经理人。六年电广的职业生涯为我后面的公司经营奠定了很好的基础。”
  经过几年的工作沉淀,让离开湖南电广的李妍看到了娱乐营销在中国的巨大潜力。2007年底,李妍正式注册成立了亚太精准传媒公司,在当时还是传统媒体当道,广告主对于影视植入广告的认知还处于懵懂阶段时,亚太精准就踏入影视植入广告领域,可谓是行业的先驱者。根据当时数据显示,2007年北京、上海等六大城市监播到的电影植入广告额为1.6亿元,到2008年这个数字翻了一倍,虽然这个数字在广告总额中所占份额并不大,但是增长速度还是令人咋舌。
  借此东风,亚太精准相继运作了电视剧《手机》、《甜蜜的新事业》、《老公的春天》等电视剧的广告植入,客户的认可度非常高。但由于国内在影视广告植入的操作上还不是很成熟,仍然是曲高和寡。到了2010年,中国的文化产业迎来了大发展的一年,亚太精准也再次发力,成功运营了像《青瓷》、《非缘勿扰》、《好大一个家》等高端剧集。另外近期即将开播的电视剧《未来战士》,亚太精准传媒通过华硕品牌全系产品的介入,也做得非常成功。
  唯有精品才能创造价值
  2013年,许多品牌依旧保持着对于影视广告植入的热情,而广告植入到现在也似乎走到了另一个路口,植入式营销公司如雨后春笋般崛起也说明了这一点。影视广告植入能够在短时间内为品牌带来关注度和美誉度的迅速提升,尽管到现在为止都没有一个特别好的方法论或数据模型,但也足以精确地对影视植入的成功概率做出判定,如果影片中某一品牌能够自然地传递其品牌形象、历史和文化,对于品牌的传播效果应该是行之有效的。
  亚太精准在2012年电视剧《青瓷》中植入式投放无疑是最好的案例。《青瓷》剧通过情节、道具、背景等多种形式的结合,让绵柔金六福的广告植入自然流畅,凸显了绵柔金六福系列金瓷和红瓷两种酒的准确市场定位,至今仍是业内的最佳范本。同样是金六福品牌,在2013年电视剧《老公的春天》和2014年的家庭情感喜剧《好大一个家》中,“金六福”都作为剧的主角出现,其产品的展示与剧中情节的台词设置结合是丝丝入扣。《好大一个家》中“金六福“随着唐一品(陈佩斯饰演)以及剧中多个重要情节出现,频频亮相。“金六福”不仅见证了唐一品事业的成功,还见证了他美满的感情。表明“金六福”即是事業成功的阶梯,更是“好大一个家”的美好印记。金六福的“福”文化也随之深入人心,全面提升了金六福的品牌知名度、认知度和美誉度。
  在即将播出的电视剧《未来战士》中,亚太精准更是将品牌植入演绎的出神入化。该剧视角独特情节新颖,极具未来的高科技感,是数码品牌植入的不二之选。华硕系列产品作为该剧的主要道具,其效果不亚于剧中的主角,与剧中军用数码设备同台频繁露出,后期特效技术使其科技感十足,极大增强了华硕品牌在观众心中的知名度、美誉度、产生品牌联想,可谓是一种更新的具有量身定制效果的精准式植入。也只有这种高明的情节植入以及极具传播力的话题引发,并通过专业性植入手法,有效的发挥了品牌在影视植入营销中的传播效果。
  我们看到,跟现代企业契合度最好的要选都市题材剧,但是由于广电总局审核以及电视台的排期等原因,延伸出来的不确定性会影响客户的选择,如何把控,李妍也有其独到之处。“首先,电影和电视剧的娱乐营销模式是不一样的,电影爆发力强,衍生品的开发会比较多,才有很大的商机。电视剧相对具有柔性且时间长,能体现企业的产品品牌使用功能,所以说电影和电视剧的做法是完全不一样的,不能相提并论,客户群也是不一样的。植入针对的是品牌,不是做产品,很难会有一个时效性的契合度,但我们会根据客户需求,寻找合适的项目,再有效地把品牌或产品润物细无声地嵌入进去,能达到多方受益、多方共赢,这才是我们最终的目标。我们现在不要求全国的所有的客户都来找亚太精准合作,我只是希望懂亚太精准的客户能够一起牵手来合作,打造精品,才能把真正的品牌给推出去。”   在李妍看来,针对广告主的服务影视植入只是一个开始,对于广告主植入后的效果评估以及伴随影片所做的后期宣传,才是能让品牌真正体现它的影响力的关键,才有可能带有时效性地去影响或者去提升广告主的产品销售。对一个企业来说,以点带面,真正的品牌价值才能体现出来。
  踏上影视国际化之路
  伴随着中国影视行业的发展,影视文化作为国家软实力的重要组成部分,无可避免的成为中国文化“走出去”战略中极为重要一环,中国影视也正面临着如何全球化与地方化的双向考验。虽然中国已成为世界第一电视剧大国及世界第二大电影市场,但是必须承认,中国影片在“走出去”的过程中依然存在着不少问题,产量多精品少、公益性多于商业性等等。特别是在娱乐营销方面,与好莱坞的差距更是不能同日而语。
  2014年9月,亚太精准传媒联合光耀天润集团与著名好莱坞营销机构PropagandaGEM集团就好莱坞娱乐营销在中国市场推广达成合作意向。双方计划共同搭建中国品牌与好莱坞娱乐营销资源对接的 “跨国”桥梁,为中国品牌参与好莱坞娱乐营销提供便利条件和全球最高水准的专业服务。作为派拉蒙、华纳兄弟、环球影业、福克斯、米高梅、哥伦比亚等超级好莱坞制片公司的独家娱乐营销代理公司,Propaganda GEM集团将为中国市场带来更多震撼的娱乐整合营销电影大片资源。通过与Propaganda GEM集团的合作,亚太精准传媒将为中国品牌参与好莱坞娱乐整合营销搭建最有效、畅通及专业的服务平台。中国品牌可以通过品牌植入及联合推广等形式参与到好莱坞娱乐整合营销中。李妍表示:“我们与Propaganda GEM集团的合作就是希望能够将他们的先进的思维理念引进到中国来,去引领和影响中国的从业人员,先学习、后超越。”
  同期,在由亚太精准传媒广告(北京)有限公司举办的“电影人与金融投资高端联谊研讨会”上,与会的影视界代表和金融投资人,针对“全球化下的中国电影与中国电影的全球化”这一主题,进行了热烈的讨论。李妍认为,尽管中国电影市场仍在快速发展,将来取代美国成为世界第一大票房市场也并非不可能,但在即将到来的全球化竞争的大环境下,中国电影市场并不乐观,演员高片酬压缩制作成本、编剧水平有待提高、现代化的电影运作机制仍未能建立起来、电影人心态整体浮躁等等,这些都极大地妨碍了中国电影的发展。但是,中国有自己的灿烂历史和厚重文化,也有大量有才华的编剧、导演、演员,只要中国电影人沉下心来,抛弃浮躁心态,心怀历史,关注现实,有效地整合资源,中国影片一定能在全球化市场中占有一席之地。
  用品牌体现社会责任
  对于亚太精准而言,一个成功的企业应主动承担社会责任来完成品牌营销的使命,是品牌打造的更高阶段和最前沿手段,社会责任的履行状况也日益成为广告主借以评价一个营销企业好坏的重要尺度。特别是目前娱乐营销公司数量与日俱增,在营销手段、营销水平类似的情况下,履行企业的社会责任则显得比以往任何时候都不可或缺。
  其中,以亚太精准组织的 “爱飞翔公益答谢会”活动尤为突出,作为活动的组织者策划者,不仅积极地做好会场布置等各项服务工作,李妍还特别为本次活动担当主持人。借此活动呼吁社会各界践行全民公益的理念,为中国乡村教育事业敬献力量!该活动是由著名主持人崔永元发起的,目的是让乡村教师们零距离体验城市生活、感受都市风情,接受新知、开阔眼界,以最新的教育理念为祖国的贫困乡村培育更多的栋梁,以更好地建设乡村,摆脱贫困。目前该活动每年在北京和上海分期举行。
  李妍表示:“以我从事的这个行业来看,我把自己定位为媒体人,作为媒体人就要有社会责任感,不要只追求眼球经济而放弃基本价值导向。大家都知道,标新立异的东西会吸引眼球、奇装异服者会吸引关注,但如果我们全部在宣染这些‘另类’,会导致整个社会都走向另类与‘非主流’,那非常可怕。这跟我经营亚太精准的理念一样,例如制作一部作品,我不期望做像《心花路放》这样虽然有高收益,但只是昙花一现的事情,只期望做像《大宅门》、《西游记》这样的经典作品,能给人带来一些启迪,让人去回味,历久弥新。特别是面临着目前社会发展当中中国文化的变异,我们能够起到一定的良性引导性作用,倡导中国人独有的正确的人生观和价值观。”
  精准营销为客户负责
  2015年,是变革的一年,“一剧两星” 、“一晚两集”带来了电视产业的变化,对剧本质量的要求越来越高,出品单位择剧眼光要求更加精准,这对于卫视和制片方而言都是新的课题。随着广告时段的减少,卫视及制片方亟需寻找新的广告投放模式,解决长期盈利问题。因此,在拍摄初期进行介入,用巧妙的手法將广告不露痕迹地植入剧情,是下一阶段播出平台和制作方需要寻找的全新盈利模式。
  面对纷繁多变的影视市场,作为娱乐营销先锋的亚太精准将如何做,李妍给出了答案:“在2013年的年底,我们就联合了光耀天润传媒共同来推动影视植入市场的发展,整个战略框架在2014年基本上搭建完毕。从2015年开始亚太精准将以精准营销为前提,推广新的营销模式,我们将更多站在品牌方的角度看问题,但不寻求在植入方面的暴利。以前的模式是艺人一签约就开机,给我们来审核剧本的时间是有限,就造成了很多不确定性。现在我们需要从剧本开始就介入项目中,最好是提前三个月能看到剧本,先确定剧跟品牌的契合度,然后才确定演员,主要是为了排除广告主对于广告执行方面的担忧。对于剧本,我们并不会过多介入,如果品牌跟剧本发生冲突,我们也不会要求去更改剧本,你给多少钱都没用。这可能跟其他的娱乐营销公司是不太一样,我们尊重原创。面对问题,我们会尽力去平衡各方需求,力求能达到目标一致。亚太精准的目标是要做植入娱乐营销里最值得品牌方信赖的公司,这也是亚太精准存在的价值。”
  精准是传播有效性的关键,创意是品牌传播的灵魂。2015年,亚太精准的产业格局将会从娱乐营销向影视投资、制作转变,力争用五年的时间,在不断完善影视产业链的基础上,以娱乐营销创意为阵地,以打造精品为己任,以客户服务为依据,电影与电视剧双向发力,为广告主创造更好的服务平台。我们相信,在李妍的带领下,通过亚太精准专业的视角、专业的标准、专业的技能和专业的团队引领,能够为整个行业树立起企业标杆,为整个行业规范发展带来前所未有的新气象。
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