在你“很钱赚”的时候去融资
　　不要从创业第一天起就想着融资,在没有盈利之前也不要去想,绝大部分企业在没有盈利之前融资是不正常的。做企业,首先要想到的是没有融资我也能盈利,等你盈利了,想扩大盈利的时候,那时就会有人想要投钱了。没有盈利的时候想说服别人投资,投资人多半会说:等你盈利了再说吧。对那些今天盈利情况很好的企业,你们要记住,你一定要在你很赚钱的时候去融资,在你不需要钱的时候去融资,要在阳光灿烂的日子修理屋顶。所以,在你不需要钱的时候去融资,这就是融资的最佳时间。
　　阿里巴巴创业是从50万开始的,刚成立的时候,上亿资本的企业也很多,但当时那些企业现在怎么样?阿里巴巴现在怎么样?所以,企业发展跟有没有太多的钱没什么太大关系。很多人讲,我企业做不好是因为没钱,我觉得,有这种想法的人基本是做不成大企业的人。钱是资源,不可以没有,但光有钱一点用都没有。所以今天的网络,不是凭资本打天下,而是靠思想打天下、靠行动打天下、靠团队打天下、靠创新打天下。路还没找到就想着快速发展是不行的。
　　
　　做生意要“用情专一”
　　天下没有不好的行业,再不好的时代再不好的行业也有好企业,再好的时代再好的行业也有烂企业。所以别怪行业、怪自己,要做正确的事情,正确地做事。心太花,不知道自己要什么,永远追在市场之后,追在今天最赚钱的行业之后,看到这个行业有钱赚,跳进去了,而不是说看到这个行业,你觉得我可以做得更好,你有独特的方法,相信我能为这个行业做出独特的价值,为这个行业的客户做出独特的价值,如果这样想,就可以坚持走下去。
　　绝大部分的失败企业都是因为不够专注,没有信仰,看到别人赚钱就进去,很多人也都看到也都跳进去了,于是这个市场就变小了。如果你没有想清楚为客户做什么独特价值,为了什么而坚持,可以坚持多久,没有找到自己真正爱的事业,还是会失败的。
　　
　　有文化才会成为大中型企业
　　大企业的文化是从小企业开始建立起来的,不能到大了以后才开始讲文化,到了中型企业才开始讲制度。小老板管理是靠文化、靠价值观管理这个公司,所以说创始人实际上是企业文化最早的基因,一个懂得用文化的企业,才会成为中型企业、大企业。
　　对员工的物质激励,只能满足员工,不能让他有幸福感。幸福感是因为他们有信仰,他们相信公司是对社会有贡献的,公司对客户是有贡献的,我对公司是有贡献的,这样的员工容易管理。真诚地尊重你的员工,倾听你的员工,并且把你的难处跟他们分享,你就能“得到”。
　　阿里巴巴提出了“快乐工作,认真生活”,员工的工作要创造快乐的环境,否则他怎么认真生活呢?如果你坚信这个道理,你一定能找到办法。
　　 (本文是马云在“2010四川中小企业融资峰会”上的讲话,有删节)