张宝卫，出生在河北。到广州闯荡，一直在水果批发市场做生意。
　　一次偶然的机会，在一个经销种子的朋友那里，他见到了一种奇特的小南瓜。这种小南瓜是刚从国外引进的新品种，外形奇特、颜色鲜艳，主要以观赏，修饰为主。因为是新鲜事物，市场还没有形成气候，很多投资者怕种植开发有风险不愿购买，都在静观事变，但张宝卫却对这其貌不扬的小南瓜动了心，冒着风险，决定吃一口螃蟹。
　　当时，用南瓜作装饰品在广州还很少见，如果能开拓出一个新市场出来，效益肯定不错。他决定引进新品种试试看。接着，他走访了多家种子公司，以每粒1元的价格引进了30多个品种、5万粒种子。与广东阳江的一个种植基地，签了40亩小南瓜的代种合同。然而，就在采摘上市的前一周，一场突如其来的台风席卷了种植基地，40亩已经成熟的小南瓜全军覆没。
　　经过无数个不眠之夜，不服输的张宝卫决定置死地而后生，再赌一把。
　　他拿出做水果生意的20万元积蓄，重新建起了种植大棚，并再次引进了5万粒种子，连同自己的希望一起播种了下去。来年春暖花开的时候，张宝卫终于品尝到了收获的喜悦。
　　张宝卫在工艺品市场旁边租了一个店面，店面不大，十几平米，但装修很有创意，他把目光瞄准来购买家居装饰品的人们。仅4个月时间，10万个小南瓜就销售一空，赚到了70多万元。小南瓜市场一旦打开，就会有很多人跟风。此时，聪明的张宝卫多留了一个心眼，决定要减少种植量，努力寻求新品种。
　　多方考察后，张宝卫发现有一种美国产的巨型南瓜种子刚刚上市，这种南瓜最大的可以长到300斤，观赏性更强。张宝卫将主要精力放在巨型南瓜的开发上，推出自己的高档产品。
　　年底，巨型南瓜成熟。这一次，他带着巨型南瓜直接上了酒店。巨型南瓜成了酒店吸引顾客的招牌，各大酒店、宾馆、咖啡店争相效仿。张宝卫的生意应接不暇。
　　玫瑰可以说话，相思豆上可以长出字来，南瓜为什么不能呢?如果能够在南瓜上弄出几个字，点缀上一些精美的图案，效果肯定不同凡响。但农民出身的张宝卫，对植物学一窍不通，更别说摘什么科研了，他决定拜访植物学方面的专家。开发的过程对张宝卫来说，是比较痛苦的，几次都想放弃了。可是，不服输的精神又一次把他推到了成功的制高点。好在他比较刻苦，又有专家的帮助，经过近两年的实验，张宝卫的果实刺字法取得了成功，还申请了专利。
　　刺字南瓜一炮走红，成了顾客购买礼品的热点，价格也由每个500元升到了2000元，最贵的卖到8000元一个。
　　最近，张宝卫在广东佛山建立了自己的农业示范园，准备大力推广南瓜产业。
　　编后：
　　人们做生意，容易受“隔行如隔山”的传统观念的禁锢，往往都从熟悉的行业入手。其实，一旦抓住人们的消费心理，在原有的产品基础上，不断地开发出新产品，做出不同的花样来，就会开拓出新的市场。用供给来刺激需求，另辟蹊径，从而跳出竞争圈子，超越竞争对手，这就是张宝卫给我们的启示。
　　编辑：高　宁