渠道建设理论的经典研究综述

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【摘要】

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<正> (一)邓肯与菲力普斯的“渠道选择”理论邓肯(J.D.Duncan)在其1951年的论文中,就流通渠道的选择问题进行了研究。他认为影响企业(主要是厂商)选择流通渠道的影响因素主

【作者】

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夏春玉

【机构】

：

东北财经大学工商管理学院;

【出处】

：

经济学动态

【发表日期】

：

2003年05期

【关键词】

：

渠道成员渠道设计流通渠道渠道系统渠道选择研究综述

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<正> (一)邓肯与菲力普斯的“渠道选择”理论邓肯(J.D.Duncan)在其1951年的论文中,就流通渠道的选择问题进行了研究。他认为影响企业(主要是厂商)选择流通渠道的影响因素主要有两类:一是一般因素,二是特殊因素。所谓一般因素主要是指所要选择的流通渠道能够实现的销售额、所需要的费用及能够实现的利润;所谓特殊因素主要

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