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水泥销售过程中,客户根据自身的需求,从自身的角度出发,会提出各种各样的要求.这些要求有的是合理的,有的是不合理的,有的虽然合理,但企业暂时无法满足.当不合理的和企业无法满足的要求出现时,或多或少会与水泥企业产生纠纷,尤其是当客户占据强势地位时,会出现更换水泥、压低价格、拖延付款时间等情况.本文用博弈论的方法,总结出水泥生产与使用方博弈的几种模型,水泥生产客户可根据不同的情况,使用不同的应对模型解决问题,以增加水泥销量,维护企业自身的正当权益.