【摘 要】
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在汽车产品“同质化”倾向越来越趋同的今天,惯用的价格和新产品策略已经很难收到预期的效果,“得渠道者得天下”“渠道为王”等理念在汽车行业也已经形成共识,渠道已经成为
【机 构】
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广州番禺职业技术学院,广东广州,511483
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在汽车产品“同质化”倾向越来越趋同的今天,惯用的价格和新产品策略已经很难收到预期的效果,“得渠道者得天下”“渠道为王”等理念在汽车行业也已经形成共识,渠道已经成为企业无形资产的一部分,营销渠道也已经成为当今企业关注的重心和企业克敌制胜的法宝.一些著名企业虽然在装璜及销售模式上引进了先进的理念和销售模式,然而由于在渠道管理方面存在的诸多问题,特别是在管理渠道成员之间矛盾与冲突方面,运用的是传统、粗放式的经验管理模式,没有形成渠道网络和价值链等大一统的管理理念,对企业的发展造成了较大的影响,本文以世界著名的沃尔沃轿车公司在被收购前,在中国市场的渠道变迁和冲突形式的还原,来阐明这一结论.
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