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发展产业需要市场思维，公司作为企业参与扶贫必须真正将农户纳入市场，将内生的市场意识融入发展观念，最终提高收入
2017年10月17日，中国第四个扶贫日，河南省三门峡市卢氏县何窑村贫困户刘建章打算好好庆祝一下，“这是为我们穷人设立的节日。”老刘说，如今穷帽子摘了，光景越来越好。
几年前，老刘却有不少烦心事儿，前些年在矿山上干活出了意外，致一目失明；妻子又患上了慢性病，重活累活都不能干，每个月的药费也得好几百；一对双胞胎女儿考上了大专，两个人的学费让老刘一夜之间白了头。
直到一个人出现，给老刘带来了好运气。这个人，就是河南昊豫实业有限公司董事长王雪霞。
穷山沟来了扶贫人
2016年5月，何窑村呼呼啦啦来了一帮人在山坡上建鸡舍，说是有家公司要来村里养卢氏鸡了。老刘心想，这卢氏鸡养了几辈子了，没见谁发财！这个公司的老板打的什么算盘？
这个老板就是王雪霞。其实到深山沟里养卢氏鸡，王雪霞是经过深思熟虑的。
首先，良心做扶贫。卢氏县是三门峡市唯一的国家扶贫开发工作重点县。全县有6万贫困户，贫困发生率15.2%。到卢氏县养鸡，是王雪霞知恩反哺、回报社会的一个实际行动。“脱贫攻坚需要全社会参与，我们决不能袖手旁观。”王雪霞告诉记者。
其次，良心做产品。企业做扶贫，是一种社会担当，而这种担当需要消费者来支撑。在王雪霞看来，让消费者吃上生态、有机、健康的卢氏鸡和绿壳蛋，是对消费者的基本承诺。哪怕在卢氏县的深山沟里增加上亿元成本架桥修路、开山辟地，也不能在投资少、配套成熟但污染、疫情频发的城市周边建厂。“卢氏鸡和绿壳蛋的质量，不仅关系着河南昊豫的效益，更关系着这个特色产业的成败以及卢氏众多贫困乡亲脱贫致富的希望。”王雪霞认为，要想发展卢氏鸡和绿壳蛋特色产业，必须主打生态有机牌，而这张牌，只有在森林覆盖率达69.34%的深山沟里才能打出来。
只有良心产品才能打造良心产业，只有良心产业才能成就良心扶贫。这是王雪霞心里的“算盘”。
王雪霞的“算盘”得到当地政府大力支持，他们盘算了一下，昊豫实业有限公司的愿景若能落到实处，可帮扶贫困人口3万之多，而卢氏县贫困人口总数为6万。王雪霞对扶贫的认知也让人耳目一新，他说：“我眼里没有贫困户，人有收入差距，但我首先面对的是市场参与人，我只能以企业和市场模式改变收入结构，同时解决农村的代际发展。”对于他来说，企业扶贫必须实现百姓和企业的共赢，不仅解决贫困人口当前收入差距，更要解决代际发展问题。昊豫实业有限公司的到来和王雪霞的新思维对于卢氏县来说可谓久旱逢甘霖。
打造“循环流动型扶贫模式”
“我们决不会以无偿支持参与扶贫，我们必须以市场力量在三年内培育当地脱贫的内生动力！”在记者到河南省卢氏县采访时，王雪霞坚定地对记者说。
在社会扶贫的大潮中，王雪霞的话显得有些另类。精准扶贫政策提出以来，各地都在积极探索，其中产业扶贫瞄准的是“发展生产脱贫一批”这一政策要求。同时，扶贫应当“坚持行政推动与市场驱动相结合，走开放扶贫的路子”，即实现“社会扶贫”。如果说“产业扶贫”是目标要求，那么“社会扶贫”就是方式手段。
王雪霞对于扶贫有着独特的认知，他认为扶贫开发意义重大，需要全社会参与。但对于企业来说，贫困百姓既是贫困人口又是平等的市场主体。如何把市场思维引入脱贫攻坚中来？为此，他专门从北京邀请众多专家来调研，最终确定了“循环流动型扶贫模式”。
王雪霞认为“循环流动型扶贫模式”有三个主要特征，首先必须走集约化道路。在贫困人口、发展资源和市场模式的系统内，通过与专业的市场法人以平等的市场交易方式进行合作，由合作主体把贫困人口的全部情况，包括家庭结构、人口数量、性别、就学状况、就业状况、收入结构作为基准材料，列入合作的人力资源条件。由公司根据实际情况在资源投入、劳动力配备、市场开发中进行统一安排，把传统的救济型扶持改为线形收益增长可持续模式。
王雪霞心里明白，做扶贫不是做单纯的慈善。“就好比发射卫星，河南昊豫的任务就像呼啸升空的火箭，把卢氏贫困百姓平稳地送到轨道才算成功。”因此，王雪霞谋划着要发展一个经得起市场考验的扶贫产业，培养一批现代农民，打造一个经得起历史检验的扶贫模式，让卢氏县的贫困群众即使离开了河南昊豫这枚“火箭”，也能实现稳定致富。让村民加入合作社，培养他们的市场经济观念，提高村集体的组织能力，在王雪霞看来，这是河南昊豫为村民留下的最宝贵的财富。
昊豫公司出钱、物，将村民一律纳入合作社。贫困户以每户4000元和非贫困户以每户自筹的1万元，作为入股专业合作社的股金。没有钱也没关系，村民可以把土地资源等生产资料折算成股份，而没有生产资料的村民可以以劳动力入股。“我们尽量探索多种股权分配方式，确保吸纳更多贫困户。”王雪霞告訴记者。
听到“每只鸡每年合作社分红20元，贫困户还能到鸡舍打工，每月工资1800元”时，老刘决定加入合作社。于是，何窑村的合作社成立起来了，名字很长，老刘说一群“土农民”给合作社起了个“洋名字”——卢氏范里嘉悦菜源农业专业合作社。
目前，卢氏鸡项目在全县已成立专业合作社38个，吸纳农户10241户、36237人，其中贫困户2581户、贫困人口8629人。
其次，昊豫公司参与扶贫，必须力求消除产业扶贫的“终端障碍”。在寻求产业扶贫与社会扶贫相结合的过程中，公司如何与分散贫困户之间进行对接是一个必须解决的现实难题。以往的探索中，大多数公司采取的是“企业+贫困户”的模式，即企业直接对接若干个贫困户，通过结对帮扶等方式增加贫困户收入。但是这种模式存在着极大的弊端，如各个贫困户致贫原因不一致、发展生产的态度不一致、组织化程度低导致管理成本高等，这些难题使得产业扶贫政策难以落地。为此，昊豫公司探索出了消除产业扶贫“终端障碍”的方法，即通过“企业-合作社-贫困户”模式实现贫困农户的组织化，减少管理成本。发挥合作社的优势，一方面可以搜集贫困户信息、整合贫困户资源，另一方面可以对接企业，实现管理幅度与管理层级的最优化。通过发展当地特色的“卢氏鸡”养殖业与连翘种植业，合作社与贫困户签订协议，企业与合作社签订合作协议。合作社的介入，帮助企业与贫困户实现了顺利对接，整合了原本分散化的贫困户资源，减少了企业与贫困户之间的信息不对称。 “循环流动型扶贫模式”的第三个特征是将参与主体经济收益增加、社会进步、生态环境三个方面进行了科学合理的融合布局。在收入方面，昊豫实业通过“卢氏鸡”养殖产业与卢氏县10个乡镇29个村级合作社签订合作协议，并通过连翘种植产业与8个乡镇35个村级合作社签订合作协议。通过土地租金、岗位就业和产业发展三项收入来源，仅“卢氏鸡”养殖产业一项就可以将8500户、2.6万人吸纳进合作社脱贫致富，占全县贫困人口41%。若按年人均纯收入3000元的脱贫标准计算，目前已使14000户、55000人直接脱贫。同时，通过三产融合，生产、加工、销售与旅游等相结合，正在逐步实现农民脱贫致富与地区经济发展的双重目标，确保产业扶贫的可持续性，达到社会进步与生态效益的统一。
捐钱捐物属于慈善，开发式扶贫要求帮扶措施需由“输血”向“造血”转变。因此，科学长效的产业发展是打赢脱贫攻坚战的有力抓手。发展产业需要市场思维，公司作为企业参与扶贫必须真正将农户纳入市场，将内生的市场意识融入发展观念，最终提高收入。
搭上“互联网+”的高速列车
眼瞅着4万只卢氏鸡仔日渐长大，每天老伴都能捡好几箱鸡蛋，老刘又犯愁了，仓库都快放不下了，咋卖？
上网卖！河南昊豫的工作人员告诉老刘，公司已经和天猫等电商平台签订协议，鸡蛋全部网上销售。
这也是王雪霞发展产业扶贫的“招数”之一。“经济市场的天平很少倾向于农产品的生产者——农民，尤其在销售环节，收购商、经销商想方设法地挤占着本来就很少的利润，留给农民的寥寥无几。”王雪霞告诉记者，让卢氏鸡、绿壳蛋在网上销售，直接省去了中间环节，从而保证了利益的最大化，也充分保证了贫困户的收益。
根据目前公司在全县投放的38.7万只鸡苗的产蛋量，王雪霞初步估计了一下，目前日均产蛋量达到17.2万多枚。为此，河南昊豫研究制定出了一套“菜源农场”电商销售模式：采取全国性电商平台入驻、区域性电商全渠道建设的发展模式。
当得知一枚绿壳蛋在网上卖到2元钱，老刘彻底傻眼了。他还不知道，7月份菜源农场光在天猫上就卖了34万多枚，8月份卖了68万多枚。
如今，菜源农场天猫旗舰店同类产品销量排名第一，日均1000单以上，月销售量3万单共100万枚鸡蛋，是同行业店铺销量5倍以上；店铺位居行业热销榜榜首。
如今，老刘家在合作社得到分红5696元，妻子在合作社打工挣了2万多元，家里2亩多土地流转到合作社得到500多元的流转费。
从“要我扶贫”到“我要扶贫”
产业扶贫需要企业的积极参与。现在有些地区把扶贫看成了企业的一项政治任务，甚至成为企业践行社会责任的极重要的衡量因素。“要我扶贫”虽然也可以助推扶贫事业，但往往使扶贫与企业发展出现脱节，不利于企业产生参与扶贫的内生动力，从而不利于产业扶贫的可持续性。
因此，产业扶贫应当走出一条依靠政府引导、市场主导、企业与贫困户协同参与的道路，追求利润是企业生存与发展的第一要务，从“要我扶贫”到“我要扶贫”意味着将扶贫需求转化为企业的利润需求，使得企业与贫困户共享共同利益，从而形成“利益共同体”，甚至形成与二者生存和发展息息相关的“命运共同体”。只有这样才能增强企业的内生动力，使企业更加积极、主动地投身到扶贫事业中。
从政治任务、社会责任到利益驅动，昊豫实业参与扶贫实现了企业、合作社与贫困户三者的“利益绑定”。通过战略调整，公司将“卢氏鸡”养殖与连翘种植打造为主营业务。未来几年，公司计划投资30亿元，实现“卢氏鸡生态养殖产业”的战略布局，计划建设40万亩卢氏连翘野生抚育基地，实现国家地理标志（原产地域）保护产品等优势资源的大力推广。这一系列的“大手笔”不仅依靠政治任务或企业社会责任，还需要企业将自身发展与国家扶贫政策完美结合，通过多元主体的“利益绑定”，实现“荣辱与共”，实现将扶贫需要塑造为企业的利润需要。
通过实现地区产业扶贫与企业发展紧密结合、农户脱贫致富与企业命运息息相关，昊豫公司“循环流动型扶贫模式”已经在河南省面积最大、人口密度最小的深山区县的土地上实现了战略布局。
在采访结束后，记者与王雪霞步行出山，告别时，王雪霞说：“帮扶6万人脱贫，这条路虽不容易，但就像这连绵不断的深山沟，虽道路崎岖，但终究会走出去。”
责任编辑 华南
2017年10月17日，中国第四个扶贫日，河南省三门峡市卢氏县何窑村贫困户刘建章打算好好庆祝一下，“这是为我们穷人设立的节日。”老刘说，如今穷帽子摘了，光景越来越好。
几年前，老刘却有不少烦心事儿，前些年在矿山上干活出了意外，致一目失明；妻子又患上了慢性病，重活累活都不能干，每个月的药费也得好几百；一对双胞胎女儿考上了大专，两个人的学费让老刘一夜之间白了头。
直到一个人出现，给老刘带来了好运气。这个人，就是河南昊豫实业有限公司董事长王雪霞。
穷山沟来了扶贫人
2016年5月，何窑村呼呼啦啦来了一帮人在山坡上建鸡舍，说是有家公司要来村里养卢氏鸡了。老刘心想，这卢氏鸡养了几辈子了，没见谁发财！这个公司的老板打的什么算盘？
这个老板就是王雪霞。其实到深山沟里养卢氏鸡，王雪霞是经过深思熟虑的。
首先，良心做扶贫。卢氏县是三门峡市唯一的国家扶贫开发工作重点县。全县有6万贫困户，贫困发生率15.2%。到卢氏县养鸡，是王雪霞知恩反哺、回报社会的一个实际行动。“脱贫攻坚需要全社会参与，我们决不能袖手旁观。”王雪霞告诉记者。
其次，良心做产品。企业做扶贫，是一种社会担当，而这种担当需要消费者来支撑。在王雪霞看来，让消费者吃上生态、有机、健康的卢氏鸡和绿壳蛋，是对消费者的基本承诺。哪怕在卢氏县的深山沟里增加上亿元成本架桥修路、开山辟地，也不能在投资少、配套成熟但污染、疫情频发的城市周边建厂。“卢氏鸡和绿壳蛋的质量，不仅关系着河南昊豫的效益，更关系着这个特色产业的成败以及卢氏众多贫困乡亲脱贫致富的希望。”王雪霞认为，要想发展卢氏鸡和绿壳蛋特色产业，必须主打生态有机牌，而这张牌，只有在森林覆盖率达69.34%的深山沟里才能打出来。
只有良心产品才能打造良心产业，只有良心产业才能成就良心扶贫。这是王雪霞心里的“算盘”。
王雪霞的“算盘”得到当地政府大力支持，他们盘算了一下，昊豫实业有限公司的愿景若能落到实处，可帮扶贫困人口3万之多，而卢氏县贫困人口总数为6万。王雪霞对扶贫的认知也让人耳目一新，他说：“我眼里没有贫困户，人有收入差距，但我首先面对的是市场参与人，我只能以企业和市场模式改变收入结构，同时解决农村的代际发展。”对于他来说，企业扶贫必须实现百姓和企业的共赢，不仅解决贫困人口当前收入差距，更要解决代际发展问题。昊豫实业有限公司的到来和王雪霞的新思维对于卢氏县来说可谓久旱逢甘霖。
打造“循环流动型扶贫模式”
“我们决不会以无偿支持参与扶贫，我们必须以市场力量在三年内培育当地脱贫的内生动力！”在记者到河南省卢氏县采访时，王雪霞坚定地对记者说。
在社会扶贫的大潮中，王雪霞的话显得有些另类。精准扶贫政策提出以来，各地都在积极探索，其中产业扶贫瞄准的是“发展生产脱贫一批”这一政策要求。同时，扶贫应当“坚持行政推动与市场驱动相结合，走开放扶贫的路子”，即实现“社会扶贫”。如果说“产业扶贫”是目标要求，那么“社会扶贫”就是方式手段。
王雪霞对于扶贫有着独特的认知，他认为扶贫开发意义重大，需要全社会参与。但对于企业来说，贫困百姓既是贫困人口又是平等的市场主体。如何把市场思维引入脱贫攻坚中来？为此，他专门从北京邀请众多专家来调研，最终确定了“循环流动型扶贫模式”。
王雪霞认为“循环流动型扶贫模式”有三个主要特征，首先必须走集约化道路。在贫困人口、发展资源和市场模式的系统内，通过与专业的市场法人以平等的市场交易方式进行合作，由合作主体把贫困人口的全部情况，包括家庭结构、人口数量、性别、就学状况、就业状况、收入结构作为基准材料，列入合作的人力资源条件。由公司根据实际情况在资源投入、劳动力配备、市场开发中进行统一安排，把传统的救济型扶持改为线形收益增长可持续模式。
王雪霞心里明白，做扶贫不是做单纯的慈善。“就好比发射卫星，河南昊豫的任务就像呼啸升空的火箭，把卢氏贫困百姓平稳地送到轨道才算成功。”因此，王雪霞谋划着要发展一个经得起市场考验的扶贫产业，培养一批现代农民，打造一个经得起历史检验的扶贫模式，让卢氏县的贫困群众即使离开了河南昊豫这枚“火箭”，也能实现稳定致富。让村民加入合作社，培养他们的市场经济观念，提高村集体的组织能力，在王雪霞看来，这是河南昊豫为村民留下的最宝贵的财富。
昊豫公司出钱、物，将村民一律纳入合作社。贫困户以每户4000元和非贫困户以每户自筹的1万元，作为入股专业合作社的股金。没有钱也没关系，村民可以把土地资源等生产资料折算成股份，而没有生产资料的村民可以以劳动力入股。“我们尽量探索多种股权分配方式，确保吸纳更多贫困户。”王雪霞告訴记者。
听到“每只鸡每年合作社分红20元，贫困户还能到鸡舍打工，每月工资1800元”时，老刘决定加入合作社。于是，何窑村的合作社成立起来了，名字很长，老刘说一群“土农民”给合作社起了个“洋名字”——卢氏范里嘉悦菜源农业专业合作社。
目前，卢氏鸡项目在全县已成立专业合作社38个，吸纳农户10241户、36237人，其中贫困户2581户、贫困人口8629人。
其次，昊豫公司参与扶贫，必须力求消除产业扶贫的“终端障碍”。在寻求产业扶贫与社会扶贫相结合的过程中，公司如何与分散贫困户之间进行对接是一个必须解决的现实难题。以往的探索中，大多数公司采取的是“企业+贫困户”的模式，即企业直接对接若干个贫困户，通过结对帮扶等方式增加贫困户收入。但是这种模式存在着极大的弊端，如各个贫困户致贫原因不一致、发展生产的态度不一致、组织化程度低导致管理成本高等，这些难题使得产业扶贫政策难以落地。为此，昊豫公司探索出了消除产业扶贫“终端障碍”的方法，即通过“企业-合作社-贫困户”模式实现贫困农户的组织化，减少管理成本。发挥合作社的优势，一方面可以搜集贫困户信息、整合贫困户资源，另一方面可以对接企业，实现管理幅度与管理层级的最优化。通过发展当地特色的“卢氏鸡”养殖业与连翘种植业，合作社与贫困户签订协议，企业与合作社签订合作协议。合作社的介入，帮助企业与贫困户实现了顺利对接，整合了原本分散化的贫困户资源，减少了企业与贫困户之间的信息不对称。 “循环流动型扶贫模式”的第三个特征是将参与主体经济收益增加、社会进步、生态环境三个方面进行了科学合理的融合布局。在收入方面，昊豫实业通过“卢氏鸡”养殖产业与卢氏县10个乡镇29个村级合作社签订合作协议，并通过连翘种植产业与8个乡镇35个村级合作社签订合作协议。通过土地租金、岗位就业和产业发展三项收入来源，仅“卢氏鸡”养殖产业一项就可以将8500户、2.6万人吸纳进合作社脱贫致富，占全县贫困人口41%。若按年人均纯收入3000元的脱贫标准计算，目前已使14000户、55000人直接脱贫。同时，通过三产融合，生产、加工、销售与旅游等相结合，正在逐步实现农民脱贫致富与地区经济发展的双重目标，确保产业扶贫的可持续性，达到社会进步与生态效益的统一。
捐钱捐物属于慈善，开发式扶贫要求帮扶措施需由“输血”向“造血”转变。因此，科学长效的产业发展是打赢脱贫攻坚战的有力抓手。发展产业需要市场思维，公司作为企业参与扶贫必须真正将农户纳入市场，将内生的市场意识融入发展观念，最终提高收入。
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眼瞅着4万只卢氏鸡仔日渐长大，每天老伴都能捡好几箱鸡蛋，老刘又犯愁了，仓库都快放不下了，咋卖？
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这也是王雪霞发展产业扶贫的“招数”之一。“经济市场的天平很少倾向于农产品的生产者——农民，尤其在销售环节，收购商、经销商想方设法地挤占着本来就很少的利润，留给农民的寥寥无几。”王雪霞告诉记者，让卢氏鸡、绿壳蛋在网上销售，直接省去了中间环节，从而保证了利益的最大化，也充分保证了贫困户的收益。
根据目前公司在全县投放的38.7万只鸡苗的产蛋量，王雪霞初步估计了一下，目前日均产蛋量达到17.2万多枚。为此，河南昊豫研究制定出了一套“菜源农场”电商销售模式：采取全国性电商平台入驻、区域性电商全渠道建设的发展模式。
当得知一枚绿壳蛋在网上卖到2元钱，老刘彻底傻眼了。他还不知道，7月份菜源农场光在天猫上就卖了34万多枚，8月份卖了68万多枚。
如今，菜源农场天猫旗舰店同类产品销量排名第一，日均1000单以上，月销售量3万单共100万枚鸡蛋，是同行业店铺销量5倍以上；店铺位居行业热销榜榜首。
如今，老刘家在合作社得到分红5696元，妻子在合作社打工挣了2万多元，家里2亩多土地流转到合作社得到500多元的流转费。
从“要我扶贫”到“我要扶贫”
产业扶贫需要企业的积极参与。现在有些地区把扶贫看成了企业的一项政治任务，甚至成为企业践行社会责任的极重要的衡量因素。“要我扶贫”虽然也可以助推扶贫事业，但往往使扶贫与企业发展出现脱节，不利于企业产生参与扶贫的内生动力，从而不利于产业扶贫的可持续性。
因此，产业扶贫应当走出一条依靠政府引导、市场主导、企业与贫困户协同参与的道路，追求利润是企业生存与发展的第一要务，从“要我扶贫”到“我要扶贫”意味着将扶贫需求转化为企业的利润需求，使得企业与贫困户共享共同利益，从而形成“利益共同体”，甚至形成与二者生存和发展息息相关的“命运共同体”。只有这样才能增强企业的内生动力，使企业更加积极、主动地投身到扶贫事业中。
从政治任务、社会责任到利益驅动，昊豫实业参与扶贫实现了企业、合作社与贫困户三者的“利益绑定”。通过战略调整，公司将“卢氏鸡”养殖与连翘种植打造为主营业务。未来几年，公司计划投资30亿元，实现“卢氏鸡生态养殖产业”的战略布局，计划建设40万亩卢氏连翘野生抚育基地，实现国家地理标志（原产地域）保护产品等优势资源的大力推广。这一系列的“大手笔”不仅依靠政治任务或企业社会责任，还需要企业将自身发展与国家扶贫政策完美结合，通过多元主体的“利益绑定”，实现“荣辱与共”，实现将扶贫需要塑造为企业的利润需要。
通过实现地区产业扶贫与企业发展紧密结合、农户脱贫致富与企业命运息息相关，昊豫公司“循环流动型扶贫模式”已经在河南省面积最大、人口密度最小的深山区县的土地上实现了战略布局。
在采访结束后，记者与王雪霞步行出山，告别时，王雪霞说：“帮扶6万人脱贫，这条路虽不容易，但就像这连绵不断的深山沟，虽道路崎岖，但终究会走出去。”
责任编辑 华南