从上个世纪末到本世纪近20年的时间，令众多黄金业内人士瞩目的银川黄金消费市场，如同一股势不可挡的金色旋风，始终在广大消费者灼热的目光和热切的期盼中一路前行。在银川地区黄金珠宝消费市场经历起步。发展和成熟的漫漫路程中，作为宁夏地区起步较早的宁夏珠宝城，无论市场如何风云变化，一直从事着黄金、铂金、钻石珠宝和玉石首饰的市场专业营销。在与市场消费者真诚—路相伴的20多年里，面对偏远少数民族地区黄金珠宝首饰消费的主战场，宁夏珠宝城始终致力于挖掘和开拓宁夏黄金珠宝消费市场潜力，并在一轮又一轮的黄金牛市中，见证了民族地域对黄金珠宝市场消费需求的每一个变化。
　　宁夏黄金经营许可证“一证难求”
　　谈及黄金饰品在宁夏市场最初的发展情况，宁夏珠宝城第一任“掌舵手”——全国五一劳动奖章获得者贾秀云感慨万千。她清晰地记得，在宁夏黄金市场发展起步之初，国家对地方黄金市场的管理还没有放开，宁夏地区的黄金市场管理工作一直归属于中国人民银行宁夏分行黄金发行处负责。由于地区经济发展比较落后，人们对黄金首饰的消费概念还远未形成，当时，银川地区黄金首饰销售单位，仅仅有中国人民银行所管辖的西夏金店等两家单位有权经销黄金饰品。每克86元的黄金首饰，货品款式和品种也非常单一。一些有条件的消费者，多选择到区外大城市购买黄金首饰。看到这一潜在商机，宁夏珠宝城在与北京西单商场集团初步达成攀亲联营意向的同时，开始着手向中国人民银行宁夏黄金发行处申请办理“黄金首饰营业执照”。人民银行黄金发行处的负责人认为，宁夏珠宝城隶属轻纺行业，“隔行不取利”的指导思想，严重影响了执照审批办理。贾秀云她们一边抓紧办理审批手续，一边着手到广东特别是深圳等地组织货源。她深知，作为企业法人，这样做需要承担多大的风险。因为在当时，一旦私自采购黄金超过50克就是走私行为，超过100克就属于重大走私。顶着重重阻力，商场多次找到中国人民银行主要领导，软磨硬泡协调解决此事，通过5个月不断的努力，人民银行最终给予办理了“黄金首饰营业执照”。那一刻，贾秀云总经理心里的石头重重地落下了地。但她们并没有歇息，加紧接着与人民银行联系，又用了一年多的时间，陆续添加办理了白银饰品和钻石珠宝首饰的经营许可手续。这是人民银行管辖范围之外办理的第一家执照。不到2年时间，宁夏珠宝城利税就突破400万元，其中黄金类首饰的税赋占到40%。还获得了“黄金珠宝首饰质量信得过经济效益双好”证书，企业由此也加快引进国内外知名珠宝品牌企业，步入了快速良性发展的轨道。
　　“抢购风”刮热黄金消费“金色旋风”
　　“上个世纪最后的10年，是银川地区黄金牛市发展最为迅猛的10年，人们对各种黄金饰品的喜爱程度超出了原来的想象。黄金饰品作为高档的奢侈消费品。在零售消费市场中高调唱响了主旋律。”宁夏珠宝城“智能服务标兵”梁萍说。她清晰地记得，虽然宁夏地区经济发展缓慢于北京、上海、广东等地一线城市，但黄金市场价格却与全国其他城市一样并进。
　　贾秀云介绍，上个世纪80年代末90年代初，由于国家对黄金市场没有完全放开，所以对黄金进入流通市场的管理严格。而正是由于非常严格，这种多少带有“垄断”色彩的经营模式，为提前进入黄金零售市场的商家，提供了良好的发展机遇和市场发展空间。那个时期，市民买首饰，要么托关系走后门在银行购买，要么就是到宁夏珠宝城等个别有黄金销售资质的专卖店购买。市场消费需求的无限增大，使得少数民族对黄金市场消费需求在一轮又一轮的抢购风中持续放量增加。
　　宁夏珠宝城从事玉石首饰销售工作的刘红云部长介绍，从1992年末至1998年期间，银川黄金首饰消费市场连续出现了两次大规模的“抢购风”，由于当时黄金饰品紧缺，消费需求量的大幅度增加，企业上上下下，天天围绕金银首饰销售忙的不可开交。主管金银销售的业务经理，隔三岔五地在深圳和银川两地之间奔忙。黄金部的姑娘和小伙子们个个都是服务能手，业务熟练，每天重复着接货、验色、称重、上柜。销售和记账等琐碎繁杂的工作，但是克重和金额分毫不差。市民不论老少，对黄金的喜爱用“疯狂”比喻都不为过。因为黄金首饰销售好，员工们经常上班没时间喝水，有时候忙的顾不上去卫生间。当时每克96元的黄金首饰，只要上柜就有顾客抢着买，什么“双菱”戒、“荞麦棱”耳环、水波纹项链都是抢手货。黄金柜台也总是被围得里三层外三层。赶上1993年抢购风那段时间，黄金柜组连续一个月每天都上全天班。那些年，黄金部的销售任务每年刷新，年年保持全商场第一。
　　白色浪潮掀起，黄金消费逐渐降温
　　伴随国家西部大开发号角，宁夏少数民族地区黄金珠宝首饰市场，变得更加活跃，国内外众多知名珠宝品牌纷纷云集凤城宁夏首府银川市。这一时期，既是品牌珠宝优胜劣汰的时期，也是黄金珠宝市
　　场繁荣和发展的重要时期。在黄金首饰大行其道的同时，一股白色浪潮逐渐兴起，从PT900铂金，素色9K金、18K金的流行，到钻石珠宝首饰被越来越多的消费者所认可，首饰品种的不断增加，大众欣赏水平慢慢提高，逐渐让这一阶段的黄金珠宝消费市场趋于繁荣。正是由于白色浪潮的掀起，银川地区黄金珠宝市场“分水岭”日益显现。
　　这期间，由于宁夏地方经济的快速发展，大众消费观念发生了根本性的变化。为了迎合市场消费特点，宁夏珠宝城在调整经营思路中，不断引进和扩大了黄金珠宝首饰的经营规模。一时间，除了黄铂金、钻石珠宝翡翠类饰品以外，彩宝、钯金、K金、银饰、珍珠、水晶等饰品一应俱全。在许多消费者的眼中，铂金PT900上市之初的市场价每克在200元左右，销售价格比黄金价格高一倍，但是铂金饰品贵乎稀有的特点很快就被消费者认同并接受。不少中年已婚女士的首选饰品就是铂金。婚嫁族女性也把眼光瞄向了铂金和钻石珠宝镶嵌饰品。当时，虽然消费者对卖场经营的宝亨达、安盛华、伊丽、君安平等珠宝品牌没有多少了解，但他们对饰品本身的款式设计风格还是比较认同的。由于银川地区金银珠宝行业市场还处在兴起阶段，珠宝首饰的销售价格相对比较稳定，没有太大的波动。钻石珠宝首饰的销售价格多在8折以内，银川地区只有部分商家销售折扣达到5折。价格并没有成为影响市场的主要因素，一般银川婚嫁群体多以“白色”饰品为主，购买铂金或钻石珠宝首饰一次性消费多在6000元至10000元。
　　自2007年以后，国际国内黄金市场出现“拐点”，直接导致黄金零售市场消费升温。一些来自国内外的黄金珠宝企业品牌，在进入银川珠宝市场后了解到，宁夏虽地处偏远，但少数民族对黄金的喜爱由来已久，不论是耄耋老人、中年妇女、婚嫁新人，或装饰佩戴，或“压箱底”，首选的都是黄金首饰。相对于黄金而言，钻石珠宝镶嵌类饰品的购买群体，多是意欲婚嫁的准新人，或者是年轻少妇，一般消费者会把购买钻石首饰作为高档的奢侈消费。玉石类饰品的消费购买力，以及消费者对玉石饰品的认知和了解，这几年也有很大的变化。然而进入2008年以后，受国际金融风暴的影响，宁夏银川市钻石珠宝销售市场与国内其他城市一样，都不可避免地遭受到了一定“重创”，尤其在全球金融危机大背景的影响下，钻石珠宝首饰等白色饰品的消费受到了很大影响。由于银川地区黄金和钻石珠宝市场“分水岭”的日益显现，部分珠宝品牌在愈演愈烈的商战中，因货品款式常规化、促销手法急功近利、服务营销过于简单等，使得珠宝品牌在销售市场中受阻，导致消费者对珠宝品牌产生僻任危机，承受着“洗牌”的过程。
　　营销活动精彩纷呈，情感消费别具一格
　　面对日益丰富的黄金珠宝市场，以及更加激烈的市场竞争，几乎所有的商家和品牌经营者都发出了同样的感慨：只有不停地推出各种新款饰品，展开各种不同主题的促销活动，为消费者营造良好的消费空间，销售市场才会激发更大的潜力。商家之间的竞争越来越表现为服务、价格、款式之争。在引领品牌参与各种促销优惠活动中，宁夏珠宝城积极开展各种促销活动，并相继在不同的节日。不同的时节，展开不同主题的宣传促销。促销活动比以往更加频繁，内容更丰富，但利润空间受到了一定影响。宁夏珠宝城又一次把经营战略目标转向了黄金类产品的市场推广，大扣情感消费、节日消费和礼仪消费三张牌，不失时机地开展打折、返券、减送现金、赠送礼品、抽奖等多种优惠促销方式，为企业和合作客户实现双赢，拓展消费空间，挖掘市场商机起到了积极的作用。
　　伴随国家第二轮西部大开发的号角，地处西北内陆宁夏黄金珠宝市场，在历经近20年的培育、成长和发展后，已经逐步走向成熟。面对新一轮激烈的市场竞争和挑战，宁夏珠宝城又在谋略和调整着新的经营思路，以期通过有效的市场营销手段和策略，为进一步扩大