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在城区业务竞争日趋激烈的形势下,商业银行纷纷把战场转移到县域市场。作为个人中间业务的重要组成部分,代理保险成为必争之地。本文以农业银行青州市支行为例,在分析县域银行代理保险业务发展现状的基础上,指出了其中存在的认识不到位、发展不均衡、人员素质低、交叉销售差、客户待挖掘等五个方面的问题,并从创新合作渠道、提高交叉销售、全面开展培训、共享客户资源、融合行司文化等方面阐述了解决相应问题的对策。