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在纽约的百老汇大街旁,有一家名叫“Murder Ink.Bookstore”的书店,直译应当是“谋杀油墨书店”。读起来有点别扭,且还生几分恐怖的感觉。不过,从该书店经营图书的内容来看,不妨意译为“推理小说书店”。
“推理小说书店”紧临大街,内外装修都很别致,通俗又不失高雅,很能抓住读者的眼球。推开书店大门,脚下是干干净净的木地板。图书的摆放大致分为精装书和平装书两部分。“推理小说书店”精装书的特点在于,大多数都有原作者的亲笔签名,这不但吸引普通读者,更能长久吸引读书收藏爱好者。同样一种书,既有精装本,又有平装本,用以满足不同读者的口味。例如,普通读者只是为了欣赏和消遣,买一本价廉物美的平装本即可。而像那些“书迷”、收藏家和研究者,就可能又买平装本,又买定价奇高的精装本。在“推理小说书店”,精装本和平装本两两相对,交相辉映。“推理小说书店”的另一个特色是,在侦探推理图书中,新书占75%,旧书占25%;侦探推理图书的品种数始终保持在7000-10000种,这让读者的挑选余地非常大。在书店的深处,矗立着玻璃书柜,那里面摆放着被认为是绝版的平装书。这些平装书由于“绝版”,逐渐有了“文物价值”,因而又叫“稀少图书”。
“推理小说书店”的经理凯舒曼说:“我们书店固定5名员工,专门去各种拍卖现场收购稀少图书。大型拍卖行拍卖图书一年一次,图书馆图书拍卖行拍卖图书一年十次,其他各种名目的顺便也拍卖图书的拍卖会一年几十次,我们的员工都要去参加,去找书,去‘淘金’。”为了搜罗稀少图书, “推理小说书店”还推出了一种奇特新颖的方式:读者可以把以前在本店买的图书拿来,当作新书的购书款。这样一来,“往往在大型书店买不到的图书,在我们书店可以买到。而且,购买者即使出高价买到稀少图书,也还兴高采烈。”
“推理小说书店”的图书销售,主要凭借从十几年前开始运作的“图书第一版·俱乐部”。这个俱乐部能够把侦探推理作家的首版第一次印刷的新书及时送到读者手中,比如美国有名的侦探推理小说作家伯德·B·帕克和狄克·弗朗西斯的作品等。会员与俱乐部签订合同预订的图书,这个俱乐部也能够每月一次自动配送到读者手中。俱乐部一般是在送书的前一个月配发“新书目录”,会员按照“新书目录”预订图书,俱乐部在随后的一个月配送图书。在送书之前,会员如果更换预订的图书,俱乐部也可以随机应变。加入“图书第一版·俱乐部”成为其会员,不用交一分钱,完全免费。会员买书,除了支付购书款以外,每月只须支付5美元的送货费。截止目前,已有100多名会员利用“图书第一版·俱乐部”。此外,“图书第一版·俱乐部”还向爱尔兰、英格兰以及海外的美军基地发送(销售)图书。
凯舒曼经理说:“书店与作者签订的购书合同,是书店和作者联系的纽带。出版社经常为作者策划一些来百老汇短期旅游的活动,我们也借此机会请作者光临书店。为了获得作者来纽约短期旅游的信息,必须和大牌出版社搞好关系。我们书店见到作家本人,从市场的角度加以考量,再根据作者的知名度,与作者签订预订图书合同,预订册数从10册到300册不等。作者从书店签到的预订图书合同越多,就越有可能从出版社拿到高的版税。作者和我们签订预订图书合同,是不收费的。”
当然,即使签订预订图书合同销售图书,也并非百分之百能够卖出去,总有卖剩下的时候。卖不出去的书,时间长了就要退货。在以前,凡是签了预订图书合同的书,是不允许退货的。现在,规则有所修改,即使签订预订图书合同的图书,也可以退货了。
凯舒曼经理指着办公桌上签订了预订图书合同的图书说:“我们书店退货也是出于无奈。但是发行(销售)公司或出版社把成为退货的签了合同的书发给其他书店,这些书店似乎并不讨厌。这些书店看见附有作者合同的图书,认为增加了图书的附加值,反而很高兴。”
那么,在侦探推理图书云集的书店,如何判断哪一种书畅销?哪一种书还过得去?哪一种书不好卖呢?
在“推理小说书店”,自有一套评价的标准。凯舒曼经理说:“得到好评、反响强烈的侦探推理图书,一是‘图书第一版·俱乐部’的会员要购买100册左右;二是在书店店堂要销(零)售200册左右。书店每年向读者邮寄3次‘新书目录’,约有3000个读者通过‘新书目录’向书店预订图书。当然,现在通过因特网预订图书的读者也多起来了。”
“推理小说书店”围绕侦探推理选题,不仅销售新书,而且也销售旧书;不仅销售旧书,而且也销售“稀少图书”,卖点多,利润增长点也多。为了突出“卖点”,“推理小说书店”还销售《初版书指南》《古旧书指南》和《稀少图书指南》,每本定价都是12.95美元。“推理小说书店”既给读者带来阅读侦探推理图书的乐趣,又给读者带来购买图书的快感。
“推理小说书店”紧临大街,内外装修都很别致,通俗又不失高雅,很能抓住读者的眼球。推开书店大门,脚下是干干净净的木地板。图书的摆放大致分为精装书和平装书两部分。“推理小说书店”精装书的特点在于,大多数都有原作者的亲笔签名,这不但吸引普通读者,更能长久吸引读书收藏爱好者。同样一种书,既有精装本,又有平装本,用以满足不同读者的口味。例如,普通读者只是为了欣赏和消遣,买一本价廉物美的平装本即可。而像那些“书迷”、收藏家和研究者,就可能又买平装本,又买定价奇高的精装本。在“推理小说书店”,精装本和平装本两两相对,交相辉映。“推理小说书店”的另一个特色是,在侦探推理图书中,新书占75%,旧书占25%;侦探推理图书的品种数始终保持在7000-10000种,这让读者的挑选余地非常大。在书店的深处,矗立着玻璃书柜,那里面摆放着被认为是绝版的平装书。这些平装书由于“绝版”,逐渐有了“文物价值”,因而又叫“稀少图书”。
“推理小说书店”的经理凯舒曼说:“我们书店固定5名员工,专门去各种拍卖现场收购稀少图书。大型拍卖行拍卖图书一年一次,图书馆图书拍卖行拍卖图书一年十次,其他各种名目的顺便也拍卖图书的拍卖会一年几十次,我们的员工都要去参加,去找书,去‘淘金’。”为了搜罗稀少图书, “推理小说书店”还推出了一种奇特新颖的方式:读者可以把以前在本店买的图书拿来,当作新书的购书款。这样一来,“往往在大型书店买不到的图书,在我们书店可以买到。而且,购买者即使出高价买到稀少图书,也还兴高采烈。”
“推理小说书店”的图书销售,主要凭借从十几年前开始运作的“图书第一版·俱乐部”。这个俱乐部能够把侦探推理作家的首版第一次印刷的新书及时送到读者手中,比如美国有名的侦探推理小说作家伯德·B·帕克和狄克·弗朗西斯的作品等。会员与俱乐部签订合同预订的图书,这个俱乐部也能够每月一次自动配送到读者手中。俱乐部一般是在送书的前一个月配发“新书目录”,会员按照“新书目录”预订图书,俱乐部在随后的一个月配送图书。在送书之前,会员如果更换预订的图书,俱乐部也可以随机应变。加入“图书第一版·俱乐部”成为其会员,不用交一分钱,完全免费。会员买书,除了支付购书款以外,每月只须支付5美元的送货费。截止目前,已有100多名会员利用“图书第一版·俱乐部”。此外,“图书第一版·俱乐部”还向爱尔兰、英格兰以及海外的美军基地发送(销售)图书。
凯舒曼经理说:“书店与作者签订的购书合同,是书店和作者联系的纽带。出版社经常为作者策划一些来百老汇短期旅游的活动,我们也借此机会请作者光临书店。为了获得作者来纽约短期旅游的信息,必须和大牌出版社搞好关系。我们书店见到作家本人,从市场的角度加以考量,再根据作者的知名度,与作者签订预订图书合同,预订册数从10册到300册不等。作者从书店签到的预订图书合同越多,就越有可能从出版社拿到高的版税。作者和我们签订预订图书合同,是不收费的。”
当然,即使签订预订图书合同销售图书,也并非百分之百能够卖出去,总有卖剩下的时候。卖不出去的书,时间长了就要退货。在以前,凡是签了预订图书合同的书,是不允许退货的。现在,规则有所修改,即使签订预订图书合同的图书,也可以退货了。
凯舒曼经理指着办公桌上签订了预订图书合同的图书说:“我们书店退货也是出于无奈。但是发行(销售)公司或出版社把成为退货的签了合同的书发给其他书店,这些书店似乎并不讨厌。这些书店看见附有作者合同的图书,认为增加了图书的附加值,反而很高兴。”
那么,在侦探推理图书云集的书店,如何判断哪一种书畅销?哪一种书还过得去?哪一种书不好卖呢?
在“推理小说书店”,自有一套评价的标准。凯舒曼经理说:“得到好评、反响强烈的侦探推理图书,一是‘图书第一版·俱乐部’的会员要购买100册左右;二是在书店店堂要销(零)售200册左右。书店每年向读者邮寄3次‘新书目录’,约有3000个读者通过‘新书目录’向书店预订图书。当然,现在通过因特网预订图书的读者也多起来了。”
“推理小说书店”围绕侦探推理选题,不仅销售新书,而且也销售旧书;不仅销售旧书,而且也销售“稀少图书”,卖点多,利润增长点也多。为了突出“卖点”,“推理小说书店”还销售《初版书指南》《古旧书指南》和《稀少图书指南》,每本定价都是12.95美元。“推理小说书店”既给读者带来阅读侦探推理图书的乐趣,又给读者带来购买图书的快感。