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近年来，房地产行业在我国经济增长中起到了重要作用，1998年以来，房地产行业发展迅猛，已经成为拉动国民经济持续增长的主导产业之一。发展至今，房地产企业激增，而房地产市场已由卖方市场向买方市场转变，这一问题在中小县城尤为突出，市场竞争更为激烈。在当前形势下，如何利用营销新方式使市场活跃起来是中小县城房地产企业面临的严峻考验。本文以笔者家乡所在地平阴县为例,通过对营销策略理论发展现状的阐述，结合县城营销环境及营销现状，提出适合的营销策略。