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融合厂商和商社机能
帝人富瑞特社长 竹中哲嗣
2012年10月，帝人集团的NI帝人商事公司和帝人纤维公司的成衣事业部联合成立“帝人富瑞特公司”（帝人FRONTIER）。通过这次联合，进一步加强并扩大从材料到成衣的一条龙事业。
问：帝人富瑞特公司成立已有半年，公司有哪些新动向？
竹中：新公司提出了“瞄准Converting”的方针。Converting是指把未经加工的商品经过加工使之具有附加值后销售。例如销售帝人的纱线，基本上都是制成加工纱或织物后销售。
问：成衣厂商、零售企业对新公司的反应如何？
竹中：我认为都给予了我们很好的评价。成衣厂商和零售企业都渴望获得新的材料。现在各种功能材料几乎出尽了，顾客希望有“从材料开始提供新的解决方案”。在提供OEM业务的同时提供新的材料，展示新公司的存在价值。以前的NI帝人商事公司和顾客紧密合作推出了各种产品。如果听取产业下游企业的设想，推出产品的话，新公司能够为顾客做出更大的贡献。
除了南通帝人公司、泰国的TPL、TJT、Thai Namsiri intertex公司、印度尼西亚的TIFICO等集团企业外，还和帝人集团以外的原丝厂家保持联系，公司拥有多样化的外部资源。还有帝人加工纱公司、新和合纤公司等相关企业，可以在集团内进行纱线加工。要把这些综合力量作为优势加以发挥。
问：新公司成立时所强调的“工”、“商”合体指的是什么？
竹中：通过厂商机能和商社机能的融合，作为拥有进化技术实力的“Global Converter”，向顾客提供创新的解决方案，成为全新形式的企业。
公司名称中的“FRONTIER”表现了新公司“秉承开拓者精神，站在市场最前线发掘需求，开发并提供材料和产品”的理念。作为“创造价值的Global Converter”，提出最合适的材料、商品、市场方案，为实现安心舒适的生活环境以及更美好的未来作出贡献。
问：海外战略的蓝图是怎样的？
竹中：中国事业从“生产制造”和“市场”两方面进行加强。南通帝人公司产品的70%销往中国国内市场，帝人商事（上海）公司的销售中服装和资材各占一半，中国内销比例也在逐年提高。合资的安全气囊工厂也发展顺利。
问：现在东南亚事业情况如何？
竹中：在印度尼西亚加强成衣生产能力。在柬埔寨建设缝制专用生产线，缅甸则正在申请成立当地法人。在越南推进公司当地法人化，已经实现了日本品质的男装、黑礼服等高附加值商品的生产。
加快国际化战略
尤尼吉可贸易社长 松永卓郎
尤尼吉可贸易公司在2011财年完成了事业结构改革，从去年开始以开展国际化战略为轴心，把重心置于成长战略。通过积极开拓的方针，切实提高了业绩，今年将为进一步提高业绩而巩固基础。
问：如何看待日元急剧贬值？
松永：本公司的基本方针是打造不被周围环境所左右的企业体质。而汇率变动也是其中之一，但这次日元贬值速度非常快，幅度也很大，给事业带来了影响。从近期来看，进口原料价格高涨，燃料价格也在上升。日元贬值的源头是政府的货币宽松政策，最终将使个人所得增长，带动就业率的提高，使日本经济走向复苏。但成本上升和摆脱通货紧缩之间有时间差，在这段时期里该如何经营则十分重要。
问：有人认为随着日元贬值，日本生产制造业将得到恢复，您认为呢？
松永：日本进口原料生产，出口加工品这一结构已经崩溃，正向当地生产、当地销售模式转变。随着日元贬值会有一定的“出口驱动”型增长。但日本生产规模在缩小，因日元升值而出口困难的商品也许会有改善，但效果也是有限的。我认为经济政策获得成效，个人收入增长，占世界10%的日本个人的消费恢复会带来更大的正面影响。
问：2013财年的课题是什么？
松永：是加快开展国际化战略。作为其中的一环，于4月11日起对部门进行改组，废除了以往的贸易部，新成立了Global事业部和Global生产管理室。并把战略营业室的名称改为Global战略营业室，在技术开发部内新成立了生产技术团队。Global生产管理室和生产技术团队承担了作为生产厂家的重要部分。具体说，在不断开展国际化战略中，海外的合作工厂在增加。为了让这些工厂能以日本品质生产，就有必要进行品质管理、生产管理、技术指导等。Global生产管理室负责海外生产的策划及生产管理，生产技术团队则不仅在日本国内，还负责加强海外的品质、生产管理体系。Global营业战略室的任务则是加强国际化的市场营销机能。
另外，作为国际化战略的一环，准备于8月在河内成立当地法人。对印度尼西亚从事纺织加工的集团企业UNITEX公司，也将从日本派遣营销人员。
此外，中国正从出口主导向内需主导转变，13亿人口作为市场具有极大的魅力。对于本公司来说，中国的定位并没有改变。去年贸易部的收入和利润都获得增长，就是由于中国事业规模扩大而带来的。还把营业推进室的人员增加了5成，使之大大加强。投入了薄膜以及产业资材的部长、科长级管理人员。同时致力于服装纤维、产业纤维合作开展事业。
开拓国际事业
TOYOBO SPECIALTIES TRADING社长 佐野茂树
TOYOBO SPECIALTIES TRADING公司本财年在加强开展国际化事业的同时，争取实现利润增长。不仅在主力的运动服装方面进一步加强印度尼西亚战略，内衣方面也将积极推进中国项目。
问：2010财年的业绩如何？
佐野：2012财年由于存货盘亏以及尼龙事业的结构改革等，对于本公司来说是为了再次成长而打基础的一年。但除了上述因素外，业绩基本和上一财年持平。运动服装用途商品销售良好，纱线销售和制服用途商品的销售也不错。对中东的织物出口利润率也获得改善。 问：运动服装用途商品的印度尼西亚战略取得了哪些成效？
佐野：运动服装用途商品是开发、国际化战略的火车头。尽管是竞争十分激烈的领域，但也是日本织物重视功能性事业的象征。而且在开发方面有长纤维、短纤维、长短复合纱等能发挥本公司特长，开发成果还可以运用于内衣用途等其他领域。另外，在国际化进程中，以针织、染色相关的TKI公司及缝制子公司STG为基础，率先推进印度尼西亚项目。因此能应对“中国+1”的潮流。在印度尼西亚与东洋纺公司将要成立的当地法人合作加强商事活动，不仅是对日销售，还努力扩大对海外的销售。日资运动服装成衣厂商也在加强海外销售，同时还扩大针对欧美品牌的销售。
另外，内衣用途以中国项目为中心，加强在当地向日资成衣厂商以及中资厂商销售。和集团企业JAPAN EXLAN公司合作，主要使用差别化材料，除了在缝制子公司东洋纺特雅时装（嘉兴）公司生产外，还向山东省的合作工厂派遣技术人员，建立符合本公司品质的生产体系。
问：去年春天就任社长时曾提出了以您名字命名的“SANOISM（佐野主义）”口号，今年有什么变化？
佐野：今年各个字母的含义发生了变化，S是Solution、A是Abroad、N是Never Give Up、O是Open Innovation。Solution是通过解决顾客的问题带来今后的商机。Abroad是加强国际化销售。Never Give Up是不落后于同行业其他企业的意思。Open Innovation是不仅本公司自己发展，还要和产地、同行业其他公司加强合作。本公司也是商社，所以不局限于东洋纺，与外部合作伙伴的联系也很重要。
问：不仅是贵公司，东洋纺集团纺织事业在2013财年的课题是什么？
佐野：2012财年由于存货盘亏以及尼龙事业的结构改革等，纺织事业的收益情况不佳。2013财年，东洋纺全体为了实现主营业务利润270亿日元而实施“MG90”项目，其中改善纺织事业的利润占很大的比重，争取提高纺织事业的收益率。
完善一条龙缝制
可乐丽贸易社长 片冈史朗
继续加强从材料开始的一条龙缝制事业。在越南也成立了当地法人，作为在东南亚缝制品事业的核心发挥作用。服装用涤纶长纤维“Clavella”在加强与缝制品事业合作的同时，还包括新材料开发在内扩充产品阵容。
问：日元在不断贬值，对企业产生何种影响？
片冈：纺织事业中服装领域所占的比重很大，进口比例也高，所以日元贬值带来了成本的上升。尽管对出口有帮助，但负面影响表现得更强。涤纶长纤维“Clavella”也受到了原料价格上涨的影响。正在把成本上涨部分转嫁到销售价格中，同时探索如何增加销售量、提高渠道效率等，以获得实质性的改善。
问：2012财年的业绩整体如何？
片冈：收入和利润都有所减少。纺织事业的学校运动服、护理服装、运动服装销售良好，制服在2011财年因地震复兴需求销售旺盛，去年反弹滑落。纱线销售及女装面料销售不佳。IT相关部件的销售也没有完全恢复。
问：预计2013财年业绩如何？
片冈：上半财年由于日元贬值带来的成本上升等，业绩会不太理想，下半财年开始由于需求恢复，计划实现收入和利润的增长。
纺织方面这几年加强了从材料开始的一条龙缝制事业，这一比重占服装的30%以上。由此纺织事业在2012财年只是利润略微减少，收益体质十分牢固。2013财年将进一步加强这一模式。作为其中一环，今年夏季将把越南的办事处升级为当地法人，成为东南亚缝制事业的核心。缝制品的5成是在越南生产的，其余4成在中国、1成在日本生产。将把越南生产所占比例再提高5%10%，并研究越南、中国、日本合作开展缝制事业。例如把在中国生产的面料运到越南缝制，向中国及日本销售。
问：中国事业的开展情况如何？
片冈：以中国子公司可乐丽贸易（上海）公司为基地开展事业，2012财年增长受阻。但中国作为巨大的市场极具吸引力，对中国市场的态度没有变化。向可乐丽贸易（上海）公司派遣纺织、化学品的关键负责人，充实营业阵容，销售集团特有的商品及在当地加工的产品等，扩大事业规模。2013财年争取实现销售额的倍增。
问：作为“Clavella”的厂家，Clavella今后的课题是什么？
片冈：担负供应责任的Clavella将从事一条龙生产，扩大销售量。为此继EVAL纤维“SOPHISTA”及水溶性长纤维“MINTVAL”等产品后，继续开发新产品或赋予产品新的功能，扩充产品阵容。另外，重要的是充分利用可乐丽公司所拥有的各种单体及聚合物，设想制成纤维的话会有怎样的市场，以及能够赋予怎样的功能。
重视投资市场潜力
敷纺社长 能条武夫
敷纺公司的能条武夫指出，对于日本的制造业来说“能创出新商品、新市场的投资十分重要”。从上一财年开始为期三年的中期经营计划，“对基本方针不会加以修改”，继续致力于开拓亚洲市场。
问：您是如何看待当今经济情势的？
能条：纺织产品的95%是海外产品，所以并不是所有人都欢迎日元贬值的，至于生产回归日本国内，还没有达到能够盈利的水准。现在最终商品的价格没有上涨，但原料及加工成本已经开始上升。通过向高附加值商品转变，吸收上升的成本，于是市场上低价格商品的比例将会下降。
问：为期三年的中期经营计划进展如何？
能条：上一财年前半部分业绩良好，但后半部分业绩不佳，是艰苦的一年。未能实现中期经营计划提出的第一年目标。纺织事业由于服装商品零售价格下降，休闲装销售不佳。原料则由于前年棉花价格高涨的后遗症影响，订单减少。纱线事业方面，高级纱线的销售不佳，织物方面，制服面料也受到了成衣厂商库存调整的影响。生活资材则维持了较好的业绩。 问：海外事业的情况也在变化？
能条：集团在海外的工厂有泰国的Thai Shikibo公司、印度尼西亚的MERTEX公司、中国的上海敷纺服饰公司、上海敷岛家用纺织公司、湖州敷岛福纺织品公司、还有经营产业资材事业的敷岛工业织物（无锡）公司，都受到生产加工成本以及人工费用上升的影响，但仍然有很多订单。纺织事业方面印度尼西亚依然很重要，泰国也作为东中印半岛地区的核心将保留下去。敷岛工业织物（无锡）公司的销售对象扩大，东南亚也成为了很大的市场。
问：本财年的课题是什么？
能条：中期经营计划中重要的主题是海外市场。特别是开拓亚洲市场，除了中国以外，东南亚的市场价值也变得越来越重要。尽管瓶颈较高，但希望提高抗菌以及抗霉、抗病毒等重视清洁、卫生的功能材料销售。当然，针对欧美市场重要的是发挥日元贬值所带来的优势。
问：日本国内事业情况如何？
能条：本次展览会的主题为“Root”，全面展示了富山工厂的存在价值。由于宣传的是在日本国内的生产制造，所以还成立了“敷岛丝工房”品牌。制造更具有魅力的商品，打造国际化的生产销售体系。另外，日本政府正重视公共事业，因此期待职业装面料需求能够恢复。
问：其他事业情况如何？
能条：产业资材方面扩大敷岛工业织物（无锡）公司的生产能力。复合材料方面对飞机用途材料寄予厚望，这一事业将集中在航空航天等特殊领域。今年将努力提高业绩加速成长。
执行新中期经营计划
KURABO社长 井上晶博
KURABO公司从本财年开始执行新的中期经营计划“Future’15”。基本方针是“各个事业都加强与相关企业、合作企业的联系，发挥集团力量，开拓海外市场”。
问：日元贬值，对企业生产有什么影响？
井上：日本国内生产和海外生产之间的平衡十分重要。过于偏重一方的话，就会受到汇率变化的影响。即使是这样，服装领域还是最晚摆脱通货紧缩局面的领域。
供需差距很大，日元贬值可能会使海外生产削减成本竞争更为激烈，从而促使生产基地的转移。在国际化的时代，对于环境的变化必须灵活机动应对才能生存。本公司这次也决定关闭北条工厂。这二十五年内纺织相关的工厂从十家减少到了三家。但海外工厂则大幅度增强。今后在利用日本国内剩下生产能力扩大出口的同时，推行海外工厂的“海外生产海外销售”事业。
问：6月底将关闭纺纱的北条工厂，工厂重组后的方针是什么？
井上：日本国内还剩有丸龟、安城、德岛三个工厂，不会再减少了。从技术的开发、积累以及技术人员培养的角度来说这些工厂是不可缺少的。
今后丸龟工厂将专注原纱的开发，安城工厂和德岛工厂则分别以织布和染色加工为中心进行开发。为此将投入经营资源。要想开发划时代的商品就需要有日本国内工厂，为提高海外工厂生产能力，也必须维持日本国内的工厂。本次的工厂重组也有加强海外工厂的意义。
问：上一财年是上个中期经营计划的最后一年，情况如何呢？
井上：第一年和第二年都完成了目标，最终的第三年低于目标。日本大地震等预料之外情况的发生带来很大影响。从本财年开始执行新的中期经营计划“Future’15”。各个事业的共同课题都是加强与相关企业、合作企业的联系，发挥集团力量，开拓海外市场。
纺织产业过去加强了印度尼西亚以及孟加拉等地的缝制基地，今后将以东盟地区为中心扩大缝制品事业。不仅是日本，还必须扩大向欧美的销售。
本公司作为中期愿景提出了到2019财年实现连结销售额2000亿日元、营业利润100亿日元的目标。如果不扩大最基础的纺织事业，就很难实现目标。
化成品事业的课题是扩大功能薄膜事业和再建汽车相关的海外事业。电子、工程、生物医疗各个事业加强与技术研究所的合作，致力于开发需求，加强收益能力。
推行“跨事业多能工”
富士纺Holdings社长 中野光雄
富士纺Holdings公司的纺织事业提出了与业绩良好的研磨材料事业开展“跨事业多能工”从而进一步推进生产合理化的方针。另外，还开始具体实施新生产基地的建设。
问：2012财年业绩如何？
中野：获得了超出预期的业绩。本公司的主力事业是研磨材料、化学工业品、纺织三个事业，其中研磨材料事业和化学工业品事业取得了不俗的业绩，创下历史最好纪录。研磨材料成功获得了大型厂商顾客，同时半导体的CMP（化学机械研磨）以及LED用途也获得了增长。液晶用途有很稳定的需求，当然尽管面临价格降低等问题，但智能手机的需求有很大增长。另一方面，化学工业品以承接生产为主，本公司的技术受到用户好评，获得很多订单。三年前建造了新工厂，一直是满负荷生产。于是去年收购了东洋纺公司的武生工厂，从今年4月1日起加入本集团。纺织事业通过结构改革，使得企业体质更为坚实。去年受到棉花价格下跌的影响，使得业绩低于前年，但仍然维持了盈利。可以说在严峻的市场环境中取得了较好成绩。
问：本财年课题和方针是什么？
中野：本财年是中期经营计划的最后一年，利润目标已经于上一财年提前实现。去年收购ANGLE公司及东洋纺公司武生工厂等，实施了大规模投资。这些收购措施的效果并不会立即在业绩中反映出来，使它们“富士纺化”还需要一定的时间。在这一意义上今年是重视投资的一年，利润方面可能会放缓。在这样的情况下，今年将开展“跨事业多能工”，提高整体的生产效率。例如纺织事业过去通过营销人员与生产人员的交流，推进工厂内的多能工化，促进职工的意识改革。今年将超越事业部门的范围，开展跨事业多能工化。
问：有什么具体措施？
中野：研磨材料事业继续拉动本公司业绩增长，因此计划在纺织事业的工厂也生产研磨材料。已经把织物染色加工工厂小山工厂转换为研磨材料工厂。今后合纤的小坂井工厂和纺纱的大分工厂也将利用空闲土地和建筑设置研磨材料生产线。由此能分散研磨材料的生产基地，也使风险分散。同时工人也根据研磨材料和纺织的订单情况灵活分配生产任务，提高机械运转率，削减整体成本。 问：缝制品事业情况如何？
中野：过去以中国和泰国生产为中心，现在需要进一步削减成本，所以在缅甸等地建设生产基地。关于在日本的两家缝制子公司，准备把ANGLE公司过去外发的缝制订单转为自己生产，提高开工率，同时对事业瘦身以提高效率。
本财年将贯彻“STP”
NIKKE社长 佐藤光由
佐藤光由强调，重要的是“缓和规制，使通过新技术创出新需求成为可能”。把本财年定位于“开发创造元年”，在各个事业本部贯彻“Segmentation”、“Targeting”、“Positioning”的“STP”。
问：日元贬值对贵公司有何影响？
佐藤：本公司是以日本内销为主的企业，所以这是很大的问题。原毛价格居高不下，无法轻易转嫁到销售价格中去。因此重要的是实现各渠道的差别化和高效化，细心探索在哪里有需求、需要怎样的商品。于是把今年定位于“开发创造元年”，构建了开发体系。例如在纺织领域，通过把大阪总公司的技术部搬迁到一宫事业所，并把大成毛织公司搬到一宫事业所旁边，实现了和NIKKE创作工房合作进行从开发到企划、试织的一条龙生产。
问：2013年的课题是什么？
佐藤：从本财年开始把过去的6个事业部改为4个事业本部。收购南海毛丝纺绩公司的马来西亚公司等，开展国际化事业。对太阳能发电设备等投资，是进行先期投资的第一年，所以各事业本部都努力削减成本。另外，为了加强作为“生活创造企业”的一面，各事业部都把需求细分化并进行分析，确定在什么领域投入怎样的商品。由此，本公司能如何向顾客提供利益，定位也就明确了。由各事业的本部长带头实施这样的“STP”市场营销。针对各事业本部的部长级管理人员，开设次世代经营者培养讲座，贯彻公司方针。
问：服装纤维的具体战略是什么？
佐藤：服装纤维领域将重组日本国内外的生产销售网点，加强国际化开展。中国的人工费用在不断上升，因此加强同马来西亚子公司在内的合作。例如过去委托外部工厂进行的毛条加工改为马来西亚子公司自己工厂内进行，和澳洲的原毛加工子公司合作就能产生利润。纺纱方面马来西亚子公司也在针对新开发的纱线特化，和一宫事业所的特殊纱线合作销售，中国子公司就可以专注于染色整理加工。另外，为了加强海外销售，把海外营业部搬到了上海。通过以上海为中心的营销活动，扩大对美国出口的规模。校服面料领域则会比较顺利，重要的是加强与集团商社的垂直合作。
问：本财年新成立了产业资材事业本部，是出于何种打算？
佐藤：这是以资材事业部为中心重组的事业本部，目的是以汽车相关资材为中心扩大事业规模。另外，获得了在汽车安全带以及安全气囊方面有丰富实绩的芦森工业公司的股份，使该公司加入到本集团中。和芦森工业公司鼎力合作，提高汽车用途资材的销售，让产业资材事业成为与服装纤维事业、人与未来开发事业并列的第三大事业。
合并东京与名古屋营销部
丰岛社长 丰岛半七
以东京总公司新大楼落成为契机，把名古屋的两个营销部门搬迁到东京融合到一起。丰岛公司以此发挥刺激效果，搞活营销活动。虽然销售额受到原料价格变动的影响而减少，但把确保经常利润放在最重要的位置。
问：日元贬值给整个行业带来影响，对贵公司的影响如何？
丰岛：日元贬值为日本经济带来了明亮的前景。随着政权交替，股价也重新上扬，经济环境好转。但对于我们进口行业来说，三年来一直享受日元升值带来的好处，在零售价格被压低的情况下，利用升值的日元降低进口价格，随着日元贬值，这样的情况已经没有了。
问：积极开拓成衣厂商、SPA顾客，增加材料和成衣供应，以此提高了业绩，今后还会出现业绩增长显著的成衣厂商、SPA吗？
丰岛：销售额从400亿日元急剧增长到600亿日元的顾客应该不多，但从50亿日元增长到100亿日元的顾客在今后将出现。尽早开始向这些顾客销售十分重要。加强针对知名度还不高的运动服装成衣厂商以及在百货店销售的成衣厂商开展营销活动。另外，今后在海外增加向日资成衣厂商以及中国零售企业的供应。不论是材料还是成衣，都需要提高在海外的销售。
问：日元贬值给贵公司的生产带来什么影响？
丰岛：从本公司的产品区间来看，日本国内生产不会有飞跃性的增长。现在95%的产品在中国生产，而顾客希望能有30%在其他地区生产。主要出于规避风险和降低成本两个原因。
问：贵公司2012财年业绩如何？
丰岛：2012财年（2012年7月至2013年6月）的收入和利润将会大幅度减少。预计销售额为1700亿日元左右。
问：东京总公司大楼完工了，部门组织有何改变？
丰岛：把两个部门从名古屋转移到了东京。名古屋和东京事业的内容、思考方式都有很大不同。名古屋的职员以名古屋、岐阜的成衣厂商为中心，事业环境一直比较严峻，这与10年来一直顺利发展的东京有很大的不同。曾多次体会重组经验、具有潜在能力的名古屋职员的加入对第一次受到日元贬值压力的东京公司，有很重要的意义，对此十分期待，希望他们能发挥相乘效果。
问：2013年的重点项目是什么？
丰岛：把材料事业向海外转移。成衣事业则回到原点，从制造、生产成本、企划、物流各方面重新梳理。生产基地方面，在中国实现集约化，在东南亚则扩大规模。另外，材料的单位和成衣的单位相差过大，所以很难实现材料部门和成衣部门的合作，但成衣部门需要材料销售能力与材料部门的协力。还想进一步推进公司整体的年轻化。
加强与旭化成集团合作
旭化成商事常务 铃木雅晴
旭化成商事公司从本财年开始执行新的中期经营计划。服装事业继上个中期经营计划后继续走扩大规模的路线，扩大缝制品事业，加强与旭化成集团的合作。 问：上一财年业绩如何？
铃木：公司整体收入和利润都有增长，基本上还算顺利。但服装事业的情势从去年下半年开始逐渐变得严峻起来。
问：您如何看待日元贬值？
铃木：对于出口来说有推动作用，但本公司进口缝制成衣较多，日元贬值成为成本上升的原因。成本上升的部分转嫁到销售价格中去。由于很难单纯地提高商品价格，所以致力于从材料方面开发高附加值商品，推出新的商品。
问：与旭化成集团都开展了哪些合作？
铃木：去年共同举办了展览会等，取得了成果。例如旭化成商事公司把旭阳产业公司的面料缝制为成衣后销售，以及向旭阳产业公司的顾客推介本公司产品等，进行了各种努力。两家公司共同举办的展会也获得好评，今后将持续下去。
问：加强与旭化成集团合作的目的是什么？
铃木：希望通过集团合作发挥相乘效果。旭化成纺织公司的纱线、旭阳产业公司的加工纱生产技术、旭化成商事公司针对各种用途销售的面料及缝制成衣，把这些机能组合起来发挥优势。
问：贵公司服装事业今年的方针是什么？
铃木：回到原点，进一步磨砺厂商型商社的长处。一是经营从原纱到缝制成衣，其中重视从纱线、面料阶段开始的差别化。另外，不仅是日本市场，还加强向海外市场的销售。特别是重视中国市场，进一步使其增长。在生产方面，除了中国外还加强在缅甸、泰国等东南亚地区开展生产。
问：在中国有和旭阳产业公司合资成立的旭化成纺织品贸易（上海）公司，经营情况如何？
铃木：中国法人的作用也在逐渐变化。过去是以缝制成衣及面料生产为中心，现在则进一步开展中国内销。今后还想进口东南亚生产的商品，向中国市场销售。
问：从本财年开始执行新的中期经营计划，服装事业的方针是什么？
铃木：第一是顾客希望的加强缝制成衣供应。不是单纯的OEM，而是包括策划、设计在内，加强ODM。为此人员也已经配备好了。进一步加强与旭化成纺织公司的合作，推进从材料阶段开始的高附加值化。特别是想使用“ROICA”、“宾霸”制造新商品。和旭化成纺织公司的研究所合作，反馈本公司拥有的产业下游信息，创造新的商品。
开拓运动服装等新领域
JAPAN EXLAN社长 寺田达雄
JAPAN EXLAN公司在中国以内衣用途及人工毛皮为中心销售差别化腈纶纤维。本财年将继续致力于“特化战略”及“扩大在中国的事业”，开拓运动服装、家居等新用途领域的市场。
问：本财年的重点方针是什么？
寺田：开展以特化腈纶为主体的特化战略，把重心放在开展中国事业上，这两个基本方针并没有变化。在中国市场上开展生产、销售活动，特别是作为销售市场，对中国寄予厚望。中国内销10年来主要以内衣用途为主，完善生产网点，获得了销售业绩。本财年将包括开拓新用途在内，进一步加强中国事业。
问：最近的市场情况如何？
寺田：对中国销售的主力用途是人工毛皮和内衣，其中人工毛皮从去年下半年开始流行趋势发生了变化。过去的主流是细柔、短毛的兔毛风格，现在的流行是毛粗长的狐狸、浣熊毛皮风格。毛长的话，制成最终产品时腈纶纤维品质的高低就容易显露出来，本公司的高品质优势就能够得以发挥。结果去年下期销售势头良好，对2013年秋冬季也十分期待。
问：内衣用途产品的情况如何？
寺田：现有市场已经不易增长了，现在中国知名内衣品牌几乎都采用了本公司的材料，今后将努力开拓无实体店等新的销售渠道。
问：开拓新用途的进展如何？
寺田：日元在贬值，这样的情况下如果不能开拓新顾客就很难生存下去。本财年的课题除了主力的人工毛皮及内衣用途外，还开拓新用途领域。新用途领域有ODL（户外运动生活）及运动服装、家居等。切入点则是功能性，在日本国内进行开发，运用丰富的经验开展商品。关键是如何让终端消费者理解商品的优秀之处，从捕捉中国市场需求的商品开发和独自的商品开发两方面进行努力。
问：新材料开发情况如何？
寺田：本公司已经不销售常规产品，基本上都是特化产品，今后将更加专注于开发。除了提高性能、改善手感外，还推进继极细腈纶以及丙烯酸酯类纤维之后的新材料开发。例如在人工毛皮用途，针对生产中国内销商品的顾客开发新商品。另外内衣用途以极细腈纶为主，并贴合中国市场的设计、低成本、提高物性、赋予功能性等，制造其他公司无法实现的商品。然后就是销售手法的问题。本财年要进一步提高内衣用途、人工毛皮用途的销售，同时毫不动摇把开发新材料、商品开发，开拓新用途、新顾客。
问：在生产方面有什么措施？
寺田：继续扩充在中国的生产基地，并在东盟地区建设新的生产基地。将来准备向中国市场销售在东盟生产的商品。
扩充亚洲生产销售体系
日阪制作所社长 前田雄一
日阪制作所公司把亚洲定位为重点地区。本财年要进一步扩充在亚洲的销售·服务据点，同时在日阪（常熟）机械科技公司第二工厂开始生产染色加工机。
问：在现在的中期经营计划中，把“扎根于亚洲的HISAKA”作为重点方针？
前田：长期目标是“扎根于世界”、“制造世界第一的商品”，中期经营计划中首先要扎根于亚洲。作为其中一环，正在中国建设日阪（常熟）机械科技公司的第二工厂，预计从7月起投入生产。
问：常熟的第二工厂已经投产？
前田：常熟的第二工厂主要生产染色加工机，预计从7月开始正式生产。过去通过合作工厂在中国生产产品，建造公司自己的工厂后事业内容范围将更为广泛。建立起包括售后服务在内的完善体系。
问：这两年里在亚洲增加了很多网点？
前田：主要以热交换器事业为主增加网点，除了泰国、新加坡的当地法人，还在越南、菲律宾成立了常驻人员办事处。另外为了充实保养服务，在沙特阿拉伯也成立了当地法人。在这个中期经营计划的最后一年，除了进一步建立“扎根于亚洲的HISAKA”体系，还将致力于人才的培养。
问：新财年是这个中期经营计划的最后一年，重点方针是什么？
前田：各部门都加快新产品的开发，特别是通过确保订单，三个部门都扩大了事业规模。
热交换器事业专注于二氧化碳回收工厂以及FPSO（浮体式海洋石油·瓦斯生产储存积出设备）用的大型机械。另外，生活产业机械方面，进一步提高工厂设备工程事业。染色处理机除了注重巨大市场中国之外，还要提高泰国以及印度尼西亚等东盟地区的销售。阀门方面，注重特殊用途阀门，要进一步扩大销售。还有顾客希望我们推出通用阀门。
问：中国市场的定位如何？
前田：不管是热交换器还是染色加工机，中国都是巨大的市场。以在日本培养的技术为基础，根据当地的需求进行开发，进一步加大销售力度。另外，重视当地职员的人才培养，同时完善销售网点。去年成立了日阪（上海）商贸公司北京分公司，今年准备成立华南分公司。
问：中国依旧是重要的市场？
前田：中国的纺织产业依然是世界的市场，染色加工机80%以上是销往中国的。以我们拿手的合纤用途机械为中心进一步加强开拓中国市场。在中国生产高品质商品以及高难度染色商品的企业在增加，所以加强对这些企业的销售。
帝人富瑞特社长 竹中哲嗣
2012年10月，帝人集团的NI帝人商事公司和帝人纤维公司的成衣事业部联合成立“帝人富瑞特公司”（帝人FRONTIER）。通过这次联合，进一步加强并扩大从材料到成衣的一条龙事业。
问：帝人富瑞特公司成立已有半年，公司有哪些新动向？
竹中：新公司提出了“瞄准Converting”的方针。Converting是指把未经加工的商品经过加工使之具有附加值后销售。例如销售帝人的纱线，基本上都是制成加工纱或织物后销售。
问：成衣厂商、零售企业对新公司的反应如何？
竹中：我认为都给予了我们很好的评价。成衣厂商和零售企业都渴望获得新的材料。现在各种功能材料几乎出尽了，顾客希望有“从材料开始提供新的解决方案”。在提供OEM业务的同时提供新的材料，展示新公司的存在价值。以前的NI帝人商事公司和顾客紧密合作推出了各种产品。如果听取产业下游企业的设想，推出产品的话，新公司能够为顾客做出更大的贡献。
除了南通帝人公司、泰国的TPL、TJT、Thai Namsiri intertex公司、印度尼西亚的TIFICO等集团企业外，还和帝人集团以外的原丝厂家保持联系，公司拥有多样化的外部资源。还有帝人加工纱公司、新和合纤公司等相关企业，可以在集团内进行纱线加工。要把这些综合力量作为优势加以发挥。
问：新公司成立时所强调的“工”、“商”合体指的是什么？
竹中：通过厂商机能和商社机能的融合，作为拥有进化技术实力的“Global Converter”，向顾客提供创新的解决方案，成为全新形式的企业。
公司名称中的“FRONTIER”表现了新公司“秉承开拓者精神，站在市场最前线发掘需求，开发并提供材料和产品”的理念。作为“创造价值的Global Converter”，提出最合适的材料、商品、市场方案，为实现安心舒适的生活环境以及更美好的未来作出贡献。
问：海外战略的蓝图是怎样的？
竹中：中国事业从“生产制造”和“市场”两方面进行加强。南通帝人公司产品的70%销往中国国内市场，帝人商事（上海）公司的销售中服装和资材各占一半，中国内销比例也在逐年提高。合资的安全气囊工厂也发展顺利。
问：现在东南亚事业情况如何？
竹中：在印度尼西亚加强成衣生产能力。在柬埔寨建设缝制专用生产线，缅甸则正在申请成立当地法人。在越南推进公司当地法人化，已经实现了日本品质的男装、黑礼服等高附加值商品的生产。
加快国际化战略
尤尼吉可贸易社长 松永卓郎
尤尼吉可贸易公司在2011财年完成了事业结构改革，从去年开始以开展国际化战略为轴心，把重心置于成长战略。通过积极开拓的方针，切实提高了业绩，今年将为进一步提高业绩而巩固基础。
问：如何看待日元急剧贬值？
松永：本公司的基本方针是打造不被周围环境所左右的企业体质。而汇率变动也是其中之一，但这次日元贬值速度非常快，幅度也很大，给事业带来了影响。从近期来看，进口原料价格高涨，燃料价格也在上升。日元贬值的源头是政府的货币宽松政策，最终将使个人所得增长，带动就业率的提高，使日本经济走向复苏。但成本上升和摆脱通货紧缩之间有时间差，在这段时期里该如何经营则十分重要。
问：有人认为随着日元贬值，日本生产制造业将得到恢复，您认为呢？
松永：日本进口原料生产，出口加工品这一结构已经崩溃，正向当地生产、当地销售模式转变。随着日元贬值会有一定的“出口驱动”型增长。但日本生产规模在缩小，因日元升值而出口困难的商品也许会有改善，但效果也是有限的。我认为经济政策获得成效，个人收入增长，占世界10%的日本个人的消费恢复会带来更大的正面影响。
问：2013财年的课题是什么？
松永：是加快开展国际化战略。作为其中的一环，于4月11日起对部门进行改组，废除了以往的贸易部，新成立了Global事业部和Global生产管理室。并把战略营业室的名称改为Global战略营业室，在技术开发部内新成立了生产技术团队。Global生产管理室和生产技术团队承担了作为生产厂家的重要部分。具体说，在不断开展国际化战略中，海外的合作工厂在增加。为了让这些工厂能以日本品质生产，就有必要进行品质管理、生产管理、技术指导等。Global生产管理室负责海外生产的策划及生产管理，生产技术团队则不仅在日本国内，还负责加强海外的品质、生产管理体系。Global营业战略室的任务则是加强国际化的市场营销机能。
另外，作为国际化战略的一环，准备于8月在河内成立当地法人。对印度尼西亚从事纺织加工的集团企业UNITEX公司，也将从日本派遣营销人员。
此外，中国正从出口主导向内需主导转变，13亿人口作为市场具有极大的魅力。对于本公司来说，中国的定位并没有改变。去年贸易部的收入和利润都获得增长，就是由于中国事业规模扩大而带来的。还把营业推进室的人员增加了5成，使之大大加强。投入了薄膜以及产业资材的部长、科长级管理人员。同时致力于服装纤维、产业纤维合作开展事业。
开拓国际事业
TOYOBO SPECIALTIES TRADING社长 佐野茂树
TOYOBO SPECIALTIES TRADING公司本财年在加强开展国际化事业的同时，争取实现利润增长。不仅在主力的运动服装方面进一步加强印度尼西亚战略，内衣方面也将积极推进中国项目。
问：2010财年的业绩如何？
佐野：2012财年由于存货盘亏以及尼龙事业的结构改革等，对于本公司来说是为了再次成长而打基础的一年。但除了上述因素外，业绩基本和上一财年持平。运动服装用途商品销售良好，纱线销售和制服用途商品的销售也不错。对中东的织物出口利润率也获得改善。 问：运动服装用途商品的印度尼西亚战略取得了哪些成效？
佐野：运动服装用途商品是开发、国际化战略的火车头。尽管是竞争十分激烈的领域，但也是日本织物重视功能性事业的象征。而且在开发方面有长纤维、短纤维、长短复合纱等能发挥本公司特长，开发成果还可以运用于内衣用途等其他领域。另外，在国际化进程中，以针织、染色相关的TKI公司及缝制子公司STG为基础，率先推进印度尼西亚项目。因此能应对“中国+1”的潮流。在印度尼西亚与东洋纺公司将要成立的当地法人合作加强商事活动，不仅是对日销售，还努力扩大对海外的销售。日资运动服装成衣厂商也在加强海外销售，同时还扩大针对欧美品牌的销售。
另外，内衣用途以中国项目为中心，加强在当地向日资成衣厂商以及中资厂商销售。和集团企业JAPAN EXLAN公司合作，主要使用差别化材料，除了在缝制子公司东洋纺特雅时装（嘉兴）公司生产外，还向山东省的合作工厂派遣技术人员，建立符合本公司品质的生产体系。
问：去年春天就任社长时曾提出了以您名字命名的“SANOISM（佐野主义）”口号，今年有什么变化？
佐野：今年各个字母的含义发生了变化，S是Solution、A是Abroad、N是Never Give Up、O是Open Innovation。Solution是通过解决顾客的问题带来今后的商机。Abroad是加强国际化销售。Never Give Up是不落后于同行业其他企业的意思。Open Innovation是不仅本公司自己发展，还要和产地、同行业其他公司加强合作。本公司也是商社，所以不局限于东洋纺，与外部合作伙伴的联系也很重要。
问：不仅是贵公司，东洋纺集团纺织事业在2013财年的课题是什么？
佐野：2012财年由于存货盘亏以及尼龙事业的结构改革等，纺织事业的收益情况不佳。2013财年，东洋纺全体为了实现主营业务利润270亿日元而实施“MG90”项目，其中改善纺织事业的利润占很大的比重，争取提高纺织事业的收益率。
完善一条龙缝制
可乐丽贸易社长 片冈史朗
继续加强从材料开始的一条龙缝制事业。在越南也成立了当地法人，作为在东南亚缝制品事业的核心发挥作用。服装用涤纶长纤维“Clavella”在加强与缝制品事业合作的同时，还包括新材料开发在内扩充产品阵容。
问：日元在不断贬值，对企业产生何种影响？
片冈：纺织事业中服装领域所占的比重很大，进口比例也高，所以日元贬值带来了成本的上升。尽管对出口有帮助，但负面影响表现得更强。涤纶长纤维“Clavella”也受到了原料价格上涨的影响。正在把成本上涨部分转嫁到销售价格中，同时探索如何增加销售量、提高渠道效率等，以获得实质性的改善。
问：2012财年的业绩整体如何？
片冈：收入和利润都有所减少。纺织事业的学校运动服、护理服装、运动服装销售良好，制服在2011财年因地震复兴需求销售旺盛，去年反弹滑落。纱线销售及女装面料销售不佳。IT相关部件的销售也没有完全恢复。
问：预计2013财年业绩如何？
片冈：上半财年由于日元贬值带来的成本上升等，业绩会不太理想，下半财年开始由于需求恢复，计划实现收入和利润的增长。
纺织方面这几年加强了从材料开始的一条龙缝制事业，这一比重占服装的30%以上。由此纺织事业在2012财年只是利润略微减少，收益体质十分牢固。2013财年将进一步加强这一模式。作为其中一环，今年夏季将把越南的办事处升级为当地法人，成为东南亚缝制事业的核心。缝制品的5成是在越南生产的，其余4成在中国、1成在日本生产。将把越南生产所占比例再提高5%10%，并研究越南、中国、日本合作开展缝制事业。例如把在中国生产的面料运到越南缝制，向中国及日本销售。
问：中国事业的开展情况如何？
片冈：以中国子公司可乐丽贸易（上海）公司为基地开展事业，2012财年增长受阻。但中国作为巨大的市场极具吸引力，对中国市场的态度没有变化。向可乐丽贸易（上海）公司派遣纺织、化学品的关键负责人，充实营业阵容，销售集团特有的商品及在当地加工的产品等，扩大事业规模。2013财年争取实现销售额的倍增。
问：作为“Clavella”的厂家，Clavella今后的课题是什么？
片冈：担负供应责任的Clavella将从事一条龙生产，扩大销售量。为此继EVAL纤维“SOPHISTA”及水溶性长纤维“MINTVAL”等产品后，继续开发新产品或赋予产品新的功能，扩充产品阵容。另外，重要的是充分利用可乐丽公司所拥有的各种单体及聚合物，设想制成纤维的话会有怎样的市场，以及能够赋予怎样的功能。
重视投资市场潜力
敷纺社长 能条武夫
敷纺公司的能条武夫指出，对于日本的制造业来说“能创出新商品、新市场的投资十分重要”。从上一财年开始为期三年的中期经营计划，“对基本方针不会加以修改”，继续致力于开拓亚洲市场。
问：您是如何看待当今经济情势的？
能条：纺织产品的95%是海外产品，所以并不是所有人都欢迎日元贬值的，至于生产回归日本国内，还没有达到能够盈利的水准。现在最终商品的价格没有上涨，但原料及加工成本已经开始上升。通过向高附加值商品转变，吸收上升的成本，于是市场上低价格商品的比例将会下降。
问：为期三年的中期经营计划进展如何？
能条：上一财年前半部分业绩良好，但后半部分业绩不佳，是艰苦的一年。未能实现中期经营计划提出的第一年目标。纺织事业由于服装商品零售价格下降，休闲装销售不佳。原料则由于前年棉花价格高涨的后遗症影响，订单减少。纱线事业方面，高级纱线的销售不佳，织物方面，制服面料也受到了成衣厂商库存调整的影响。生活资材则维持了较好的业绩。 问：海外事业的情况也在变化？
能条：集团在海外的工厂有泰国的Thai Shikibo公司、印度尼西亚的MERTEX公司、中国的上海敷纺服饰公司、上海敷岛家用纺织公司、湖州敷岛福纺织品公司、还有经营产业资材事业的敷岛工业织物（无锡）公司，都受到生产加工成本以及人工费用上升的影响，但仍然有很多订单。纺织事业方面印度尼西亚依然很重要，泰国也作为东中印半岛地区的核心将保留下去。敷岛工业织物（无锡）公司的销售对象扩大，东南亚也成为了很大的市场。
问：本财年的课题是什么？
能条：中期经营计划中重要的主题是海外市场。特别是开拓亚洲市场，除了中国以外，东南亚的市场价值也变得越来越重要。尽管瓶颈较高，但希望提高抗菌以及抗霉、抗病毒等重视清洁、卫生的功能材料销售。当然，针对欧美市场重要的是发挥日元贬值所带来的优势。
问：日本国内事业情况如何？
能条：本次展览会的主题为“Root”，全面展示了富山工厂的存在价值。由于宣传的是在日本国内的生产制造，所以还成立了“敷岛丝工房”品牌。制造更具有魅力的商品，打造国际化的生产销售体系。另外，日本政府正重视公共事业，因此期待职业装面料需求能够恢复。
问：其他事业情况如何？
能条：产业资材方面扩大敷岛工业织物（无锡）公司的生产能力。复合材料方面对飞机用途材料寄予厚望，这一事业将集中在航空航天等特殊领域。今年将努力提高业绩加速成长。
执行新中期经营计划
KURABO社长 井上晶博
KURABO公司从本财年开始执行新的中期经营计划“Future’15”。基本方针是“各个事业都加强与相关企业、合作企业的联系，发挥集团力量，开拓海外市场”。
问：日元贬值，对企业生产有什么影响？
井上：日本国内生产和海外生产之间的平衡十分重要。过于偏重一方的话，就会受到汇率变化的影响。即使是这样，服装领域还是最晚摆脱通货紧缩局面的领域。
供需差距很大，日元贬值可能会使海外生产削减成本竞争更为激烈，从而促使生产基地的转移。在国际化的时代，对于环境的变化必须灵活机动应对才能生存。本公司这次也决定关闭北条工厂。这二十五年内纺织相关的工厂从十家减少到了三家。但海外工厂则大幅度增强。今后在利用日本国内剩下生产能力扩大出口的同时，推行海外工厂的“海外生产海外销售”事业。
问：6月底将关闭纺纱的北条工厂，工厂重组后的方针是什么？
井上：日本国内还剩有丸龟、安城、德岛三个工厂，不会再减少了。从技术的开发、积累以及技术人员培养的角度来说这些工厂是不可缺少的。
今后丸龟工厂将专注原纱的开发，安城工厂和德岛工厂则分别以织布和染色加工为中心进行开发。为此将投入经营资源。要想开发划时代的商品就需要有日本国内工厂，为提高海外工厂生产能力，也必须维持日本国内的工厂。本次的工厂重组也有加强海外工厂的意义。
问：上一财年是上个中期经营计划的最后一年，情况如何呢？
井上：第一年和第二年都完成了目标，最终的第三年低于目标。日本大地震等预料之外情况的发生带来很大影响。从本财年开始执行新的中期经营计划“Future’15”。各个事业的共同课题都是加强与相关企业、合作企业的联系，发挥集团力量，开拓海外市场。
纺织产业过去加强了印度尼西亚以及孟加拉等地的缝制基地，今后将以东盟地区为中心扩大缝制品事业。不仅是日本，还必须扩大向欧美的销售。
本公司作为中期愿景提出了到2019财年实现连结销售额2000亿日元、营业利润100亿日元的目标。如果不扩大最基础的纺织事业，就很难实现目标。
化成品事业的课题是扩大功能薄膜事业和再建汽车相关的海外事业。电子、工程、生物医疗各个事业加强与技术研究所的合作，致力于开发需求，加强收益能力。
推行“跨事业多能工”
富士纺Holdings社长 中野光雄
富士纺Holdings公司的纺织事业提出了与业绩良好的研磨材料事业开展“跨事业多能工”从而进一步推进生产合理化的方针。另外，还开始具体实施新生产基地的建设。
问：2012财年业绩如何？
中野：获得了超出预期的业绩。本公司的主力事业是研磨材料、化学工业品、纺织三个事业，其中研磨材料事业和化学工业品事业取得了不俗的业绩，创下历史最好纪录。研磨材料成功获得了大型厂商顾客，同时半导体的CMP（化学机械研磨）以及LED用途也获得了增长。液晶用途有很稳定的需求，当然尽管面临价格降低等问题，但智能手机的需求有很大增长。另一方面，化学工业品以承接生产为主，本公司的技术受到用户好评，获得很多订单。三年前建造了新工厂，一直是满负荷生产。于是去年收购了东洋纺公司的武生工厂，从今年4月1日起加入本集团。纺织事业通过结构改革，使得企业体质更为坚实。去年受到棉花价格下跌的影响，使得业绩低于前年，但仍然维持了盈利。可以说在严峻的市场环境中取得了较好成绩。
问：本财年课题和方针是什么？
中野：本财年是中期经营计划的最后一年，利润目标已经于上一财年提前实现。去年收购ANGLE公司及东洋纺公司武生工厂等，实施了大规模投资。这些收购措施的效果并不会立即在业绩中反映出来，使它们“富士纺化”还需要一定的时间。在这一意义上今年是重视投资的一年，利润方面可能会放缓。在这样的情况下，今年将开展“跨事业多能工”，提高整体的生产效率。例如纺织事业过去通过营销人员与生产人员的交流，推进工厂内的多能工化，促进职工的意识改革。今年将超越事业部门的范围，开展跨事业多能工化。
问：有什么具体措施？
中野：研磨材料事业继续拉动本公司业绩增长，因此计划在纺织事业的工厂也生产研磨材料。已经把织物染色加工工厂小山工厂转换为研磨材料工厂。今后合纤的小坂井工厂和纺纱的大分工厂也将利用空闲土地和建筑设置研磨材料生产线。由此能分散研磨材料的生产基地，也使风险分散。同时工人也根据研磨材料和纺织的订单情况灵活分配生产任务，提高机械运转率，削减整体成本。 问：缝制品事业情况如何？
中野：过去以中国和泰国生产为中心，现在需要进一步削减成本，所以在缅甸等地建设生产基地。关于在日本的两家缝制子公司，准备把ANGLE公司过去外发的缝制订单转为自己生产，提高开工率，同时对事业瘦身以提高效率。
本财年将贯彻“STP”
NIKKE社长 佐藤光由
佐藤光由强调，重要的是“缓和规制，使通过新技术创出新需求成为可能”。把本财年定位于“开发创造元年”，在各个事业本部贯彻“Segmentation”、“Targeting”、“Positioning”的“STP”。
问：日元贬值对贵公司有何影响？
佐藤：本公司是以日本内销为主的企业，所以这是很大的问题。原毛价格居高不下，无法轻易转嫁到销售价格中去。因此重要的是实现各渠道的差别化和高效化，细心探索在哪里有需求、需要怎样的商品。于是把今年定位于“开发创造元年”，构建了开发体系。例如在纺织领域，通过把大阪总公司的技术部搬迁到一宫事业所，并把大成毛织公司搬到一宫事业所旁边，实现了和NIKKE创作工房合作进行从开发到企划、试织的一条龙生产。
问：2013年的课题是什么？
佐藤：从本财年开始把过去的6个事业部改为4个事业本部。收购南海毛丝纺绩公司的马来西亚公司等，开展国际化事业。对太阳能发电设备等投资，是进行先期投资的第一年，所以各事业本部都努力削减成本。另外，为了加强作为“生活创造企业”的一面，各事业部都把需求细分化并进行分析，确定在什么领域投入怎样的商品。由此，本公司能如何向顾客提供利益，定位也就明确了。由各事业的本部长带头实施这样的“STP”市场营销。针对各事业本部的部长级管理人员，开设次世代经营者培养讲座，贯彻公司方针。
问：服装纤维的具体战略是什么？
佐藤：服装纤维领域将重组日本国内外的生产销售网点，加强国际化开展。中国的人工费用在不断上升，因此加强同马来西亚子公司在内的合作。例如过去委托外部工厂进行的毛条加工改为马来西亚子公司自己工厂内进行，和澳洲的原毛加工子公司合作就能产生利润。纺纱方面马来西亚子公司也在针对新开发的纱线特化，和一宫事业所的特殊纱线合作销售，中国子公司就可以专注于染色整理加工。另外，为了加强海外销售，把海外营业部搬到了上海。通过以上海为中心的营销活动，扩大对美国出口的规模。校服面料领域则会比较顺利，重要的是加强与集团商社的垂直合作。
问：本财年新成立了产业资材事业本部，是出于何种打算？
佐藤：这是以资材事业部为中心重组的事业本部，目的是以汽车相关资材为中心扩大事业规模。另外，获得了在汽车安全带以及安全气囊方面有丰富实绩的芦森工业公司的股份，使该公司加入到本集团中。和芦森工业公司鼎力合作，提高汽车用途资材的销售，让产业资材事业成为与服装纤维事业、人与未来开发事业并列的第三大事业。
合并东京与名古屋营销部
丰岛社长 丰岛半七
以东京总公司新大楼落成为契机，把名古屋的两个营销部门搬迁到东京融合到一起。丰岛公司以此发挥刺激效果，搞活营销活动。虽然销售额受到原料价格变动的影响而减少，但把确保经常利润放在最重要的位置。
问：日元贬值给整个行业带来影响，对贵公司的影响如何？
丰岛：日元贬值为日本经济带来了明亮的前景。随着政权交替，股价也重新上扬，经济环境好转。但对于我们进口行业来说，三年来一直享受日元升值带来的好处，在零售价格被压低的情况下，利用升值的日元降低进口价格，随着日元贬值，这样的情况已经没有了。
问：积极开拓成衣厂商、SPA顾客，增加材料和成衣供应，以此提高了业绩，今后还会出现业绩增长显著的成衣厂商、SPA吗？
丰岛：销售额从400亿日元急剧增长到600亿日元的顾客应该不多，但从50亿日元增长到100亿日元的顾客在今后将出现。尽早开始向这些顾客销售十分重要。加强针对知名度还不高的运动服装成衣厂商以及在百货店销售的成衣厂商开展营销活动。另外，今后在海外增加向日资成衣厂商以及中国零售企业的供应。不论是材料还是成衣，都需要提高在海外的销售。
问：日元贬值给贵公司的生产带来什么影响？
丰岛：从本公司的产品区间来看，日本国内生产不会有飞跃性的增长。现在95%的产品在中国生产，而顾客希望能有30%在其他地区生产。主要出于规避风险和降低成本两个原因。
问：贵公司2012财年业绩如何？
丰岛：2012财年（2012年7月至2013年6月）的收入和利润将会大幅度减少。预计销售额为1700亿日元左右。
问：东京总公司大楼完工了，部门组织有何改变？
丰岛：把两个部门从名古屋转移到了东京。名古屋和东京事业的内容、思考方式都有很大不同。名古屋的职员以名古屋、岐阜的成衣厂商为中心，事业环境一直比较严峻，这与10年来一直顺利发展的东京有很大的不同。曾多次体会重组经验、具有潜在能力的名古屋职员的加入对第一次受到日元贬值压力的东京公司，有很重要的意义，对此十分期待，希望他们能发挥相乘效果。
问：2013年的重点项目是什么？
丰岛：把材料事业向海外转移。成衣事业则回到原点，从制造、生产成本、企划、物流各方面重新梳理。生产基地方面，在中国实现集约化，在东南亚则扩大规模。另外，材料的单位和成衣的单位相差过大，所以很难实现材料部门和成衣部门的合作，但成衣部门需要材料销售能力与材料部门的协力。还想进一步推进公司整体的年轻化。
加强与旭化成集团合作
旭化成商事常务 铃木雅晴
旭化成商事公司从本财年开始执行新的中期经营计划。服装事业继上个中期经营计划后继续走扩大规模的路线，扩大缝制品事业，加强与旭化成集团的合作。 问：上一财年业绩如何？
铃木：公司整体收入和利润都有增长，基本上还算顺利。但服装事业的情势从去年下半年开始逐渐变得严峻起来。
问：您如何看待日元贬值？
铃木：对于出口来说有推动作用，但本公司进口缝制成衣较多，日元贬值成为成本上升的原因。成本上升的部分转嫁到销售价格中去。由于很难单纯地提高商品价格，所以致力于从材料方面开发高附加值商品，推出新的商品。
问：与旭化成集团都开展了哪些合作？
铃木：去年共同举办了展览会等，取得了成果。例如旭化成商事公司把旭阳产业公司的面料缝制为成衣后销售，以及向旭阳产业公司的顾客推介本公司产品等，进行了各种努力。两家公司共同举办的展会也获得好评，今后将持续下去。
问：加强与旭化成集团合作的目的是什么？
铃木：希望通过集团合作发挥相乘效果。旭化成纺织公司的纱线、旭阳产业公司的加工纱生产技术、旭化成商事公司针对各种用途销售的面料及缝制成衣，把这些机能组合起来发挥优势。
问：贵公司服装事业今年的方针是什么？
铃木：回到原点，进一步磨砺厂商型商社的长处。一是经营从原纱到缝制成衣，其中重视从纱线、面料阶段开始的差别化。另外，不仅是日本市场，还加强向海外市场的销售。特别是重视中国市场，进一步使其增长。在生产方面，除了中国外还加强在缅甸、泰国等东南亚地区开展生产。
问：在中国有和旭阳产业公司合资成立的旭化成纺织品贸易（上海）公司，经营情况如何？
铃木：中国法人的作用也在逐渐变化。过去是以缝制成衣及面料生产为中心，现在则进一步开展中国内销。今后还想进口东南亚生产的商品，向中国市场销售。
问：从本财年开始执行新的中期经营计划，服装事业的方针是什么？
铃木：第一是顾客希望的加强缝制成衣供应。不是单纯的OEM，而是包括策划、设计在内，加强ODM。为此人员也已经配备好了。进一步加强与旭化成纺织公司的合作，推进从材料阶段开始的高附加值化。特别是想使用“ROICA”、“宾霸”制造新商品。和旭化成纺织公司的研究所合作，反馈本公司拥有的产业下游信息，创造新的商品。
开拓运动服装等新领域
JAPAN EXLAN社长 寺田达雄
JAPAN EXLAN公司在中国以内衣用途及人工毛皮为中心销售差别化腈纶纤维。本财年将继续致力于“特化战略”及“扩大在中国的事业”，开拓运动服装、家居等新用途领域的市场。
问：本财年的重点方针是什么？
寺田：开展以特化腈纶为主体的特化战略，把重心放在开展中国事业上，这两个基本方针并没有变化。在中国市场上开展生产、销售活动，特别是作为销售市场，对中国寄予厚望。中国内销10年来主要以内衣用途为主，完善生产网点，获得了销售业绩。本财年将包括开拓新用途在内，进一步加强中国事业。
问：最近的市场情况如何？
寺田：对中国销售的主力用途是人工毛皮和内衣，其中人工毛皮从去年下半年开始流行趋势发生了变化。过去的主流是细柔、短毛的兔毛风格，现在的流行是毛粗长的狐狸、浣熊毛皮风格。毛长的话，制成最终产品时腈纶纤维品质的高低就容易显露出来，本公司的高品质优势就能够得以发挥。结果去年下期销售势头良好，对2013年秋冬季也十分期待。
问：内衣用途产品的情况如何？
寺田：现有市场已经不易增长了，现在中国知名内衣品牌几乎都采用了本公司的材料，今后将努力开拓无实体店等新的销售渠道。
问：开拓新用途的进展如何？
寺田：日元在贬值，这样的情况下如果不能开拓新顾客就很难生存下去。本财年的课题除了主力的人工毛皮及内衣用途外，还开拓新用途领域。新用途领域有ODL（户外运动生活）及运动服装、家居等。切入点则是功能性，在日本国内进行开发，运用丰富的经验开展商品。关键是如何让终端消费者理解商品的优秀之处，从捕捉中国市场需求的商品开发和独自的商品开发两方面进行努力。
问：新材料开发情况如何？
寺田：本公司已经不销售常规产品，基本上都是特化产品，今后将更加专注于开发。除了提高性能、改善手感外，还推进继极细腈纶以及丙烯酸酯类纤维之后的新材料开发。例如在人工毛皮用途，针对生产中国内销商品的顾客开发新商品。另外内衣用途以极细腈纶为主，并贴合中国市场的设计、低成本、提高物性、赋予功能性等，制造其他公司无法实现的商品。然后就是销售手法的问题。本财年要进一步提高内衣用途、人工毛皮用途的销售，同时毫不动摇把开发新材料、商品开发，开拓新用途、新顾客。
问：在生产方面有什么措施？
寺田：继续扩充在中国的生产基地，并在东盟地区建设新的生产基地。将来准备向中国市场销售在东盟生产的商品。
扩充亚洲生产销售体系
日阪制作所社长 前田雄一
日阪制作所公司把亚洲定位为重点地区。本财年要进一步扩充在亚洲的销售·服务据点，同时在日阪（常熟）机械科技公司第二工厂开始生产染色加工机。
问：在现在的中期经营计划中，把“扎根于亚洲的HISAKA”作为重点方针？
前田：长期目标是“扎根于世界”、“制造世界第一的商品”，中期经营计划中首先要扎根于亚洲。作为其中一环，正在中国建设日阪（常熟）机械科技公司的第二工厂，预计从7月起投入生产。
问：常熟的第二工厂已经投产？
前田：常熟的第二工厂主要生产染色加工机，预计从7月开始正式生产。过去通过合作工厂在中国生产产品，建造公司自己的工厂后事业内容范围将更为广泛。建立起包括售后服务在内的完善体系。
问：这两年里在亚洲增加了很多网点？
前田：主要以热交换器事业为主增加网点，除了泰国、新加坡的当地法人，还在越南、菲律宾成立了常驻人员办事处。另外为了充实保养服务，在沙特阿拉伯也成立了当地法人。在这个中期经营计划的最后一年，除了进一步建立“扎根于亚洲的HISAKA”体系，还将致力于人才的培养。
问：新财年是这个中期经营计划的最后一年，重点方针是什么？
前田：各部门都加快新产品的开发，特别是通过确保订单，三个部门都扩大了事业规模。
热交换器事业专注于二氧化碳回收工厂以及FPSO（浮体式海洋石油·瓦斯生产储存积出设备）用的大型机械。另外，生活产业机械方面，进一步提高工厂设备工程事业。染色处理机除了注重巨大市场中国之外，还要提高泰国以及印度尼西亚等东盟地区的销售。阀门方面，注重特殊用途阀门，要进一步扩大销售。还有顾客希望我们推出通用阀门。
问：中国市场的定位如何？
前田：不管是热交换器还是染色加工机，中国都是巨大的市场。以在日本培养的技术为基础，根据当地的需求进行开发，进一步加大销售力度。另外，重视当地职员的人才培养，同时完善销售网点。去年成立了日阪（上海）商贸公司北京分公司，今年准备成立华南分公司。
问：中国依旧是重要的市场？
前田：中国的纺织产业依然是世界的市场，染色加工机80%以上是销往中国的。以我们拿手的合纤用途机械为中心进一步加强开拓中国市场。在中国生产高品质商品以及高难度染色商品的企业在增加，所以加强对这些企业的销售。