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摘要本文以收入模式、目标客户价值需求和产品或服务的价值载体这三个维度对中国视频网站现有商业模式进行分析，针对其中商业模式缺陷提出建议
关键词视频网站 商业模式
中图分类号：F715文献标识码：A
一、 中国视频网站商业模式分析
在分析目前视频互联网企业商业模式上仅从以下三个维度展开阐述：收入模式，目标客户价值需求和产品或服务的价值载体。如表所示：
二、现有商业模式的缺陷
（一）收入模式比较单一。
从目前视频网站的收入结构上看，主要仍以广告收入为主。广告的具体形式为传统页面广告和视频嵌入廣告。虽然广告收入是目前视频网站主要生存手段，但其占网络广告的比重并不高。影响广告收入的因素主要有两个方面。第一，视频网站内容不乏色情、暴力的非法信息，投放广告的企业担心这会损害其产品和企业形象，造成负面效应；第二，市场上很多广告主对视频广告投入模式仍在观望，他们对这种模式能产生多大的广告效应还保持怀疑态度。
（二）法律与流量难取舍。
从价值载体上看，网站很难在法律和用户流量间取舍。大多数视频网站内容都含有一些非法成分，特别是在某些视频分享和下载网站中，这些非法或者不健康的内容充斥着首页重要版面来吸引眼球，网站这种暧昧的态度的确可以在短期内提高网站的流量和ALEXA排名，但从长远来看，这必将伤害到网站本身甚至整个视频互联网行业。
（三）与传统影视行业合作不够。
视频网站的发展使传统影视行业受到一定的冲击。例如在线视频分享网站的存在，使得影视公司的版权电影通过个人用户上传这种形式在网络上广泛流传（甚至取代了之前的BT 下载传播方式）。同时也因为视频网站上有很多未经授权的影视内容，他们也正面临着诉讼威胁。
但是传统影视行业与视频网站并非水火不容，二者完全有可能把视频互联网市场蛋糕做大。视频网站必须与传统影视公司合作，才能尽快走出法律困境，摆脱版权纠纷的困扰。传统影视也能在与视频网站的合作中受益，因为这能扩展其产品服务的受众面积和销售渠道。
三、视频网站商业模式发展建议
好的商业模式必须能够突出一个企业不同于其他企业的独特性和核心竞争能力。这种独特性表现在于他怎样赢得顾客，吸引投资者和创造利润。但目前视频网站的商业模式不能推动网站进入良性发展的轨道，因此必须对现有商业模式进行改造和创新。
第一，盈利收入是模式是商业模式中的关键部分，视频网站盈利的目光不应仅仅局限于广告，或者其更小的范围：页面广告。视频网站应结合自身优势和特点，扬长避短，寻找盈利的其他途经。如可借鉴中国第一代互联网门户盈利的法宝——无线增值业务（彩信，彩铃等），在3G网络 商业运营后，开展手机付费下载视频彩信和视频铃声业务。
第二，从视频网站的角度上讲，主要是鼓励用户参与，完善网络平台的易用性和改变用户“看得多，说得少”的网络习惯，提高客户参与度和网站对用户的黏性。如可以采用积分等级制手段，鼓励用户多对视频内容发表自己的看法，提高网站用户活跃度。也可以借鉴YOUTUBE的参与式视频广告和品牌频道这一做法，鼓励用户对该品牌上传的视频进行评论和打分，鼓励用户通过RSS 订阅该频道，定期收到广告商推出的视频。当然，用户也可以发挥自己的创造力为广告品牌制作视频。
第三，网络传输速度是目前视频网站进一步增加客户群的瓶颈。先进的多媒体压缩传输技术可以有效降低网络传输负荷，但如果采用恰当技术，合理分配网络资源，也能达到这一效果。比如，可以对网站视频内容采取动态分级制，将某段时间内最热门的视频内容评为A级，运用P2P技术传输；对次要热门视频评为B级，采用高带宽形式的视频点播直接传输；将非热门视频及新内容按用户观看次数或用户评分高低列为C，D级，采取点播技术，占用带宽逐渐降低。这其中的四个级别在一定范围内按用户喜好动态调整。这样就尽可能的在现有带宽投资下尽量提高用户使用的满意度。
最后，通过不断拓展视频网站应用范围也是视频网站更新商业模式特性的一个方式，这主要包括两个方面：
1、与手机3G网络融合。
与无线结合的视频网站将成为web2.0的期望所在。理由很简单，中国手机用户比PC用户更多，用户黏性更久，并且无线增值业务也远比其他国家火爆。同时3G网络的正式商业运营不仅将进一步扩充手机用户数量，同时还能解决目前移动上网视频带宽瓶颈问题。促进我国固话网络、移动网络和广电网三网合一，形成一个庞大的用户群。另一方面，无线增值业务经过多年的发展，消费者已经逐步认同手机支付模式。在这个市场上，基于手机的视频内容可能带来比较好的商业价值和盈利能力。当然，这必须建立在与移动运营商、手机终端制造商的通力合作，完善整个产业价值链的基础上。
2、与传统影视媒体融合。
持续制作畅销的电视节目对国内传统影视媒体的从业者来说无疑是一个大挑战。在大多数的情况下，观众的口味都难以准确把握。事实上，大多数从业者并不清楚观众的具体情况，如年龄、职业、性别和收入等。观众仅仅被作为一个模糊的群体，或者是票房和收视率的数字而已。传统影视在编导制作这一环节上就被排斥在外了。未来的视频互联网将改变这一情况。互联网天生的开放与互动性使得视频网站的互动和播放更为一体化，观众将参与到影视节目的制作的全过程。然而，现在的互联网更多的被作为反馈的一种渠道。不过互联网注定不仅仅是用户的意见反馈箱，视频网站的创造力不容忽视，未来的影视节目很有可能诞生于视频网站，再转而占领传统影视媒体，那才是视频网站与传统影视融合的开始。□
（作者单位：桂林理工大学管理学院企业管理）
参考文献：
[1]罗珉.组织管理学.西南财经大学出版社，2003.
[2]波，彭亚利.重思商业模式.IT经理世界，2002年5月.
[3]粟学思.如何构建企业商业模式.全球品牌网，2006年12月.
[4]杨琳桦.商业模式之痛，风险投资欲离场.21世纪经济报道，06年11月27日.
[5]王雪.电子商务对我国传统企业商业模式的影响研究.江西财经大学，硕士论文，2006年10月.
关键词视频网站 商业模式
中图分类号：F715文献标识码：A
一、 中国视频网站商业模式分析
在分析目前视频互联网企业商业模式上仅从以下三个维度展开阐述：收入模式，目标客户价值需求和产品或服务的价值载体。如表所示：
二、现有商业模式的缺陷
（一）收入模式比较单一。
从目前视频网站的收入结构上看，主要仍以广告收入为主。广告的具体形式为传统页面广告和视频嵌入廣告。虽然广告收入是目前视频网站主要生存手段，但其占网络广告的比重并不高。影响广告收入的因素主要有两个方面。第一，视频网站内容不乏色情、暴力的非法信息，投放广告的企业担心这会损害其产品和企业形象，造成负面效应；第二，市场上很多广告主对视频广告投入模式仍在观望，他们对这种模式能产生多大的广告效应还保持怀疑态度。
（二）法律与流量难取舍。
从价值载体上看，网站很难在法律和用户流量间取舍。大多数视频网站内容都含有一些非法成分，特别是在某些视频分享和下载网站中，这些非法或者不健康的内容充斥着首页重要版面来吸引眼球，网站这种暧昧的态度的确可以在短期内提高网站的流量和ALEXA排名，但从长远来看，这必将伤害到网站本身甚至整个视频互联网行业。
（三）与传统影视行业合作不够。
视频网站的发展使传统影视行业受到一定的冲击。例如在线视频分享网站的存在，使得影视公司的版权电影通过个人用户上传这种形式在网络上广泛流传（甚至取代了之前的BT 下载传播方式）。同时也因为视频网站上有很多未经授权的影视内容，他们也正面临着诉讼威胁。
但是传统影视行业与视频网站并非水火不容，二者完全有可能把视频互联网市场蛋糕做大。视频网站必须与传统影视公司合作，才能尽快走出法律困境，摆脱版权纠纷的困扰。传统影视也能在与视频网站的合作中受益，因为这能扩展其产品服务的受众面积和销售渠道。
三、视频网站商业模式发展建议
好的商业模式必须能够突出一个企业不同于其他企业的独特性和核心竞争能力。这种独特性表现在于他怎样赢得顾客，吸引投资者和创造利润。但目前视频网站的商业模式不能推动网站进入良性发展的轨道，因此必须对现有商业模式进行改造和创新。
第一，盈利收入是模式是商业模式中的关键部分，视频网站盈利的目光不应仅仅局限于广告，或者其更小的范围：页面广告。视频网站应结合自身优势和特点，扬长避短，寻找盈利的其他途经。如可借鉴中国第一代互联网门户盈利的法宝——无线增值业务（彩信，彩铃等），在3G网络 商业运营后，开展手机付费下载视频彩信和视频铃声业务。
第二，从视频网站的角度上讲，主要是鼓励用户参与，完善网络平台的易用性和改变用户“看得多，说得少”的网络习惯，提高客户参与度和网站对用户的黏性。如可以采用积分等级制手段，鼓励用户多对视频内容发表自己的看法，提高网站用户活跃度。也可以借鉴YOUTUBE的参与式视频广告和品牌频道这一做法，鼓励用户对该品牌上传的视频进行评论和打分，鼓励用户通过RSS 订阅该频道，定期收到广告商推出的视频。当然，用户也可以发挥自己的创造力为广告品牌制作视频。
第三，网络传输速度是目前视频网站进一步增加客户群的瓶颈。先进的多媒体压缩传输技术可以有效降低网络传输负荷，但如果采用恰当技术，合理分配网络资源，也能达到这一效果。比如，可以对网站视频内容采取动态分级制，将某段时间内最热门的视频内容评为A级，运用P2P技术传输；对次要热门视频评为B级，采用高带宽形式的视频点播直接传输；将非热门视频及新内容按用户观看次数或用户评分高低列为C，D级，采取点播技术，占用带宽逐渐降低。这其中的四个级别在一定范围内按用户喜好动态调整。这样就尽可能的在现有带宽投资下尽量提高用户使用的满意度。
最后，通过不断拓展视频网站应用范围也是视频网站更新商业模式特性的一个方式，这主要包括两个方面：
1、与手机3G网络融合。
与无线结合的视频网站将成为web2.0的期望所在。理由很简单，中国手机用户比PC用户更多，用户黏性更久，并且无线增值业务也远比其他国家火爆。同时3G网络的正式商业运营不仅将进一步扩充手机用户数量，同时还能解决目前移动上网视频带宽瓶颈问题。促进我国固话网络、移动网络和广电网三网合一，形成一个庞大的用户群。另一方面，无线增值业务经过多年的发展，消费者已经逐步认同手机支付模式。在这个市场上，基于手机的视频内容可能带来比较好的商业价值和盈利能力。当然，这必须建立在与移动运营商、手机终端制造商的通力合作，完善整个产业价值链的基础上。
2、与传统影视媒体融合。
持续制作畅销的电视节目对国内传统影视媒体的从业者来说无疑是一个大挑战。在大多数的情况下，观众的口味都难以准确把握。事实上，大多数从业者并不清楚观众的具体情况，如年龄、职业、性别和收入等。观众仅仅被作为一个模糊的群体，或者是票房和收视率的数字而已。传统影视在编导制作这一环节上就被排斥在外了。未来的视频互联网将改变这一情况。互联网天生的开放与互动性使得视频网站的互动和播放更为一体化，观众将参与到影视节目的制作的全过程。然而，现在的互联网更多的被作为反馈的一种渠道。不过互联网注定不仅仅是用户的意见反馈箱，视频网站的创造力不容忽视，未来的影视节目很有可能诞生于视频网站，再转而占领传统影视媒体，那才是视频网站与传统影视融合的开始。□
（作者单位：桂林理工大学管理学院企业管理）
参考文献：
[1]罗珉.组织管理学.西南财经大学出版社，2003.
[2]波，彭亚利.重思商业模式.IT经理世界，2002年5月.
[3]粟学思.如何构建企业商业模式.全球品牌网，2006年12月.
[4]杨琳桦.商业模式之痛，风险投资欲离场.21世纪经济报道，06年11月27日.
[5]王雪.电子商务对我国传统企业商业模式的影响研究.江西财经大学，硕士论文，2006年10月.