【摘 要】
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在日前我行召开的优质服务先进事迹报告会上,一名基层营销人员的营销实例吸引了我.国内一家非常大的房地产企业--天津某地产集团在我们小城登陆,搞了一个总投资2.8亿元的项
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在日前我行召开的优质服务先进事迹报告会上,一名基层营销人员的营销实例吸引了我.国内一家非常大的房地产企业--天津某地产集团在我们小城登陆,搞了一个总投资2.8亿元的项目.这名客户经理捕捉到信息后立即前往,却得知已与其他银行签了合作意向.这位客户经理并不气馁,想到他们是外来企业,对当地情况不熟悉,需要各方面的支持,于是开始留意他们在哪里遇到了困难.当听说租不到合适的住宿房子时,就到附近社区服务中心找朋友帮忙;当财务经理生病时,就把医生请到宿舍为他输液;当了解对当地伙食不习惯时,就帮助找做饭的厨师;当回天津买卧铺票发生困难时,就找火车站的战友协助……精诚所至,金石为开.经过一番争取,终于答应在我行先开立一个账户.随后,行内上下联动、协调配合,很快完成了对该项目的调查和评估,先于他行发放了项目开发贷款,赢得了市场.听了他的讲述,我深受启发.
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